Ключ 2: позвольте себе выйти на большую сцену
Александра Галимова редактор издательства Smart Reading. Александра постоянно работала с текстами и редактурой, но в качестве сотрудника издательства это было её постоянной работой. А хотелось писать не о бизнесе, а на детско-родительские темы. Раньше она всё время стояла за кулисами.
Возможно, это похоже на ваш случай: вы пишете, но в стол или «за кулисами», боясь выйти в свет. Не бойтесь, выходите. Иначе о вас никто не узнает. Только так вы поймёте, хотите ли вы той самой популярности или нет. Александра сделала именно так. Первым шагом была публикация в журнале Parents, после чего она поняла, что именно в этом пересечение её окружностей «хочу, могу и надо» и реализация собственной писательской миссии.
Ключ 3: выберите правильную тактику
Гульназ Сагитдинова, основатель центра ментальной арифметики QuantUm, во время Курса начала писать статьи и сначала напечаталась в онлайн СМИ. Имея авторское портфолио из восьми публикаций, подала статью в журнал «Счастливые родители» в печатную версию. Это стало отправной точкой для контракта с международным издательским домом «Hearst Shkulev Media». Сейчас Гульназ является постоянным колумнистом, признанным автором и получает за это гонорары, пишет свою первую книгу.
Теперь Александра и Гульназ читают авторские вебинары и делятся своим опытом с новыми поколениями начинающих писателей.
Ключ 4: выберите громкую тему
Яна Рулёва, со-автор и вдохновитель Курса осознанного писательства, сама училась на этом Курсе, когда он только стартовал в 2015 году. Для своей первой статьи она выбрала тему «Чему я научилась за 4 месяца работы с миллионером». Статья набрала более 100 тысяч просмотров и 5 тысяч лайков в первые дни после публикации.
В буквальном смысле на следующее утро Яна проснулась знаменитой. А сейчас количество её подписчиков растёт каждый день, с ней записывают подкасты и приглашают на интервью.
__________
Быть популярным автором это не только о том, чтобы увидеть своё имя на обложке. Это о том, что вы можете дать миру больше своим опытом и мыслями, можете приносить пользу другим и для кого-то стать путеводной звездой.
90% успеха это контент, технология и дисциплина.
Писательство больше не «священная корова». Всё это можно узнать, постичь и применять, даже если не писали никогда раньше.
В следующей главе вы узнаете, что делать, чтобы начать публиковаться в топовых СМИ.
Глава 3.О чём писать: поиск сильных идей
3.1. Определите свою зону успеха
Хочу. Могу. Надо. Наверняка вы встречали триаду на картинке выше. В центре ярким треугольником сияет слово успех. Другие пересечения дают неполный набор человеческого и профессионального удовлетворения: просто мечта, бедное счастье, скучное богатство.
Часто триаду используют в карьерном консультировании, когда в целом хотят понять себя, определить как кандидата на рынке труда, уточнить сильные и слабые стороны. Ищут, что будет давать то самое счастье внутри и счастье снаружи, иначе удовлетворение от любимого дела и удовлетворённость от заработка и признания. В писательстве всё работает точно так же.
Если пишем то, что хочется и то, что надо, то это просто мечта. Если пишем то, что можется и то, что хочется, но деньги это не приносит, то мы счастливые, но, увы, бедные. И если пишем, как можем, и даже деньги получаем за это, то становится слишком скучно. Только на пересечении всех трёх окружностей возникает тот самый успех, который действительно расправляет крылья за спиной и заставляет нас мечтать сильнее, брать дальше и прыгать выше.
В чём ключ? Любите то, что делаете. Отдавайтесь выбранному делу с удовольствием, а для начала найдите это дело. Для чего нужно хорошо узнать себя, разбираться в своих слабых сторонах и осознавать сильные? Чтобы определить себя как автора, понять, какие темы и сюжеты будут с лёгкостью и удовольствием вылетать из-под вашего пера.
3.2. Ловите тренды
Помимо осознания собственной писательской силы, важно развивать авторское чутьё. Быть в рынке это значит ориентироваться в трендах, жанрах, формах, сюжетах, которые можно наработать только собственной практикой. Необязательно всю жизнь придерживаться только одной темы, ниши или жанра. Вы можете слегка изменить это в момент, когда «ветер переменится», пробовать разные или же, наоборот, оставаться верным чему-то одному.
И ещё пару слов о том, где, как и откуда брать контент, который будут читать и которым вы будете гордиться сами как автор. Мы называем это «правилом Грефа»: узнайте, какие книги лежат у Грефа на столе. Если господин Греф (президент и председатель правления Сбербанка России) вам лично не интересен или не входит в сферу вашей профессиональной компетенции, возьмите на прицел того персонажа, который составляет наибольший авторитет в вашей сфере.
О чём мы.
О том, что лидеры мнений сами подсказывают актуальные темы. Они читают книги, которые становятся или скоро станут популярными, черпают из них свежие мысли и техники, они применяют на себе модные штуки и часто, сами не осознавая этого, создают тренды, они делятся всем этим на выступлениях и в соцсетях. Достаточно посмотреть, как Греф изменил систему мотивации сотрудников Сбербанка и создал моду на книгу «Создавая организации будущего» среди топ-руководителей страны. Или как Олег Тиньков, который продвигает своё увлечение велоспортом яркими публикациями в соцсетях и интервью на эту тему.
Как использовать это для писательства?
Интервью с лидером мнения, рецензия на книгу, развенчивание актуального мифа или статья с альтернативной позицией. Форматы и темы для статей будут сами запрыгивать вам в голову, если научиться правильно считывать тренды и внимательно наблюдать за лидерами в вашей сфере.
3.3. Анализируйте
Другой пример. Когда у меня вышла книга «Стартап без купюр» и ещё не стала бестселлером, мы с командой проанализировали, что ежемесячно в Интернете по WordStat выходит 55 000 запросов о том, как написать книгу. Можете проверить это прямо сейчас, наверняка статистика за два года увеличилась.
Я написала статью для Forbes о том, как написать книгу на примере «Стартап без купюр». Конечно, без воды и рекламы. Наоборот, описали весь свой опыт по шагам: как использовать «метод снежинки» и составить план книги, как выбрать героев и развернуть сюжет, как выбрать издательство и почему мы сотрудничаем с «Манн, Иванов и Фербер», сколько можно заработать на продажах книги.
Это был успех. Статья до сих пор в топе материалов на эту тему. Теперь большая часть трафика по запросу «как написать книгу» идет в Forbes. Мало того, что мы пропиарили книгу и за несколько дней увеличили продажи, так ещё и получили заинтересованный трафик на свои аккаунты в соцсетях и порадовались авторскому гонорару за статью.
Forbes тоже счастлив: он до сих пор получает новую аудиторию благодаря этой статье. Аудитория стоит денег, а журнал получает её бесплатно.
Этим примером мы делимся, чтобы показать, как можно сорвать даже не двойной, а тройной куш: заниматься любимым делом и создавать из него качественный контент, пиарить свой продукт или бизнес и ещё получать за это заслуженное вознаграждение.
3.4. Закрывайте потребности и боли целевой аудитории
Дедушка ОГилви, отец современной рекламы, говорил: «Контент король». А мы считаем, что не контент, а ваша целевая аудитория. Ведь именно она теперь определяет контент.
Таковы реалии современного писательского мира. Как и в маркетинге, целевая аудитория в писательстве это прежде всего потребности и боли, которые вам нужно решить. Важно понимать технологию работы с аудиторией и отслеживать реакцию читателей на тексты.
Как только вы начнёте смотреть и вчитываться в тексты с позиции вашего читателя, а не личного авторского эго, во-первых, вы сильно разочаруетесь в своём тексте. Хорошо, если это произойдёт. Так и эго станет легче. Во-вторых, вы получите огромное поле для доработки и улучшения. В-третьих, научитесь понимать и ценить время и внимание своего читателя.
В наш век перенасыщенности информацией и гипертрофированности словесных форм сложно добиться читательского внимания. Сделать это можно только в двух случаях: когда текст одновременно и полезный, и увлекательный. Только когда обе шестерёнки работают, статья летит на крыльях в высоты писательского мастерства. И главное, приносит ощутимую социальную пользу.
Пример из нашей бизнес-практики
Полгода назад мы искали смотрителя на наш проект TheOstrov.ru необитаемый остров на Мальдивах, где мы проводим бизнес-квесты для бизнесменов. Райское место, непыльная работа, отдыхай себе на Мальдивах, размещай фоточки в Инстаграме, да ещё получай за это неплохой социальный пакет. На вакансию приходили письма четырёх типов. 96% из них были письмами-автобиографиями.
«Добрый день, меня зовут Тимур, мне 27 лет, окончил медицинский, опыт работы (такой-то), занимаюсь спортом. С детства военное училище, правильное питание на протяжении многих лет. Финансировал открытие первой в городе гостиницы».
Ещё мы узнаём, что Тимур любит жаркие страны, рано встаёт по утрам и чувствует себя отлично, проспав 4 часа. Тимур явно горд собой. И мы, в общем, тоже можем порадоваться за Тимура. При этом как вы думаете, взяли ли мы его на работу? Нет. Потому что так и не поняли, как это всё поможет нашему бизнесу.
Ещё 3% соискателей писали в стиле «человечный человек», рассказывая истории из личного опыта, приводя сочные аргументы в защиту своей кандидатуры, делясь своими увлечениями. Их было читать интереснее, но ничуть не более полезно для того дела, ради которого мы, собственно, читали эти письма.
И всего 1% писал о себе полезно и интересно они объясняли нам с фактами и деталями из прошлого опыта, как именно помогут нашему проекту.
Писательство это искусство на стыке смежностей. На пересечении физиологии, маркетинга и писательства возникает нейромаркетинг возможность буквально «программировать» тексты и сообщения так, чтобы клиент реагировал на продукт.
В рекламе, рассылках и социальных сетях проекта TheOstrov мы используем нейромаркетинг для конкретного психотипа читателя. Одно и то же сообщение можно упаковать по-разному. Можно сказать: «Айда на приключения, лучший драйв и лучший кураж здесь!». И он работает на один тип людей. Или, например, так: «Воссоединись с природой, будь с собой, останься наедине с мыслями и чувствами», и это совершенно другой тип людей. Продукт при этом один и тот же.
Самое главное, что нужно запомнить сейчас: тексты должны быть адаптированными под конкретную аудиторию. Времена, когда писали для одного читателя, давно прошли. Сейчас читатель покрылся защитным панцирем от обилия текстов и открывает нежное розовое брюшко только тому, кто хорошо знает, как к нему прикоснуться.
Глава 4.«Живой текст»: как зацепить читателя
Тексты новый рупор нашего времени. Пишут все и везде. Посты в социальных сетях, записи в корпоративном блоге и даже подписи к фоточкам в личном Инстаграме всё это повод выделиться среди других. Или, наоборот, затеряться на общем фоне.
Короткие и длинные, развлекательные и деловые, все тексты конкурируют между собой. Ещё никогда конкуренция не была такой высокой. Тексты становятся разменной валютой для того, чтобы купить, продать, обменять или привлечь. В текстах, как на войне, побеждает сильнейший. И самый техничный. Тот, кто лучше всех заточил «перо», и кто больше всех верил в свою победу.
Берите на вооружение 7 приёмов работы с современным текстом, которые помогут вам решить любые задачи. Если освоите все ваши тексты будут дочитывать и перечитывать.
4.1. Начинайте писать, представляя конечную цель
У вас как у автора должна быть большая цель. Текст должен быть частью плана по её достижению. Подумайте, чего вы хотите добиться с помощью этого текста.
Каков ваш идеально желаемый результат? Чтобы купили ваш продукт? Чтобы о вас узнали? Чтобы узнали завистники и позавидовали ещё больше? Или чтобы после текста у вас появилось больше френдов и лайков на страничке? Цель может быть любой, средство ей текст. Вы должны с самого начала понимать, что будет тем результатом, ради которого вы берётесь за текст.
Вот цели, которые обычно ставят перед собой авторы:
Текст для решения бизнес-задач: продающий, вовлекающий, подогревающий.
Текст для массажа собственного эго: хочу признание, лавры, лайки и больше френдов в ленте.
Текст для повышения собственной экспертности: научно-популярный, публицистический, информационный.
Арсенал текстов должен быть разнообразным. Разные виды текстов для разных нужд. У вас в цепочке могут быть два и три вида.
Главное всегда держать в голове большую цель и цель в моменте, для которой вы создаёте этот конкретный текст. Для этого прежде чем браться за перо, ответьте себе последовательно на три вопроса:
а) Что читатель должен понять глобально? (что-то одно и важное)
б) Что он должен запомнить? (13 вещи или инструмента)
в) Какое целевое действие он должен совершить после прочтения.
Мало того у вашего читателя тоже будет цель, и вы с помощью своего текста должны эту цель исполнить: решить его задачу, помочь разобраться с проблемой, научить чему-то, вдохновить или расставить все точки над Ё.
Для этого нужно хорошо знать и понимать своего читателя. Изучать его так, как если бы вы изучали себя: где он обитает, в каких кафе обедает, что читает за обедом и какие сайты просматривает. Кто для него ролевые модели и какие слова он использует чаще всего.
Классический маркетинговый соц-дем анализ больше не работает. Современный метод определить психотип своего читателя и адаптировать семантику текста под него. В буквальном смысле вам придётся вылезти из собственной шкуры и влезть в шкуру своего читателя. Дышать как он, чувствовать, как он, испытывать те же эмоции и по тому же поводу, что и он.
Актёры используют эту технику, чтобы перевоплотиться в образ. Вам же придётся каждый раз помещать себя в тело, сердце и голову вашего читателя, чтобы писать не от себя, а для него.
Сравните
Вариант 1
«Если вы мама трёхмесячного малыша, то наверняка сталкивались с неприятным явлением младенческих колик. Малыш извивается как ужик, пыхтит паровозом, тужится изо всех сил и постоянно заходится в плаче, а вы ничего не можете сделать Как быть, если все известные методы перепробованы?»
Текст для всех, у кого младенцы с коликами. Он вроде бы решает задачу, но не говорит на языке вот этой конкретной мамы-читателя, которая озабочена своей конкретной проблемой.
Вариант 2
«Снова кричит. Извивается, сучит ножками. Плачет без остановки. Хочется убежать и скрыться, не знаешь куда себя деть. Спрашиваешь: а что я ещё могу сделать, уже попробовала всё?!»
Текст для мамы DC-шного типа по методологии DISC: ей важна конкретика, динамика, минимум рассусоливаний, максимум решений. Итак, пишите, начиная с вопроса «Зачем». Своего зачем и зачем вашего читателя.
4.2. Структурируйте текст по принципу пирамиды
Первая цель любого текста рассказать о том, чего читатель еще не знает. И когда читатель берётся за текст, который открывает ему что-то новое, это автоматически вызывает в его голове логичный вопрос: почему? как? с какой целью он сказал мне это?
Чтобы читатель двинулся по тексту дальше, он должен получить ответ на свой мысленный вопрос. То есть автор должен заложить ответ на него в текст. Не прямо, конечно, но косвенно: так, чтобы у читателя вопросов не оставалось. Этим ответом, однако, он вновь расскажет что-то, чего читатель не знает.
Поэтому читатель будет ставить очередные вопросы, на которые снова и снова придётся отвечать. Такой диалог из вопросов и ответов захватывает внимание читателя, переключает его внимание в туннельный режим и ведёт сквозь текст до самого конца.
Когда читатель берётся за текст, он проделывает интеллектуальный труд. Наш мозг устроен таким образом, чтобы разложить всю поданную информацию по полочкам.