На кого из близких, друзей ты можешь рассчитывать в качестве поддержки во время реализации намеченного имиджа?
После того, как ты сложишь паззл имиджа, который собираешься продвигать в массы, останетсятолько последовательно отрабатывать утвержденный сценарий. Тебе придется рассматривать каждый свой шаг сквозь призму вопроса: «Органично ли это выглядит относительно самоподачи, которую я выстраиваю?»
А теперь вернемся к вопросу, который я задал в начале. Нужен ли имидж уборщице, домохозяйке, токарю на заводе? Нужен, если уборщица не хочет всю жизнь оставаться безликим мастером чистоты, домохозяйка ассоциироваться только с грязной посудой в мойке, а токарь с незаметной шестеренкой, которую в случае поломки легко заменить на другую. Даже в повседневной бытовой жизни необычайно важно, какое впечатление ты вызываешь у окружающих, за кого они тебя принимают, какие сигналы считывают с твоей подачи.
Имидж не нужен в одном случае: когда ты плывешь по течению покорной какашкой. Хотя, если задуматься, какашка тоже своего рода имидж. Но ты уверен, что претендуешь на ту же нишу, что и она?
Сцена 12: «Дым без огня»: высокое искусство манипуляций
Позволить управлять собою означает столько же ленность, сколько и слабость.
Жан де Лабрюйер, философНаверняка тебе знакома старая поговорка «Дыма без огня не бывает». Она означает, что в любых распространяемых слухах есть доля правды, фактический повод; что без первопричины ничего не происходит. Эта установка очень глубоко проросла в нашем национальном сознании. Более того, завидев признаки дыма, большинство обывателей дорисовывают огонь сами. Им не нужны даже косвенные доказательства того, что пламя на самом деле имело место. Достаточно дыма остальное доработает воображение.
Впервые я осознал философский смысл фразы «Дым без огня», когда занял кресло мэра Архангельска. Я попал в мир большой политики и быстро осознал: все, что вздесь происходит, делается с определенным расчетом. Политические деятели живут напоказ. Они спорят, выступают с официальными заявлениями, восхищаются, порицают, призывают разобраться в сути вопроса, обещают, наказывают, взывают к вниманию общественности и все в рамах определенного образа. Это такое бесконечное реалити-шоу, в котором политики стоят в свете софитов и работают на камеру и зрителя 24 часа в сутки. Тогда-то я и понял, что дым без огня также реален, как мы с вами. Это закон, управляющий массовым сознанием. И вопрос состоит лишь в том, как умело им распорядиться.
По сути манипуляция это социально-психологическая иллюзия, когда кто-то стремится изменить восприятие или поведение других людей с помощью скрытой, обманной или насильственной стратегии. Живые существа всегда манипулируют друг другом. И чем развитее интеллект, тем изощреннее манипуляционные технологии, которые они используют. Благодаря их воздействию в обывателе зреет искусно зароненное манипулятором намерение, совершенно не совпадающие с его органическими желаниями. Но он уже не способен отличить это внушенное намерение от собственных.
За свою жизнь каждый из нас сотни раз становился объектом манипуляций. Лучшие маркетологи, специалисты по рекламе и связям с общественностью, продажники, представители СМИ, политтехнологи трудятся в поте лица, чтобы конвейер ложных желаний и намерений работал, как часы, продвигая в массы актуальные для заказчика идеи. Кто же этот заказчик? Все зависит от масштаба манипуляций. Это может быть и скромный начинающий предприниматель, мечтающий заставить покупателей страстно хотеть свой товар, и президент страны, создающий вокруг своей личности сонм из мифов, легенд, слухов и предположений с целью закрепиться на троне. В современном обществе от массовых манипуляций абстрагироваться невозможно. Поэтому остается лишь определиться сосвоей ролью в этом грандиозном спектакле. На что согласен ты позволять дергать себя за ниточки или управлять другими? Я дал себе однозначный ответ на этот вопрос много лет назад. Мне неинтересно питаться комбикормом, который в нужный момент подбрасывает система будь то система продаж, государственной пропаганды или института религии. За всем хитроумным сценарием действий этих «заказчиков» стоит единственный мотив любой ценой продвинуть собственные идеи и личную выгоду. Но у меня в жизни совсем другая миссия заражать мир своими идеями. Режиссировать собственныесценарии. И если ты мечтаешь о том же, дальше читай особенно внимательно.
Создавать дым без огня это искусство. Здесь мало одного вдохновения. Нужно обладать свободным от догм и установок нешаблонным мышлением, знаниями психологии, социологии и тонким чутьем, способным подсказать, какие действия требуются в конкретное время при решении определенной задачи. В манипулятивных технологиях есть базовые универсальные законы:
Закон «Ловец эмоций»: худшее, что ты можешь сделать оставить объект воздействия безразличным. Все акты сценария должны быть направлены на инициацию эмоций. Эмоции полностью отключают в человеке рациональное мышление и способность к анализу. Кроме того, они создают сильную привязанность по отношению к манипулятору. Парадоксально, но в этом ключе работают и положительные эмоции (восхищение, радость, вдохновение, ликование), и отрицательные (гнев, возмущение, сопротивление, обида). Какими именно пользоваться, решай исходя из задач, которые ты ставишь. Но без эмоциональной заряженности ты не добьешься ничего. Люди не запоминают то, что оставляет их равнодушным.
«Закон четырех китов». Речь о понятиях-китах, априори вызывающих в обывателе резонанс. Это юмор, секс, насилие и смерть. Они никогда никого не оставляют равнодушными. Заставь человека смеяться, поиграй с его сексуальным возбуждением, шокируй примерами насилия, испугай намеком на свидание со смертью и он твой. Вплети любую из этих тем в манипулятивный сценарий, и на выходе гарантированно получишьэмоциональную реакцию. На этом законе строится ошеломляющий успех самых рейтинговых ток-шоу и сериалов, буквально проникающих в мозг зрителей. Сделайего и своим оружием.
«Закон стада или все побежали, и я побежал». Чем большее количество людей оказывается втянутым в какой-то процесс, тем крепче у остальных желание к ним примкнуть. К очереди у прилавка в магазине непременно добавятся любопытные. К хлопающимв ладоши в концертном зале те, кто изначально и не собирался хлопать. Отдельно взятый обыватель бессознательно ориентируется на массовое поведение других людей и невольно копирует его. Учитывай этот закон и заранее готовь провокаторов, которые поведут за собой толпу в том направлении, куда нужно тебе.
Закон «Со слов очевидцев». Очевидцам событий верят все. Ведь именно они первыми стали свидетелями происходящего, не оправились от потрясения и совершенно честно и искренне, без подготовки делятся впечатлениями от пережитого. Мнение, озвученное очевидцами событий, становится фундаментом для формирования собственного. А собственноеуже позднее ничем не отличается от озвученного очевидцами. Теперь понимаешь, насколько важно, чтобы очевидец событий знал, что нужно говорить?
«Закон особы, приближенной к императору». «Сведения поступили от источника в Кремле», «Как сообщают инсайдеры» знакомые фразы, да? Источникам верят так же пламенно и искренне, как очевидцам событий. Даже больше, потому что если очевидец все-таки случайный сторонний наблюдатель, то источник это инсайдер, допущенный непосредственно к «святым мощам», профессионал своего дела. «Источники» пустили корни во всех структурах аппарате президента, МОК, ФСБ, Пентагоне, НАСА и ИГИЛ1. И делятся информацией с завидной охотой и регулярностью. А толпа принимает их слова за чистую монету.
«Закон дятла». Если многократно повторить обывателю определенную мысль, в конце концов он примет ее за истину. Главное максимально упростить формулировку, свести ее к точечным лозунгам. «США наш главный враг», «Мы ничего не теряем от санкций Евросоюза», «Геи не должны становиться президентами». Повторите это тысячи раз разными голосами и в разных формах, и на 1001-ом объект манипуляции скажет те же самые слова по доброй воле уже собственным голосом.
«А как же честность? наверняка спросишь меня ты. В самой первой сцене вы тут втирали, что важно быть честным! Как это сопоставить с идеей, что кем-то можно манипулировать?» Отвечаю. Дым без огня невозможен без абсолютной честности перед самим собой. Нужно отдавать себе отчет в том, что ты манипулятор. Не прикрываться мнимыми идеалами, не выставлять себя невольной жертвой, а ясно и четко понимать: я делаю это потому, что рассчитываю получить вот такой результат. На самом деле ты капитальный лгун, если сейчас станешь уверять, что никогда в жизни не пытался заронить в чужие головы выгодные тебе идеи даже в самых простых бытовых вопросах. Я предпочитаю не заниматься самообманом. Какой в этом смысл? Режиссер всегда манипулирует сознанием зрителя. Он заставляет его плакать, смеяться, негодовать, надеяться, восхищаться. А главное с нетерпением ждать сиквел полюбившегося фильма.