Конечно, возможность вернуться и опять стать наемным менеджером всегда есть, но главное, что нужно от тебя сделав этот шаг и выбрав эту идею, понимай, что возврата назад, минимум в течение года, нет!
Безусловно, если у тебя не получится, ты можешь закрыть этот проект и взяться за новый, но ты уже изменишься, ты уже будешь думать по-другому, ты уже не сможешь так беззаботно смеяться, как смеялся раньше. Те твои друзья, что остались наёмными менеджерами, будут точно знать, что всегда 10-го и 25-го получат свою зарплату на карточку. Они будут получать свои деньги, а тебе никто ничего не гарантирует. Это нужно понимать.
Готов ли ты к этому?
Поэтому очень важно ответить (не мне! а самому себе!) на несколько вопросов, и ответить очень честно (всё равно никто не проверит):
Кто ты?
Зачем ты хочешь организовать этот бизнес?
Чего ты хочешь по-настоящему?
Деньги или отношения?
Это не просто философия и громкие слова из чужих книг. Это путь, который я прошёл и ощутил всё на своей«шкуре». Я ведь тоже однажды решил всё для себя и принял ту позицию, в которой сейчас нахожусь. 10 лет назад я сказал себе я, Владимир Маринович, хочу заниматься развитием бизнеса, я хочу создавать стартапы, я хочу создавать проекты для инвесторов. Мне это нравится, я больше не хочу работать в крупных компаниях. Я не хочу зависеть от воли или неволи своего руководителя, которому я могу понравиться или не понравиться по каким-то личным мотивам. Я хочу заниматься стартапами, потому что именно в них я могу реализовать свои умения, свою энергию, свой мозг и тот опыт, который у меня к тому времени накопился. Вы представляете, сколько за эти 10 лет у меня было и успехов, и неудач?!?! И они мне в равной степени дороги. Они помогли мне досконально изучить все нюансы процессов становления нового бизнеса в наше время и в наши дни.
Хотите пример? Примерно 1,5 месяца назад один мой добрый товарищ попросил меня помочь. Как это часто бывает, у него есть брат, а у брата жена, которая, проработав 5 лет в страховой компании, решила сделать свою брокерскую компанию. Она действительно сделала тот самый шаг: однажды решила, что не хочет работать на кого-то, а хочет работать на себя. С ней в отделе тоже работали прекрасные девушки, и когда она создала компанию, некоторые из них перешли к ней на работу.
Дальше сложилась интересная ситуация. Компания была полностью её, и, естественно, все затраты по содержанию бизнеса тоже ложились на хозяйку. Но изначально, когда девушки к ней перешли, они договорились о том, что прибыль делят пополам. Получилось так: все затраты на ней, а прибыль 50/50!. Они были «наёмниками», а она владелица бизнеса. Она согласилась на это, потому что ей нужен был быстрый старт.
На тот момент, когда я услышал эту историю, компания работала уже год и всё никак не могла выйти на прибыль, и ей приходилось постоянно инвестировать из своих личных денег естественно, единолично! И как вы сами понимаете, котлетка на полке, которая изначально казалась толстой, постепенно становилась всё меньше, меньше и меньше, и эта девушка однажды пришла к необходимости задать себе вопрос: а на что мне завтра жить? На что мне купить молоко? На что мне купить хлеб? Что делать в такой ситуации, когда ты уже у родителей заняла, у друзей заняла? Что делать?
В этот момент я задал ей только один вопрос:
«Про что она», что ее интересует? Отношения или бизнес, а именно прибыль?
Вы знаете, я понял, что попал в «десятку», потому что она сразу запнулась, хотя до этого момента рассказывала все очень эмоционально. Она явно хотела «втащить» меня в свою ситуацию, она хотела поделиться со мной своими переживаниями, эмоционально вовлечь меня я даже не был уверен в том, что она хочет найти решение. Может быть, ей просто нужно было об этом поговорить. Но хоть я и люблю поговорить, мои разговоры всегда по существу и с одной целью найти лучшее решение для бизнеса и получения результата прибыли.
Я задал ей вопрос: «Что для Вас важнее: отношения с девушками, с которыми Вы проработали 5 лет и пригласили в свою компанию, или все же Вы хотите зарабатывать деньги и получать прибыль?»
Мы с вами понимаем, что у бизнеса нет другой дороги он должен быть прибыльным. Если бизнес убыточен и до какого-то момента он не выходит на прибыль, этот бизнес надо просто заканчивать, потому что это непродуктивная затрата времени, энергии и ресурсов. Ведь бездонных источников не бывает.
Я задал ей вопрос: «Что для Вас важнее: отношения с девушками, с которыми Вы проработали 5 лет и пригласили в свою компанию, или все же Вы хотите зарабатывать деньги и получать прибыль?»
Мы с вами понимаем, что у бизнеса нет другой дороги он должен быть прибыльным. Если бизнес убыточен и до какого-то момента он не выходит на прибыль, этот бизнес надо просто заканчивать, потому что это непродуктивная затрата времени, энергии и ресурсов. Ведь бездонных источников не бывает.
«Про что же» эта девушка была, про отношения или про деньги? Она подумала, и в конце очень неуверенно сказала: «Нет, всё же для меня важны деньги, я хочу получать прибыль».
В этот момент я ей сказал: «О`кей, потому что если ты про отношения, тогда ты не со мной, и твоя контора это не бизнес, а клуб по интересам. А если ты про деньги, тогда мы на одной волне».
Я рассказал ей про несколько первых шагов, которые она должна была сделать. К сожалению, это были жестокие шаги. По большому счету, из всех девушек, которых она привела с собой в эту компанию, ей нужно было выбрать одну или двух, с которыми ей хотелось продолжать иметь дело и они были готовы идти с ней дальше. С теми, кто не хотел идти с ней дальше и делать поровну и радости, и беды, нужно было расстаться. Это было очень больно и очень жестко, но я знаю, что она это сделала, и я знаю, что это был первый шаг, чтобы вылечить компанию.
Почему я рассказываю об этом случае? Потому что Вы в истории своего бизнеса, в истории своего стартапа должны будете определить для себя то же самое: Вы «про что?», про отношения или про деньги?
Как правило, каждый человек, который начинает свой проект и еще только входит в понимание, что уже не работает на кого-то, что он собственник бизнеса, и все риски это его риски, он сам решает, что нужно сделать, чтобы получить ту самую вожделенную прибыль. Ведь прибыль это не деньги, на который ты купишь следующий
«Мерседес», крутой компьютер или квартиру. Прибыль это на самом деле оценка качества того, что ты делаешь, оценка твоей эффективности. Это как в школе: сделал хорошо получил пятерку, сделал плохо получил двойку. Здесь то же самое.
Если после того, как мы с Вами пообщаемся, Вы все-таки решите «Да, я иду в бизнес, я хочу сделать свой первый (или не первый), но хочу оценить, какие у меня были ошибки и что-то исправить, для Вас есть главный вопрос, на который вы должны будете себе ответить. Готовы ли Вы к тому, что ваши отношения с людьми больше не будут самодостаточными, такими легкими и открытыми, какими они были до этого решения?
С этого момента всё, что Вы будете делать, те отношения, в которые Вы будете вступать, должны быть подчинены только одной цели: как сделать так, чтобы люди, которые работают в Вашей компании, были нацелены на Ваш успех, на Вашу прибыль, на Ваш результат? Поверьте мне, это очень сложно.
Я проходил через большое количество ошибок. Сейчас я вспоминаю, как еще 1015 лет назад у меня голос дрожал, когда мне нужно было заставить кого-то выполнить то, что нужно было мне, как руководителю, как директору компании, как человеку, который отвечал перед акционерами за прибыль. Сейчас для меня это уже не составляет никакого труда, потому что я понимаю если я не заставлю всех работать ради достижения ЦЕЛИ грош мне цена, как ответственному перед акционерами за достижение результата в их бизнесе.
Знаете, есть такая очень хорошая пословица: «Все неудачи твои, а у успеха всегда очень много родителей»? Так вот, это правда!!! Если у тебя не будет получаться, все люди, которых ты не смог организовать, тебе же и выставят в упрек, что ты и только ты не смог, не организовал этот бизнес, не сумел сделать его прибыльным. Но если всё получается, то все счастливы и довольны, и каждый уверен в том, что именно он был тем ключевым человеком, из-за которого бизнес стал успешным. Это очень интересный феномен, это парадоксальная вещь, и к этому нужно быть готовым. Это вызывает порой улыбку с привкусом лимона, воспринимается как шутка, но, тем не менее, это правда. Помните об этом, и нередко этот стереотип будет двигать Вас вперёд в самые сложные моменты отступать некуда!
Также рекомендую посмотреть ролик на моем канале:
Шаг второй
Цель определяет средства!
Когда Вы организовываете свой бизнес, Вы должны понимать, что прибыль, как это ни странно, не является самоцелью. Прибыль, которую Вы получаете в результате бизнеса это результат ряда хороших правильных решений. Закон очень простой: если вы делаете правильные шаги, прибыль есть; если у вас неправильные шаги, то прибыли нет. Казалось бы, зачем я говорю эти очевидные вещи? На самом деле смысл состоит в том, что когда вы организовываете свой стартап, то цель, которую Вы перед собой ставите, должнабытьнекойбольшойиглобальной.