Тендерные продажи приводят в чувства любой бизнес. Но самый логичный ход именно с них бизнес начинать. Только в этом случае, Вы построите стабильный бизнес, который годами будет обеспечивать Вас и Вашу семью.
Начиная любой бизнес принято делать анализ конкурентов, пытаться понять, как они продают, какими преимуществами обладают, как развиваются. Если Вы не знаете ничего о тендерах, вероятно, Вы никогда не узнаете своих настоящих конкурентов в лицо. Все самые крупные бизнесы вырастают именно на тендерных заказах и они, часто, не имеют даже сайтов. Вы не узнаете, что они существуют, пока не сделаете анализ Вашей ниши с помощью тендерных технологий.
Самый быстрый способ сделать анализ конкурентов это зайти на сайт www.zakupki.gov.ru и посмотреть прошедшие тендеры на такой же или похожий товар. Мы советуем делать такой анализ.
Вы можете выгрузить список прошедших тендеров и увидеть, какие компании, по какой цене и как часто продают конкретный товар/работы или услуги.
Вы увидите, какие Ваши потенциальные конкуренты имеют опыт на рынке и самые лучшие цены. Как известно, победы в тендере практически гарантированы той компании, которая может предложить заказчику самую выгодную цену.
Соответственно, если на тендерной площадке мы видим, что две или три компании постоянно выигрывают в тендерах у разных заказчиков на один и тот же товар и делают это постоянно и давно, соответственно, мы можем считать такие компании показательными конкурентами, которых нужно постоянно отслеживать, равняться на них и стараться стать лучше.
Дальнейший анализ этих конкурентов мы можем сделать в интернете обычными способами: проанализировать их сайт (если он, конечно, есть и у конкурентов есть «обычные» не тендерные продажи), стать тайным покупателем, выяснить конкурентные преимущества, просто позвонив, узнав, как работает их отдел продаж, колл-центр, служба доставки и так далее..
Очень часто стартап выходит на рынок, не разобравшись, что потенциала в этой нише и свободного места нет. Данные тендерных площадок позволяют увидеть, есть ли в принципе свободное место на рынке, насколько рынок забит опытными конкурентами, сколько малых предприятий на этом рынке конкурируют друг с другом, и какой объем и количество заказов они стабильно забирают.
Часто бывает, что в рынке образуются так называемые «дыры возможности» или «гэпы» пустые промежутки. Гэп образуется тогда, когда крупные заказы на конкретный товар, оптовые, на большие суммы, забирают крупные фирмы, а самые мелкие заказы забирают ИП-шники и семейные микро-бизнесы. По середине, между ними, образуется прослойка тендеров, на которые мало кто приходит (или вообще никто), то есть «гэп». Конкуренция за средние заказы минимальна. Почему? Потому что крупным бизнесам такие суммы неинтересны, а микробизнес еще до этих сумм не дорос. Именно в таких местах для многих стартапов максимум возможностей.
Но самое интересное, что многие мои выпускники в абсолютно разных регионах не делают анализ конкурентов вообще. И при этом довольно прибыльно и выгодно участвуют в торгах. Так как глубокий анализ деятельности конкурентов нужен для понимания работы конкретной ниши, а выбор нишикак этап развития бизнеса это всего лишь один из подходов по старту бизнеса с нуля на тендерах. Часто этот этап вообще можно пропустить и не тратить на него время (выбирать Вам). Кризис 2020 года показал, что зачастую приходится быть гибким и уметь быстро переходить из ниши, которая умирает, в нишу, где есть деньги и спрос.
Этот подход называется мультинишевание. И в этой книге мы подробно разберем его. А пока что разберем еще один немаловажный факт.
Факт #6: Продавать через тендеры можно на любом уровне развития бизнеса
Тендеры приносят прибыль и в стартапы, и в существующий бизнес.
Вы можете начать зарабатывать на тендерах, стартуя из любой позиции наемного менеджера или собственника бизнеса.
Причины следующие.
Ваш прошлый опыт не имеет абсолютно никакого значения.
В тендерах заказы от 1000 рублей до 10 000 000 рублей Вы можете получать с нуля, без портфолио и накопленной истории выполненных заказов.
Представьте, что Вы строитель и работаете руками. Но вот однажды, Вы захотели открыть свою строительную фирму. Что Вы будете делать? С чего начинать?
Представьте, что Вы строитель и работаете руками. Но вот однажды, Вы захотели открыть свою строительную фирму. Что Вы будете делать? С чего начинать?
Скорее всего Вы найдете бригаду и станете искать мелкие заказы, так как крупные заказы Вам никто не доверит. У Вашей новой фирмы нет опыта. Вы не можете доказать, что умеете хорошо строить. Начиная с малых заказов, Вы будете медленно продвигаться, доказывая, что можете делать более крупные.
Зарабатывать Вы будете очень неравномерно и повлиять активно на заработок не сможете, так как заказы будут приходить только по сарафанному радио то есть по советам знакомых. А это вещь, на которую Вы никак влиять не можете.
Если Вы предприимчивый человек, Вы очень быстро поймете, что так дальше жить нелогично. Полагаться на случай в бизнесе нельзя. Надо брать все в свои руки и действовать активно. Чтобы дойти до этой стадии, у многих уходят годы
Если же Вы сразу начнете получать заказы через тендеры, Вы увидите, что в каждом регионе масса заказов от садов, школ, муниципалитетов, пожарных частей и проч.. на суммы до 10 000 000 рублей, которые можно получать и исполнять не имея опыта, лицензий, и прочего.
Такие заказы получают те малые фирмы, которые дают минимальную цену и готовы исполнить заказ полностью по ТЗ*5
Даже если Вы открыли свою строительную компанию позавчера, Вы можете участвовать в тендерах на суммы до 10 миллионов рублей на равных с компаниями, которые на рынке уже давно. Почему так? Дело в том, что в подавляющем большинстве государственных тендеров (95%) на суммы до 10 000 000 рублей наличие (или отсутствие) прошлого опыта/кадров/вида налогообложения/наличие сайта/офиса никак не влияет на выбор победителя.
Тендеры как вид заработка
Чтобы Вы осознали, насколько тендеры выгодный бизнес, я сразу дам несколько ключевых преимуществ бизнеса на тендерах.
Что такое бизнес на тендерах?
Бизнес, в котором:
Вы можете продавать чужой товар, не имея его.
Вы можете работать онлайн, не делая поставки самостоятельно
Вы не ищете клиентов, они уже с деньгами ждут ВАС
ВЫ решаете, по какой цене продавать
Бизнес, который можно открыть, вложив 510тр. и:
попробовать без потерь и в то время, когда удобно
протестировать несколько ниш одновременно и бесплатно
увидеть, сколько конкретно ВЫ можете на нем заработать, исходя из Ваших личных качеств и данных
Кто может открыть бизнес на тендерах?
Любой гражданин России с 14 лет (!) может открыть ИП для участия в тендерах на любые суммы и начать зарабатывать, начав с суммы в 510тр.
Любой иностранный гражданин может открыть российское ООО для участия в тендерах и начать продавать любые (чужие или свои) товары/работы/услуги через тендеры в любом регионе РФ.
Для заработка на тендерах Вам не нужна онлайн-касса. Это уже огромный плюс. Но оценить это смогут только те, кто с ней уже намучился :)
В этой книге в следующей главе Вы познакомитесь с обычными людьми, которые уже прошли этот путь.
Они начинали с 23 часов вечерней работы с тендерами дома за компьютером. И через какое-то время понимали, что эффективность их «вечерних посиделок» за компьютером, гораздо эффективнее в смысле зарабатывания денег, чем целый день рабочего времени «на дядю». Поэтому, накопив определенные оборотные средства, они увольнялись, зная точно, что теперь в их руках проверенный инструмент продаж и свой собственный бизнес.
Про оборотные средства мы поговорим в этой книге в отдельной главе, и я обязательно подскажу Вам, где брать деньги для участия в тендерах. Однако сразу скажу, что сейчас есть тендеры абсолютно на любые суммы. И никого уже не удивить тендерами на 20003000 рублей. В любом регионе и городе страны у любого человека найдутся такие деньги, чтобы начать.
И тут мы приближаемся к главному вопросу:
Если тендеры такой выгодный вид продаж и на нем с нуля можно построить выгодный бизнес, почему же мы о них ничего не знали? Почему о них никто ничего не знает, и не кричит на каждом углу???
Если Вы бывали на конференциях по бизнесу и продажам, наверняка Вы заметили, что тема тендерных продаж там заявляется очень редко. Почему?
По этому вопросу хочу Вам рассказать очень любопытную историю.