Вот об этом сейчас детально и поговорим.
Для каких людей писать
Казалось бы, что здесь непонятного? Вы специалист достаточно широкого профиля, можете оказывать помощь и девушкам, и женщинам, и мужчинам разных возрастов. Как это для кого писать?
Я тоже так думала. Писала максимально публицистическим языком, как в научно-популярной литературе. Брала те темы, которые людей интересуют, и попадала на тех, с кем мне работать совсем не хотелось. Например, с теми, кто считает всех на свете шарлатанами.
Это привело меня к двум выводам, которые я позже подтвердила на личном опыте и на страницах коллег:
Писать надо, ориентируясь именно на психологический портрет человека.
То есть, это не абстрактная женщина 4550 лет, а вполне конкретная Маргарита Павловна, 50 лет. Она всю жизнь проработала редактором в местной газете, имеет скептично-саркастичный взгляд на жизнь, тем не менее, заботится о своем здоровье. Она не считает себя старухой, хоть уже и есть внуки. Хочет путешествовать и наслаждаться жизнью. Даже не против второй раз выйти замуж.
И для этого всего ей надо избавиться от аэрофобии, клаустрофобии и легкого депрессивного состояния, которое она считала издержкой возраста и мудростью.
Из текста можно максимально «выключать» тех, кто придет позлословить.
В моем случае, это люди, которые с детства получили достаточно любви и заботы, которые могут работать такими же редакторами, но искренне не понимают, «как можно париться по таким мелочам». Так называемые «белые пальто».
А еще люди, которые действуют из принципа: «Я заплатил, поэтому работать не буду». Разве психолог может проработать проблемы клиента за него?
Возьмите, пожалуйста, ручку и подумайте об бумагу: какой ваш любимый клиент? Можете представить его перед глазами, дать ему имя, наделить его привычками? Сделайте компиляцию из всех самых приятных вам людей, даже если это книжные или сериальные герои.
А каких людей вы не любите? Кого меньше всего хотели бы «зацепить» своими текстами? Опишите для себя то, что может их триггерить.
Вот эти портреты клиента и анти-клиента очень важно прописать. Даже если вы хотите делегировать ведение страницы другим людям. В особенности, если вы захотите делегировать это.
Почему? Сейчас расскажу.
«Слоты» в мозге
Вы никогда не задумывались, как человек выбирает для себя помогающего практика или врача «для серьезных отношений»?
В редких случаях выбор может быть случайным. Вот у человека что-то заболело, он ввел в поиске Instagram специальность практика и город и пошел к ближайшему. И тот ему так помог, что клиент подписался на страницу специалиста и теперь читает его посты.
Чаще всего происходит совсем не так. Человек листает ленту, и ему показывают какой-то рекламный пост. Или, как вариант, он видит, что кто-то из его друзей прокомментировал чей-то пост. И этот пост интересен.