Понимаю.
Хорошо, тогда продолжим. Я не особо религиозный человек и всё же обратил внимание на то, как похожи фразы «отпустить обиды» и «отпустить грехи», словно наши обиды это наши грехи, которые не пускают нас в рай. Интересное сходство, не правда ли?
Согласен, ответил я и произнёс поговорку, пришедшую мне на ум: Рад бы в рай да грехи не пускают.
Верно. А какой синоним у глагола «отпустить»?
Я задумался, и он поторопил меня:
Ну же! Давай, без раздумий!
«Освободить»?
Вот именно! Освободить!
Я широко улыбнулся, довольный нашим взаимопониманием, а он продолжал всё так же увлечённо излагать свою мысль:
Вообще-то мне не нравятся все эти штампы: «отпустить прошлое», «отпустить обиды». Ведь те давние события произошли помимо твоей воли, и, по сути, это ты в плену у неприятных воспоминаний, а не они у тебя. Я предпочитаю говорить «освободиться от прошлого», «освободиться от обид». Улавливаешь разницу?
Угу.
Что угу? передразнил он меня и требовательно спросил: Как ты понял выражение «освободиться от обид»?
Освободиться от обид, произнёс я со вздохом, словно ученик у доски, это значит сделать всё возможное, чтобы прошлые обиды отпустили меня в будущее.
Верно. Так вот, освободи свою голову от всех обидных воспоминаний. Для этого ты будешь периодически опускаться на самое дно своего подсознания, чтобы собирать весь этот мусор, мешающий конструктивным процессам в твоей голове, выбираться с этим хламом на поверхность, и выбрасывать его подальше от себя. На данном этапе такое очищение тебе нужно, чтобы разбудить харизму и дать простор её новому росту, а в дальнейшем ты будешь время от времени самоочищаться для поддержания хорошей психологической формы, а также для поддержания здоровых отношений с теми, кто вольно или невольно загрязняет их. Понятно?
Да.
Это, как репассаж, пояснил Аким, профилактика и чистка часов. Ты знаешь, что даже самые высококлассные часы нуждаются в периодической чистке?
Нет, ответил я. Я часы не ношу, и для убедительности показал своё левое запястье.
Ясно. Ну что ж, теперь будешь, знать, может быть, скоро пригодится. Так вот, представь, что твоё сознание это люксовый швейцарский хронометр он снял со своего запястья часы это была другая модель, не та, что на тренинге положил их передо мной, посмотрел с хозяйской нежностью и произнёс: Не самые крутые котлы, 26 но я доволен, и поинтересовался у меня: А тебе какая марка нравится?
Ну, не знаю, ответил я растерянно, может быть, Rolex.
Я не особо разбирался в аксессуарах, и назвал первое, что пришло в голову, то есть марку, которая известна каждому школьнику, но Аким, даже бровью не повёл.
Так вот, сказал он, представь, что твоё сознание это Rolex, и не простой, а доставшийся тебе по наследству. Прежний владелец не ухаживал за ними должным образом, и теперь ты собираешься реставрировать их, чтобы они работали исправно, то есть показывали точное время. А иначе, зачем тебе такая солидная цацка?
Согласен, улыбнулся я ответ.
А затем ты будешь периодически сдавать свои Rolex часовому мастеру на профилактическую чистку. Точно так же и с твоим сознанием. Первоначальное, а впоследствии периодическое позитивное переосмысление твоего восприятия реальности это и будет твоим репассажем сознания он встал и написал на доске:
РЕПАССАЖ СОЗНАНИЯ
обернулся и ещё раз пояснил: То есть чистка твоего сознания и настройка на конструктивность для предупреждения сбоев в его работе. Чем больше ты будешь думать о людях и обстоятельствах в положительном ключе, тем меньше ментальной мути будет оседать на дне твоей памяти, тем меньше обид и разочарований она будет хранить, тем меньше жалоб и критики будет выдавать твоё сознание. Понимаешь, о чём я?
Понимаю.
Хорошо. Теперь в контексте тотального позитива давай поговорим о твоём повседневном лексиконе в нём наверняка полно сомнительных словесных конструкций. Вернее, это не лично твой лексикон, а общепринятый ты его просто принял на вооружение. Так вот, по поводу общепринятого лексикона. Люди даже не подозревают, насколько некоторые фразы противоречат их психологии, их врождённому позитивному мышлению он снова взял фломастер и написал на доске:
ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ
ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ
повернулся ко мне и поинтересовался: Слышал что-нибудь об этом?
Я кивнул головой, но не очень уверенно, и тогда он пояснил:
Это из психолингвистики. Специалисты утверждают, что любой нормальный человек на просьбу другого человека, скорее ответит «да», чем «нет», особенно если эта просьба построена в положительном ключе. Ведь мы все, в принципе, нацелены на решение проблем и, будучи по природе своей социальными существами (даже убеждённые мизантропы), всегда готовы к сотрудничеству, то есть настроены на тот самый тотальный житейский позитив. Эта особенность человеческой психологии положена в основу нейролингвистического программирования. Наверное, о нём ты тоже слышал?
Да, ответил я уже твёрдым голосом, его применяют в рекламе.
Не только в рекламе, заметил Аким, хотя лично я обо всём этом впервые услышал именно от специалиста по рекламе. Когда-то мне приходилось плотно сотрудничать с директором по маркетингу его звали Антон Дзюбенко,27 и он рассказал мне, что в рекламных текстах используются лингвистические конструкции, которые созвучны с человеческой подсознательной готовностью к взаимодействию. Он объяснил мне, что в результате такого соответствия в голове у потенциального потребителя возникает некий резонанс, который усиливает его желание купить рекламируемый продукт. Тебе знакома такая теория?
Да.
Но, как я уже сказал, энэлпи28 применяется не только в рекламе. Его также используют при взаимодействии продавца с покупателями. Об этом ты знал?
Нет, не знал.
Теперь будешь знать. Его вообще много где применяют в человеческом общении. И вот что я тебе предлагаю: возьми себе за привычку изучать самые разные рекламные материалы. Обращай внимание на то, как в них строятся предложения, какие глагольные спряжения используются, а потом применяй это в своём взаимодействии с людьми, будь то устное общение или переписка он посмотрел мне прямо в глаза и спросил с лёгким напором: Понятно?
Понятно.
Проведи ревизию своего привычного лексикона и замени избитые негативные формулировки положительными по звучанию синонимами. Так ты, во-первых, покажешь свою оригинальность, то есть выделишься из общей массы, а во-вторых, сможешь эффективно управлять поведением людей. Например, просить кого-то «не поможете ли вы мне» значит, программировать его на отказ. Потому что у человека, настроенного сходу ответить согласием, в голове подсознательно возникает отклик «да, не помогу». И здесь нет никакого противоречия, наоборот, всё логично и предсказуемо. Человек не несёт ответственности за то, что кто-то даёт его подсознанию деструктивные команды. Улавливаешь мою мысль?
Да.
Хорошо. Также избегай выражений, в которых содержится неопределённость. Строй фразы таким образом, чтобы в них была одна лишь конкретика. Обращаясь к человеку с просьбой, побуждай его к действию так, чтобы у него не оставалось времени на раздумья. Это касается и твоих будущих приказов, когда станешь начальником. Что значит неопределённые словосочетания? Ну, например, я сейчас обращаюсь лично к тебе Аким переменил позу, подавшись корпусом ко мне, Можно тебя попросить слушать меня внимательно? и тут же спросил требовательно: А теперь без раздумий скажи, какой ответ первым пришёл тебе на ум?
Да, можно.
Правильно. Обрати внимание, твой ответ прозвучал практически эхом на мою просьбу. Потому что у человека, предрасположенного к сотрудничеству, в подсознании рождается именно такой отклик. Улавливаешь суть?
Да.
Однако он хитро улыбнулся, твой ответ «да, можно» ни к чему не обязывает. Это во-первых. А во-вторых, мой вопрос позволяет тебе взять паузу и задуматься: «А стоит ли?» Вот поэтому в своих обращениях избегай неопределённых фраз. Поэтому вместо «можно тебя попросить» скажи прямо: «Послушай меня внимательно», а чтобы твоё побудительное обращение звучало дружелюбней, добавь в него волшебное слово. Догадываешься, какое?
«Пожалуйста», невольно улыбнулся я.
Верно, подтвердил он и вполне серьёзно прокомментировал мою ухмылку: Ты, между прочим, зря улыбаешься. Да, это прописная истина детсадовского уровня, но я часто видел, как взрослые, образованные люди забывали такие простейшие мелочи, а потом удивлялись, почему их все сторонятся, почему никто не хочет иметь с ними дела.