Берите только лучшее. Используйте инновации. Бизнес не стоит на месте.
Если Вы не использовали в этом месяце ничего нового. Вы уже отстали.
Хорошего Вам настроя и правильных ориентиров в бизнесе и жизни!
Практика
Ответьте на вопросы:
Какие Ваши главные качества Вам позволяют вести сегодня бизнес?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что нужно Вам улучшить или изменить в себе, чтобы всегда быть в позитивном состоянии?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какую лучшую стратегию Вы можете применить сегодня для улучшения прибыльности Вашего бизнеса?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
У кого Вы можете взять лучшие инструменты, чтобы развить Ваш бизнес до таких масштабов, как Вы хотите?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вам нужно прямо сейчас, чтобы сделать прорыв?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
5. КАК ПЕРЕСТАТЬ КРУТИТЬСЯ КАК НЕРВНАЯ БЕЛКА В КОЛЕСЕ
Довольно часто вижу собственников, которые живут на работе, работая за пятерых и мечтают о достойной прибыли. Но, увы, так бывает довольно в редких исключениях.
Если Вы и педагог, и администратор и собственник, то кто же развивает бизнес?
Если Вы в своем детском центре или студии до сих пор совмещаете несколько вакансий, то нужно признать:
Вам просто некогда развивать бизнес и повышать прибыль.
У Вас страдают все направления: привлечение, продажи, средний чек и так далее.
У Вас просто нет времени, чтобы сфокусироваться на главном.
У Вас голова забита больше проблемами, чем возможностями для развития.
Вы держитесь за каждого ученика, тем самым позволяя клиентам сесть Вам на шею и диктовать свои условия
Вы утонули в текучке и у Вас в голове потерян контроль над ситуацией
и так далее.
Если Вам эта ситуация надоела, моя рекомендация:
Заработайте денег уже сейчас, закрыв несколько договоров с предоплатой на следующий учебный год.
Наймите продажника. Лучше, если это будет человек именно из Вашей сферы или активный педагог, который будет заточен ТОЛЬКО НА ПРОДАЖИ и будет зарабатывать для Вас ДЕНЬГИ.
Начинайте постепенно нанимать ассистентов, которые будут зарабатывать для Вас ВРЕМЯ.
При такой стратегии, у Вас уже значительно повышаются шансы выйти в сильный плюс в предстоящий учебный год.
И помните, если Вы хотите вырасти в 10 раз, нужно поменять 80100% своих ключевых действий.
И важно обращать внимание не только на свои действия, а на работающую/неработающую систему в целом.
Хороших Вам наборов в группы и прибыльного бизнеса в удовольствие!
Практика
Посчитайте, сколько стоит час Вашего рабочего времени? Вы этим довольны?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Посчитайте, сколько Вы заработаете, если освободите себе определенное время?
______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Пропишите весь свой функционал.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что из прописанного функционала Вы можете делегировать?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Сколько нужно денег, чтобы найти персонал, который будет выполнять часть Вашего функционала?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вы будете делать, чтобы заработать на этот персонал?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Ваши выводы.
_______________________________________________________________
Ваши выводы.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
6. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДОСТОЙНЫЕ ДЕНЬГИ? ТОП-10
Чтобы зарабатывать достойные деньги в Вашем деле, нужно:
Уметь ценить себя
Вы должны быть уверены, что у Вас лучшие педагоги, лучшие программы, лучшее место, куда хотят приводить своих детей родители и где детям классно.
И все потому, что Вы сумели организовать этот бизнес, в который вложили неимоверное количество усилий и которым гордитесь. Потому Вы заслуживаете достойного вознаграждения за свои усилия.
Уметь ценить свои программы.
Вам нужно быть уверенным, что методики, по которым Вы работаете, дают сильные результаты. Вы наняли очень хороших педагогов, которые уверенно и успешно реализуют эти методики и дети показывают крутые результаты.
Уметь показать эту ценность другим.
У Вас должна быть сильная упаковка Вашего бизнеса, каждой программы и педагогов.
Уметь ориентироваться на людей и хотеть искренно им помочь.
Вы и Ваши педагоги держите фокус на помощи детям и родителям, оттого постоянно улучшаете программы и все взаимоотношения с клиентами.
Уметь четко ставить цель и каждый день проживать, думая о цели.
Вам нужно знать каждую важную цифру в Вашем бизнесе: количество учеников, конверсии каждого шага, результативность каждого действия Вашего персонала и так далее.
Смело менять свои привычки и установки.
Чтобы выйти на новый уровень, нужно менять себя. Постоянно.
Много вкладываться в обучение: время и деньги.
Если Вы не развиваетесь как собственник, Ваш бизнес никогда не принесет Вам желательных результатов.
Постоянно развивать свою самодисциплину.
Самодисциплина один из самых сложных личностных качеств. Но ее нужно тренировать постоянно.
Быть требовательным к себе и к своей команде.
Нужно прекращать быть «хорошей мамочкой» для всех. Ваша команда должна помогать Вам зарабатывать деньги. Каждый сотрудник. У каждого должен быть KPI. В противном случае сотрудник должен быть уволен как не эффективный для бизнеса.
Постоянно работать над повышением качества услуг.
Нужно постоянно улучшать сервис, взаимоотношения с клиентом на каждом пути, результативность методик и всего остального, что влияет на Вашу прибыльность.
Развивать мышление победителя.
Никогда не отступать. Никогда не сдаваться. Находить новые решения. Все время только вперед.
И помните, Вы никогда не сможете зарабатывать достойные деньги, пока не разрешите себе это.
Практика
Что Вам нужно изменить в себе, чтобы выйти на достойную прибыльность?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вам нужно улучшить в бизнес-процессах?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Кого Вам уже пора уволить?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Какие сотрудники Вам нужны на самом деле: 5 главных качеств.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Чему Вам нужно обучиться как собственнику в ближайший год, месяц, неделю?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Что Вам нужно улучшить в себе, чтобы усилить мышление победителя?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
7. ЧТО НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ С КЛИЕНТОМ
Одна из наиболее часто встречающихся ошибок в любом бизнесе, это незнание своего клиента или неуважение к нему.
То есть, конечно, Вы знаете, что Вы можете дать, какой у Вас продукт/услуга, какую пользу принесет, как после этого улучшиться жизнь детей и родителей и так далее, но