Заранее говорю клиентам четкие цены на услуги моих работников для этого у меня есть предварительно заготовленный прайс.
Ввожу гарантию на услуги: к примеру, возмещение ущерба, если грузчики что-то повредят, разобьют. Если клиент заплатит им меньше, в обход меня, гарантии не будет.
Передаю контакты клиента сотруднику только тогда, когда работник придет на адрес. Это обезопасит и от передачи заказа своему знакомому, и от отговорок «мне никто не открыл/я не нашел объект/мне отказали».
От организации организации
Один недостаток схемы, которую я так красиво расписал выше, она годится для работы только с частными лицами. Но мы с тобой оба понимаем, что выгодные, постоянные заказчики это организации. Загвоздка в том, что крупная фирма не будет сотрудничать с обычным посредником, а выберет для партнерства ИП или ООО.
Но открывать СРАЗУ официальную рекрутинговую контору я тебе не советую. Этот этап логическое продолжение предыдущего, когда:
Ты выйдешь на стабильное число заказов от 510 ежедневно.
У тебя будет возможность платить своим сотрудникам оклад (уменьшив, конечно, при этом процент по каждому выполненному заказу).
Плюсы от собственной фирмы на АВИТО очевидны:
С тобой охотнее начнут работать организации. А это значит, что средний чек повысится, минимум, в 2 раза.
У тебя появится право участвовать в тендерах.
Ты можешь замахнуться на сотрудничество с госкорпорациями и крупными сетевыми компаниями.
Есть такая профессия авитолог
И, конечно, пара слов о модной АВИТО-профессии. Кто же такой авитолог:
человек, который может продать на АВИТО все и учит этому других;
специалист, который помогает другим людям запустить свой бизнес на АВИТО.
Чем может зарабатывать авитолог?
Постингом продающих объявлений.
Ведением частных и бизнес-аккаунтов заказчика на АВИТО.
Продажей собственных эксклюзивных инфопродуктов по продвижению на площадке.
Обучением сотрудников компаний ведению, продвижению аккаунта работодателя на АВИТО.
Оказанием комплексных услуг это ведение АВИТО-профиля клиента «под ключ».
Бизнес на товарах
Продолжим шестью ходовыми схемами запуска бизнеса на продаже товаров выбрал только то, что было не раз успешно опробовано моими учениками.
Из Китая с любовью
Простая стратегия для тех, кто хочет зарабатывать, не напрягаясь:
Покупаешь ходовой китайский товар по низкой оптовой стоимости.
«Причесываешь» продукцию, делаешь на нее горячий фотообзор.
Продаешь на АВИТО по хорошей цене.
Тут для тебя два главных пути развития:
мелкий опт/закупка в розницу (при нулевом стартовом бюджете);
крупный опт (при наличии начального капитала и наработанной системы продаж).
Начинать советую с первого, а когда дело хорошо пойдет, переключиться на второй вариант. Теперь пройдемся по деталям, отвечу на вопросы, что уже крутятся в твоей голове.
Как не прогадать с ходовым товаром?
Здесь нужно потратить время, но, поверь, оно того стоит. Вот тебе готовый мануал:
Собери 100 идей товаров, продажами которых тебе бы хотелось заниматься.
Выбери из них самые ликвидные.
Помести объявления на АВИТО и следи за спросом.
Учитывай спрос для каждой категории веди сравнительную таблицу.
Закупи самые ходовые товары на сайте и принимайся за дело.
Как понять, что вещи будут хорошо продаваться?
Промониторь АВИТО именно на предмет китайских товаров. Что больше продается?
Вступай в сообщества, паблики авитологов, где реальные бизнесмены делятся успехами продаж. А лучше подпишись на мою ВК-группу или Телеграм-канал, где я делюсь самыми топовыми и свежими новостями для предпринимателей.
Следи за распродажами на площадках Alibaba: где больший ажиотаж среди русскоязычных пользователей, такой товар точно зайдет публике на АВИТО.
Подпишись на профессиональные паблики и каналы компьютерщиков, фотографов, автомобилистов, любителей «яблок» и «андроидов». Зачем? А это надо для подпольной работы. Авторы и комментаторы, сами того не ведая, выдадут все новые тренды, которые охотно скупят у тебя на АВИТО их сотоварищи. Кольцевые лампы, стабилизаторы для съемки, различные держатели смартфонов в Китае все это стоит копейки, а ушлые «партизаны», воспользовавшись моментом, сумели в нужный момент продать эти штучки соотечественникам по хорошей цене.
Ходи на.. базар. Где бы ты не жил, все равно в округе будет рыночек с прикольными китайскими вещицами. Твоя задача потолкаться в толпе, посмотреть, что продают, а что покупают. У каких прилавков больше людей? Что они смотрят? Про какие товары спрашивают? Запоминай, а лучше записывай. Так ты всегда будешь в курсе, что нужно населению.
Где покупать?
Советую начать закупаться на площадках:
AliExpress;
Taobao;
Alibaba.
Как поставить адекватную цену?
Так, у тебя готов список горячих товаров, которые народ готов оторвать с руками. И ты теперь думаешь: как не продешевить? И как не задрать цену до небес? Тут тебе поможет простая табличка, которую можно сделать хоть в блокноте, хоть в Гугл. Таблице или Эксель:
Немного поясню:
Средняя оптовая цена: стоимость товара в интернет-магазинах группы Alibaba.
Средняя цена на АВИТО:
вводишь название товара по типу «новый iPhone 11 128 Гб»;
складываешь на калькуляторе сумму первых 10 товаров, вышедших по запросу в твоем городе;
делишь полученную цифру на 10;
вуаля средняя цена подсчитана.
Прибыль: разница между средней стоимостью на АВИТО и средней оптовой ценой. Получилась цифра меньше 10001500 рублей? Вычеркивай товар из своей таблицы его продажей не выгодно заниматься.
План «Перекуп»
Звучит не очень красиво, но схема приносит реальные деньги. При этом стратегия проста и доступна каждому:
Находишь на том же АВИТО объявления с ходовыми товарами по низким ценам.
Выкупаешь вещь, придаешь ей товарный вид.
Делаешь огненные фото или видео-обзор продукта.
Выкладываешь на АВИТО яркое объявление.
Продаешь товар по хорошей цене.
Что искать для перепродажи? Я тут дам три совета:
товар, в котором именно ты круто разбираешься;
товар, который в топе запросов у покупателей;
товар, который можно быстро продать это главный закон «перекупа».
Конкретно это:
айфоны;
ноутбуки;
модная электроника;
детские вещи;
авто и запчасти к ним;
бытовая техника.
Самая сложная и важная задача «перекупа» приобрести товар быстро и по низкой цене. Для этого мы ищем продавцов на АВИТО, которым нужно сбыть товар СРОЧНО. С ними есть две схемы работы:
Скажешь, что это обычная спекуляция и на ней много не заработать? А в то же время мой ученик поднимает на такой простой модели от 100к в месяц!
Операция «Расхламление»
Это схема специально для тех, кто ломает голову, где взять стартовый капитал для своего бизнеса. Как говорил кот Матроскин: «Чтобы купить что-то нужное, нужно продать что-то ненужное». Все гениальное просто!
Предлагаю начать с капитальной ревизии своей квартиры, дачи, гаража и старых антресолей. Тебя ждут удивительные открытия, которые можно и нужно продать на АВИТО, чтобы выручить неплохие денежки на начало своего дела.
Действуем по простой схеме:
Мониторим аналогичные товары на АВИТО: за сколько продаются, в каком состоянии, есть ли скидки и торг (это верный признак, что товар не пользуется большой популярностью).
Советую начинать с бытовой техники, электроники, детских вещей, мебели в хорошем качестве, инструментов, самокатов-велосипедов. Эти вещи у тебя раскупят мгновенно ты быстро выручишь нужную сумму для старта.
Не ленись постирать, подкрасить, починить, сделать качественные фото такие, чтобы самому захотелось купить. Делов на час-другой, а ты сразу выделишься на фоне унылых объявлений конкурентов.
Не указывай сразу, что согласен на торг, подожди неделю-другую: если покупателей нет, тогда есть смысл немного снизить цену.
Думаешь, это тупиковая схема? Мои ученики так не считают. Многие отлично поднимаются на продаже старых ненужных вещей закончив со своими, переключаются на друзей-родственников, забирая товар бесплатно или за символические деньги, чтобы потом с выгодой продать на АВИТО.
Дропшиппинг и с чем его едят
Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:
Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.
Находишь поставщика данного продукта.