Дропшиппинг и с чем его едят
Если для тебя это просто модное словечко, поясню сразу суть стратегии:
Выбираешь продукт, продажами которого хочешь заниматься.
Находишь поставщика данного продукта.
Размещаешь объявление на АВИТО о продаже этого товара.
Принимаешь заказ от покупателя передаешь поставщику.
Поставщик отправляет товар клиенту.
Покупатель оплачивает тебе полученный заказ.
По оговоренным условиям ты делишь прибыль с поставщиком.
Теперь вопрос: где искать поставщиков? Набросаю схему:
Составляешь список из 50100 товаров, продажи которых тебе реально интересны.
Заходишь на АВИТО, вводишь название и обязательно добавляешь «опт», «оптом»: «инструменты для груминга опт».
Связываешься с найденными поставщиками, интересуешься, готовы ли работать по дропшиппингу.
Главные плюсы дропшиппинга ты, думаю, уже уловил:
Не нужен стартовый капитал.
Не нужна аренда складов.
Можно продавать товар любых габаритов и любой стоимости.
Но кто, как не я, предупредит тебя о минусах этой модной схемы?
Дропшиппинг не работает, если товар нужен покупателю «здесь и сейчас».
Поставщик понимает, что ты еще «зеленый» в бизнесе, поэтому может навязать невыгодные условия.
Ты не командуешь парадом и это справедливо, ведь основные затраты и риски на твоем партнере. Логично, что последнее слово будет за ним.
Дропшиппинг «своим делом» можно назвать с большой натяжкой. Ты здесь посредник, фактически менеджер по продажам.
Идем на склад!
Если тема с дропшиппингом тебе не по нутру, в моей копилке есть другой вариант работа с партнерским складом. Вроде бы одно и то же, но разница есть, и приличная. Твоему вниманию схема:
А теперь отвечаю на твои вопросы:
Где я найду поставщика?
На крупном или оптовом рынке твоего города. Особенно хорошо эта схема работает, если ты живешь в мегаполисе.
На АВИТО. Ищи интересующие тебя товары с приставкой «опт», «продажи оптом», «продам оптом».
Через Гугл и Яндекс. Пример: «запчасти на иномарки опт самара», «товары из китая оптовый склад воронеж».
Как понять, что это склад, а не перекупщик? А проще простого: назначь встречу на складе, якобы тебе нужно проверить, в каком состоянии товар, в каких условиях хранится. Если будет отнекиваться, скорее всего, это твой «коллега» и склада у него нет.
Как добиться сотрудничества с возможностью возврата? Скорее всего, партнер сразу на это условие не пойдет. Начни с закупки у него товара поштучно по оптовой стоимости. Если он увидит, что дело идет хорошо, со временем согласится на комфортные тебе условия.
Где встречаться с клиентом? На самом складе не вариант особо любопытный приятель быстро просечет схему и купит товар у поставщика без твоего участия. Поэтому лучший вариант ближайший ТЦ, кафешка.
Играем по-крупному: большой опт
Хочешь сразу поймать крупную рыбку? У тебя есть два способа:
Продай 1000 товаров по 100 рублей.
Продай 10 товаров по 10 000 рублей.
Готов стартануть? Тебе нужно всего пять вещей:
поставщик;
собственный склад;
прайс/коммерческое предложение;
регистрация ИП, ООО;
соглашение с логистической фирмой.
А возможно ли начать такое крупное дело с нуля? Да! Рассказываю как:
Найди поставщика, готового продавать тебе товар оптовыми партиями. Советую выбирать вещи известных брендов, а не никому не известный ноунейм.
Самое важное наладить сотрудничество с поставщиком, которого почти нереально найти в Гугле. У кого нет собственного сайта, активных страниц в соцсетях. Ты запускаешь для него новые каналы привлечения клиентов, он продает тебе актуальный товар по оптовой цене. И все довольны!
Старайся находить на первых порах перекупщиков-новичков, которые пока не разбираются в тонкостях рынка и не могут сами выйти на крупного поставщика.