Эта книга сама является примером гипнотического текста. Читая ее, вы и не заметите, как погрузитесь в легкий гипнотический транс. Вы не заметите, что находились в состоянии транса, пока не выйдете из него. Другими словами, вы осознаете, что не были полностью в сознании. Ничего страшного, ведь это был «гипноз в состоянии бодрствования» (чуть позже я объясню, что это такое).
Разумеется, это не причинит вам никакого вреда. Сейчас я говорю об этом, чтобы вы уже на этапе чтения этой книги ощутили на себе скрытый механизм работы гипнотических приемов. Так что вы сможете сразу начать применять предложенные методы при написании собственных текстов.
Прошу вас использовать этот материал во благо. Нельзя заставить кого-то сделать что-то против его воли, так что не стоит и пытаться. Книга предназначена для бизнесменов (или кого бы то ни было), знакомых с этическими нормами и желающих наилучшим образом представить свой продукт потенциальным покупателям.
Одна девушка написала мне чудесное письмо, в котором поблагодарила меня за мои книги, но при этом подчеркнула, что была «неприятно удивлена» тем, что я использую гипноз в маркетинге. Она сказала, что таким образом я лишаю людей права выбора. Она была уверена, что гипноз это зло.
Возможно, вы придерживаетесь такого же мнения. Тогда позвольте обратить ваше внимание на несколько фактов:
Гипноз никого не лишает права выбора. Под гипнозом вас невозможно заставить сделать то, чего вы не хотите делать, находясь в полном сознании. И я вам это докажу. Просто спросите себя, купите ли вы все, что я предложу. Скорее всего, нет. Хотя я отец гипнотического стиля в маркетинге. Очевидно, вы используете свое право покупать или не покупать, несмотря на присутствие «гипноза» в моих текстах.
Гипноз не есть зло. Его применяют стоматологи, врачи разных специальностей и психологи, чтобы помочь людям жить полной жизнью. Американская медицинская ассоциация выдала разрешение на применение гипноза в 1950-х гг. Если кто-то все еще думает, что гипноз это зло, то он стал заложником культурного мифа, что само по себе отчасти напоминает состояние транса.
Что же такое гипноз?
Я определяю гипноз как нечто, способное удерживать ваше внимание. Хороший фильм или книга это тоже своего рода гипноз. Так же, как и хорошее коммерческое предложение или рекламный ролик. Я не говорю о манипулировании сознанием людей; я говорю о том, что их развлекает. К примеру:
Бритни Спирс гипнотическая личность. Однако не все покупают ее диски. (Лично я не покупаю.)
Дэн Браун, автор книги «Код да Винчи»[1], тоже пример гипнотической личности. Однако не все покупают его книги. (Лично я не покупаю.)
Гарри Поттер едва ли не весь мир ввел в состояние транса. Однако не все покупают книги о нем. (Лично я не покупаю.)
Вывод: гипноз это просто еще один инструмент. Он не контролирует поведение людей и никого не наделяет сверхъестественными способностями. В маркетинге гипноз дает вам преимущество, но, если вы попробуете воспользоваться им, чтобы продать некачественный продукт, он вам никак не поможет.
Кевин Хоган, инструктор курсов гипноза и автор нескольких книг, включая The Psychology of Persuasion («Психология убеждения»[2]) утверждает: «Гипноз делает жизнь лучше во всех ее аспектах. Он дает специалистам по продажам и маркетингу явное преимущество над конкурентами, но отнюдь не над клиентом».
Вам стоит познакомиться с гипнотическим стилем, так как с его помощью вы научитесь привлекать и удерживать внимание покупателей. Кроме того, гипнотические приемы помогут вам лучше доносить свои мысли.
В конце концов, если вы не способны привлекать и удерживать внимание, вы ничего не продадите, не так ли?
Джо Витале, www.mrfire.com
Предисловие
Джон Бертон
Вот это да! Многослойное удовольствие в каждом кусочке. Вы думаете, что внешний слой самый вкусный, но, откусив еще чуть-чуть, добираетесь до середины и находите более вкусные слои, наслаждаясь каждым уникальным кусочком. Нет, это не реклама нового шоколадного батончика. Речь идет о книге «Гипнотические тексты», новом практическом руководстве от Джо Витале. Джо подробно объясняет, как создавать гипнотические тексты, рассказывает, что это вообще такое и зачем этим нужно пользоваться, а также приводит множество примеров успешного применения описанных приемов. У вас появится шанс познакомиться с «кухней» гипнотического маркетинга и научиться самим писать гипнотические тексты, а Джо будет направлять и поддерживать вас в течение всего процесса обучения.
Вы спрашиваете, кто я такой, чтобы делать подобные заявления по поводу книги Джо «Гипнотические тексты»? Я работаю в смежной сфере и также занимаюсь исследованием, развитием и, конечно, применением гипнотического языка, хотя делаю это несколько иначе. Я получил докторскую степень по проблемам развития человеческого потенциала в Вандербильтском университете, а также степень магистра по клинической психологии. Я лицензированный консультант и куратор в Гринвилле, Южная Каролина, где провожу частные консультации. Мне 51 год, и из них более 20 лет я практикующий психолог. Кроме того, я лицензированный клинический гипнотерапевт. Я выступил соавтором книги Hypnotic Language: Its Structure and Use (в букв. перев. с англ. «Гипнотический язык: его структура и использование»), а также написал книгу States of Equilibrium (в букв. перев. с англ. «Равновесные состояния»). Моя следующая книга, посвященная гипнотическому языку, будет опубликована этой осенью. А теперь вернемся к тому, что же нас сближает.
Меня очаровывает и восхищает язык, его изумительная сила. Слова представляют собой «окрыленную» энергию, способную поднять вас к новым высотам. Слова объединяют нас, людей. Словами можно рисовать картины, вызывать слезы или смех. Слова могут расширять наше сознание до тех пор, пока не настанет момент, когда для описания этих новых переживаний не найдется слов. Я много читал о гипнозе, изучал его, практиковал, а также проходил тренинги у признанных экспертов. Язык это средство, способное перенести нас в другой, чудесный мир, в гипнотический транс. Здесь мы можем делать все, что угодно, ведь у нас есть все инструменты.
Джо Витале эксперт в своем деле. Он тщательно изучил множество книг и статей, проводил тренинги и посещал мастер-классы лингвистов и специалистов по маркетингу. Эти знания помогают ему убеждать покупателей приобрести определенный товар или услугу. Кто-то, возможно, скажет, что понятия «маркетинг», «продажи» и понятие «психотерапия» вещи взаимоисключающие. Но я с уверенностью утверждаю: пусть продажи не есть терапия, но терапия есть продажи. Так что я знаком с этим интересным процессом и его динамикой.
Восприятие, мотивация и ценности объединяются, чтобы создать выбор. Язык вообще и гипнотический язык в частности, в форме письменной или устной речи, обеспечивает необходимые изменения в восприятии, открывает доступ к мотивации и ведет к приятному выбору. Выбор может существовать как способ нашего волеизъявления. Джо умело и эффективно определяет эти принципы и работает с ними и с динамикой, которая присуща каждому из нас. И делает он это с любовью, да-да, с любовью! Джо не опускается до низкосортных и очевидных приемов в своей работе. Он обращается к более высоким уровням бытия, чтобы привнести любовь в это уравнение. Я убежден, что любовь это именно тот элемент, который способен обеспечить стабильную работу в долгосрочной перспективе. В конце концов, любовь это то, к чему мы все стремимся. Любовь правит миром. Как сказал Уильям Лоу: «Любовь непогрешима, в ней нет ошибок, потому что все ошибки есть жажда любви».
Хочется отметить достижения Джо. Он не заставляет вас встречаться с ним там, где находится он; он встречается с вами там, где находитесь вы. Это многое упрощает для вас, для читателя. Джо делает то, что делают хорошие учителя. Он помогает вам определить стиль текстов, которые вы пишете сейчас, понять, как устроено ваше мышление, каковы ваши убеждения. Он предлагает вам упражнения, благодаря которым вы «войдете в контакт» со своими мыслями, ощущениями, целями. Только представьте: в процессе он вводит вас в состояние транса! Страница за страницей Джо мастерски вводит вас в один транс за другим, готовя к инсайтам и помогая глубже понять суть гипнотического стиля. Опыт это не просто хороший учитель. Возможно, опыт это единственный учитель. Читая эту книгу, вы сможете во всей полноте испытать на себе воздействие гипнотического стиля. В итоге вы освоите его. Однако процесс овладения этими навыками включает не только собственно умение «гипнотически» писать.
Еще одной важной особенностью этой книги является то, что вы не просто учитесь писать гипнотические тексты как Джо Витале. Вы осваиваете гипнотические приемы самостоятельно, то есть вырабатываете свой собственный гипнотический стиль. Джо не предлагает вам подражать ему. Более того, он не хочет, чтобы вы слепо копировали его! Он подсказывает вам, как найти собственное направление, используя ваш творческий потенциал. Как же Джо это удается? Что ж, здесь имеет смысл снова обратиться к динамике, к эффективному подходу, который Джо использует на страницах книги.