Согласитесь, это куда лучше, чем погрузить своего читателя в сон!
Думаю, вы уже встречались с гипнотическими текстами. Вспомните последний раз, когда вы были полностью сосредоточены на письме или книге. Не казалось ли вам, что вы будто потерялись во времени? Возможно, кто-то позвал вас, но вы не слышали ничьих слов? Быть может, вы были так поглощены чтением, что ничто на свете более не имело значения?
Ну же, признайтесь: вы были загипнотизированы.
Даже Шекспир обращался к гипнотическому стилю, хотя, конечно, он никогда бы не употребил такой термин. В своей книге The Hypnotic Brain (в букв. переводе с англ. «Гипнотический мозг») Питер Браун утверждает, что в пьесе Шекспира The Tempest («Буря») использованы гипнотические приемы, чтобы захватить внимание читателей. События в пьесе начинаются с кораблекрушения, это заставляет читателя оживиться и проявить интерес к происходящему. Ключевой элемент гипноза завладеть вниманием. Шекспиру это удалось. Дальнейшее действие разворачивается в рамках диалога, и читатель получает установку сидеть смирно и слушать. Это гипнотическая команда. Браун добавляет: «Сегодня эта история поглощает и трогает так же, как почти четыреста лет назад».
Один из моих читателей как-то написал мне, что прочитанная им книга ввела его в состояние гипноза, в результате которого он бросил курить. Он утверждал, что книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить»[3] в действительности выводит людей из состояния транса зависимости. К тому моменту, когда они завершают чтение этой книги, они уже покидают ряды курильщиков. Очевидно, гипнотический стиль Карра работает, ведь он уже помог миллионам людей бросить курить. Многие утверждали, что само чтение данной книги способно помочь избавиться от вредной привычки.
Друзья делились со мной аналогичным опытом при прочтении книги Джона Сарно «Как вылечить боли в спине»[4]. Опять же, вероятно, одно только чтение этой книги помогло им пробудиться от «болевого транса» и, как ни удивительно, облегчило их боли в спине, а в некоторых случаях полностью избавило читателей от болевых ощущений. Нечто аналогичное я испытал во время чтения новой книги Сарно The Divided Mind (в букв. перев. с англ. «Разделенный разум»). Казалось, чтение вывело меня из одного транса (веры в силу традиционной медицины) и ввело в новый транс (веры в силу бессознательного). В этом состоит сила гипнотических текстов. Такому состоянию транса посвящена моя следующая книга «Как ввести покупателя в транс»[5].
Через несколько страниц я расскажу, как одна из величайших писательниц всех времен на самом деле применяла в своих книгах гипнотические техники, заставляющие читателей постоянно покупать новые работы. Если коротко, она буквально «подсаживала» их на свои романы.
Мне нравятся гипнотические тексты. Я испытываю потребность в книгах, приковывающих внимание. На самом деле подобных текстов написано не так уж много. А вы как считаете?
Если вы хотите удерживать внимание читателя, вам следует научиться создавать гипнотические тексты. Вот чему посвящена данная книга. Моя цель состоит в том, чтобы (впервые за всю историю) раскрыть принципы и стратегии, способные преобразить ваш стиль. Сегодня, когда радио, телевидение, компьютерные игры, видеоматериалы и фильмы настойчиво требуют нашего внимания, когда мы уже просто не в состоянии прочесть все написанное, необходимо уметь писать такие тексты, которые человек просто не сможет не прочитать. У вас нет другого выбора.
Получив представление о гипнотическом стиле, вы начнете писать заметки, письма, рекламные тексты, доклады и да, даже книги, которые будут вызывать непреодолимое желание их прочесть. Ваши тексты будут очаровывать. Это будут супертексты! У вас будут необходимые инструменты, чтобы своими текстами затмить конкурентов и поразить читателей!
Овладев этим новым навыком, вы сможете достигать более высоких результатов и получать более высокую оплату за свою работу. Если коротко, книга «Гипнотические тексты» добавит вашему стилю необходимой остроты, чтобы добиться успеха и оказывать влияние на людей.
Гипнотические тексты не имеют ничего общего с манипуляцией; речь идет о коммуникации. Вам не удастся ввести потенциальных клиентов или покупателей в состояние транса, чтобы заставить их действовать по вашему требованию или приказанию. Люди никогда не будут делать того, на что у них уже нет скрытого желания. Идея гипнотических текстов состоит в том, чтобы помочь вам наладить коммуникацию и таким образом научиться убеждать людей.
Эти мысли обретут более ясные очертания по мере прочтения книги.
Вы готовы?
2
Остановитесь! Сначала сделайте это
Человека нельзя научить ничему; можно лишь помочь ему найти это в себе самом.
ГалилейКаким образом вы сейчас пишете коммерческие предложения, электронные письма, рекламные тексты или шаблоны интернет-сайтов?
У вас уже есть стратегия написания текстов. Чтобы наилучшим образом воспользоваться предложенными в этой книге идеями, вам необходимо знать, как вы работаете в данный момент. Если коротко, сформулируйте ваш текущий подход к написанию текстов. Отталкиваясь от этого понимания, вам будет легче освоить то, чему мне предстоит вас научить.
На следующих строчках коротко поясните, как вы в данный момент подходите к процессу написания текстов. Что вы делаете непосредственно перед тем, как начать писать? Что вы делаете во время написания? Что вы делаете после того, как написали текст? Запишите свои ответы ниже:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
3
Что есть невозможное?
Несколько минут назад я прочел о женщине, имеющей 6 детей, 35 внуков, 75 правнуков и 10 праправнуков и отпраздновавшей свой 93-й день рождения, прыгнув с парашютом. Вот что называется «мыслить масштабно».
Я верю в невозможное. Я думаю, что реально иметь и делать все, что только можно вообразить. Возможно стать кем угодно. Об этом я писал в одной из более ранних своих книг, «Фактор притяжения»[6]. Это вполне можно считать моим жизненным принципом.
Мне нравится мыслить масштабно. А еще мне нравится читать о людях, ставящих цели, которых «невозможно» достичь, а затем этих целей достигающих. Будь то Роджер Баннистер, которому удалось «выбежать» из 4-х минут на дистанции 1 миля, или НАСА, отправившая человека на Луну, или Брюс Бартон, автор письма, имевшего целью сбор средств и получившего 100 % отклик, или женщина, в 93 года прыгнувшая с парашютом. Все эти примеры доказывают, что ограничений нет. Абсолютно никаких.
А что есть? Есть некий образ, или модель мышления. В расширяющей сознание книге «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира»[7] Йорам Уинд и Колин Крук заявляют: «Модели мышления формируют все аспекты нашей жизни».
Например, в данное время я читаю книгу К. К. Прахалада The Fortune at the Bottom of the Pyramid («Основание пирамиды: Искоренение нищеты через распределение прибыли»), и мне нравятся истории реальных людей и компаний, помогающих бедным в таких местах, как Бразилия и Индия. Едва ли их можно упрекнуть в отсутствии масштабного мышления.
Например, офтальмологическая клиника Aravind в Индии изначально представляла собой больницу на 11 мест, а теперь это крупнейший в мире центр лечения заболеваний глаз. Врачи клиники наблюдают 1 400 000 пациентов и ежегодно проводят более 200 000 хирургических операций по восстановлению зрения. Две трети пациентов обслуживаются бесплатно, а те, кто платит за лечение, тратят в среднем не более 75 долларов. Клиника управляется по модели, аналогичной той, что используется в компании McDonalds только в данном случае предоставляется быстрое медицинское обслуживание за небольшие деньги (или вовсе бесплатно).
Вот еще один пример.
Сеть Casas Bahia начиналась с работы одного человека, продававшего вразнос одеяла и постельное белье. Сейчас это крупнейшая розничная сеть в Бразилии. Они продают электроприборы и мебель. С учетом того, что акцент делается на обслуживании преимущественно бедного населения, они поддерживают цены на стабильно низком уровне и продают товары в кредит, основываясь скорее на кредитной истории, а не на официальном доходе (70 % клиентов сети не имеют официального или регулярного дохода), общий доход компании превышает миллиард долларов США, а преданность покупателей просто безгранична.
Я считаю, что большинство из нас мыслят недостаточно масштабно. Пожалуй, совсем не масштабно. Р-а-с-ш-и-р-и-т-ь сознание помогут вышеупомянутая книга Прахалада и «Как изменить свою жизнь и свой бизнес: Психология восприятия мира» Йорама Уинда и Колина Крука.