К примеру: «Вы можете использовать это предложение в качестве возможности дополнительного заработка, а можете подойти к этому делу, как к серьезной, перспективной работе. Как Вам больше нравится? (Какой подход Вы выбираете?».
В результате, выберет ли человек первое направление или второе неважно: в любом случае для Вас это будет положительный ответ.
В заключение хочу Вам сказать, что самые ценные вложения в нашем бизнесе, это вложения в знания. А знать возражения и правильно на них отвечать залог вашего успеха!
Обозначения:
В возражение
СВ скрытый вопрос
О ответ
ДВ дополнительный вопрос к кандидату
К комментарии
ИТАК поехали
Нет времени
СВ Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не обладаю большим количеством свободного времени?
ДВ Скажите, пожалуйста, а два часа в день Вы сможете уделять делу, которое улучшит Вашу жизнь? (Да)
О Знаете, в этой бизнесе действительно можно добиться успеха, если поначалу уделять ему два часа в день. В этом случае мы сможем с Вами проводить по одной встрече в день, и очень скоро у Вас появится 35 человек группа. У этих 3-х или 5-ти человек, очень возможно, будет и 3, и 5, и 8 часов свободного времени.
Мы вместе с ними будем строить их группы, и эти группы будут делать товарооборот, от которого Вам будет начисляться зарплата. А когда у Вас появится зарплата, Вы сами решите, стоит ли уделить этому делу больше времени.
Я не умею продавать, Я не продажник
СВ Необходимо ли для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, иметь какие-то особенные способности к торговле?
О Нет, способностей к торговле иметь не нужно. Необходимо, во-первых, приобрести знания по продуктам; во-вторых, быть просто хорошим человеком и иметь искреннее желание помочь людям. В плане работы, мы являемся менеджерами и за рубежом это является уважаемой профессией. Каждый уважающий себя человек в Европе/Америке, к примеру, имеет своего личного (семейного) врача личного консультанта по красоте, и, конечно, личного адвоката (речь идет, в основном, о мужчинах).
Обратите внимание, что в нашем ассортименте есть продукты, которыми пользуются и все женщины, и все мужчины. Также обратите внимание, что наша продукция является самой недорогой из качественной и самой качественной из недорогой.
Таким образом, если Вашей целью будет желание помочь человеку, подобрать для него то, что ему подойдет и понравится он всегда будет покупать продукцию только у Вас. Будьте искренним человеком, приобретайте знания, и у Вас появится достаточное количество постоянных клиентов.
Все бедные в стране, Никто не будет покупать
СВ Насколько сильным спросом пользуется продукция Вашей фирмы, и откуда берутся клиенты в условиях нашего «бедного» государства?
О Для начала посмотрите распечатку, какие заказы делают в среднем наши менеджеры, а потом я Вам расскажу, откуда они берутся, эти заказы.
А теперь реально рассмотрим, какое у нас положение в стране. Расклад такой: примерно 20% населения это люди с достатком выше среднего и богатые. 10% населения находятся в очень тяжелом материальном положении. 70% населения имеют средний достаток (плюс, минус). Конечно, средний достаток (в пример приводите ту страну откуда кандидат) на Украине не сравнить со средним достатком во Франции, и именно поэтому консультанты нашей фирмы во Франции делают 500600$ личного товарооборота в месяц, а на Украине консультанты делают в среднем 5060$ в месяц.
Итак, кто же наши клиенты на Украине?
Исходя из того, сколько стоит наша продукция, и какого она качества, наши клиенты это люди с достатком выше среднего, и большая часть людей среднего достатка, т.е. тех людей, которые не могут себе позволить всего, что им нужно, но могут себе позволить кое-что время от времени.
Какой же можно построить бизнес, если в среднем консультант делает 50$?
24 человека в Вашей группе Ваша з/п 5060$ (в среднем);
40 человек в Вашей группе Ваша з/п 100120$ и т. д.
Для Франции, конечно, это слабо, но для нас очень неплохо.
Небольшой круг знакомых, Нет знакомых
СВ Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?
Небольшой круг знакомых, Нет знакомых
СВ Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?
О Да, можно. Даже если поначалу у Вас появится всего 34 партнера по бизнесу, мы начнем работать с их кругом знакомых, и даже если у них тоже появится всего лишь по 34 партнера ~ Ваша группа будет уже состоять из 1220 человек. А при правильной работе и обучении Ваша зарплата от такой группы будет составлять от 30 до 50$.
Нужно иметь красноречие
Не обязательно. В нашем бизнесе, в первую очередь, необходимо иметь знания. Необходимо знать, что сказать и когда сказать; что делать и когда делать. Скажите, пожалуйста, необходимо ли учителю математики иметь красноречие для того, чтобы рассказать, как решить уравнение?
Поначалу Вы научитесь тому, как необходимо действовать в нашем бизнесе, а потом будете учить своих людей тому, что умеете сами.
Нужно быть уверенным в себе
Уверенность в себе в любом деле, каким бы Вы не занимались, приходит с опытом и знаниями. Когда Вы точно знаете что и когда необходимо делать, Вы становитесь уверенным в себе человеком.
Чем больше Вы будете становиться профессионалом, чем больше будут результаты Вашей работы тем больше будет Ваша уверенность в себе.
Нужно быть общительным, коммуникабельным
Люди бывают более-менее общительными в зависимости оттого, чем они занимаются. Могу сказать Вам только одно: занимаясь этим бизнесом, Вы станете общительным человеком. И станете им постепенно. Поначалу Вы будете общаться со своими друзьями и знакомыми, потом Вы будете общаться с их друзьями и они тоже будут становиться Вашими друзьями
Со всеми этими людьми Вас будет сближать общий интерес к делу и общие цели, и постепенно Вы станете более общительным человеком.
Пирамида
ДВ В жизни все организации построены в форме пирамиды: и школа, и армия, и религия, и производство, и т. д. Но как я понял, Вас интересует, чем отличается наш бизнес от мошеннической пирамиды, типа МММ-инвест от Мавроди?
О Во всех странах Запада и Европы создание пирамиды типа МММ считается уголовным преступлением, и преследуется законом, тогда как сетевой бизнес является во всем мире официальным видом бизнеса.
Итак, в чем же различие? Мошеннические пирамиды собирают деньги с людей и обещают сумасшедшие проценты, которые долговременно выплачивать не могут, поэтому они «вовремя» закрываются, и тысячи людей остаются ни с чем. Что же касается сетевого бизнеса, так он является видом продвижения товара, т. е. каждый человек получает определенный процент от суммы, на которую его организация (и он) продали товара.
Так что, как видите, сетевой бизнес это совершенно честный и официальный вид бизнеса, и кроме пирамидальной формы не имеет ничего общего с мошенническими пирамидами.
У меня соседка/подруга/друг занимались этим у них ничего не получилось
СВ Почему не все в нашем бизнесе добиваются успеха?
О Есть три условия для достижения успеха в нашем бизнесе:
1. Активное желание улучшить свою жизнь (большинство людей желают, чтобы она улучшилась сама или чтобы ее, в крайнем случае, улучшил кто-нибудь другой);
2. Знания о практических действиях;
3. Действия.
Выпадение любого из трех условий приводит к неудаче, Это означает, что в нашем бизнесе не добиваются результатов:
Люди пассивные (которые хотят, чтобы жизнь улучшилась, но не готовы приложить усилия для ее улучшения);
Люди, которые недостаточно серьезно относятся к обучению;
Просто ленивые люди.
Почему в объявлениях соискатели пишут: «Сетевой маркетинг не предлагать»?
Знаете, некоторые консультанты звонят по объявлениям и навязываются людям, а люди, таким образом, защищаются от них.
Недавно был проведен опрос. Определенному количеству людей, писавших подобные объявления, звонили и спрашивали, что они имеют против сетевого бизнеса. Результат получился интересный:
10% людей сказали, что они в это не верят;
80% людей сказали, что ничего против не имеют, просто в сетевом бизнесе деньги зарабатываются не сразу, а им деньги нужны срочно;
10% людей сказали, что уже работают в сетевом бизнесе, хорошо к нему относятся, но пока они там поднимаются, им нужен дополнительный заработок.