(аффилированный, CPA) маркетинг: основные понятия
2.1 Понятие партнерского (аффилированного, CPA) маркетинга. Партнерский маркетинг и другие виды маркетинга
Понятие партнерского (аффилированного, CPA) маркетинга
Партнерским (аффилированным, CPA) маркетингом пользуются участники партнерских сетей, чтоб владельцам блогов и веб-сайтов обеспечивались доходы с помощью рекламирования предлагаемых продуктов. «CPA-маркетинг» в более узкой трактовке рассматривается как маркетинг, нацеленный на применение модели, в которой предусматривается оплата за лид.
Партнерский (аффилированный) маркетинг рассматривается в качестве работающего на результат маркетинга, для которого актуальны такие понятия как рост продаж, результат, плата за клик, все, что измеряется. С помощью этого вида маркетинга происходит осуществление рекламных кампаний, ориентированных на торговлю товарами.
Партнерский (аффилированный, CPA) маркетинг может рассматриваться в качестве инструмента, предусматривающего привлечение компанией на платной основе организаций и людей, поставляющих ей новых клиентов. В этом маркетинге имеет место участие как крупных компании и партнёрских сетей, так и отдельных фрилансеров (людей занимающихся деятельностью в интернете самостоятельно, не являющихся сотрудниками компаний, и работающих как «свободные художники»). При этом оплата услуг этих организаций (людей) может производиться в виде оплаты за клик (Pay per click) или за лид (Pay per lead) или оплаты за продажу (Pay per sale). При этом под лидом (лидером) принято понимание действия посетителя сайта, касающееся передачи своих контактных данных в ответ на рекламное предложение (при регистрации, подписке на рассылку, получении доступа к закрытому контенту, получении бонуса и т.д.). Контактные данные могут быть краткими (адрес электронной почты), или более подробными в отношении информации о пользователе (к примеру, имя, фамилия, адрес и т. д.).
В рассматриваемом маркетинге находит применение (в качестве приемов распространения информации) реклама (контекстная и баннерная), поисковая оптимизация, e-mail маркетинг, и т. п. Эти приемы считаются достаточно отработанными, но если говорить об их применении к партнерским программам, их использование и сочетание требует некоторых дополнительных знаний и умений.
Доходы в аффилированном маркетинге распределяются между несколькими компаниями, а также (возможно) физическими лицами. Основным бизнесом осуществляется оплата другим организациям либо физическим лицам (аффилиатам) за передачу или поиск новых клиентов. Взаимодействовать партнеры могут и через объявления на сайте, и через ссылки, и через рекомендации, и через кросс-продажи, и через онлайн-рекламу и пр.
Использование партнерского маркетинга как одного из способов продвижения товаров и услуг возможно в целях вознаграждения партнеров за то, что с их помощью обеспечивается предоставление новых клиентов. Иногда его рассматривают в качестве электронного СП (совместного предприятия, имеющего филиалы) либо цифровой версии франчайзинга.
Продавцы занимаются поставками партнерам рекламных баннеров и онлайн-ссылок, а также выплатами вознаграждений. Выплаты обычно осуществляются согласно кликам к их веб сайтам, подпискам на услуги или приобретению товаров через ссылки. Партнеры прибегают к установлению на принадлежащих им страницах кодов слежения. Когда посетитель партнера щелкает на ссылку к веб сайту продавца, происходит онлайн-регистрация данной транзакции.
Рекламодатели часто упускают из виду аффилированный маркетинг. В то время как поисковые системы, электронная почта и синдикация веб-сайтов захватывают большую часть внимания интернет-магазинов, аффилированному маркетингу уделяется гораздо меньше внимания. Тем не менее, он продолжает играть важную роль в маркетинговых стратегиях электронных торговцев.
Рассматриваемый маркетинг рекомендуется применять компаниям, для которых актуальна проблема получения большого числа новых клиентов за короткий временной период.
Стороны, участвующие в аффилированном маркетинге
В аффилированном маркетинге участвуют от трех до четырех сторон: рекламодатель, издатель, клиент и часто партнерская сеть. Рекламодатель (продавец) предоставляет продукт или услугу. Он ищет издателей для дальнейшего распространения своего продукта. Издатель является участником, который будет рекламировать рекламодателя. Партнерская сеть является посредником между рекламодателем и издателем. Эти 3 стороны с клиентом составляют основу для аффилированного маркетинга.
Партнерский маркетинг и другие виды маркетинга
Партнерский (аффилированный) маркетинг в некоторой степени накладывается на другие методы интернет-маркетинга, потому что в нем часто используются обычные рекламные методы. Эти методы включают в себя органическую оптимизацию под поисковые системы (SEO), платный маркетинг в поисковых системах (PPC Pay Per Click), маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и (в некотором смысле), рекламный маркетинг. С другой стороны, иногда имеет место использование таких методов как публикация отзывов о продуктах или услугах, предлагаемых партнером.
Партнерский маркетинг нередко отождествляют с реферальным маркетингом, так как обеими формами маркетинга используются третьи стороны для продаж в сфере розничной торговли. Однако данные две формы маркетинга различаются в том, как они управляют продажами, аффилированный маркетинг основывается исключительно на финансовых мотивах, в то время как реферальный маркетинг больше зависит от доверия и личных отношений.
Партнерский маркетинг также часто путают с сетевым маркетингом или многоуровневым маркетингом.
Разновидностью аффилированного (партнерского) маркетинга является CPA маркетинг, хотя некоторые безосновательно считают эти виды маркетинга разными.
Члены маркетинговой индустрии рекомендуют заменить «аффилированный маркетинг» альтернативным именем. Маркетинг эффективности обычная альтернатива, но были и другие предложения.
2.2 Преимущества и недостатки партнерского маркетинга
Преимущества аффилированного маркетинга
Компания-рекламодатель производит оплату работы партнера за определенный результат. Компании предпочитают аффилированный маркетинг, потому что в большинстве случаев он использует модель «платить за производительность», а это означает, что компания не несет маркетинговые расходы, если не начисляются результаты (за исключением первоначальной стоимости установки). Аффилированный маркетинг является для компании-рекламодателя относительно недорогим, эффективным и измеримым способом целевой рекламы для нишевых сегментов.
С точки зрения рекламодателя аффилированный маркетинг является предпочтительной стратегией веб-маркетинга, так как он может оказать значительное влияние на увеличение объема трафика на его веб-сайт. Это может быть экономически выгодным, и рекламодатель может извлечь выгоду от получения ссылок от установленных веб-сайтов и онлайн-маркетологов.
Партнерская маркетинговая программа на сегодняшний день является одним из лучших доступных рекламных инструментов, поскольку она обеспечивает стимулы как для издателя, так и для рекламодателя. Аффилиаты получают свои выгоды они могут благодаря аффелированному маркетингу предлагать посетителям их сайтов дополнительные продукты (услуги). При этом от них не требуется инвестирования в материально-техническое обеспечение, чтобы иметь заработок.
Партнерский маркетинг это не какая-то форма пассивного дохода, которую можно настроить, а затем сидеть сложа руки, чтобы воспользоваться преимуществами. Он требует усилий и времени для того, чтобы быть полезным. Однако, когда это делается правильно, он может генерировать деньги в течение длительного времени. Для издателя, а также для рекламодателя существует несколько преимуществ использования аффилированного маркетинга в качестве маркетингового инструмента.
Для издателя фактически ничего не стоит запуск партнерского маркетинга. Ему просто нужен веб-сайт, и он может стоить совсем не дорого. Из-за этой низкой стоимости запуска скоро появляется прибыль.
Мало операционных затрат. Большинство предприятий имеют расходы на содержание, которые необходимо принимать во внимание на ежемесячной основе. Ежемесячные расходы издателя это в основном абонентская плата за хостинг его сайта. Помимо этих затрат нет других накладных расходов. Стоимость содержания будет легко покрыта, и все остальные доходы окажутся прибылью.
Зарабатывание денег происходит по принципу «24/7». Веб-сайт издателя не является физическим магазином или бизнесом. Нет расходов на сотрудников, бизнес открыт круглосуточно и работает без выходных. Люди могут посещать веб-сайт издателя в ночное время, пока издатель спит.