Ранее в книге я упомянула про нишу «обучение ведической астрологии жителей Папуа-Новой Гвинеи». Инфа-сотка! Ниша свободна! Конкурентов нет! Но и денег тоже.
Не нужно чересчур оригинальничать. Так же как не надо изобретать велосипед. Достаточно войти в ту нишу, в которой уже есть спрос и деньги и предложить то, чего там еще нет или что вас отличает от конкурентов.
Например, в нише обучения Ошо Дзен таро есть и спрос, и деньги, и конкуренция. Я отличаюсь тем, что учу не просто карты толковать, а консультировать и доводить клиентов до результата в разных темах. Делать клиентов постоянными, работать с ними в долгую, строить доверительные отношения. А также сделать из этого основной или доп источник дохода в зависимости от желания ученика.
Есть конкуренты, которые обучают Ошо Дзен таро для медитаций и моделирования.
Есть конкуренты, которые обучают Ошо Дзен таро как доп инструменту для понимания философии Ошо.
Есть конкуренты, которые обучают толковать Ошо Дзен таро как таро Уэйта.
А я вот учу работать с колодой максимально применимо к жизни, без философской философии, моделирований и медитаций.
На меня и конкурентов есть своя аудитория. Кому-то нужна именно философская философия и медитации. А кому-то хочется конкретики, как у меня. Так что мы тут не столько конкуренты, сколько разные направления в исследованиях колоды Ошо Дзен таро.
Опять же вопрос как это исследовать?
Вбиваете в поиск Ошо Дзен таро обучение. И смотрите, кто и что предлагает по этому запросу, за какие деньги, какие имеет результаты, отклики от выпускников и т. д.
Как вы поняли, надо делать то же самое с любой другой нишей, которая вам приглянулась. Только не смешивайте консультирование и обучение.
В этом случае у вас будут разные сегменты аудитории одни хотят решений от вас, другие хотят сами научиться решать проблемы.
Под их запросы вам придется создавать и упаковывать разные продукты. А их еще презентовать, продвигать и продавать.
Так и выходит, сегодня вы про причины одиночества у женщин 35+. А завтра «значение Рыцаря пентаклей в любовной теме».
Я вот вообще не рассказываю о своих консультациях или таро-планере. Эти услуги указаны в моем блоге, я по-прежнему консультирую. Но нишуюсь в теме продвижения и заработка для эзотериков.
Что теперь отказывать всем?
Во-первых, не всем.
Во-вторых, отказывать или нет выбор ваш. Я говорю о восприятии вашей аудитории. Всем не угодить, всем не будет актуален полный набор ваших продуктов и контент про все.
Вы же потом сами страдать будете почему никто не лайкает? Почему не покупают вот этот продукт, а тот нарасхват?
Более того, когда вы про все и сразу, клиенту непонятно, насколько вы компетентны именно в его запросе. Представьте ситуацию с тем же стоматологом. Он прекрасно лечит зубы, а заодно в своем кабинете продает заборы и породистых персидских кошек. Доверились бы вы ему?
Знаете же поговорку? Если всем давать сломается кровать. Так что вам не надо быть компетентным экспертом во всех вопросах на свете. Вам не надо охватывать всех и вся. Выбирайте нишу и тестируйте 710 недель.
Алгоритм простой: исследовали и определили ЦА, выбрали нишу, создали продукт под запросы ЦА и продаете. Затем анализируете результаты что зашло/не зашло и почему? И, конечно, учитываете ваш эмоциональный фон вам вообще по кайфу выбранная ниша?
Это называется переобуваться в прыжке! Сегодня я про выход из абьюза, а завтра про увеличение дохода для мам, вышедших из декрета.
Переобуваться в прыжке это как раз сегодня одно, а завтра другое. Я же вам говорю про тестирование ниши сроком от 7 до 10 недель.
Далее. Нишу можно сменить. Вы не обязаны работать в нише, от которой вас воротит или в которой нет денег. По щелчку пальца вы все равно не переупакуетесь, так что не паникуйте.
Часть аудитории разбежится. В то же время вы привлечете новую аудиторию, с которой будете на одной волне, кому ваши продукты будут актуальны.
Ну так можно хоть каждые 3 месяца ниши менять!
Можно, но зачем? Тестировать нишу нужно не для того, чтобы тестировать нишу. А чтобы определить то направление, где вам комфортно, есть спрос и деньги.
И поверьте, отнишевавшись, продвигаться в разы проще, чем, будучи экспертом широкого профиля.
Нечто такое я уже писала в своей книге «Таро и рок-н-ролл». Перескажу мысль.
И поверьте, отнишевавшись, продвигаться в разы проще, чем, будучи экспертом широкого профиля.
Нечто такое я уже писала в своей книге «Таро и рок-н-ролл». Перескажу мысль.
Почему Леди Гага не поет во всех жанрах музыки? Так она может охватить больше аудитории и еще больше зарабатывать! Пусть поет не только поп, но и рэп, и хардкор, и грувдэсметал, и панк, и синтипоп, и заодно делает каверы на Моргенштерна.
Леди Гага выбрала нишу поп-музыки (артпоп, можно сказать), потому что ей в кайф, тут есть спрос и деньги. Она попутно снимается в кино, делает коллаборации с другими исполнителями, выпускает духи и косметику, выступает на джазовой сцене. Она знает, как увеличить аудиторию без нужды распыляться на все жанры музыки.
Хочу обратить особое внимание на то, чтобы вы не подменяли понятия. Ниша это специализация, а не ваши методики. Сохранение семьи от развода с помощью таро это ниша. Расклады на таро методика.
Обучение женщин составлять психоматрицу потенциала ниша. Сама психоматрица потенциала методика.
То есть когда вы переводите вектор внимания с методики на решение конкретных задач это и есть нишевание.
Как вы понимаете, методики мало кого волнуют. Клиентам нужен результат решенная проблема (формат консультирование/коучинг) или навык решения этих проблем (формат обучение).
Практическое задание
Перечислить ваши компетенции
Расставить по ним баллы от 1 до 10, где 1 вообще не хочу этим заниматься, а 10 чистый кайф
Выберите 23 компетенции с максимальным количеством баллов
Сформируйте специализацию (на каждую компетенцию), используя слова «помогаю решить», «довожу» или «обучаю»
Исследуйте нишу конкуренты, доход, продукты
Тестируйте поочередно ниши по 710 недель.
Обещание
Из-за которого эзотерики поджимают хвостики
Из прошлых глав вы уже поняли, целевая аудитория и ниша отвечают на вопрос кому? Обещание отвечает на вопрос зачем?
А именно какую именно проблему помогает решить продукт, до какого результата доводит, в какой срок и с помощью чего?
Прежде чем выводить на рынок продукт, нужно сформулировать то самое «зачем» зачем его покупать. Как изменится жизнь клиентов от использования вашего продукта в цифрах, фактах, сроках?
Сформулируете продавать будет проще.
Казалось бы, ну все же просто вот продукт, вот решение. Пусть клиенты сами придут и все купят. Только вот загвоздка. Зачем им покупать что-то у вас, когда есть четкое предложение у другого специалиста, пусть и за большую цену?
Так что продолжайте чесать репу, а я перечислю типичные ошибки при составлении обещания.
Типичные ошибки
Нет конкретики. Про «понимание, осознание» вы уже поняли из прошлых глав. Это же касается «сделаю жизнь счастливее», «помогу понять предназначение и найти себя», «вывожу на новый уровень личностного роста».
Я могу вас понять. Эзотерики люди творческие. Им до коликов в животе не хочется напрягать мозги, чтобы формулировать конкретнее. И вообще опускаться на уровень базовых потребностей фи. Ваши методики помогут решить все проблемы.
Мы это уже проходили. Сместите вектор внимания с методик на решение. Взгляните на пирамиду Маслова на каком уровне находится ваша аудитория? У нее закрыты базовые потребности вроде еды, крова, безопасности? Если нет, то мифическое предназначение и поиски себя вы им точно не продадите.
Пример из практики.
Клиентка спрашивает, делаю ли я расклады на предназначение. А так как значение этого слова я до сих пор не понимаю, переспрашиваю у клиентки что она сама вкладывает в это понятие?
В итоге она сказала, что хочет открыть школу танцев. Ей нужно знать, получится/не получится, что сделать, чтобы получилось.
Видите? У людей, у которых не закрыты базовые потребности, которые еще не определились с работой и деньгами, происходит подмена понятий.
Там, где ищут себя или предназначение, хотят любимой работы с ЗП от N рублей в месяц, с удобным графиком, хорошим коллективом и начальником, который НЕ будет выносить мозги.
Там, где клиенты хотят «стать счастливее», для одних это муж, семья, дети. Для других жизнь в Дубае. Для третьих доход в 50К в месяц.
Как ни крути, надо формулировать предложение по-человечески в цифрах, фактах, сроках. Так вы уберегаете себя от двойного дна обещаний, а клиентов от ложных ожиданий.