Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы? - Анна Новикова 7 стр.


По данным сайта вакансий Russia.trud.com средняя зарплата в месяц в России  38 786 рублей. Самое интересное, Росстат еще в 2017м заявлял о среднем ЗП по стране  39 355 рублей. Как тебе такое, Илон Маск?

 Самая высокооплачиваемая отрасль  семейный фотограф, 70 000 рублей.

 На втором месте отрасль недвижимости  59 213 рублей.

 Транспорт /автосервис  56 880 рублей.

 Инженеры/технологи/проектировщики  50 419 рублей.

Много среди ваших клиенток  фотографов, работниц автосервисов, инженеров с такой зарплатой?

Это еще не все. По данным делового портала tadviser.ru,

 более 775 000 россиян получают зарплату до 11 280 руб/мес

 более 2,6 млн человек зарабатывает от 33,9 тыс. до 40 тыс. руб.

РИА Новости сделали шикарную инфографику рейтинга зарплат по регионам. Вы все еще думаете, что в Москве самые большие зарплаты? Как бы не так! На сайте указан диапазон зарплат:

Чукотский автономный округ  61155 тыс. руб. Доля работающих с ЗП выше 100К  46,2%.

Ямало-Ненецекий автономный округ  55130 тыс. руб. Доля работающих с ЗП выше 100К  40,5%.

Москва лишь на пятом месте  41117 тыс. руб. Доля работающих с ЗП выше 100К  29,8%.

Вы все еще хотите клиентов из Москвы? На Чукотке богаче живут! Не было б так смешно, если б не было так грустно. Поэтому данные даже из открытых источников анализируйте, исследуйте, подвергайте критическому мышлению.

Не берите цифры с потолка, иначе вы рискуете создавать нафантазированные продукты для нафантазированной аудитории. А потом удивляться, почему никто не покупает.

Уровень зарплат  это потенциальная покупательская способность вашей ЦА. С ЗП в 3050К клиентки не готовы платить свыше 2К за сеанс. Скорее всего, они посмотрят погадашки на ютубе или дождутся акций, скидок, гивов. И еще больший риск  вынесут вам мозги за целых 2000 рублей. А если ваш ценник не доходит и до 1000 рублей, можете попрощаться с нервной системой раз и навсегда. Валерьянка не спасет.


Соц статус замужем, не замужем, в разводе. Дети есть и нет. Поймите, у людей с детьми и без детей разные ценности и разные потребности. О семейных и холостых можно сказать то же самое. Вспомните себя и свои боли, страхи, желания до рождения ребенка. Сравните с нынешним периодом жизни, когда вы замужем и растите свое чадо. Что вот прям ничего не изменилось?


Боли, страхи, желания про все на свете. Как выше я уже писала, это плохая тактика. Вы не можете быть компетентны во всех сферах жизни. А если и компетентны, то должны зарабатывать миллионы. Соотношение цена-качество никто не отменял.

Я бы докопалась еще до парочки пунктов, но вам уже и этого достаточно, чтобы усвоить главное. Аудиторию не надо фантазировать  ее надо исследовать.

Как исследовать?

 Конкуренты в вашей нише, их ЦА (про что жалуется и на что откликается)

 Ваши нынешние подписчики (опросы, голосования, призывы)

 Диагностические консультации (бесплатные или за деньги)

 Сайты статистики РФ.

Самый эффективный вопрос для исследования аудитории  чего вам не хватает?

И дополните в зависимости от поставленной цели. Чего вам не хватает:

 В работе с помогающими практиками?

 Чтобы добиться желаемого в любви (работе, деньгах  в зависимости от вашей ниши)?

На вас обрушится лавина ценных для вас ответов, на основе которых вы гораздо лучше поймете свою ЦА и сможете создавать актуальные для нее продукты, формат сотрудничества и контент.

А главное поймете, что вы не тульский пряник, чтобы всем нравится. Эффективнее работать с теми, кто вам платит, с кем вы на одной волне, имеете схожие ценности и идете к заранее оговоренному результату.


Практическое задание

 Определиться с собственными ценностями

 Исследовать ЦА. Реальных людей, а не ваших подружек

 Составить портрет ЦА.

Эзотерик Всемогущий

Или зачем нишеваться, когда вы многорукий многоног?

Эта глава-разрушитель убеждения, что вы всемогущи, все знаете-умеете и способны решить любые проблемы на свете.

Вопрос на засыпку: кто зарабатывает больше  стоматолог в городской поликлинике или челюстно-лицевой хирург в частной клинике? И почему?

Ответ: челюстно-лицевой хирург в частной клинике, так как он в своем деле уникален. А также регулярно повышает квалификацию и честно признается пациентам, способен ли решить их проблему или нет, руководствуяст клятвой «не навреди».

Ответ: челюстно-лицевой хирург в частной клинике, так как он в своем деле уникален. А также регулярно повышает квалификацию и честно признается пациентам, способен ли решить их проблему или нет, руководствуяст клятвой «не навреди».

Моя недавняя история.

Стоматолог направил меня к ортопеду проконсультироваться по поводу коронок  ставить или нет?

Внимание! Это обычная центральная поликлиника. Но ортопедия относится к отделу платных услуг. Это значит, тамошние специалисты заинтересованы в платежеспособных пациентах.

Их нынешние пациенты в основном пенсионного и предпенсионного возраста. Насчет платежеспособности вопрос большой. Я же в два раза моложе, но более платежеспособная.

Несмотря на все это, врач-ортопед честно мне отказала в установке коронок. Обосновала это тем, что для этого придется раскурочивать все, на чем сейчас держатся зубы. И еще не факт, что коронки будут эффективнее. Она порекомендовала беречь зубы, не хрустеть сухариками и орешками. Будут сколы  своевременно лечить. Но с коронками лучше повременить.

То есть несмотря на то, что на мне врач могла бы хорошо заработать, она все равно мне отказала из соображений эффективности, сохранности моих зубов и клятвы Гиппократа.

В то время как огромное количество эзотериков и думать не думают про экологичность  то самое «не навреди»  и хватаются за все проблемы клиента. Отчасти из желания хоть сколько-нибудь заработать. Отчасти из желания понравиться, угодить, показаться «хорошенькой девочкой». И, конечно, отчасти из-за неуверенности в себе  «я недостаточно *_____ вставьте любое слово, чтобы поднимать ценник».

Что если я вам скажу следующее  маяк за кораблями не бегает? Если вы первоклассный специалист, знаете себе цену и выполняете работу на совесть, то охватывать все ниши просто бессмысленно.

Но обо всем по порядку.

Ниша  это

Ваша специализация, та проблематика, в которой:

 Вы компетентны

 Вы способны довести клиента до результата

 Есть спрос и деньги

 Вы трудитесь с удовольствием.

Три хороших новости:

 Нишу всегда можно сменить

 Нишу достаточно тестировать 710 недель

 Свободных ниш в эзотерике  поле непаханое.

В вопросе нишевания не пойдет так: «хочу работать в теме отношений». Так же как не пойдет «хм, щас все обучают  и я пойду обучать». И конечно, не пойдет «больше всего денег в теме инвестиций  буду работать в этой нише».

По порядку.

Тема отношений еще не ниша. Вы тут с чем собрались работать? Выдавать клиенток замуж? Решать конфликты в отношениях? Спасать брак от развода или наоборот разводиться с абьюзером? Выводить из любовных треугольников? И прежде чем вы скажете «я все могу», порекомендую вам прочитать предыдущую главу еще раз.

Что-то все делают и вы туда же  так себе тактика. Вы изучили эту тему? Вы уверены, что справитесь с ней? Вы в ней компетентны, имеете навыки доведения до результата?

Пример из диагностической консультации. Клиентка (она же коллега) мечтательным голосом заявляет, что хочет работать с инвесторами. Ну там делать расклады с подбором дат, выбора партнеров или проектов для инвестирования. Инвесторы  люди богатые, уж они-то смогут заплатить ей 5К за сеанс.

 Среди вашего окружения есть инвесторы?  спрашиваю я.

 Нет,  говорит клиентка.

 Вы хоть когда-нибудь общались с инвесторами?

 Нет.

 Вы разбираетесь в теме инвестиций? Изучали литературу, другие источники, сами инвестировали через те же банковские приложения?

 Нет.

 Вы уверены, что сможете говорить с инвесторами на одном языке?

Занавес.

Повторюсь, не надо фантазировать. Опирайтесь на себя, на то, в чем вы сильны. Или прокачивайтесь в той теме, в которую так стремитесь залететь. Но должна предупредить, никакие заработанные деньги не окупят ваше выгорание в нише, которая вас не зажигает.

Меня вот ни за какие деньги не затащить в нишу магических воздействий, судебных тяжб, поиска людей/вещей. А вот в нише исследования версий альтернативной истории с помощью таро я уже порхаю как бабочка. Вот только есть затык  денег за это никто не платит. И отсюда следующий пункт.

Сколько-сколько?

Мало просто выбрать нишу и рано ее сразу тестировать, надо посмотреть, насколько она востребована. В ней вообще есть спрос и деньги?

Назад Дальше