Обратная сторона рекламы
Александр Попов
Дизайнер обложки Виктор Врублевский
Корректор Полина Хаджибаева
© Александр Попов, 2022
© Виктор Врублевский, дизайн обложки, 2022
ГЛАВЫ
Отзывы
Для кого этот труд
Что вы узнаете
Благодарность
С чего всё началось
Что будет
Немного определений
Отношение к рекламе
Доверять ли специалистам рекламного агентства.
Маркетологи, рекламщики
Рекламные агенты
Самые частые вопросы
Реклама это что
Анализ конкурентов
Какие задачи должна выполнять реклама.
Виды рекламы
Важные вопросы при создании рекламы
Каналы рекламы
Кросс-маркетинг и рассылки
Это тоже реклама
Аромамаркетинг
А кто ещё про это знает?
Когда доверяете «Звёздам»
Вы и ваши сотрудники для вашей рекламы
Город имеет значение
Люди в компаниях
Хороший товар неудачная реклама
Продукт среднего качества реклама первоклассная
Выбор эффективных каналов рекламы
Офлайн или онлайн
Заключение
Отзывы
ДЛЯ КОГО этот труд
Предпринимателю, руководителю для понимания, что такое реклама. Зачем она действительно нужна. Как она влияет на бизнес. Как она влияет на то, что, казалось, никакого отношения к рекламе не имеет.
Маркетологам, рекламщикам в фирмах как подбирать каналы для рекламы. На что обращать внимания при выборе.
Для тех, кто работает в Рекламных агентствах.
Для тех, кто просто интересуется темой рекламы.
ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ
Почему реклама вам нужна.
Почему вам необходимо поменять отношение к рекламе.
Как создать наиболее эффективное рекламное сообщение.
Какие каналы рекламы существуют и что для вашего бизнеса лучше.
Какие есть бесплатные способы привлечения покупателей.
Как реклама влияет на продажи и имидж.
Почему рекламы много, а продажи не растут.
Какие ошибки совершаете при выборе рекламного агентства.
Как подбирать специалистов для работы с рекламой.
Почему реклама не сработала.
Как ваши маркетологи, рекламщики сливают ваши деньги на бесполезную рекламу.
Научитесь определять ошибки в рекламных сообщениях.
БЛАГОДАРНОСТЬ
Мой Папа, Попов Вячеслав Иванович, был для меня учителем во всём. Благодаря ему я стал неплохим руководителем (по словам моих сотрудников).
Папа напрямую практически не учил, но он всегда был примером для меня. Мне было достаточно смотреть на него со стороны и делать выводы.
Он очень любил своих детей и нашу Маму. Был преданным мужем и семьянином. Был предан своей работе и своим сотрудникам. Дома всегда был порядок во всём. Всё делал своими руками.
Всегда и везде выкладывался на 100%.
Порой, когда опускаются руки, а это бывает у всех, я вспоминаю Папу и думаю, что он бы так не поступил, он всегда всё превосходил и шёл вперёд несмотря ни на что. Он не позволял себе унывать и впадать в депрессию, а поводов было более чем.
Кто знал моего Папу, Попова Вячеслава Ивановича, никогда не мог сказать ничего плохого в его сторону. Потому что не было поводов сказать. Мой Папа Человек с самой доброй душой. И спасибо ему за всё, что он сделал для меня и моей семьи.
Эту книгу я посвящаю памяти моего Папы, которого не стало 26 января 2021 года. Ему было всего лишь 67 лет. Он прошёл большой жизненный путь от тракториста до руководителя. К сожалению, я не подал ему идею написать книгу о своей жизни. Получилась бы хорошая книга, ставшая полезной.
Поэтому я решил написать книгу, которая будет полезной тем, кто работает с рекламой.
Спасибо, Папа!
С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ
Я Попов Александр.
Мой путь в рекламное дело начался неосознанно еще в 19 моих лет.
Небольшое подвальное помещение в одном из общежитий города Томска. Я работал у своего двоюродного брата Юры Ваколова. Это был маленький магазинчик мебельной фурнитуры. О нём практически никто не знал. Единственное, что привлекало внимание к данному месту, был огромный баннер на фасаде общежития, сейчас я даже не помню содержания данного баннера. И ужасная лестница в подвал, там часто кто-то падал, особенно зимой. Приближение посетителя было слышно задолго до того, как он открывал дверь, по ненормативной лексике при спуске по этой кривой лестнице.
Я работал кладовщиком и продавцом. 19 лет мне было тогда. Со мной работал еще мой знакомый с общежития Рустам, он так же из Казахстана, города Жезказган.
Я не знаю зачем надо было 2 человека в магазине, куда в день заходило максимум 3 человека, а иногда вообще никто. Но с ним было весело. Каждый день он обедал запаренной лапшой «Роллтон» и квашенной капустой, банка которой стояла у нас на складе. Не помню откуда он её притащил.
Поступал я в ТУСУР на специальность «Аудио визуальное оборудование». Не знаю совпадение это или нет, что вхождение в бизнес рекламы у меня началось именно с установки звуковых колонок в супермаркеты и места большого скопления людей. Через год я понял, что техническая специальность это не моё. И перевёлся в ТГУ в ВШБ (Высшая школа бизнеса). Звучит даже солиднее. На специальность «Маркетинг», заочное отделение. Помню, Папа и Мама переживали по этому поводу, но оставили решение за мной.
И вот мне 19 лет, я сижу в подвале в маленьком магазинчике мебельной фурнитуры и думаю, как максимально не дорого рассказать о магазине. Самое интересное, что я этому не учился нигде, никто мне об этом не говорил. Но уже тогда понимал, что реклама это связь между продавцом и покупателем.
Что я придумал. Позвонил в газету, одну из самых популярных в городе, узнал сколько стоит реклама в газете, оказалось, дорого. А дорого относительно того, что денег на рекламу вообще не было.
Спросил, а можно ли в газеты вложить наши листовки. Была такая услуга и стоило это приемлемо. Владея немного графическим редактором, сделал эти листовки сам. Результата не было. По листовкам никто не пришёл. К сожалению, я тогда не понимал, что такое Целевая аудитория. Но то, что просто так сидеть на попе ровно нельзя, и пробовал разные варианты ещё: листовки на подъезды, раздавал флаеры по району.
Магазин в итоге был закрыт. Но я там уже какое-то время не работал. На тот момент я вернулся в Казахстан в город Экибастуз, где мой Папа был директором филиала АО «Казахтелеком».
Папа устроил меня туда специалистом по продажам. И тут я начал опять экспериментировать с привлечением клиентов. И мне это удавалось. Не имея бюджета на рекламу, я делал то, что мог сделать сам:
печатал и рассылал адресные письма. До меня письма физическим лицам с предложениями никто не слал.
организовывал промо, привлекая других специалистов. Кстати, на тот момент это было первое промо в области от «Казахтелеком». Только после того, как я провёл его в Экибастузе, такое же провели в Павлодаре. Помню, как бегал по городу, искал, кто сможет на белые футболки нанести логотип. Профессионально этим никто тогда не занимался. Нам сделали наклейки, которые при первой же стирке отклеились.
проводил выездные презентации по организациям.
организовал отдел по прозвонке по допуслугам. Ранее его просто не было.
Ввёл отчётность, чтобы понимать, к чему мы идём, и видеть результативность.
Всё это не входило в мою должностную инструкцию. И было чисто моей инициативой. Было очень интересно, какой результат дадут определённые действия. Я проверял разные гипотезы и считывал результат.
В общем, мне было 20 лет. Я сейчас удивляюсь, откуда было столько рвения что-то делать. И ведь никто этому не учил. Все мои идеи Папа пропускал и старался помочь в их реализации. Бюджет не выделяли, и мы сами изыскивали возможности.
Вот так неосознанно, но я набирался опыта в рекламе.
Продолжал работать в компании и по возможности использовал все варианты для того, чтобы о наших услугах узнавало всё больше людей.
Тема рекламы меня зацепила ещё больше, и я захотел всё-таки идти дальше, но уже сам.
Решился открыть своё агентство.
Долго думал над названием фирмы. Были разные варианты. Город у нас провинциальный, был 2008 год, и все названия в городе были очень скучные.
«Апельсин» подумал я и открыл ИП. Мне было 23 года. Да, моё агентство называется РА «Апельсин».
Сейчас это кажется банально даже. Почти в каждом
городе есть что-то с таким названием. Но в 2008 году в Экибастузе это название вызывало вопрос «Почему Апельсин?» и улыбку у каждого. Этого я и хотел, чтобы название давало эмоцию.
И вот, начался мой профессиональный путь в рекламном бизнесе.
Путь моего агентства начался с видео рекламы на мониторах в ТРЦ «Maxi Mall», размещение печатной рекламы в маршрутных автобусах компаний «Шыгыс» и «NAR-транс» и звуковой рекламы внутри ТД «Болашак».