Если новый проект, на ваш взгляд, уникальный, посмотрите аналоги в смежных сферах, наверняка уже есть что-то похожее. Если ничего похожего нет, задайтесь вопросом почему. Никто не догадался, или просто нет спроса?
Проведите анализ рынка и ответьте себе на вопросы:
Товары или услуги, которые вы хотите продавать, будут востребованы? Есть ли удачные примеры? Сколько конкурентов и чем вы будете от них отличаться?
Доходность
Как я уже упомянул в предыдущей главе, главной целью любого бизнеса должна быть прибыль, иначе это будет просто хобби. Заниматься любимым делом или тем, что у вас хорошо получается, конечно, здорово, но если это основной источник дохода, то он обязательно должен приносить деньги в таком объеме, чтобы обеспечивать комфортный уровень жизни для вас и вашей семьи.
Комфортный уровень жизни у каждого свой: кому-то достаточно зарабатывать 100 000 рублей в месяц, главное, чтобы без особых усилий, а кому-то мало дохода в 10 000 000, и он готов ночами не спать ради своих целей. Тут нужно понимать, что нет правильного и неправильного. Не нужно ориентироваться на стереотипы и мнение других людей. Определите требуемый уровень прибыли, который будет комфортным именно для вас.
Это важно, так как у некоторых направлений деятельности есть разумные ограничения по доходу, и их нужно учитывать. Так, например, вендинговый автомат по продаже снеков, что бы вы ни делали и где бы вы его ни разместили, вряд ли будет приносить миллион рублей чистой прибыли в месяц. А если вы хотите стать самозанятым экспертом или фрилансером и будете делать все самостоятельно, без наемных сотрудников, то подумайте, какой реальный объем действий вы способны выполнить, например, за месяц. В сутках в любом случае только 24 часа, и работать больше вы не сможете.
Если выяснится, что для достижения поставленной цели по доходу нужно открывать много торговых точек или оказывать услуги стоимостью значительно выше средней, нужно заново проанализировать рынок, чтобы понять, есть ли спрос в таком объеме и есть ли клиенты, готовые покупать товары или услуги, даже суперкачества, по высоким ценам.
Подходите к прогнозу потенциальной прибыли разумно. Лучше рассчитать уровень дохода на минимальных показателях и заработать больше, чем составить чересчур оптимистичный бизнес-план и в итоге все потерять.
Я, например, когда принимал решение начать бизнес кредитного брокера, определил минимальную задачу по прибыли в размере среднего заработка, который получал, работая по найму. В 2014 году эта сумма составляла порядка 150 000 рублей в месяц. На тот момент лично для меня это был приемлемый уровень дохода, позволявший комфортно оплачивать ипотеку и прочие текущие расходы. Я понимал, что для выбранного мною направления бизнеса эта минимальная сумма прибыли более чем достижима, и смог выйти на нее примерно через полгода с момента запуска офиса.
Если вам сложно оценить потенциальный доход бизнеса, которым вы хотите заниматься, можно поискать информацию в открытых источниках, например на профессиональных форумах, или пообщаться с уже работающими в этой сфере предпринимателями.
Я и сам перед покупкой франшизы позвонил в действующие офисы в других городах и поинтересовался их успехами. Мы не были конкурентами, поэтому будущие коллеги достаточно искренне делились информацией. Точных цифр по своему заработку мне, конечно, никто не говорил, но общее понимание о доходности бизнеса у меня сформировалось.
Если вы хотите начать заниматься делом, о котором мало что знаете, для начала можно устроиться на работу в уже действующую компанию, чтобы оценить ее успешность. Например, если хотите открыть свой супермаркет, скажем, по франшизе крупного ретейлера, можно попробовать сначала устроиться на работу директором магазина в крупную торговую сеть и посмотреть, как все происходит на самом деле. Вполне может оказаться, что у вас завышены ожидания по прибыли, а сам бизнес не такой легкий и интересный, как вы думаете.
Еще есть направления, в которых очень сложно спрогнозировать потенциальную прибыль на старте. Например, компьютерные программы, мобильные приложения, игры, инфопродукты и так далее. Как правило, подобный бизнес или приносит огромные деньги, или вообще не дает никакого дохода владельцу. Поэтому при выборе такой сферы нужно иметь запасной вариант заработка на случай, если проект не пойдет. А еще лучше пробовать запускать высокорисковые направления параллельно с другим, уже стабильно функционирующим бизнесом или наемной работой, чтобы не оказаться вообще без денег.
Таким образом, потенциальный доход обязательно нужно учитывать при выборе направления бизнеса. Прибыль проекта должна обеспечивать комфортный уровень жизни для вас и вашей семьи. В противном случае любимое дело с мизерным доходом может привести к разочарованию, депрессии и разладу в жизни. Безусловно, на старте могут быть сложности и небольшой уровень прибыли, а иногда даже убыток. Но само направление должно иметь потенциал для заработка нужного количества денег. Иначе вы можете потратить много времени, сил и ресурсов, а достигнутая цель не оправдает ожиданий. Поэтому при выборе сферы бизнеса учитывайте потенциальный доход как один из основных критериев, а здравый смысл поможет вам в этом.
Важно! Если, проанализировав потенциальную доходность любимого занятия, которое у вас хорошо получается, вы поняли, что прибыль в нужном объеме оно, скорее всего, не принесет, рассмотрите его как хобби без иллюзий разбогатеть. По крайней мере до тех пор, пока не увидите реальную возможность превратить свое увлечение в деньги. А для целей заработка выберите направление бизнеса, которое вам тоже нравится и при этом обладает понятной прогнозируемой доходностью. Я не призываю отказаться от мечты, но и пытаться безрассудно воплощать в жизнь каждый порыв души тоже плохая идея. Помните, что всему свое время, а риск должен быть оправдан.
Ответьте себе на вопросы:
Какой минимальный уровень дохода вам нужен для комфортной жизни? Дает ли бизнес, которым вы хотите заниматься, возможность столько зарабатывать? Есть успешные примеры?
Бюджет
Деньги это еще не все, но для всего нужны деньги.
Еще один важный параметр при выборе направления бизнеса это бюджет. Если у вас нет денег на реализацию даже очень перспективной идеи, то эта идея так и останется идеей.
Объективно оцените, сколько нужно денег для запуска проекта, и подумайте, где вы сможете получить требуемые средства. Досконально проработайте бизнес-план. Старайтесь учесть все мелочи. Оцените, насколько проект реален и рентабелен. Обязательно закладывайте непредвиденные расходы. Рекомендую рассчитать все затраты и к полученной сумме прибавить еще как минимум 20 %. Предусмотреть все нюансы невозможно. Поэтому, вместо того чтобы пытаться предугадать внезапные расходы, лучше просто быть к ним финансово готовыми.
Определитесь, будете запускать бизнес на собственные деньги, кредитные средства, с помощью инвестора или все сразу. От способа финансирования может зависеть структура бизнес-плана и скорость реализации проекта.
Если запускаете бизнес полностью за счет своего капитала, то можно действовать размеренно. А вот банки и инвесторы ждать не будут. Как только вам дали деньги, у вас сразу возникают обязательства. Кредиторы хотят свой процент с первой минуты финансирования проекта. Если вы будете медлить и отклоняться от графика, работая с чужими деньгами, то банк при просрочке выставит штраф, а инвестор заберет наработки и поставит другого управляющего.
Еще нужно объективно оценивать психологическую нагрузку при работе с заемными средствами. Не всем это подходит. Так, некоторые предприниматели, взвалив на себя непомерные финансовые обязательства, нервничают и совершают ошибки. Я, например, тоже не люблю работать с чужими деньгами на меня это очень давит.
Более того, если бизнес сильно закредитован, вы будете работать на оплату процентов, а не на развитие своего проекта и уж точно не ради собственного дохода. При этом во многих случаях вполне возможно найти путь развития более долгий, но продуктивный и безопасный.
Помните: есть смысл привлекать заемные деньги, только если с их помощью вы действительно заработаете больше. То есть должна увеличиваться именно ваша чистая прибыль, а не выручка. В противном случае вы будете трудиться на банки и инвесторов, а сами, кроме нервного срыва, ничего не получите.
Ответьте себе на вопросы:
Сколько нужно денег на реализацию проекта? У вас есть эти средства или нужно брать кредит? Что будет, если бизнес не пойдет? Бюджет вообще реальный?
Пример
Чтобы окончательно разобраться, как все вышеперечисленные параметры можно использовать для поиска направления деятельности, или проанализировать, насколько уже имеющийся бизнес вам подходит, приведу подробный пример на своем проекте. Итак:
1. Я всегда увлекался финансами. Еще в школе мне нравилось читать журналы про деньги и предпринимателей. В 20 лет я устроился работать в свой первый банк и с огромным удовольствием рассказывал людям про кредитные карты. Я досконально изучал кредитные продукты и научился находить выгодные решения для самых разных клиентов. Поэтому, когда я начал вести бизнес кредитного брокера, я реализовал свои давние УВЛЕЧЕНИЯ.