А.Шопенгауэр
История об одном моём друге-рыбаке весьма показательна.
Мы часто вместе ловим рыбу. Он фанатичный и довольно удачливый рыбак, но в жизни случается всякое.
Однажды мы вдвоём отправились на рыбалку. Стоим рядом, закинули удочки. У меня (рыбака-любителя) лещ клюёт через каждые пять минут, а у него (рыбака-профессионала) клёва нет вообще.
Я не прилагаю никаких усилий рыба идёт.
Он применяет разные методы, способы прикормки не клюёт и всё!
Он меняет место, переходит поближе ко мне снова не клюёт. Меняет червяков на мотыльков. Та же история. Звонит рыбакам-спортсменам, обращается к ним за советами и консультациями. Ноль эффекта! Не идут впрок советы. Нет рыбы, и всё!!!
Друг не находит себе места, весь извёлся. Потратил огромное количество энергии на добывание информации, задействовал связи, поменял мыслимое и немыслимое оборудование, несколько раз сменил место на берегу, поменял всё, что только можно было поменять. Испробовал разные способы но не получил результата.
К чему всё это было? озадачился вопросом я. Ведь это всего лишь рыбалка!
Если бы ты смог с таким же энтузиазмом и рвением отнестись к бизнесу, ты бы был уже намного богаче, чем я, говорю я ему. Это всего лишь лещ, плоская рыба. А если бы ты приложил усилия к чему-нибудь серьёзному результат был бы ошеломляющий!
Не знаю, услышал меня друг или нет. Но всем остальным рекомендую: направляйте энергию в нужное русло. Обратите внимание, на что вы тратите свое основное время.
КОММЕРЦИЯ, РЕМЕСЛЕННИЧЕСТВО
И МАСТЕРСТВО ПОЧУВСТВУЙ РАЗНИЦУ
В период обучения ювелирной профессии у меня появилась, может быть, первая в моей жизни собственная философская теория о творцах и ремесленниках.
Творцы удивительные, необыкновенные люди. В привычных вещах они улавливают скрытый от «замыленного» глаза, новый смысл. Они преобразуют формы, меняют содержания, предлагают оригинальные идеи и решения. Я с глубоким уважением отношусь к таким людям. Стараюсь поддерживать с ними контакты. Даже в нескольких своих сотрудниках вижу творческих личностей.
Творцы-мастера делают удивительные вещи, но реализовать творения своих рук они не могут. Это выходит за пределы их способностей. Редко, когда два таланта творца и коммерсанта совмещаются в одном человеке. Чаще это полные противоположности.
Вся беда в том, что творцы востребованы лишь в единичном количестве. Тех, кто нашёл себя и хорошо устроился в жизни, на самом деле не так уж много. Такие люди чаще всего востребованы в крупных компаниях или госкорпорациях, где есть отделы, департаменты, бюро, работающие на перспективу.
Крупная фирма способна оплатить пока ещё неочевидные по возвратности затраты на то, что будет востребовано через пять, десять, а то и более лет.
Но в предприятия малого и среднего бизнеса клиенты, как правило, обращаются за определённым, конкретным товаром или услугой.
А теперь представим себе, что вместо ожидаемого товара, ему предлагают что-то совершенно новое, необычное, да ещё и значительно более дорогое по цене. Уверен, клиент сбежит к конкуренту. А творец останется в разочаровании, ведь его замечательные предложения оказались невостребованными.
Или другой сценарий: приходит заказчик со своей идеей, которую он выносил в голове и которой, может быть, даже гордился. А ему вдруг говорят, что это плохо, не так, всё надо сделать по-другому. Ведь это настоящая психологическая травма, удар по самолюбию. Вряд ли он готов будет это принять. Скорее, уйдет от вас и вряд ли снова вернётся.
Эксклюзивные изделия мастера-творца, особенно в начале запуска проекта, требуют больших затрат, много сил и времени на изготовление. Они более затратные по сравнению с обычными вещами и услугами. Поэтому воспользуются таким предложением далеко не все.
На раскрутку нового проекта потребуется дорогостоящая реклама с разъяснениями, чем новая вещь лучше и почему стоит отдать ей предпочтение. Не всякий бизнес это потянет. Даже если мастер-творец получит признание, не факт, что за этим последует достойная оплата.
Есть мастера-творцы, которые получают признание при жизни. Есть и такие, заслуги которых по достоинству оценивают лишь тогда, когда это уже перестаёт их волновать, иногда даже «пост фактум» (после смерти).
Одним словом, судьба человека-творца может стать предметом не одного философского исследования.
Ограничусь лишь утверждением, что в малом и среднем бизнесе найти себя творцу бывает очень сложно, почти невозможно.
Всё закончится тем, что мастер-творец может и не заработать себе на жизнь. В то время как просто хороший ремесленник стабильно обеспечен заказами, качественно их выполняет и вполне достойно может содержать себя и семью.
Ремесленники не хватают звёзд с неба, но, тем не менее, живут неплохо, стабильно и обеспечено, потому что работают в соответствии с запросами текущего дня. Ремесленнику легче прожить на белом свете: у него нет высоких амбиций, творческих терзаний, он проще находит контакт с окружающими, не страдает комплексами непризнанного гения.
Возьмём, к примеру, очень талантливого архитектора и обычного каменщика. За архитекторами-творцами очередь на бирже труда не стоит, а без хороших каменщиков ни одна стена сама собой не сложится. Труд каменщика общество оценивает многократно выше, чем труд архитектора. За день первый может заработать столько, сколько второму даже не снилось.
Или в близком мне ювелирном производстве: эксклюзив, дорогие авторские работы покупают единицы, а за ремонтом изделий, иными бытовыми услугами обращаются многие.
Как человек труда, ремесленник заслуживает профессионального уважения. Может быть, он не сделает вам эксклюзива, но сумеет произвести огромное количество востребованных операций. Он обладает навыками и технологиями в своей сфере. Быть хорошим ремесленником намного реальнее и стабильнее с финансовой точки зрения, чем талантливым, но непризнанным творцом.
Завершить своё небольшое рассуждение о непризнанных творцах и рядовых ремесленниках хочу отрывком из романа Виктора Пелевина «Generation П».
Два молодых человека Ханин и Татарский ведут разговор о трудоустройстве:
Пойдёшь ко мне в штат?
Татарский посмотрел на плакат с тремя пальмами и англоязычным обещанием вечных метаморфоз.
Кем? спросил он.
Криэйтором.
Это творцом? переспросил Татарский. Если перевести?
Ханин мягко улыбнулся.
Творцы нам тут на х не нужны, сказал он.
Криэйтором, Вава, криэйтором.
Чаще всего, ключевой фразой оказывается последняя.
«КНИЖНЫЕ ШКАФЫ» И «НЕПРИЗНАННЫЕ ГЕНИИ»
То, что людьми принято называть судьбою,
является, в сущности, лишь совокупностью
учинённых ими глупостей
А.Шопенгауэр
В своей повседневной и практической деятельности я общаюсь с разными людьми. Среди них выделяю категорию «непризнанных гениев». Я называю таких людей «книжными шкафами». Их проблема состоит в том, что они много всего изучили, прочитали, но ничего полезного из этого не извлекли. Сами они считают себя умными и даже гениальными, но в силу переоценки собственной значимости, жизнь у них часто складывается не так, как следовало бы. Им кажется, в том, что они не получили признания, виноват мир. На самом деле они просто не находят своим знаниям практического приложения.
ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТЕЙ
Не стоит забывать, что каждый человек наделён способностями и талантами. У каждого они свои. Что хорошо удаётся одному, вряд ли также эффектно удастся другому.
Когда в юности меня отдали на обучение ювелирному делу к мастеру, я понял, что у меня не особенно получается. Тогда я занялся аналитикой, переосмыслил свою роль и участие в этом деле. Как результат стал заниматься в той же сфере, но более близким мне по духу делом коммерцией. И всё пошло более чем успешно.
Я на практике убедился, что многое зависит от способностей.
Например, некоторые только теоретизируют о пользе навоза, а другие способны его продавать, причем зимой и по нескольку КАМАЗов в день. Да ещё и очередь стоит за этим «эксклюзивным» продуктом. В этом случае разницы между навозом и золотом нет и то, и другое товар. Они в равной степени могут приносить деньги. Важно только, чтобы нашёлся предприимчивый человек, способный реализовать коровье «г..» с таким же успехом, как и золото.
Однако с готовыми способностями люди не рождаются. Их надо в себе развивать. Но прежде должно наступить осознание, в чём именно вы можете преуспеть.
ПРО ДЕВОЧКУ ДАШУ
И СПЕЦИФИКУ НАШУ
Как вы заметили, я люблю «порассуждать» о людях, об их характерах и особенностях. Это далеко не праздный интерес. Занимаясь в сфере бизнеса, предприниматель неизбежно должен обладать знанием социума.