Да сколько же можно?!
Безусловно, в такой структурированной области, как интернет-маркетинг, должны быть правила, нормы, стандарты, алгоритмы и планы.
Без этого не будет интернет-маркетинга.
Но.
Ничто не заменит простого здравого смысла и желания не доводить до абсурда любое правило и любую инструкцию.
Хочется сказать: ребята, пользуйтесь, но пользуйтесь осознанно, елки-палки.
Ну нельзя же так!
Ведь кто-то из ваших же пользователей действительно поверит, что это его последний шанс. Ха-ха.
Уважаемые пользователи, помните о том, что вы сами, и только вы, можете решить для себя какой из шансов будет последним, что бы там ни говорили продвинутые интернет-маркетологи, да и не интернет-маркетологи тоже.
Когда (в свое время) продвинутые копирайтеры начали писать не только продающие (по их мнению) тексты, но и книги о копирайтинге (а написать книгу о том, как написать книгу, гораздо проще, чем написать книгу, я уже где-то писала об этом), на поверхности оказались многие рычаги, приемы и способы, которые, при умелом обращении и при включенном здравом смысле, могли во многом помочь в написании текстов различного плана.
Например,
Укажите, сколько времени вы потратили на разработку вашего продукта,
Скажите клиенту, что он потеряет, если не купит вашу услугу.
Сошлитесь на мнение авторитетов в своей области.
Затроньте самые нежные струны души своего клиента.
Расскажите, какие безусловные выводы получит ваш клиент
И так далее.
Когда все начиналось, мы просто гонялись за такими алгоритмами. Это помогало. Я имею в виду не погоню, конечно, а сам алгоритм.
А сейчас?
Сейчас, когда эти алгоритмы, написанные «на левой коленке», используются, что называется «и в хвост, и в гриву», картинка выглядит печально.
А ведь нас пытаются зацепить.
И не просто зацепить, а зацепить конкретно!
И вот
Учителей стало больше, чем учеников.
Писателей стало больше, чем читателей.
Продавцов стало больше, чем клиентов.
Копирайтеры играют в амнезию, делая вид, что они забыли, что главное требование к ним это любовь к контенту, а не конверсия, вычисленная чисто арифметическим путем.
Маркетологи забыли разницу между «Спасибо, все очень хорошо» и «Да, меня устраивает».
Одним словом Игра слов и игра словами продолжается, но разве же это достойная игра?
Автор произведения хорошо неизвестен.
Если бы я билась головой о стенку каждый раз, когда мне этого хочется, то уже или стенки не было бы, или головы.
Хорошо, что я этого не делаю.
Глава 5
Усталость слов
Наткнувшись на очередные 125 рекомендаций о том, как нужно писать тексты и делать посадочные страницы, изучив их тщательно в сотый раз, один довольно нервный копирайтер принял решение.
И описал свое видение того, как сделать текст для посадочной страницы своего продукта продающим и привлекательным для клиента, уставшего от якобы «цепляющих» шаблонов.
Ибо, когда «уникального» становится больше, чем «обычного», они просто меняются местами во всех смыслах.
В том числе и в голове потребителя.
Итак, если вы хотите честно написать о своем новоиспеченном продукте и, в то же время, привлечь к нему внимание, можно попробовать так:
Блок 1
Начало и название
1. Сами понимаете, я могу, конечно, назвать свой новый курс «Камасутра для менеджеров среднего звена», подзаголовком сделать фразу «Как получить оргазм от бизнес-процесса», плюс добавить немного ассоциативного пространства с элементом многозначительной интриги в виде эпиграфа «увы, перину-таки порвали»
Но я против таких «уникальных» и «цепляющих» штампов и шаблонов, поэтому у меня: ПРОСТО-ЕЩЕ-ОДИН-КУРС
Блок 2
Для кого предназначен этот курс
2. Мой курс идеально ни для кого не подходит, поэтому ничего не обещаю.
3. Неидеально подходит тем, кому интересна тема. Да и тут есть большие сомнения.
Блок 3
Какие проблемы мы решаем
Что мы предлагаем
4. Не помогу вам ничем. Я вам не помощник.
5. Ваши «боли», проблемы и задачи не решаю. Пришли сюда учитесь. Лечить боль это к врачу.
6. Ваши проблемные ситуации, а также кейсы и прочую лабуду разбирайте в другом месте.
7. Друг другу полезны мы не будем. Вы мне да, а я вам фигушки.
Блок 4
Что вы получите в результате
Блок 4
Что вы получите в результате
8. Инсайтов не будет. Знаний, навыков и умений тоже. Какими пришли на обучение, такими и уйдете. Может, чего-то узнаете, но это уже от вас зависит.
9. Никакой готовой модели вы не получите. Ее нет, и не может быть! Если бы была вы бы уже ее где-нибудь достали и внедрили.
10. Никакой концентрированной информации одна сплошная вода
11. Решения, которые я предлагаю, абсолютно стандартные. Нестандартных решений у меня нет.
12. Для того, чтобы получить системные знания идите учиться в университет. Да не за взятки, а как положено. Приходить получать системные знания к таким самоучкам, как я, дело гиблое. Тем более, на курсах, которые длятся два часа.
13. То, что я вам даю в своем курсе, вы абсолютно спокойно можете выучить сами. Не будет: наглядных примеров, структурированного материала, правил и принципов, а также специальных инструментов.
Продолжение следует, но
Ах, как ветшают слова и понятия
Особенно, в неумелых руках.
Можно сделать так, а можно наоборот.
Если будете делать «наоборот», будьте осторожней с правильными и пафосными словами.
Они уже давно перестали таковыми быть, увы
Какого копирайтинга вам пожелать?
Ортодоксального?
Пневматического?
Нержавеющего?
Низкокалорийного?
Забавного?
О, пожелаю вам АППЕТИТНОГО копирайтинга!
ОК, продолжаем!
Глава 6
Я не Бог, чтобы менять вашу жизнь
Когда-то давно я услышала очень мудрую фразу о писательском ремесле.
А, может, и не услышала, а сама придумала. Это не важно сейчас.
Писать нужно так, чтобы читатель чувствовал тепло руки, запах духов, вкус пирога и звуки музыки.
Вот бы современные копирайтеры взяли это на вооружение!
Но Я отвлеклась.
Продолжаем.
Блок 5
О чем этот курс
14. Если я тут честно напишу о чем этот курс, то вы вообще соскочите и не придете учиться. Так что пусть будет интрига. Все равно, что бы я ни написал, это будет пустое бла-бла Если четко написать, о чем мой курс, то на курсе уже учиться будет нечему
Блок 6
Какие методики мы используем
15. Гималайских мастеров, монастырских рецептов, западных исследователей и кембриджских философов, современных технологий и уникальных методик не привлекал. Да и сам не привлекался.
Блок 7
Как изменится ваша жизнь после прохождения курса
17. Ваша жизнь вообще не изменится после прохождения курса. Я не Бог, чтобы менять вашу жизнь.
18. Мой курс не призван бороться с вашими проблемами. Мне есть с кем бороться, кроме вас и ваших проблем.
19. Развития не будет. Познание собственного «я» тоже. Другими глазами на мир не посмотрите, в другом ракурсе его не увидите, из зоны комфорта не выйдете Да и не зайдете в нее. Вам оно и не нужно
20. Ваша личная позиция была, есть и будет вашей личной позицией. Я не такой наглец, чтобы угрожать вам сдвинуть вас с нее
21. Почему вы до сих пор не смогли решить ваши проблемы, меня нисколько не интересует. Почему вы пришли сюда учиться тоже.
22. И не надейтесь на чем-то сэкономить, купив мой курс. Обычно пишут о соотношении стоимости обучения и ценности знаний. В результате покупки вы не сэкономите. Это очевидно.
Блок 8
В чем уникальность курса
23. Да ни в чем Уникальной информации не будет. Эту информацию вы найдете везде. Особо и искать не нужно.
24. Это вам не живой курс, как вы привыкли ждать, а просто курс С чего бы это ему быть живым
25. Эффективность курса и работа на результат это вообще не из нашей оперы. Я не знаю, какой эффект он произведет
Блок 9
О нас пишут
26. Отзывы не размещаю. Если хотите почитать отзывы зайдите на любой лэндинг по любому продукту и читайте на здоровье. Они все «под копирку» все равно. Какой идиот разместит на своем сайте негативный отзыв? А если размещает значит это он вас провоцирует, выделиться хочет Я таким не занимаюсь. Другие называют это соушиал пруф, но я не из таких.
27. То, что авторов отзывов вы можете найти в соц. сетях это ни о чем не говорит. Это просто такая тенденция
Продолжение следует, но
Не лишним будет повторить еще раз:
Можно сделать так, а можно наоборот.
Если будете делать «наоборот», будьте осторожней с правильными и пафосными словами.
Они уже давно перестали таковыми быть, увы
Желаю вам ЖЕЛЕЗОБЕТОННОГО копирайтинга!
Глава 7
Я такой же, как вы: хожу по инету, гуглю
И еще немножко:
Блок 10
Автор курса
28. Автор курса не гуру, им не был и вряд ли будет. Будь я гуру, я бы я бы не продавал вам такие курсы
29. Теперь об опыте: такового у меня нет, ничего по крупицам в течение 10 лет я не собирал, не анализировал, не систематизировал, выводов не делал, просто вот решил вам продать свой продукт и продаю.
30. Верить мне не нужно. Я вообще не вызываю доверия. Личного бренда нет, так же как и личной жизни. Со вторым пунктом работаю. По первому не парюсь.
31. Я не первый в этой теме Как и вы хожу по инету, гуглю
32. Никто еще с моей помощью своих проблем не решил. Вы будете первыми. Ха-ха)))
33. Новые идеи генерировать не будем. Индивидуальный подход не обещаю.
Блок 11
Как мы работаем
34. В моем курсе не будет никакой практики, одна скучная теория.
35. Пошаговых планов не предлагаю, в процессе обучения будем скакать с одного на другое.
36. Ничего бесплатно не даю, дураков ищите в другом месте. Я жадный и весь свой накопленный опыт держу при себе, а отдаю только за деньги.
37. Не нужно «оформлять заказ», «скачивать бесплатно», «узнать подробнее» это все заманухи для приезжих. Мой колл-ту-экшн это кнопка «купи». Честно говорю!
38. Никакие этапы мы не будем разрабатывать глубоко, подробно и детально. Тем более, концептуально и осознанно. Не ждите.
39. Каждая часть моего курса не так уж и важна. Не нужно все делать последовательно и искать причинно-следственную связь. Пропускать можно все, что хотите. Переходить с уровня на уровень не придется.
Блок 12
Что вы теряете
40. Не пройдете мой курс ничего не потеряете. Поверьте мне
41. Ни от каких ошибок мое творение вас не убережет.
42. С помощью моего курса вы целей своих не достигнете. Где мой курс, а где ваши цели, вы вообще соображаете? Ау?
Блок 13
Что еще?
43. Занятия проходят во время, удобное для меня, а не для вас