К тому моменту дождь прекратился, и я попросил своих родственников проводить меня к той самой реке, что доставляла столько проблем местным жителям. Когда мы пришли, они рассказали мне, что строительство нормального моста через нее обойдется в сто тысяч долларов, а это гораздо бóльшая сумма, чем та, которая была заложена в проект по проведению трамвайной линии. Я стоял и не мог вымолвить ни слова, пытаясь найти выход из этого положения, ведь никто не тянул меня за язык. А место и вправду было совсем неподходящее для трамвая: берега реки были примерно в тридцать метров высотой, а проселочная дорога, выходя из города, вилась до нее зигзагами и упиралась в покосившийся деревянный мост, а затем, все так же петляя, продолжалась до вокзала с четырнадцатью железнодорожными путями, откуда транспортная компания «Балтимор и Огайо» отправляла товарные составы с углем.
И пока я стоял и размышлял, мой ангел-хранитель мой безмолвный спутник, который столько раз помогал мне, когда у меня возникали крупные неприятности, с которыми я не мог справиться в одиночку, прошептал мне: «Видишь того фермера на телеге, который ждет, когда проедет этот состав с углем, загородивший ему дорогу?» Тут я все понял и сказал себе: «Что ж, теперь я вижу пути решения этой проблемы. Я вижу три стороны, которые заинтересованы в строительстве этой дороги и этого моста.
Во-первых, компания Балтимор и Огайо боится, что проселочная дорога пересекает слишком много железнодорожных путей, что может спровоцировать аварию, которая обойдется ей гораздо дороже, чем строительство моста.
Во-вторых, того же опасаются и местные власти.
И наконец, подрядчики строительства трамвайной линии явно будут не прочь заработать дополнительный доход, пустив новый маршрут в Ламберпорт».
В итоге через неделю у меня уже был контракт со всеми тремя сторонами с железнодорожной компанией «Балтимор и Огайо», с местными властями и с подрядчиком строительства трамвайной линии. А через полгода я уже ехал в Ламберпорт на настоящем трамвае.
Справедливости ради стоит заметить, что через несколько лет трамвайные рельсы убрали и пустили в город более комфортабельные рейсовые автобусы.
Изобретательность
Кроме всего прочего, мистер Карнеги научил меня еще одной возможности использования философии успеха проявлению изобретательности в случае опасности. И хочу сказать вам, что это ее очень ценное свойство. Когда проблемы сыплются на вас со всех сторон, когда вы исчерпали все доступные средства, когда вы сделали все, что в ваших силах, тогда эта философия приходит на помощь и дает ответ на ваши вопросы. Я столько раз видел это своими глазами, что теперь уже нисколько не сомневаюсь в ее эффективности.
Опять же здесь, в Чикаго, после того как я стал менеджером по рекламе Университета Ласаль Экстеншен, я встретил Эдвина Барнса торгового агента Томаса Эдисона. Мы отправились с ним поужинать в отель «Шератон», и он рассказал мне о своей работе с Эдисоном. Он поведал мне, как когда-то приехал в Вест Орандж (Нью-Джерси) в товарном вагоне и уговорил Эдисона начать сотрудничество с ним; как в течение пяти лет он был мальчиком на побегушках, ожидая появления удачной возможности стать полноценным партнером великого Эдисона.
А потом Барнс заявил: «Что ж, теперь у меня все в порядке, я зарабатываю более двенадцати тысяч долларов в год». Я ответил: «Двенадцать тысяч? Если бы я был партнером великого Эдисона, то я бы получал по крайней мере пятьдесят». Тогда он спросил: «И как этого добиться?»
Вы когда-нибудь думали о важности слова как, когда кто-то высказывает утверждение, которое кажется вам не очень правдоподобным? Вы когда-нибудь сами использовали слово как, чтобы поставить на место излишне смелого болтуна? Что ж, я видел много раз, как они виляют и выкручиваются, когда не могут обосновать свою точку зрения. И в этот раз, когда Эд Барнс задал мне этот вопрос, я тоже вначале собирался избежать прямого ответа на вопрос. Но потом я все же решил помочь Эду и рассказал ему о философии успеха. Я расспросил его о текущем состоянии его дел, и к тому моменту, когда мы закончили наш ужин, у меня уже созрел план, который в конце концов принес свои плоды.
Я объяснил Эду, что ему нужно наладить сотрудничество между его агентами и менеджерами по продажам пишущих машинок, офисной мебели и канцтоваров во всем Чикаго и его окрестностях. И тогда, когда кто-то из сотрудников Барнса продавал бы диктофон Эдисона, он интересовался бы у своего клиента не нужны ли ему также рабочий стол и офисные принадлежности? И если такая потребность была, он давал бы клиенту контакты соответствующих агентов. И наоборот, если бы менеджер по продаже офисной мебели и канцтоваров узнавал о том, что их клиенту нужен диктофон, то он бы немедленно отправлял его к сотрудникам Барнса. При этом у Барнса появлялось примерно сто пятьдесят дополнительных работников, и все они приносили стабильный доход, однако ему не нужно было ничего платить им, так как они и так все равно получали свою прибыль от продаж.
Я объяснил Эду, что ему нужно наладить сотрудничество между его агентами и менеджерами по продажам пишущих машинок, офисной мебели и канцтоваров во всем Чикаго и его окрестностях. И тогда, когда кто-то из сотрудников Барнса продавал бы диктофон Эдисона, он интересовался бы у своего клиента не нужны ли ему также рабочий стол и офисные принадлежности? И если такая потребность была, он давал бы клиенту контакты соответствующих агентов. И наоборот, если бы менеджер по продаже офисной мебели и канцтоваров узнавал о том, что их клиенту нужен диктофон, то он бы немедленно отправлял его к сотрудникам Барнса. При этом у Барнса появлялось примерно сто пятьдесят дополнительных работников, и все они приносили стабильный доход, однако ему не нужно было ничего платить им, так как они и так все равно получали свою прибыль от продаж.
Приведу еще один пример. Во время Первой мировой войны сильно поднялись цены на пушнину, и в связи с этим один мой предприимчивый друг из Германии решил начать разводить кошек, выдавая кошачью шерсть за ценный мех. К сожалению, он тут же столкнулся с проблемой цены на кошачий корм тоже поднялись. Но, опираясь на философию успеха, он нашел хитрый способ решения этой проблемы предприниматель начал разводить крыс. В итоге, он скармливал их кошкам, а когда снимал шкуру с кошек, то кормил крыс кошачьими внутренностями; таким образом, ему больше не требовалось покупать корм.
В общем, мой план по обогащению Барнса был примерно таким же. Ему не пришлось нести никаких дополнительных расходов. В первый год после нашей встречи его доход составил более 50 тысяч долларов, во второй более 100 тысяч, в третий более 150 тысяч, а потом я уже сбился со счета. Думаю, что точно оценить его нынешний заработок не сможет даже дядя Сэм. Тем не менее, даже заработав такое огромное состояние, Эд Барнс не забыл меня и приезжал ко мне прошлым летом. Тогда у нас с ним получилась преотличная встреча. Сейчас он уже отошел от дел и живет в Брадентоне, штат Флорида. Он стал мультимиллионером, и каждый свой доллар он заработал именно благодаря правильному применению философии успеха.
Часто говорят, что я помог добиться успеха большему количеству людей, чем кто-либо еще. Не знаю, правда ли это или нет, так как здесь очень сложно получить точную статистику. Но, леди и джентльмены, когда я изучаю биографии тех людей, которые начинали с нуля и стали миллионерами а некоторые из них не только заработали большое состояние, но и добились мирового признания, я вижу, что все они достигли такого успеха благодаря философии, придуманной мистером Карнеги, который стал настоящим благодетелем этого мира ведь он помог не только тем, кто живет сейчас, но и тем, кто еще не родился.
Когда мистер Карнеги поручил мне сформулировать эту философию, он сказал мне: «Перед смертью я собираюсь раздать все свое состояние на благотворительные нужды, мне только необходимо найти способ сделать это максимально эффективно». И, как вы наверняка знаете, ему это вполне удалось. Он раздал свои деньги библиотекам, образовательным учреждениям, антивоенным фондам и другим достойным организациям. Но при этом он добавил: «Разумеется, бóльшую часть моего состояния я завещаю тебе, чтобы ты смог объяснить как можно большему количеству людей по всему миру, как я смог его заработать». Затем он произнес: «Если ты подойдешь к этой работе честно и серьезно (а я надеюсь, что все будет именно так), то однажды настанет день, когда ты станешь гораздо богаче, чем я, и поможешь добиться успеха гораздо большему числу людей».
Так вот, леди и джентльмены, когда мистер Карнеги сделал это заявление, я еще не мог оценить его по-настоящему. Я подумал: «Что ж, мистер Карнеги никогда не хвалил меня раньше. А во всем, что он говорил, он всегда был прав. Но это как раз одна из тех ситуаций, которая просто никогда не сможет произойти». Но, как видите, я уже сделал тысячи людей более успешными, чем это сделал мистер Карнеги, и до сих пор продолжаю делать это.
Важные выводы
За двадцать лет исследований, которые ушли у меня на разработку философии успеха, я пришел ко многим важным выводам. И один из них заключается в следующем: когда где-то наступает глубокий кризис, то всегда появляется какой-то неизвестный человек, обладающий формулой, способной победить этот кризис, как, например, Авраам Линкольн, который пришел в нужный момент, когда наша страна почти распалась под влиянием внутренних противоречий; Джордж Вашингтон, предшественник Линкольна; Франклин Рузвельт, появившийся тогда, когда американцы переживали настоящую панику и стояли в длинных очередях, чтобы снять свои деньги с банковского счета.
Важные выводы
За двадцать лет исследований, которые ушли у меня на разработку философии успеха, я пришел ко многим важным выводам. И один из них заключается в следующем: когда где-то наступает глубокий кризис, то всегда появляется какой-то неизвестный человек, обладающий формулой, способной победить этот кризис, как, например, Авраам Линкольн, который пришел в нужный момент, когда наша страна почти распалась под влиянием внутренних противоречий; Джордж Вашингтон, предшественник Линкольна; Франклин Рузвельт, появившийся тогда, когда американцы переживали настоящую панику и стояли в длинных очередях, чтобы снять свои деньги с банковского счета.
И я иногда спрашиваю себя: почему эта рука судьбы, обладающая такой мощной силой, не может дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, подобных тому, в котором я родился, и освободить их жителей от жалкого и безвестного существования, дав им достойную и прибыльную работу. Таким образом, они бы обрели вдохновение и наглядно продемонстрировали всем, чтó бывает, когда мы осознаем всю силу мысли, данную нам Господом, и начинаем использовать ее по назначению.
Мы живем в замечательной стране, мы великая нация. Не важно, что вы можете думать о нашем правительстве или о каком-то другом, которое однажды придет на смену нынешнему; не важно, что вы думаете о наших бюджетных расходах; не важно, что вы думаете о нашей внешней и внутренней политике все равно это самая прекрасная страна из когда-либо созданных и самая замечательная из всех ныне существующих.