Через какое-то время эта женщина платила мне уже $350375 в месяц и продолжала снимать квартиру, пока не выросли дети. Все 10 лет, пока они там жили, я регулярно повышал арендную плату, и в итоге мой чистый доход с этих апартаментов достиг $1250, при том что первоначальный взнос составлял всего $1250! Как только эти квартиранты съехали, я сразу же продал апартаменты.
Теперь я считаю такое решение большой глупостью. Эта недвижимость ежегодно приносила мне 100 % прибыли при первоначальных инвестициях в $1250. А что, если бы я покупал по одной квартире в год? Когда вы приобретаете очередную недвижимость, банки дают вам большие ссуды и с большей охотой, так как вы демонстрируете успехи в этой области.
Что-то подобное делал и Уоррен Баффет. Он скупал компании, генерирующие устойчивый денежный поток, и инвестировал его в покупку других компаний, генерирующих устойчивый денежный поток. Цепочка росла, и сейчас он генерирует $25 миллиардов в год. Это $2 миллиарда в месяц плюс банковские ссуды, которые ему дадут в любом объеме.
Если бы я поступил аналогичным образом, то владел бы уже кондоминиумом, и не одним, но я был слишком молод, чтобы даже задумываться о таких вещах. Между тем здесь нет никаких премудростей. Вы просто находите в своем районе подходящую квартиру, выставленную на продажу, проверяете, чтобы там все было чисто, вносите первоначальный взнос и начинаете строить свою империю недвижимости.
Это замечательный способ вложения капитала.
А какие категории расходов следует увеличивать, если человек серьезно решил заняться финансовым благополучием: непрерывное образование, современное оборудование и т. д.?
Правило Эрла Найтингейла гласит: инвестируйте 3 % дохода в себя, развивая свои способности и навыки. Я стал практиковать это правило, как только о нем узнал, и могу сказать, что саморазвитию нет предела.
Правило Эрла Найтингейла гласит: инвестируйте 3 % дохода в себя, развивая свои способности и навыки. Я стал практиковать это правило, как только о нем узнал, и могу сказать, что саморазвитию нет предела.
К примеру, несколько лет я тратил тысячи долларов на курс для топ-менеджеров executive MBA, но это было фантастическое вложение средств.
А недавно ко мне пришел один джентльмен и сказал: «Восемь лет назад я посещал ваш семинар и узнал о правиле 3 %, согласно которому нужно инвестировать 3 % доходов в себя. Тогда я жил с матерью, зарабатывал $20 тысяч и водил старенькое авто.
Я прикинул, что 3 % от $20 тысяч это $600, и потратил эти деньги на книги, аудиопрограммы от Nightingale-Conant и ваш семинар. За один год мои доходы выросли с $20 до 30 тысяч, то есть на 50 %. И все благодаря тому, что я узнал из тех материалов и программ».
Через год этот человек вложил в саморазвитие 3 % от $30 тысяч, то есть $900, и его доходы выросли до $50 тысяч; еще через год эти суммы составили соответственно $1,5 и $80 тысяч. Он понял, что это действительно работает, и увеличил сумму инвестиций до 5 %. В тот год его доходы практически удвоились. Мужчина решил не останавливаться и на пятый год потратил на саморазвитие 10 % своих доходов они снова удвоились. На шестой год он проделал то же самое.
Я поинтересовался у этого человека, как у него сейчас обстоят дела. Он ответил, что в минувшем году перешагнул рубеж в миллион долларов, но продолжает инвестировать 10 % дохода в себя. «Десять процентов это $100 тысяч в год; как вы ухитряетесь их использовать?» удивился я. «Как-то ухитряюсь. Раньше я посещал семинары, а теперь приглашаю ведущих этих семинаров к себе. У меня есть персональные коучи и консультанты. Я участвую в международных конференциях. Собрал целую библиотеку обучающих материалов: DVD, аудио- и телепрограммы, книги. И мои доходы продолжают расти на 10 %, 20 %, 30 % в год, а все эти расходы не облагаются налогами».
Это действительно работает. По оценкам журнала HR, окупаемость инвестиций национальных компаний в обучение своих сотрудников составила $2233 на каждый вложенный доллар.
На днях я разговаривал с очень состоятельной женщиной, и она мне сказала: «Двадцать два года назад я купила одну из ваших аудиокассет от Nightingale-Conant, и мы с мужем постоянно ее слушали. Так прошло года три или четыре, у нас появился ребенок, а потом мы стали говорить себе: Я могу зарабатывать миллион долларов в год и буду его зарабатывать. Мы повторяли эту установку, как мантру, и знаете что? Не прошло и пяти лет, как мой муж стал зарабатывать на Wall Street миллион долларов в год. Так что благодаря этой аудиопрограмме мы стали богатыми».
Я знаю людей, которые увеличили свои доходы благодаря всего одной книге, одной аудиопрограмме, одному курсу, одному семинару, одному тренингу. У меня есть друг, который заплатил $100 тысяч за годовое персональное обучение и уже на следующий год увеличил свои доходы до миллиона долларов.
Так что лучшие инвестиции это инвестиции в себя, в свое саморазвитие. Что, если бы кто-нибудь пришел к вам с деньгами и сказал: «Я хотел бы, чтобы вы инвестировали в то-то и то-то. Кажется, это действительно удачное вложение средств. Как вы считаете?» А вы взглянули бы на то, что вам предлагают, и ответили: «Нет, я не собираюсь в это инвестировать, так как оно не принесет отдачи».
Какое это имеет отношение к инвестициям в себя? Те, кто не занимается саморазвитием, на подсознательном уровне испытывают чувство неполноценности и неуверенности в себе. Они считают, что у них нет будущего, поэтому инвестировать в себя это пустая трата времени и средств.
Если люди не занимаются саморазвитием, значит, они поставили на себе крест. Многие были бы шокированы, услышав такое. Тем не менее это правда. Это одно из величайших открытий всех времен: по тому, что вы делаете, можно судить о ваших убеждениях. Особенно если у вас есть выбор. Вы всегда выбираете то, что соответствует вашим убеждениям, верованиям и ценностям.
Так, если у вас есть выбор купить латте или CD, поехать на пикник или посетить семинар и вы выбираете удовольствие, релакс и приятное времяпрепровождение, то тем самым демонстрируете, что для вас это важнее личностного роста и развития.
Любые повторяющиеся действия становятся привычкой, и достаточно скоро у вас войдет в привычку не заниматься саморазвитием. Как результат, если вам предложат недорогую, но полезную книгу, вы реально будете недовольны тем, что вам предлагают выйти из зоны комфорта. Вы станете злиться и сопротивляться. Будете испытывать неприязнь к тому человеку, который предложил вам инвестировать в себя.
Луиза Хей, автор книг по популярной психологии, как-то сказала, что одна из самых больших проблем человеческой расы это установка «Я недостаточно хорош. Мне нет смысла инвестировать в себя, потому что из меня все равно ничего толкового не выйдет». На это вы можете возразить: «Я никогда не принимал такого решения». Нет, принимали по умолчанию.
Это то же самое что говорить: «Я никогда не принимал решения выглядеть плохо». Но если вы не поддерживаете себя в форме, то по умолчанию приняли решение выглядеть плохо. А если вы не занимаетесь саморазвитием, то по умолчанию приняли решение быть неудачником, потому что не работаете над собой и у вас нет будущего.
Как вариант, попробуйте представить себя акцией. Вы купили бы такую акцию? Вы инвестировали бы в себя? Считаете ли вы себя доходной акцией? Считаете ли вы, что в вашу акцию могут инвестировать вдовы и сироты, потому что ее стоимость будет постоянно расти?
Много лет назад я испытывал серьезные финансовые неприятности и мне нужны были деньги. Один мой друг, очень умный товарищ, сказал: «Я одолжу тебе денег, если ты будешь отдавать мне 20 % будущей прибыли». На тот момент я едва сводил концы с концами, поэтому ответил: «Конечно, не вопрос». Он дал мне $10 или $20 тысяч на спасение моего бизнеса, потому что увидел во мне доходную акцию и через какое-то время я действительно выкарабкался и стал работать в плюс. Сначала моя прибыль составляла $10 тысяч, потом $20 тысяч, потом $30 тысяч, и все это время я отстегивал от нее своему другу 20 %.
В конце концов я выкупил у него свою душу за $40 тысяч вместо пожизненных отчислений от своего дохода. Такую прибыль от инвестиций я еще никогда никому не выплачивал.
Подумайте об этом. Являетесь ли вы доходной акцией, ценность которой постоянно растет? Являетесь ли вы привлекательным объектом для инвестиций?
Какие серьезные ошибки совершают предприниматели и владельцы малого бизнеса в отношении расходов?
Правило номер один на этапе становления бизнеса: сохраняйте наличный капитал. Другими словами, никогда не покупайте то, что можно взять в лизинг. Никогда не берите в лизинг то, что можно арендовать. Никогда не арендуйте то, что можно одолжить. Никогда не берите долгосрочных займов, если можно взять краткосрочные. Снимайте офис в аренду, а не в лизинг, даже если вам придется постоянно переезжать. Покупайте подержанную мебель она стоит копейки, но прослужит вам очень долго.
Помню, как несколько лет назад меня попросили создать дистрибьюторскую сеть японских автомобилей для Западной Канады. Я нашел несколько старых складов, купил подержанную мебель и оборудовал офисы и другие помещения. Когда японские партнеры приехали на все это взглянуть, они сказали: «О, дешевые офисы, дешевая мебель это нам нравится. Чем больше экономия, тем больше прибыль. А большая прибыль это то, что нам нужно».
До сих пор их дистрибьюторы снимали ультрасовременные офисы, покупали дорогую мебель, вбухивали в это уйму денег и работали в минус. «Дешевые офисы большая прибыль», повторили японские партнеры, и я никогда об этом не забывал.
Это очень важный урок, который усвоили многие компании, прошедшие через финансовый коллапс. Они въезжали в дорогие офисы, покупали дорогое оборудование, а потом оставались на мели.
Поэтому сохраняйте наличный капитал и сведите расходы к минимуму. Экономьте деньги. Берите все в краткосрочный кредит или аренду. В крайнем случае берите в долг у друзей, но сохраняйте денежный поток, потому что финансовая подпитка для бизнеса это то же самое, что кислород для мозга. Если у вас есть деньги, вы сможете выжить и удержаться на плаву, если нет ваш бизнес перевернется и пойдет ко дну, как корабль в океане. Даже компания, функционирующая на рынке 100 лет, но оставшаяся без наличных средств, может потерпеть крах.
Так что сохраняйте наличность. Я знаю это по собственному горькому опыту.