А одна женщина написала мне, что спускала всю зарплату на развлечения, одежду и косметику. Услышав мой совет, она задумалась над тем, что не имеет за душой ни гроша, и целый год буквально во всем себе отказывала. Женщина сказала, что это изменило ее жизнь, потому что теперь у нее есть сбережения.
Так что первым делом создайте себе «подушку безопасности» на два-шесть месяцев. Лучше на шесть, но хотя бы на два.
Второе, что нужно сделать, должным образом застраховаться. Это действительно очень важно. Один мой друг, бухгалтер, советовал страховаться от всего, на что нельзя выписать чек. Недавно я разговаривал с человеком, который не продлил медицинскую страховку, чтобы сэкономить деньги на отдых, а потом повредил себе спину, катаясь на лыжах. Полгода он был прикован к постели и еще полгода проходил реабилитацию. Так что эта экономия аукается ему всю жизнь.
Второе, что нужно сделать, должным образом застраховаться. Это действительно очень важно. Один мой друг, бухгалтер, советовал страховаться от всего, на что нельзя выписать чек. Недавно я разговаривал с человеком, который не продлил медицинскую страховку, чтобы сэкономить деньги на отдых, а потом повредил себе спину, катаясь на лыжах. Полгода он был прикован к постели и еще полгода проходил реабилитацию. Так что эта экономия аукается ему всю жизнь.
Вам нужна страховка на автомобиль, включая страхование гражданской ответственности. И вам необходима полная страховка на дом. Опять же, если ваш дом сгорит, вы не сможете выписать на него чек.
Мы пошли в страховое агентство и сказали: «Хотим застраховать свою жизнь. Что для этого нужно?» Знающие люди разложили все по полочкам: «Здесь нужно страховаться по полной, там это не обязательно, этого будет достаточно, там вы обойдетесь тем-то и т. п.». Они купили нам полисы нескольких компаний для разных целей, и у нас никогда не было финансовых проблем.
А если у вас четверо детей, то надежное страховое обеспечение в дополнение к «подушке безопасности» это насущная необходимость. Так что подойдите к этому вопросу серьезно. Не слушайте тех, кто считает страхование игрой против себя. Да, и застрахуйте свою жизнь. Если вы главный кормилец в семье и с вами что-нибудь случится, то ваши родные будут получать страховые выплаты.
Когда вы знаете, что у вас и вашей семьи есть надежная опора, это значительно улучшает психологическое и душевное состояние. Это делает вас более сильным, деятельным, уверенным в себе и позитивным.
И в завершение темы долгов есть ли какие-нибудь идеи или концепции, которые мы не затронули?
Позвольте подвести итог этой дискуссии, потому что я сам был по уши в долгах и знаю, что это такое. Просыпаться ночью от страха, что у вас заберут дом, парковать машину за два квартала, чтобы ее не изъяли. Это не жизнь, а сплошной кошмар, но при этом мы не раз оказываемся на грани подобной ситуации. Если вы в ней оказались, примите решение выбраться из долговой ямы и больше никогда в нее не попадать. Пусть вам поможет девиз: «Я собираюсь прожить свою жизнь без долгов».
Потом сядьте, составьте план действий и сделайте его главным в списке своих приоритетов. Это не то, что вы собираетесь сделать когда-нибудь, а то, что вы сделаете сейчас. Если вы женаты, сядьте с супругой и составьте список всех своих активов и ежемесячных расходов: аренды, коммунальных платежей, бензина, еды, всего прочего, а потом список всех своих долгов. В общем, перенесите все на бумагу.
Я уже говорил, что вы становитесь тем, о чем думаете большую часть своего времени. Миллионеры, добившиеся всего сами, это такие же люди, как и вы, которые в определенный момент приняли решение: «Я собираюсь стать богатым» и сделали это. Вы никогда не станете богатым, пока не последуете их примеру. Если же вы примете такое решение и подкрепите его действиями, то почти со стопроцентной вероятностью станете финансово независимыми. А для этого существует масса способов.
Исследователи выяснили, сколько времени думают о деньгах люди, испытывающие финансовые трудности. Двадцать четыре часа в сутки. Они думают о них, говорят, плачут о них, дерутся за них, они спорят о них. А сколько времени эти люди тратят на то, чтобы сесть, записать, спланировать и продумать свое финансовое будущее?
Ответ: около одного часа в месяц. В основном когда приходит время оплачивать счета. Тогда они садятся и говорят: «Хорошо, сколько нужно внести на эту кредитную карточку в текущем месяце? Сколько заплатить по этому счету?» Они выкладывают круглую сумму, а потом снова целый месяц тревожатся о деньгах.
А что делают миллионеры с нуля? Они посвящают своему финансовому будущему 10 и более часов в месяц: читают финансовые журналы, публикации, бюллетени, изучают возможности инвестирования, консолидации долга и т. п. Десять часов в месяц думают о том, как улучшить свое финансовое благополучие, поэтому у них тысячепроцентное десятикратное преимущество перед теми, кто этого не делает.
Если вы действительно хотите избавиться от долгов, введите себе в привычку покупать какую-нибудь полезную книгу или журнал. Послушайте аудио-, радиопрограммы и онлайн. Есть замечательные программы о том, как люди выкарабкались из долгов. Сделайте это своим главным приоритетом выбраться из долговой ямы и больше никогда в нее не попадать. Если вы примете такое решение и запишете его как цель, а потом включите мозги и составите план действий, то удивитесь тому, как преобразится ваша жизнь.
Глава 5
Наука генерирования доходов
Применяя эффективные методы расходования денег и управления долгами, согласующиеся с принципами Науки денег, нужно убедиться в том, что вы генерируете стабильный поток наличности или доходов как для инвестирования в дальнейшие проекты и финансовые возможности, так и для поддержания желаемого образа жизни.
В этой главе Брайан научит вас проверенным законам и принципам генерирования максимально высоких доходов, которые пригодятся всем, от рядовых служащих до бизнесменов и инвесторов.
Брайан, давайте начнем с обсуждения вашего жизненного опыта, поскольку он имеет самое непосредственное отношение к генерированию доходов. Ранее вы поделились историей о том, как прошли путь от неквалифицированного рабочего, едва сводящего концы с концами, до бизнесмена и писателя, зарабатывающего миллионы долларов. Какие основные уроки вы усвоили? Как зарабатывать такое количество денег, чтобы осуществить свои мечты?
Все хотят иметь стабильно высокие доходы, чтобы осуществить свои мечты. Все мечтают хорошо зарабатывать, но не работать. Это фантазии.
Я знаю умнейших людей, которые предаются подобным фантазиям вот уже 25 лет. Они всегда говорят: «Вот оно. На этот раз сработает. Наконец-то я буду получать хороший доход, не вкалывая, как Папа Карло».
Реальность жизни такова, что единственный способ генерировать высокие доходы инвестировать время и деньги и производить продукцию или услуги, которые будут продаваться и приносить прибыль, комиссионные, дивиденды или что-нибудь подобное. Например, я начинал с инвестирования дохода в недвижимость, и это оказалось моим лучшим решением, потому что недвижимость всегда ликвидна и ее стоимость постоянно растет. Стоимость аренды и лизинга тоже постоянно растет по мере роста инфляции и стоимости жизни. Большинство состоятельных людей «делают» деньги на продуктивном бизнесе, а потом направляют их в недвижимость или другие области, генерирующие денежный поток.
Какое самое глубокое заблуждение насчет генерирования высоких доходов?
Как мы уже говорили ранее, ваша работа произвести товар максимально высокого качества, который смогут купить по максимально низкой цене.
За последние несколько лет я проделал серьезную работу в двух облаетях: реорганизации бизнеса иреорганизации личной жизни. И та и другая связаны с генерированием доходов либо для бизнеса, либо для себя.
Суть в том, что 90 % ваших доходов определяются тем, насколько лучше вы выполняете ту же работу, чем другие. Девяносто процентов вашего успеха в бизнесе зависят от качества производимых вами продуктов или услуг по сравнению с аналогичными продуктами или услугами ваших конкурентов. Исходя из этого, основной упор нужно делать на качество ваших продуктов или услуг (если вы представляете компанию), или на качество вашего труда (если вы индивидуальный работник).
Приведу один пример. Моему другу, очень успешному, состоятельному и консервативному бизнесмену, назначили срочную операцию на открытом сердце. На что он сказал: «Ого. Я понимаю, что это достаточно стандартная операция, но люди все равно умирают на операционном столе».
Он стал искать лучшего хирурга в стране, который делает такие операции, и нашел его в Cleveland Clinic, являющейся признанным лидером в лечении сердечно-сосудистых заболеваний. Решив все оргвопросы, мой друг вылетел в Кливленд, провел семь дней в больнице и вернулся на личном самолете. По возвращении он сказал мне: «Если соберешься когда-нибудь делать операцию на открытом сердце, обращайся только к этому парню. Он сделал больше 5 тысяч таких операций и имеет безупречный показатель успеха. Так что, если тебе нужна абсолютная гарантия того, что ты поправишься и вернешься к нормальной жизни, обращайся только к нему».
Естественно, такой врач получает баснословные деньги. Если обычному кардиохирургу платят $50 тысяч за операцию, то ему $250 тысяч. И он проводит четыре такие операции в день. Каждая из них длится от девяноста двух минут до двух часов.
Я говорю об этом потому, что впоследствии мне пришлось делать операцию на открытом сердце, правда, у другого специалиста, тоже одного из лучших в стране, у которого за плечами также 5 тысяч операций. Вы видитесь с ним всего один раз накануне операции. В следующий раз ваши дорожки пересекаются, когда вы находитесь без сознания. Потом он проводит операцию и навсегда исчезает из вашей жизни. Этот человек гений и абсолютный профессионал в своей области. Вот почему ему платят от $150 до $250 тысяч за одну операцию.
Я говорю об этом потому, что впоследствии мне пришлось делать операцию на открытом сердце, правда, у другого специалиста, тоже одного из лучших в стране, у которого за плечами также 5 тысяч операций. Вы видитесь с ним всего один раз накануне операции. В следующий раз ваши дорожки пересекаются, когда вы находитесь без сознания. Потом он проводит операцию и навсегда исчезает из вашей жизни. Этот человек гений и абсолютный профессионал в своей области. Вот почему ему платят от $150 до $250 тысяч за одну операцию.
Я привожу этот пример для того, чтобы подчеркнуть: уж если вы собираетесь во что-нибудь инвестировать, инвестируйте в свой профессионализм. Я постоянно твержу об этом на своих семинарах. Я не прошу вас становиться призером Олимпийских игр или первым номером в какой-то отрасли просто будьте в числе топ-10, потому что только так зарабатываются деньги.