У данной стратагемы есть еще один смысл: противника «сковывают цепью», то есть порождают в нем внутренние противоречия, мешают ему эффективно работать и изматывают. В Древнем Китае считалось, что необходимо создать для противника возможности захватить как можно больше добычи еще до начала главной битвы, поскольку трофеи могли серьезно ограничить мобильность войск неприятеля. Таким образом, враг, с одной стороны, получает что-то желанное, но с другой это приносит ему больше вреда, чем пользы, отнимает у него силы и время. Если ваш оппонент получит непрофильный актив, он будет вынужден меньше сил уделять основному направлению работы и в итоге проиграет в каком-то более существенном проекте. Идея в том, что иногда оппоненту можно поддаваться и помогать, чтобы сделать его менее эффективным.
Если вы чувствуете, что вас «сковывают цепью», можно, во-первых, отступить. Отступление не означает поражения, а позволяет взять паузу для того, чтобы разобраться в ситуации, перегруппировать силы и понять, как действовать дальше. Во-вторых, необходимо сплачивать коллектив, уделять больше внимания дисциплине и корпоративной культуре. В-третьих, надо трезво оценивать получаемое от противника: действительно ли это то, что вам нужно, и не получится ли так, что приобретение принесет больше проблем, чем пользы?
36. «Бегство». В случае боя с превосходящими силами противника у вас есть четыре варианта поведения: попытка заключить мир, капитуляция, гибель и бегство. Первые три варианта означают поражение, поэтому не подходят. Бегство же позволит сохранить силы, а значит, может обеспечить победу через какой-то период времени.
Если дело безнадежное и шансов на успех нет, надо оставить его, а не тратить попусту свои силы и время. Конечно, это не означает, что следует пасовать перед трудностями и сдаваться при малейших проблемах. Здесь имеются в виду масштабные, глобальные ситуации. Как гласит китайская пословица: «Нет смысла идти с яйцом против того, у кого камень». Если вы проигрываете битву, нельзя бездействовать и просто ждать результата надо иметь смелость взять инициативу в свои руки и отступить. Также можно переждать в безопасном месте. Отступление само по себе не является самоцелью его суть в том, чтобы приготовиться к дальнейшей борьбе.
Если вы начали проект, постоянно требующий новых денежных вливаний, и он вам не кажется перспективным, лучше остановить финансирование. Разберитесь в ситуации, и тогда у вас появится альтернатива: либо продолжить работу, либо списать свои инвестиции в убытки и выйти из проекта. Второй путь более болезненный, но он позволит сохранить то, что у вас осталось.
Когда то, чем вы занимались раньше, перестает приносить результаты или стало слишком затратным, можно поменять сферу деятельности. Это схоже с поиском новой ниши старую закрываем и перебрасываем силы на другой, новый фронт. В этом случае ситуацию описывают фразой «наступать путем отступления». Один бизнесмен создал компанию с нуля и за 30 лет опередил всех конкурентов, превратившись в гиганта регионального бизнеса. Обаятельный, добродушный на вид, он самостоятельно рекламировал свою продукцию сам был лицом компании. Постепенно он начал делегировать полномочия своим заместителям, стал реже появляться на публике, в рекламе также начали снимать других людей. Начались разговоры о том, что он устал, стареет и скоро отойдет от дел. На самом деле этот руководитель осознал: он достиг вершины и дальнейшее развитие, отняв много сил и времени, выведет его совсем на другой уровень, где придется конкурировать с очень мощными противниками. Сможет ли он победить их? Изучив ситуацию, предприниматель принял решение не модернизировать нынешний бизнес, а начать новое дело, сконцентрировав на нем свое внимание. Вот почему окружающие восприняли перемены как уход главы компании «на пенсию». Новое направление его деятельности создание венчурного фонда, благо накопления от старого бизнеса вполне позволяли это сделать. Венчурный фонд успешно развивается и по сей день, приумножая благосостояние своего учредителя. Таким образом, получается, что этот предприниматель ретировался (отошел от старого бизнеса), но одновременно перешел в наступление (открыл новое дело). Здесь очевидно грамотное использование сочетания инь ян. Пресыщение рынка значит, что инь превышает ян, поэтому надо вести себя пассивно. Если противник намного сильнее, лучше отступить, чем начинать прямой конфликт: смелость хорошее качество, но оно не спасет, если другого оружия у вас нет. Отступление будет означать наступление.
Когда то, чем вы занимались раньше, перестает приносить результаты или стало слишком затратным, можно поменять сферу деятельности. Это схоже с поиском новой ниши старую закрываем и перебрасываем силы на другой, новый фронт. В этом случае ситуацию описывают фразой «наступать путем отступления». Один бизнесмен создал компанию с нуля и за 30 лет опередил всех конкурентов, превратившись в гиганта регионального бизнеса. Обаятельный, добродушный на вид, он самостоятельно рекламировал свою продукцию сам был лицом компании. Постепенно он начал делегировать полномочия своим заместителям, стал реже появляться на публике, в рекламе также начали снимать других людей. Начались разговоры о том, что он устал, стареет и скоро отойдет от дел. На самом деле этот руководитель осознал: он достиг вершины и дальнейшее развитие, отняв много сил и времени, выведет его совсем на другой уровень, где придется конкурировать с очень мощными противниками. Сможет ли он победить их? Изучив ситуацию, предприниматель принял решение не модернизировать нынешний бизнес, а начать новое дело, сконцентрировав на нем свое внимание. Вот почему окружающие восприняли перемены как уход главы компании «на пенсию». Новое направление его деятельности создание венчурного фонда, благо накопления от старого бизнеса вполне позволяли это сделать. Венчурный фонд успешно развивается и по сей день, приумножая благосостояние своего учредителя. Таким образом, получается, что этот предприниматель ретировался (отошел от старого бизнеса), но одновременно перешел в наступление (открыл новое дело). Здесь очевидно грамотное использование сочетания инь ян. Пресыщение рынка значит, что инь превышает ян, поэтому надо вести себя пассивно. Если противник намного сильнее, лучше отступить, чем начинать прямой конфликт: смелость хорошее качество, но оно не спасет, если другого оружия у вас нет. Отступление будет означать наступление.
Если ваш противник пытается сбежать, нельзя давать ему такой возможности если есть шанс его добить, то надо поскорее это сделать. Но, отрезая ему пути к отступлению, следует четко анализировать ситуацию действительно ли он хочет отступить, не является ли его бегство ложным с целью заманить вас в ловушку. Если эффективно преследовать его не получается, то лучше вовремя остановиться.
Дополнительные рекомендации для эффективного применения стратагем в переговорах, бизнесе, да и в повседневной жизни достаточно просты.
Часть VI
В китайском коллективе
Глава 36
Китайцы и я одна семья!
Итак, вы нашли достойного надежного партнера и решили создать с ним СП. Или же вас просто пригласили на работу в китайскую структуру. Теперь вам придется есть из одного котла с китайскими коллегами, причем часто не только в переносном смысле. Нередко человек, влюбленный в Китай, стремящийся развить там свой бизнес или расширить сотрудничество с китайскими коллегами на своей территории, сталкивается с тем, что между ним и его китайскими товарищами возникает недопонимание. Как правило, такое происходит в трех случаях. Первый: вы начальник, а ваши подчиненные китайцы. Второй: вы подчиненный, а ваш шеф китаец. Третий это комбинация первых двух, то есть вы менеджер, который подчиняется китайскому начальству и управляет китайским персоналом.
О жизни в китайском коллективе существует множество мифов, порожденных непониманием особенностей поведения и психологии китайцев, неопытностью в общении с представителями этой нации или другими факторами. Часто бывает так, что человек, незнакомый с китайской культурой, оказывается в Китае и после пары месяцев пребывания делает выводы и начинает их излагать соотечественникам. Эти суждения, конечно, имеют определенную ценность, но обычно они субъективны, не подкреплены базовыми знаниями, основываются на эмоциях. Если вы блондин с голубыми глазами и занимаете не самую важную позицию, впечатления от работы в китайском коллективе у вас будут лучше, чем у кареглазого брюнета, так как ваша внешность будет вызывать интерес у коллег и напоминать им, что вы иностранец. Если вы к тому же и девушка, ваши отзывы будут еще восторженнее, так как вам посчастливится купаться в лучах внимания окружающих. Если вы менеджер проекта и вам надлежит отслеживать качество товара и наладить его сбыт на китайском рынке, то значительную часть своих рассказов вы посвятите трудностям, с которыми столкнулись.
Мы уже писали, что инь и ян это не только философские понятия, но и символ определенных действий. Его можно применить и для описания работы в коллективе, установления контактов с коллегами и клиентами. В коллективе концепция инь ян проявляется в искусстве «противостояния и единения». Китайским коллективам, как и многим другим, часто свойственна клановость. Следует четко различать, когда надо выступать за (вместе, поддерживать) и когда против (расставаться, не поддерживать) кого-то. Линия поведения не может быть статичной, ведь ситуация меняется какие-то группировки в коллективе усиливаются, а какие-то ослабевают.
Всё это также означает необходимость быть вхожим в нужные круги и держаться на расстоянии от тех, кто может навредить. Если вы член команды, то вы получаете блага; если вышли из команды, блага уже не доходят до вас. Важно придерживаться корпоративной культуры. Если человек не ходит на корпоративные мероприятия, откалывается от коллектива, то к нему возникнут претензии: он считает себя лучше других и т. п. В конце концов он выпадет из команды, и, соответственно, у него возникнут проблемы с повышением по службе и при распределении различных благ. Именно поэтому китайцы держатся за коллектив. На самом деле многие китайцы интроверты, но вынуждены вести себя «как все». Руководство любит собирать информацию о подчиненных, расспрашивая их друг о друге. Если человек молчит и не идет на контакт, скорее всего, он будет считаться высокомерным и получит нелестную оценку, даже если он хорошо работает. Поэтому, если ваш босс китаец, вам предстоит стать компанейским человеком и не чураться корпоративов и различных посиделок с коллегами. Высокого уровня профессионализма для комфортного существования будет недостаточно.
Коллеги могут соперничать между собой, а могут помогать друг другу как в хороших, так и в неблаговидных делах. Обычно китайцы с осторожностью входят в новый коллектив, так как нужно соблюсти баланс ян и инь. Если показать себя слишком сильным (ян), это вызовет негативную реакцию новых коллег, кто-то из них захочет помериться силами в открытую, а кто-то притворится слабым, чтобы приблизиться к вам и подставить. Представите себя слабым лишитесь уважения, многие захотят самоутвердиться за ваш счет. Так что овладевайте искусством управления инь ян, будьте в меру активным и осторожным. С одной стороны, надо дистанцироваться от начальства и коллег, а с другой стать частью коллектива.
СЕМЬЯ НО НЕ ТА, К КОТОРОЙ МЫ ПРИВЫКЛИО том, что компания это семья, вы не раз услышите, общаясь с китайскими предпринимателями. Всё верно, только имеется в виду большая азиатская семья с четкой иерархией. У нее много отличий от типичной западной семьи, в которой два родителя и двое-трое детей. В этой азиатской семье много детей, их надо своевременно наказывать и поощрять, заботиться об их воспитании, личностном росте, следить за их оценками в школе (то есть размером пользы, которую приносит конкретный сотрудник).