Но у США нам все же есть чему поучиться. Очень сильно там развита, к примеру, вольная борьба. Они проводят чемпионаты на огромных стадионах. Там 2530 ковров, и народ туда как на праздник ходит семьями. И в таком режиме чемпионат Штатов по этой дисциплине идет 56 дней. У нас же сейчас чемпионат проводят всего на 4 коврах. Мы собираем лучших от регионов, и они борются между собой. А там, в Америке, самые лучшие и худшие могут встретиться в один день. Ради этого они и кладут много ковров. Я не скажу, что такой формат реально выявляет сильнейших и что это лучший вариант отбора. Но то, что они делают вид спорта действительно народным, активно популяризируют его, это факт неоспоримый. Да и ребятам участвовать в состязаниях интереснее, если они знают, что за их борьбой наблюдает огромное количество болельщиков. А почему им интереснее? Вы, возможно, уже догадались: сам факт участия в масштабном турнире это тоже личный пример для соратников по команде, родных и близких, а также мальчишек, которые, насмотревшись на схватки, сами пойдут в секции. Еще бы именно ты заявился и отобрался, представляешь свой регион, достоин побороться за победу! Многие остались позади и в лучшем случае просто наблюдают с трибун, а ты здесь стремишься к пьедесталу. Это ли не достойная подражанию модель?
Глава 6. Игорь Рыбаков
Убеждение, не подкрепленное личным примером, стоит недорого. Я не только слышал это от многих, но и испытал на себе буквально с самых ранних мгновений создания компании «ТехноНИКОЛЬ». В первый день аренды склада пришли вагоны. Мы с моим партнером Сергеем Колесниковым взяли и пошли работать грузчиками. Личным примером показывая, что не будем просто сидеть и ждать у моря погоды. Мы сразу закладывали отношение к делу в компании, пусть все видят. Пришли вагоны надо разгружать, клиенты ждут. Основатели компании надели робы и пошли пахать. Через 2 дня нашли первых забулдыг-помощников, еще чуть позже наняли нормальных грузчиков. А поначалу реально сами разгружали вагоны, переносили тяжеленные рулоны по 40 кг в машины. Личным примером создавали правила и закладывали принципы отношения к работе. Очень многие люди, особенно те, кто долго в компании, частенько вспоминают этот случай. Передают его из уст в уста: «Хотите, расскажу, как Рыбаков с Колесниковым вагоны разгружали?»
Однажды был и другой случай. Я объяснял финансовому директору Жанне, как сделать определенную работу. Она кивает мне головой:
Игорь, все понятно, но не сработает это.
Я все на схеме логически показал, но Жанна, очень умный, к слову, человек тоже окончила Физтех, говорит, что ни черта не выйдет. Я понимаю: вопрос не в схеме, а в чем-то другом в принятии, на уровне верю не верю (помните, «пока не увижу, не поверю»?). Тогда я тоже воспользовался личным примером. Стукнул кулаком по столу:
Хорошо. Давай я сам сейчас сделаю так, как объяснил тебе. И если увидишь результат, то поверишь и продолжишь, окей?
Ну, тогда да, отвечает.
Я в течение дня выполнил то, что объяснял, у меня получился необходимый результат. Только тогда Жанна поверила, получилось ее «пробить».
Так что да, я постоянно использую личный пример, и не только в бизнесе. Самый яркий случай с детьми. Однажды поймал своего ребенка с сигаретой на балконе. Начал внушать, что это нехорошо привыкнешь, мол, потом будет тебя всю жизнь колбасить, станешь пытаться бросить. Я рассказал свой опыт, как мучаюсь с тем, чтобы бросить курить. Говорю давай, короче, завязывай. В ответ ребенок мне ставит шах и мат: «Ты сам-то покуриваешь. С чего тогда мне запрещаешь?» Вопрос в лоб, крыть нечем. То есть я убеждаю, но личный пример противоположный. Так ребенок принудил меня показать ему правильный личный пример. Примерно в тот момент я и решил, что, действительно, если я своим личным примером в данном конкретном случае не буду подтверждать свои же слова, то обнулю убеждения. С тех пор я не курю.
Ситуация, вообще, интересная. Иногда не хочется подавать личный пример, потому что он противоречит твоей старой привычке. Рассматривайте это как возможность. Ведь это очень выгодно: столкнувшись с необходимостью подать личный пример, который расходится с вашим предыдущим типовым действием, сформировать нового себя.
Гигантский по своей эффективности способ поставить жирную точку в убеждении человека выработать в себе новую привычку в доказательство принципов, которым следуешь.
Ситуация, вообще, интересная. Иногда не хочется подавать личный пример, потому что он противоречит твоей старой привычке. Рассматривайте это как возможность. Ведь это очень выгодно: столкнувшись с необходимостью подать личный пример, который расходится с вашим предыдущим типовым действием, сформировать нового себя.
Гигантский по своей эффективности способ поставить жирную точку в убеждении человека выработать в себе новую привычку в доказательство принципов, которым следуешь.
Я стал применять это в жизни как способ саморазвития. Очень интересную модель саморазвития, которая в какой-то момент убрала нравоучительную односторонность: «я должен личным примером что-то показывать». Нет, не должен мне выгодно формировать такие личные примеры, которые меня развивают. Это очень здоровая, крутая, элегантная, красивая, вкусная, феноменальная комбинация! Тот же пример с сигаретами: откладываешь на потом, «на понедельник»? Жизнь проходит, здоровье гробишь, и запах противный постоянно. И тут необходимость личного примера для другого человека стала драйвером персонального развития. Вот так это работает, понимаете?
Теперь чуть подробнее. Исходная комбинация: многолетняя привычки курения. Я, в принципе, как Марк Твен, сто раз бросал, находился в самоубеждении, при каждой новой неудаче, что есть такая карма, посылаемая откуда-то свыше: прирожденный курильщик. Даже создал целую систему оправданий, что так заведено и сопротивление бесполезно, ничего изменить нельзя. Убаюкивал свою вину как мог. Столько энергии и сил тратилось на создание и эксплуатацию этой системы анти-самоубеждения, что страшно вспоминать!
И вот в правильный момент один из наставников говорит, что можно видоизменить мою текущую комбинацию (семья, дети, работа, привычки) добавлением нового элемента. Покурив, я фактически посылал некий сигнал в голову, что все окей, все в порядке. Значит, нужен новый элемент, который эту же информацию доставлял бы в мозг, но без вреда. Я не поверил. Думал, какая-то глупость. Ну а как? Судите сами, 25 лет человек курит, уже сложилась целая идеология, что это карма. Но я предприниматель решил попробовать, проверить. И я сказал, что верю. Интересное наблюдение: пробовать что-либо без принятия на веру бессмысленно. А если я «пока не увижу, не поверю», я ищу доказательства но, конечно, их нет. Ведь я изначально настроен на то, что их в принципе быть не может. И другая ситуация «я верю». Начинаем смотреть, а затем видеть доказательства. Так и здесь.
Я получаю информацию. Признаю, что «карма курильщика» стала системой, и применяю новый подход. Я ведь сделал уже 120 разных попыток бросить. И вот делаю мощное переключение: теперь верю, что можно заместить этот проблемный элемент в своей жизни. У меня прекрасная семья, работа, бизнес у меня все прекрасно. Но вот эта хрень живет во всех комнатах моей квартиры, она поселилась везде. Она не питает меня. Точнее, даже так: она питает меня ядом. Я иду на батут. Прыгаю, вижу, что могу воссоздавать новым образом яркость, наполняющую меня, в этот момент мне совсем не хочется курить. Поверив, я вдруг начинаю видеть, что это действительно так. Выходит, что моя жизнь перекомбинирована. Я могу добавить в нее вместо ритуала курения другие ритуалы, которые будут посылать такие же сигналы в центр удовольствия, наполнять меня, может быть, даже больше. Я способен получить лучшую комбинацию, еще более сильную, чем нынешняя, при всех ее достоинствах. Я верю, потому что знаю, что всегда есть хорошее, а есть лучшее. Начинаю пробовать добавлять вместо ритуала курения другие штуки: батут, соки, ЗОЖ, зарядку, 50 бёрпи ежедневно (мое любимое упражнение, сочетающее планку, прыжок и отжимание). Это моментально выводит меня в другую комбинацию. А дальше всегда возникает вопрос. Та часть мозга, которая ностальгирует по старым привычкам, говорит: «Все, пора возвращаться. Туристическая поездка окончена. Посмотрел? Молодец. А теперь давай назад». Потому что сила привычек огромна. Четверть века курения, шутка ли! А «прогрессивная» часть мозга отвечает: «Я уже не хочу. Мне теперь и здесь хорошо». На вопрос, буду ли возвращаться в ту ситуацию, в исходный расклад, отвечаю однозначное «нет». И обратите внимание это уже не на силе воли. Я просто остаюсь в новом, которое реально лучше. Для этого не нужны усилия, не надо заставлять себя, держаться «на морально-волевых». Такие преобразования меня наполняют: я не бросаю, я создаю новую комбинацию. Это мой личный пример для самого себя.
Но только давайте без крайностей, ладно? Я не сторонник отказываться от всех обедняющих привычек сразу. Предпочитаю иметь баланс обедняющих и обогащающих. Но вторых должно быть не меньше первых, а лучше чуть больше. Если вы имеете несколько обедняющих привычек ничего страшного. Просто добавьте немного обогащающих. У меня, когда отвалились курение и алкоголь, баланс резко сместился в сторону обогащающих привычек. Я сразу испытал наполнение, меня прямо распирало. В первые несколько лет после этого находился в странной эйфории: мне не пришлось делать волевых усилий и при этом я оказался в обогащающей комбинации. Потом уже просто к ней привык. Сейчас эйфории, конечно, уже не испытываю.
Так что я не сторонник убирать все обедняющие привычки разом. Это как полет на воздушном шаре. Летят путешественники, шар начинает спускаться. Что надо сделать? Взять пару мешков с песком и выбросить. В «земной» жизни так же: лучше иметь несколько обедняющих привычек, чтобы в момент, когда тебя начинает приземлять, отпускать их и взмыть ввысь. И не надо никакого усилия: ты просто взял обедняющую привычку и отпустил ее. Такая вот метафора. Поэтому иногда, когда я чувствую проседание, думаю, что́ мне еще надо отпустить, как дальше обогатить комбинацию? Когда человек отпускает мешок с песком, ему становится легче, он летит выше. И не держит канат, не перетягивает «на зубах». А там, глядишь, и окружающие заметят изменения начнут спрашивать. Ты рассказываешь им о том, как все работает, и тем самым транслируешь на других свой личный пример.
Часть III. Поощрение
Глава 7. Абдулманап Нурмагомедов
Поощрение важнейшая часть в работе и взаимоотношениях как таковых. Как это работает у меня. Если спортсмен на соревнованиях или сборах отработал как следует во славу Отечества и лично своей семьи, то мы должны обратить на него внимание.