Эпиграф
Любое искусство умирает без денег.
От автора
Ты сделал миллионы на нефти, но при слове «кинобизнес» усмехаешься.
Ты бизнесангел и пробуешь новый для тебя медиаритейл.
Ты знаешь миллионера, и желаешь познакомить его с Андреем Ангеловым.
Ты к кинобизнесу никаким боком сегодня, но возможно всем телом завтра.
Ты это продюсер, режиссёр, художник по гриму, актёр, да и просто зритель, что воспринимает кино как зритель!..
Ты студент кинематографического ВУЗа, будущий творец, желающий понимать мысли инвесторов.
Это руководство для вас, мои друзья. Для всех!
«Книга универсальна, написана ярким образным языком.
Идейных и текстовых аналогов не имеет».
Здесь нет детальных схем, графиков и напускной важности. И нет длиннющих рассуждений на тему «Моя жизнь в кино». А есть чёткие практические мысли, без грамма «демагогического жира».
«Все вопросы поставлены конкретно,
и ответы даны аналогично».
В действительности мистер Кинобизнес приятный и обходительный джентльмен, и я познакомлю тебя с его привычками, манерами и характером. А вот сложится у вас дружба или нет, зависит от вас обоих.
«Кино это сначала бизнес, а потом уже искусство.
На данном принципе и основан практикум».
Деньги это главный фактор в кинопроизводстве. Кто говорит, что главное это сценарий, люди или даже возможность донести кино до зрителя тот заведомо лжёт.
Рис. 1. Советский рубль. Наиболее ликвидная валюта.
I. АЗБУКА ИНВЕСТОРА
§1. О Бизнесе
Кино это один из самых прибыльных бизнесов в мире. Важно правильно начать.
«Ещё важней начать с правильными людьми».
Основополагающая функция кино развлекать зрителя. Запомним.
* * *
Вообще, мировой бизнес делится на 2 большие категории: легальный и нелегальный.
«Бизнес бывает сверхприбыльным и обычным.
Градация отраслевая».
Легальный бизнес. Сверхприбыльные отрасли это газ и нефть, фармацевтика, торговля продуктами и технологиями.
Нелегальный бизнес. Сверхприбыльные сектора это наркотики, торговля оружием, рабовладение и обналичка.
Речь, разумеется, о современности! Любой сверхприбыльный бизнес крышуют политики и силовые структуры. Вне градаций!
«В точности неизвестно, почему продажа ножей это законно,
а продажа пистолетов незаконно. Оба инструмента порождают
примерно одинаковую массу ужаса».
Каждый микробизнесмен мечтает вырасти в макробизнесмена. И кино даёт такой шанс всем: от строителя до ресторатора, от автомобилиста до модельера, от Парижа до Мадагаскара Кино это практически единственный сверхприбыльный бизнес, который не крышует никто! И если поставить свою АЗС в Москве тебе не дадут до очередного передела собственности, то сделать свой фильм ты можешь без всяких лобби и откатов. Более того, ты сможешь не только произвести фильм (продукт), но и свободно его продать! Если договоришься с магазинами фильмов.
«Договориться с магазинами фильмов тебе может помешать ТВбосс Эрнст.
Но если ты ему не мешаешь, то и он тебе не повредит.
А ты ему не мешаешь».
* * *
Кино это очень рискованный бизнес! И очень дорогой! И в силу данных специфик стоит на стыке легальности и нелегальности.
«На грязные деньги производится
чистое искусство».
Деньги придумал дьявол, в незапамятные времена, и искал способ наиболее выгодной их реализации. Изобретение Богом человека натолкнуло дьявола на мысль об изобретении бизнеса.
Важно помнить, что грань между белым и чёрным всегда тонка и изрядно условна.
«Криминальное чтиво» на экране
это гораздо лучше, чем оно же в реальности».[1]
* * *
Кинофильм это то, чем тебе придётся жить как минимум 12 месяцев. Практически без выходных. Придётся во всё вникать самому, получать каждодневные отчёты и понимать, сколько и почему столько потрачено. Помимо творческих аспектов, которые тоже твой крест. Или радость.
Наивно думать, что всё сделают профессионалы, а от тебя нужны только деньги. Профессионалы всё попилят, скажут тебе «Спасибо» и исчезнут из твоей жизни. И никакие твои угрозы, а тем паче взывания к долгу и чести не помогут.
«Сами киношники это те люди, которые
просто не умеют пилить.
Операторы, монтажёры, художники и даже режиссёры
Но бюджетами ведают директора и продюсеры, а они не совсем киношники,
а всётаки финансисты».
Кино это глубокая прозаичность. Тяжёлая работа. Производство. Искусство оно только и только на экране. И для экрана.
«Исходя из мировой практики, окупает себя далеко не каждый фильм,
прибыль приносит едва ли каждый 5ый,
а сверхприбыль каждый 50ый фильм».
Рис. 2. Гигантская хлопушка.
§2. Финансовые ипостаси
Любой бизнес начинается с личной симпатии. И заканчивается зачастую тоже. Кино не исключение. Обычно Господь Бог сводит вместе двух людей бизнесмена и творца, и они созидают проект, который им обоим по духу близок. Иногда, впрочем, искусство подменяет голый коммерческий расчёт, однако симпатию между людьми он не отменяет.
«Люди выращивают и продают друг другу апельсины.
Наоборот не бывает».
Определимся с понятиями. В кинопроизводстве есть 3 финансовых ТОПипостаси:
Инвестор. Тот, кто вкладывает деньги в кино либо из своего кармана, либо со счёта компании, где он частный владелец или государственный управленец.
Продюсер. Человек, который тратит деньги инвестора.
Спонсор (меценат). Бесплатный инвестор.
Кто есть ты решать тебе. Впрочем, обычно это за тебя решает твоё личное материальное благосостояние. Или должность, если ты сидишь на государственных деньгах и занимаешься их «освоением».
«Владелец магазина фильмов ещё одна ипостась.
Но к производству фильмов она отношения
не имеет».
§3. Хочу сказку!
Каждый инвестор желает увидеть свои сказки на экране. Поэтому и идёт в кинобизнес.
Твоя киносказка это твоя мечта, вера, желание сделать мир чище, стремление оставить память о себе, возвращаемые долги родным Твой способ самовыражения!
«Как правило, люди русского бизнеса смотрят на своих коллег,
которые «играют в кино» снисходительно,
как на детей. Им не понять».
Кино даёт отличную возможность воплощать фантазии. И что самое приятное, твои собственные фантазии. Любая книга нервно курит в этом смысле, в тренде сейчас визуализация!
«Компьютерная игра это интерактивное кино.
Часто на основе кино».
Чтобы мечта состоялась нужен более весомый повод, чем твои собственные мысли, фундаментальный кирпич любого бизнеса. Кино не исключение, а доказательство.
Рис. 3. Идеи киносценариев! Почти у каждого инвестора есть в голове такая книжка.
§4. Магазины фильмов
Дистрибуция (лат. distributio) организация сбыта товара, распределение его по сети сбыта.
(с) «Вики».
* * *
Прежде, чем произвести продукт, надо знать, кому его после нужно продать.
Итак, озвучим список магазинов, на прилавках которых может лежать твой фильм. Их в России 4:
Кинотеатры.
ТВ.
DVD и Bluray.
Кинофестивали.
«Интернет это ещё 1 магазин, набирающий
коммерческие обороты».
* * *
1. Кинотеатры. Как везде и всюду, здесь заправляют не отдельные предприниматели, а сети. Крупных дистрибьюторов фильмов (прокатчиков) в России не более 12ти, иными словами существует 12 человек, с которыми ты можешь договориться о реализации своего фильма. Желательно договориться со всеми или со многими.
«Договор с прокатчиком происходит только посредством личного контакта.
Звонить бессмысленно, а умолять бесполезно. Письма же прокатчики
вообще не читают».
Для того, чтобы попасть в кинотеатр твой фильм должен быть заточен под определённые стандарты. А именно:
целая связная история, длительностью 8595 минут. Строго!
узнаваемые лица актёров. Не очень строго.
жанр играет ключевую роль.
«Прокатчик (дистрибьютор) это тот, кто делает фильму PR, заключает договора с кинотеатрами,
производит кинокопии, организует прессконференции
Без прокатчика твой фильм обречён на безвестность!».
Фильм, показываемый в кинотеатре называется «Полный метр».
* * *
Помимо сетей есть отдельные кинотеатры, которые проводят индивидуальную прокатную политику. Такие кинотеатры могут как сотрудничать с дистрибьюторами, так и показывать фильмы от «физических лиц». Кинотеатры: «Художественный», «35 миллиметров», «Имени Эльдара Рязанова», и тд.
Иными словами, ты можешь взять свой фильм в охапку и лично проехаться по десятке независимых кинотеатров в Москве. Кино покажут, но зрителями будут твои знакомые и три случайных обывателя. Ну, пусть четыре. Или пятьдесятшестьдесят!
«У известных продюсеров свои дистрибьюторы, созданные ими в рамках своих ООО.
Например, фильмы СТВ (Сельянов) пристраивает в кинотеатры «Наше кино».
И обе компании сидят в одном здании,
на одном этаже, в соседних кабинетах».
Говорит Олег Беглов, продюсер: Прокатное кино и ТВкино различают драматургические каноны, хронометражи, целевые аудитории, бюджеты и методы маркетинга!
Дополняет Андрей Ангелов: Время отбивки вложенных денег (окупаемость) тоже разное. Как и суммы прибылей.
Рис. 4. Олег Беглов (справа) и Андрей Ангелов. Сегодня Олега с нами нет. Он тот, что сделал как продюсер к/ф "День выборов" и вывел в свет Нонну Гришаеву.
* * *
2. На русское ТВ можно попасть с сериалом. И только за крупную взятку. Вместе с долларовым конвертом ты приносишь Заявку сериала. А собственно сериал это:
связная или несвязная история, общей длиной 12 серий. Соответственно, каждая серия должна идти 4245 минут. Иногда 26 или 52 минуты, разные вариации.
жанр тоже играет ключевую роль. И жанры для ТВ сильно отличаются от кинопрокатных!
Всё. Если ты правильно пролоббировал сериал, то заключаешь Договор с каналом и снимаешь сначала пилотную серию, а после и сериал целиком. Прежде надо написать сценарий всех 12 серий.
«Количество серий может быть, чем больше, тем лучше.
В идеале 100200 серий».
На ТВ можно попасть и с полным метром. В том случае, если твой фильм в кинотеатральном прокате хорошо собрал Кассу. В данном случае право показа фильма ТВ купит.
«ТВ это популяризатор вторичного продукта».
Право 23разового показа фильма уровня «Властелин колец» стоит для ТВканала порядка миллиона долларов. Право показа твоего полного метра канал купит тоже за миллион, но рублей. Но чаще всего, за 300500 тысяч.
* * *
3. Выпустить свой фильм (сериал) на DVD и на Bluray. Это если не легко, то и не трудно. Относительно первых двух магазинов точно. Проблема в том, что DVD сейчас приносит крохи. И не только изза пиратства, которому славная вертикаль всё же объявила войну. Просто DVDдиски почти перестали покупать, львиная доля зрителей ушла в Интернет.