Жадность может быть полезной при условии, что надежно усвоены первые пять качеств успешного трейдера. Трейдеры должны развивать свои навыки и способности для того, чтобы пестовать в себе стремление к большему. Им нужно это стремление, чтобы практиковаться и начать уверенно разбираться в рынках, приобрести чувство риска. Им нужно оценивать и знать свой риск, чтобы избегать аварий в торговле. Им нужен план, определяющий соотношение риска/вознаграждения, и они должны принимать неудачи как часть этого плана. Должны уметь контролировать и страх перед неудачей, и страх перед успехом, потому что страх злейший враг трейдера. И, наконец, располагая всем этим, успешные трейдеры нуждаются в жадности, чтобы атаковать валютные тренды и позволять своим счетам толстеть и нагуливать жирок.
Фундамент успеха
Как видите, я начал строить фундамент, рассказывая, что нужно сделать. Однако я не объяснил, как это можно сделать. У нас еще нет плана. Мы не знаем, как расставлять стопы, чтобы можно было контролировать свой страх. Не знаем, какие инструменты будем использовать в нашем плане. Не знаем, как именно определять цели прибыли и как предвидеть тренд. Во всем этом нам еще предстоит разобраться.
Но прежде чем приступить к этому, мы должны продолжить укрепление фундамента, введя постановку задачи для нашей торговли и план игры для атаки на валютные тренды. Продолжим же наше путешествие и будем продвигаться шаг за шагом.
Глава 3
Постановка задачи
Прежде чем «Миссия невыполнима» стала серией кинофильмов с участием Тома Круза, она была телесериалом. Каждая серия начиналось с проигрывания записи подробного изложения задачи, которая ставилась перед мистером Фелпсом в исполнении актера Питера Грейвза. Отчетливый голос произносил: «Вашей задачей, если вы согласитесь ее выполнить», и далее подробно объяснялась цель миссии. Последние слова предупреждали о том, что «данная запись самоуничтожится через пять секунд», и в это время магнитофон начинал дымиться, и пленка уничтожалась.
Мистер Фелпс всегда был настроен на выполнение задачи. Он знал, что ему делать. Однако для этого ему требовалось разработать план игры. И, конечно же, к концу серии (в соответствии с традициями Голливуда) он добивался выполнения невозможного, следуя плану игры.
В жизни все мы сталкиваемся с задачами, которые кажутся невыполнимыми, но как-то ухитряемся решать большинство из них. Многие из вас, наверное, являетесь родителями. Когда вспоминаю день рождения первого сына, понимаю, что мы с женой не имели ни малейшего представления о том, что и как делать. Мы чувствовали страх не только перед ближайшим, но и перед весьма отдаленным будущим. Нам было только по 25 лет, и нам, недавним молодоженам, задача воспитания сына казалась очень трудной. Для нас эта миссия была невыполнимой.
Мы с Дебби осознавали, что, помимо обычных мелких забот типа смены пеленок, кормления и необходимости почти лишиться сна (хотя, пожалуй, сейчас я сплю еще меньше), наша задача как родителей заключалась в том, чтобы Мэтт вырос ответственным взрослым человеком.
Наш план игры заключался в том, чтобы защитить его и уберечь от вреда. Мы хотели, чтобы он научился понимать, что хорошо, а что плохо. Хотели создать ему все возможности для преуспевания. Мы не хотели стать его лучшими друзьями, но хотели быть его родителями, на которых он мог бы полагаться, будучи младенцем, ползунком, ребенком, подростком и, наконец, молодым человеком. Это стало тем, что я теперь называю планом игры и что в конечном итоге позволило нам выполнить задачу сделать Мэтта ответственным человеком.
А как насчет чего-нибудь менее напряженного, чем воспитание детей? Я всегда любил играть в гольф. В молодости, когда у меня было больше свободного времени, моей задачей на поле для гольфа было понизить свой гандикап. Если мне не удавалось понизить его в течение сезона, сезон этот я считал неудачным. Мой план игры для выполнения задачи заключался в том, чтобы пробивать как можно дальше мяч, сокращая количество переходов, и улучшать точность удара. Я все это распланировал. Может быть, и вы делаете что-то подобное в своей жизни.
В следующих двух главах я опишу постановку задачи и план игры для розничных валютных трейдеров. Два этих элемента помогут заложить и укрепить фундамент успеха валютного трейдера и, как и шесть качеств успешных трейдеров, описанных в предыдущей главе, часто будут определять разницу между успехом или неудачей.
В следующих двух главах я опишу постановку задачи и план игры для розничных валютных трейдеров. Два этих элемента помогут заложить и укрепить фундамент успеха валютного трейдера и, как и шесть качеств успешных трейдеров, описанных в предыдущей главе, часто будут определять разницу между успехом или неудачей.
Будь то нечто очень серьезное, как воспитание ребенка, или не очень серьезное, как гольф, успех строится на постановке задачи и создании плана игры. Ваша задача, если вы решите взяться за нее, приблизит вас к прибыльности вашего трейдинга.
Команда из одного человека
Когда я выступаю публично, то часто прошу трейдеров честно ответить на один вопрос: ставят ли они задачу для торговли? И каждый раз я вижу, что поднимается очень мало рук.
Знаю, что постановка задачи является частью многих мотивационных упражнений в корпорациях и звучит замечательно во время выезда за город на уикенд для формирования команды. Однако утром в понедельник, когда веселье уикенда остается позади, все это часто забывается.
Я бывал на таких мероприятиях и чувствовал, как на пикниках ко мне возвращается молодость, но, думаю, трудно заставить каждого сотрудника слепо внимать корпоративным ценностям и производить в себе необратимые изменения на благо фирмы. Руководство знает, что идея работает, но, если члены команды не собираются вместе, трудно сохранить инерцию движения вперед. В результате успех от постановки задачи может быть не таким уж и большим, как думают многие. В корпоративном мире требуется настойчивость, сильное руководство и, пожалуй, самое важное команда, которая верит в идею.
Однако я знаю, что каждый год у нас появляется чемпион в бейсболе, футболе, американском футболе, регби, баскетболе и многих других видах спорта и что, как правило, в большинстве команд-победителей именно воля отдельных людей заставляет всю команду двигаться вперед.
Настоящие команды становятся семьями. Члены семьи часто готовы сделать все для других членов семьи. В 1979 г. Pittsburgh Pirates даже использовали во время бейсбольного чемпионата диско-хит Sister Sledge «Мы одна семья» (We Are Family) как свой гимн. Интервью, взятые у чемпионов после игры, как правило, всегда содержат упоминания о том, что «мы не смогли бы победить без усилий каждого члена команды». Это нередко и является постановкой задачи для групп людей, особенно в спорте.
В торговле валютой обычно никакой команды нет. Трейдинг во всех отношениях одинокое занятие. Большинство розничных трейдеров не контактируют лицом к лицу с другими трейдерами. В последнее время контакты расширились благодаря форумам, но там большинство участников анонимно, и реального человека замещает аватар с псевдонимом.
Я совсем не удивлен одиноким характером трейдинга. Не будем лгать себе: торговля может быть делом не очень приятным. Проигрыши неизбежны, а большинство людей не любят оказываться в ситуации, где их ошибки выставляются напоказ, даже если в целом они выигрывают.
Успешные трейдеры могут ошибаться более чем в половине случаев и все равно получать прибыль. Для некоторых людей, которые выросли, с детства привыкнув получать пятерки, потом окончили первоклассный университет или школу бизнеса, медицинский или юридический институт, а теперь отошли от дел и решили заняться торговлей валютой, это может быть нелегко. Нелегко ошибаться в половине случаев, когда в вашей прежней профессии вы должны были быть правы в 99,9 % случаев, а иначе потеряли бы работу (а то и попали бы под суд «за некомпетентность»). Конечно, я рад, что у меня есть подушка безопасности в виде должности аналитика по торговле валютой, в отличие от моей жены-бухгалтера, которая обязана правильно рассчитать налоги, иначе к ее клиентам прицепится налоговая служба.
Раньше, в начале своей карьеры, я торговал в команде с одним человеком, и, честно говоря, мы не преуспели и по взаимному согласию решили отказаться от сотрудничества. Потом, по размышлении, оба пришли к пониманию, что нам приходилось жертвовать своим пониманием торговли ради достижения компромисса. Причем по большей части речь шла не о том, чтобы принять решение, когда открыть сделку, а чаще о том, как и когда выходить из сделки.
Например, когда у нас была проигрышная сделка, мы оба чувствовали, что должны держать ее открытой дольше, чем полагается, из-за страха, что один может посчитать другого трусом или покажется недостаточно уверенным в сделке в глазах другого. Когда у нас была выигрышная сделка, мы часто слишком быстро забирали прибыль из-за страха, что если позиция развернется, то начнем выяснять друг у друга, почему мы не взяли прибыль. Обоим нам казалось, что будет безопаснее взять небольшую прибыль, даже если это было слишком поспешно и слишком преждевременно.
Могли бы мы наладить командное взаимодействие и торговать с большей прибылью? В теории да, но мы решили, что лучше нам разойтись и каждому использовать свой стиль и принимать свои собственные решения. Подумали, что, работая в команде, будем подвергаться большему стрессу и нагнетать больше страха. Нам обоим этого не хотелось. Мы поняли, что для нас трейдинг не являлся командным спортом.
Итак, если торговля валютой не настолько годится для того, чтобы быть командным спортом, то нужна ли нам по-прежнему постановка задачи? Конечно, нужна. Фактически именно потому, что большинство розничных трейдеров торгуют как команда из одного человека, это облегчает процедуру выполнения поставленной задачи. Единственный человек, которого нужно подчинить данной идее постановке задачи, это вы. Вы и только вы являетесь своей семьей.
Постановка задачи в двух частях
Когда я занялся постановкой самому себе задачи в торговле, то рассматривал эту задачу не как некую далекую мечту, которая будет достигнута в грядущем (типа «Моя задача сделать миллион долларов»), но как путь, по которому мне надо идти сегодня; как хорошо видимый яркий ориентир, указывающий в сторону успеха, вне зависимости от его определения и средств достижения. Постановка задачи является краеугольным камнем, на котором строится все остальное.