17
Что прям, так и сказал? «Магазин и мастерскую»? удивилась Аня, когда Сергей пересказал ей разговор с Артуром в бане.
Да, вот именно всё под одной крышей и не надо больше ни от кого прятаться.
Но шкаф вытяжной делать всё равно надо и в своей мастерской.
Шкаф надо, не слишком уверенно согласился Сергей, меня вот что удивило, что он сразу связал производство и реализацию.
Что ты хочешь? Он опытный бизнесмен. У него, наверное, не один магазин. Вот он и тебе советует, как знакомому.
Как сыну своего друга.
Слушай, сын друга. А у этого твоего Артура, нет ещё помещения? Спроси. А?
А подо что ещё?
Я бы тоже может быть, что-нибудь открыла.
Как же ты откроешь? У тебя, то есть у нас, дочь растёт. Она ещё маленькая. И садика нет.
Катюшка подрастёт. И садик, может, появится. Просто я тоже хочу иметь свой бизнес. Не всё же мне сидеть на шее у мужа.
Ладно, Ань. Какая шея? Хватит нам доходов и от брошек.
А ты всё-таки спроси у Артура.
Даже не подумаю. Зачем тебе свой бизнес?
Этот разговор между Сергеем и Аней произошёл на следующий день после рыбалки. А ещё через пару недель, Сергей уволился из школы, и зарегистрировался частным предпринимателем. За эти две недели, положенного по закону строка. Сергей вывез из мастерской все банки с лаком и заготовки для будущих украшений.
Оформив все положенные документы, он занялся подготовкой торгового оборудования и оснащения мастерской в бизнес-центре Артура. Аня тоже поехала с Сергеем. Пока Сергей занимался делами, Аня поднялась в кабинет Артура. Артур удивился, увидев Аню, но выслушал ее со вниманием.
Артур Александрович, спросила Аня, сразу с порога, а у вас есть ещё помещения в вашем бизнес-центре?
А тебе зачем? ещё больше удивился Артур.
Я тоже хочу что-нибудь открыть. Кафе, например.
Анечка, ты это серьёзно?
Пока нет, если честно. Если бы серьёзно, то я бы уже пошла бы в налоговую регистрироваться.
То есть пока ты хочешь просто пофантазировать?
Или спросить совета.
А почему ты обратилась ко мне?
А почему вы предложили магазин моему мужу? Просто я раньше думала, что бизнес-центры это для каких-то крупных фирм.
Ты считаешь, что Сергей недостаточно серьёзен для настоящего дела?
У него дело, это его дело. Я же не могу возиться с лаком. Да и не хочу. Я не могу рисовать как он.
Но зато ты можешь взять на себя его магазин.
Вы думаете, это правильно?
Не знаю, но было бы логично. Зачем два разных по сути предприятия в одной семье?
Аня посмотрела в окно и вздохнула.
Я всё-таки хотела бы кафе. Я люблю печь. Да и Сережа отличный кулинар. Знаете, какие он печет красивые пряничные домики?
Это что ещё такое?
Это такой пряник, сделанный в виде домика.
Кажется, что-то слышал. Но никогда не видел и не пробовал.
Так может, вы подумаете насчёт кафе?
Может быть. Давай встретимся, поговорим на эту тему через пару недель. К этому времени я немного освобожусь от текущих дел, а Сергею придёт срок платить первый платёж по аренде.
Уже через две недели?
Лучше раньше, чем затягивать.
Хорошо, Артур Александрович. Я зайду через пару недель.
18
Через две недели Аня действительно опять постучала в кабинет Артура. На этот раз она пришла не с пустыми руками. Сергею удачно удалось обработать в Фотошопе и распечатать несколько снимков с той рыбалки на озере у дяди Васи. Тот снимок, на котором Артур так эффектно вываживает золотого в лучах зари карпа, Аня поместила в большую рамку и принесла ему в подарок:
Спасибо, поблагодарил Аню Артур, держа в руках и разглядывая снимок. Спасибо. Повешу на стену. Вот здесь, пожалуй.
Аня успокоилась, довольная тем, что снимок понравился.
И с чем ты пожаловала на этот раз? спросил Артур, поворачиваясь к ней.
Мы с вами собирались обсудить моё предложение открыть кафе в вашем бизнес-центре.
Да-да, я помню. И что у тебя есть?
А что у меня должно быть?
Ну, хотя бы проект бизнес-плана или базовое меню.
В прошлый раз, Артур Александрович, вы об этом не говорили. Я думала, мы с вами посмотрим помещение, обсудим размер аренды.
Артур рассмеялся.
Ишь ты, как просто. Помещение, аренда
Вы же Сереже просто так дали без всяких бизнес-планов.
Да, помню. Кстати, как у него дела? Он готов внести арендную плату?
Да, в этот раз. Да. Мы вчера как раз с ним говорили об этом.
А почему ты сказала в этот раз? Что, в следующий раз, может, не получится?
Мы будем стараться. Он, кстати, и сейчас работает на убой, чтобы заплатить аренду за мастерскую и за магазин.
Что-нибудь вам для пропитания остаётся?
Вот я и подумала. Может, кафе лучше открыть? Брошки с серёжками покупают, но так мало и так редко. Похоже, все уже накупились.
А он что в своём магазине только свой товар продаёт?
А вы как предлагаете?
Мне кажется, у него есть прекрасная возможность балансировать объёмами товара собственного производства и привлечёнными. То есть, от других художников.
Спасибо, Артур Александрович, мы подумаем об этом. А что по поводу моего вопроса?
Артур ответил не сразу. Он достал из сейфа несколько папок. Разложил их на столе. Вынул какие-то бумаги, посмотрел, отмечая карандашом некоторые строки.
Вот, садись, смотри, он показал на стул рядом со своим столом, Вот список помещений, которые мы готовим к сдаче в аренду.
Аня села рядом.
Вот, продолжал Артур, Вот план первого этажа. Правое крыло открыто, как ты знаешь, а центральный вход пока закрыт. Центральный вход мы откроем, когда отделаем помещения для общепита. Сейчас мы сами решаем, что нам делать. Или дорогое премиум-кафе, или недорогую столовую.
В чём принципиальная разница? спросила Аня.
Разница в меню и ценах, и в том на кого будет ориентирован спрос. Вот смотри. У нас будут ещё арендаторы. У них будут клиенты, покупатели и так далее. Всех этих людей желательно накормить. Чтобы люди привыкали кушать здесь. Это должен быть вариант недорого ежедневного ресторана или столовой. Тем самым мы обеспечим постоянный спрос.
А второй вариант?
А второй вариант рассчитан, прежде всего, на получение максимальной выгоды относительно вложенных средств.
Насколько выгодно?
К примеру, пять к одному.
Такое бывает или вы фантазируете?
Почему. Вот, к примеру, взять блин. Блин можно купить, оптом по десять рублей, а дополнив его начинкой продать за сто.
Так, это уже в десять раз получается.
Не в десять. Надо же ещё учесть стоимость начинки и топпинга.
Всё равно, зачем так дорого? Можно и подешевле.
Подешевле нельзя. Нам же надо будет оправдать средства, вложенные в отделку, учесть налоги и зарплату персоналу. Ну и, конечно, стоимость аренды.
Это же ваше помещение. Вы сами себе в аренду его будете сдавать?
Может и буду. Может, и тебе сдам, улыбнулся Артур. Ты название для своего кафе выбрала?
Я пока не думала ещё. Мне нравится название «Пряничный домик».
«Пряничный домик» тоже неплохо. Но как-то по-детски. Придумай что-нибудь ещё.
Так вы согласны отдать кафе мне в аренду?
Не так всё просто.
А как тогда?
А вот как
Артур взял из пачки чистый лист бумаги, и стал отмечать по что-то пунктам.
У тебя образование какое?
Я начала учиться в НГУ. Но ушла после второго курса.
Какой факультет?
Экономика.
Понятно. Значит, никакого профильного образования.
Это не так трудно. Я могу сама выучиться. Подберу литературу.
Вот. Ставим крыжик. Второй пункт санкнижка.
Получу. У меня ребёнок маленький я регулярно наблюдаюсь, чтобы дочка не заболела.
Третий пункт самый важный. Бизнес-план.
А вам не всё равно? Если я просто арендатор.
Нет не всё равно. Мне нужен арендатор, который будет стабильно давать хорошую арендную выручку. Чтобы не менять арендаторов каждые полгода или меньше.
А вам не всё равно? Если я просто арендатор.
Нет не всё равно. Мне нужен арендатор, который будет стабильно давать хорошую арендную выручку. Чтобы не менять арендаторов каждые полгода или меньше.
То есть вы мне отказываете?
На данный момент да. Но у тебя есть шанс. Мы полгода, может меньше, будем заняты отделкой, оформлением нового интерьера. Если за полгода сможешь выполнить эти три пункта, то можешь попробовать. Дадим вторую попытку.
А если я подготовлюсь, а вы всё равно выберете кого-то другого?
Артур поднялся со своего кресла, давая понять, что аудиенция закончена.
Аня, жизнь сплошная лотерея. Вот мы могли тогда поехать на рыбалку и не поймать ни одной рыбы. И не было бы такой красивой фотографии. Кстати, этого карпа, который на фото, я ведь так и не поймал.
Я помню.
Ну вот. Давай, отложим этот разговор на полгодика. Ты пока название придумаешь поинтересней. И напомни, пожалуйста, Сергею, что сегодня срок уплаты аренды.
19
Октябрьское небо изменчиво, собственно, как и в любое другое время года. Но в октябре, как-то очень болезненно чувствуется переход из лета в зиму. Потому, как ни крути, а остатки листвы на деревьях и зелень газонов, готовящихся уйти в зиму под снег, все ещё хранят память о лете, а первый внезапно обрушившийся снегопад, проводит этому времени чёткую финишную черту.
Улица была тиха, и нечастые прохожие шли мимо художников сидящих на краю стилобата у ДК «Академия». И то ли для того чтобы подчеркнуть эту щемящую пустоту, то ли попытаться её скрасить, над улицей Ильича лилась музыка из деревянной расписной дудочки. Иногда, редко-редко, на зов дудочки подходил долгожданный покупатель и расставшись с небольшой суммой денег уносил, с собой яркую безделушку сувенир.
Скоро отойдёт лафа, философски заметил Иван, продав очередную вазочку и глядя на снеговую тучу, нависшую над улицей Ильича.
Тебе-то что страдать, ответил Сергей на дудке-то можно и зимой дудеть, это мне с моей мелочью, кранты придут. Опять придётся надеяться только на картинки.
Несмотря на то что, магазин был уже вполне оформлен юридически и оборудован, выручки он почти не давал. Продажи лаковых украшений осенью почти прекратились, а те скромные объёмы художественной продукции, произведённой местными художниками, которые Сергей брал для комиссионной торговли, не давали почти ничего. Даже максимально собранная с городских салонов выручка, только нивелировала общий уровень падения.
Плохо было то, что световой день становился все короче. И если холод, как-то можно было перетерпеть, то наступающая к вечеру темнота, рушила последние надежды.