Что, начнём собираться? спросил Иван, складывая свои картины и вазочки.
Нет, возразил Сергей, мне нужно ещё хотя бы тысчонку, ну хоть пятьсот рублей наторговать.
Не жадничай. Завтра наторгуешь. Куда тебе спешить? Товару у тебя много, Иван оглядел выкладку Сергея.
Мне завтра аренду платить. Ждать некогда. Деньги надо наторговать любой ценой. Сейчас на «Академии» прожектора зажгут, может, повеселее будет.
И действительно, прожектор, освещавший площадку перед Домом культуры, включился и разбавил своим светом сгущавшуюся тьму.
За какой это магазин аренду платить? удивился Иван. Ну-ка рассказывай.
Я магазин открыл, вздохнул Сергей, И мастерскую свою. Личную. Вот теперь не разгребусь. И в долги влезать не хочется, и денег совсем нет.
А что же ты весной мне пел, что мебели накупили, в Москву летал? не унимался Иван. Пыль в глаза пускал?
То весна. Тогда выручки какие были? Вспомни, тётки хватали серёжки как бешеные.
Я серёжками не торгую у меня матрёшки. А они что зимой что летом одним цветом. А расскажи-ка мне, Серега, про свой магазин. Может, мне тебе товару подкинуть? А то я здесь толкусь на ветру, на холоде зазря?
Сергей задумался. Иван действительно торговец солидный. Сам вряд ли прикладывал руку к тому, чем торговал, но товару у него всегда было много. Предложение выглядело интересным.
А на каких условиях сговоримся? Сергей посмотрел Ивану в глаза.
На честном купеческом слове. Помнишь такое?
Это я знаю. Меня ребята с Арбата этому научили. Ты скажи, как по деньгам и по процентам разойдёмся?
А давай думать. Или к моей цене будешь накручивать. Или сделаем цену мягкой, что бы ты мог варьировать скидками, но тогда строго, чтобы 75 процентов выручки мне.
А давай думать. Или к моей цене будешь накручивать. Или сделаем цену мягкой, что бы ты мог варьировать скидками, но тогда строго, чтобы 75 процентов выручки мне.
Ладно, давай завтра в магазине ещё раз обсудим.
А где у тебя магазин?
Новый бизнес-центр знаешь?
Да, слышал, но ещё не видел.
Ну вот, и познакомишься.
На другой день, появившись в магазине Сергея, Иван внимательно осмотрел витрины и выкладку. Спросил, как ведётся учет и запись о приёмке товара. Потом подозвал Сергея.
Смотри, видишь пыль вокруг коробочек на витрине?
Да. Есть немного. Да ведь почти не видно.
Убери! Вытри!
А что, это так важно?
Пыль на витрине, скрытый сигнал покупателю, что товар залежалый, а значит, некачественный.
Но это же искусство почти антиквариат.
Убери, а то не буду с тобой работать.
Потом Иван попросил показать мастерскую. И тоже разрядился бурной критикой.
Серега, зачем тебе мастерская? Откажись от неё.
Ну, вот ещё, возмутился Сергей, тебе, что ли переуступить?
Да на фиг она мне сдалась? У меня дома в усадьбе я могу десять таких построить.
А чем тебе эта не нравится?
Ты что здесь делаешь?
Заготовки точу. Лакирую.
Бросай это. Ты можешь заготовки у меня покупать. Посчитай во сколько тебе твои заготовки обходятся, если учитывать стоимость аренды. Дешевле у меня покупать. А рисовать можешь в магазине. Одного продавца уволишь, вот тебе и экономия. Ладно, пойдём товар оформлять.
Для учёта товара, сданного в магазин Сергея, Иван приготовил отдельную записную книжку. С толстой красной обложкой.
Вот смотри. Завёл ежедневник, специально с тобой считаться.
Хорошо, пошутил Сергей, я для тебя тоже отдельную книгу заведу.
Заведи. Лишне не будет. Теперь давай считать, что я тебе сдам на продажу
Иван действительно, сдержал слово. Не поскупился. Картины, вазочки, пасхальные яйца и горы бус, из тех, что торговцы называют «крымское дерево». Ассортимент магазина вырос больше чем в два раза.
Ну вот. Это дело. Вот это я понимаю магазин! Иван раскинул руки в театральном жесте. Теперь торгуй. Только прошу, не будь как другие
Сергей вспомнил практику мелких художественных лавочек зажимать выручку.
Не волнуйся, Ваня, всё будет чисто.
20
В начале ноября, когда снег во дворах и на крышах лёг уже «наглухо» до весны, Аня появилась у Артура.
Нет, нет ворчал Артур, просматривая меню, с граммовками и раскладкой блюд. Всё это не то.
А что не так? удивилась Аня, Такие красивые названия. Необычные рецепты.
Ты где все это собрала?
Ходила в городе по ресторанам, что-то читала в Интернете, что-то придумала сама.
Понимаешь, у нас хоть и бизнес-центр, но район по сути спальный. Вокруг нет ни магистральных трасс, ни крупных магазинов. Тихое место. Соответственно и ассортимент и продукты нужно подбирать соответствующие.
А вы что посоветуете?
Я посоветую ещё подумать. Может, пойдёшь, поучишься? Вот, к примеру, открываются курсы барист. В центре города. Если хочешь. Я даже заплачу за стоимость курса.
Зачем вам такие траты Артур Александрович?
Мне нужны грамотные кадры. Арендатор тот же кадр.
Но я не знаю, будет ли у меня время? У нас дочка маленькая. Годик почти.
Маму попроси, пусть посидит. И Сергея задействуй. У него сейчас времени больше стало.
Вы откуда знаете?
Он же освободил комнату, которая была его мастерской. Решил, что теперь обойдётся только торговым помещением. А в магазине у него продавец. Значит, Сергей может тебя подменить, пока ты будешь на курсах. Тем более что курсы-то не очень продолжительные.
Я подумаю, Артур Александрович. А вот скажите, та комната, которая освободилась. Нельзя её потом мне в аренду отдать, когда вы отделку кафе закончите?
А зачем она тебе?
В ней можно кухню разместить. Она удобнее именно для кухни. Её можно перегородками разделить на цеха. Для мяса, рыбы и овощей.
И что?
Тогда мы можем чисто условно разделить по времени меню кофейни. Добавить дневные блюда салаты, котлеты, простые супы. А вечером переориентировать на вечерний ассортимент банкетные блюда, кофе. Блины.
Идея интересная, надо подумать. А ты, кстати, над названием не думала? Или все так же «Пряничный домик»?
Идея интересная, надо подумать. А ты, кстати, над названием не думала? Или все так же «Пряничный домик»?
Не знаю. У меня столько идей в голове, как Серега иногда говорит «блин, компот».
«Блин компот» это что такое?
Ну, типа ругательства, только шуточное.
А вот это мне нравится! Ты только никому не говори.
Вы что реально думаете, что так можно назвать кафе?
Посмотрим. Давай, дождёмся окончания ремонта.
21
Есть что-то волшебное в прогулке по первому снегу. Особенно если это первый снег в Академгородке. В день после ночного снегопада, если внезапно налетевший ветер не осыплет кроны, городок выглядит почти игрушечным, или уж по крайне мере, сошедшим с новогодней открытки.
Пойдите уж, погуляйте, предложила Ане Варвара Сергеевна, когда однажды молодые зашли в гости, а я с Катюшкой посижу.
А и то, чтобы нам не погулять, согласилась Аня, и позвала Сергея,
Серега, папочка наш, пойдём, правда, воздухом подышим. А Катюшка вместе с бабушкой и дедом побудет.
Хорошо, сейчас, только возьму видеокамеру, согласился Сергей.
Вы и камеру купили? удивилась Варвара Сергеевна.
Да, вот на последние деньги, кое-как, ответил Сергей.
Покупка недорогой Mini-DV камеры, стала для Сергея действительно, серьёзным достижением. Сентябрь и октябрь выдались тяжёлыми для ведения бизнеса. Продаж почти не было, и Сергей с трудом нашёл деньги на аренду магазина.
Но отказ от аренды мастерской, и новые вливания, которые в виде крупного товарного запаса сделал Иван, позволили немного сэкономить, к тому же в компьютерном магазине случилась акция, по которой несколько моделей камер можно было купить с небольшой рассрочкой. В общем, камера у Сергея теперь была, и он пользовался каждой возможностью поиграть в «видеооператора».
Куда пойдём? спросила Аня, когда они вышли на улицу.
Пойдём по кругу, ответил Сергей.
Они прошли дворами между домами по Морскому проспекту. Сергей то и дело включал камеру и снимал красивые виды. А поскольку красивый вид в этом месте можно видеть через каждые десять шагов, то камера почти не выключалась.
Смотри, какая красивая шапка, показывала Аня на вершину высокой столетней сосны, и тут же повернувшись влево, а здесь смотри какие ёлочки.
И Сергей снимал эти ёлочки. А потом уже в другом дворе, где-то на Золотодолинской, на ветке липы сидела белка и деловито драла лыко для гнёзда. И эта белка стала героиней будущего фильма.
А когда ты снимешь меня? спросила Аня.
Не здесь, ответил Сергей. Пойдём куда-нибудь за Академическую, там есть кусты рябины и калины с красной ягодой. Вот на фоне их, мы и снимем тебя
День перевалил на вторую половину. Солнце заметно опустилось ниже. Подул ветер, обнажая от снега вершины сосен. Пора было заканчивать прогулку.
А может, попьём кофе? спросила Аня, уже холодно. Я бы немного согрелась.
А где?
Там по Морскому. Помнишь, где раньше было кафе «Улыбка». Там теперь пиццерия. А в ней есть кофейный зал. Он работает круглосуточно.
Зачем нам круглосуточная кофейня?
Не обязательно всю ночь. Но удобно. Чтобы не торопиться.
Хорошо. А, может, не в кофейню? Тут недалеко в общежитии буфет или кафе.
Нет. Я хочу именно в кофейню. Я хочу настоящего кофе. Из кофе-машины. И что бы выбор был «Эспрессо» или «Каппучино» и булочку хочу с помадкой.
Откуда у тебя такая страсть к кофейням?
Может быть, я сама хочу открыть свою кофейню.
Какие глупости. Зачем? Мы с тобой уже говорили об этом. Зачем нам два бизнесмена в семье?
Затем, что я хочу, чтобы мы больше зарабатывали. Может, квартиру купим. Или коттедж.
Подожди маленько. У нас в магазине пойдут дела чуть лучше.
Мы можем и не дождаться. Ты вот взял и бросил мастерскую. И мне даже не сказал. Я только теперь поняла, откуда у тебя деньги на камеру, Ты отказался от своей студии.
А откуда ты знаешь?
От Артура. Он это помещение предлагает мне под кофейню.
А я, почему об этом не знаю?
Теперь уже знаешь.
Ладно. Давай до кофейни дойдём там выпьем кофе, прокрутим, посмотрим, что мы наснимали и решим про твою кофейню.
22
Упрёки Анны, в том, что он бросил студию, Сергей счёл для себя несправедливыми. На следующее утро он пришёл к Артуру.
Артур Александрович, это правда, что вы хотите отдать мою бывшую мастерскую Ане?
Пока не решено, но как один из вариантов это обсуждается. А что тебя Сержа, это так волнует?
Просто личное. Вроде как я не справился, так вот теперь умная жена взялась исправлять ошибки мужа.
Какие глупости. Сергей. Вы оба и ты, и Аня мне очень симпатичны. Вы молоды, амбициозны. У вас огромная энергия к тому чтобы наладить свою жизнь. А то, что любой бизнес это не шутка, и в нём огорчений и трудностей всегда больше, чем удовольствий, так прими это за данность. Никакое серьёзное развитие не обходится без потерь. Ты правильно сделал, что избавился от неэффективного актива. Теперь ты сможешь развиваться как коммерсант.