Todas as suas festas? Steve franze a sobrancelha. Não compreendo.
Sou uma organizadora de casamentos, tal como a Viola, com quem trabalha regularmente.
Steve acena com a cabeça à medida que a verdade é dita. Bem, você sabe que nos conhecemos há muito tempo. Quer dizer, terei todo o prazer de a apoiar quando tiver um casamento, se não tivermos um casamento marcado com a Viola.
Sorrio e abano a cabeça. Pensei que diria isso, Steve, mas tenho de dizer que estou à procura de uma inversão desse acordo proposto. Tocam em todos os meus casamentos e encaixam-na onde puderem. Pago-lhe uma vez e meia o que ela lhe paga por casamento.
Steve olha para mim e não diz nada. Consigo dizer que a sua mente está a sobrecarregar e consigo ver onde está a ir, então interrompo-o.
Este é um acordo único. Aqui, neste momento. Não pode ir ter com a Viola e negociar com ela. Eu não estou a negociar.
Bem, e se eu ligar à banda para discutir com eles? Steve pergunta.
Porque é que eles se iriam importar? Um concerto é um concerto. Não importa para quem tocam ou onde o fazem. Certo?
Steve suspira. Ele está tentado, mas a sua lealdade ainda é para com a Viola. Quando é o primeiro concerto?
Sábado.
Sábado? Isso é daqui a dois dias!
E?
Temos um casamento marcado com a Viola. Não podemos simplesmente deixá-la tão em cima da hora. Não é ético.
Ouça, disse, endurecendo o meu tom. Vocês têm um bom nome por aí. É por isso que vim ter com vocês primeiro. Mas não são a única banda. Vou dizer isto também, e não quero parecer que me estou a gabar, mas quando se trata de organizadores de casamentos, Eu. Sou. A. Melhor. Portanto, pode decidir se vai ser leal ao número dois ou três, ou seja lá o que for a Viola, ou pode vir comigo. Sucesso gera sucesso. Sabe disso tão bem quanto eu.
Steve pondera as minhas palavras. Consigo dizer que não está feliz. Depois abana a cabeça. Podemos começar na próxima semana. Não neste fim-de-semana. Não posso fazer isso à Viola ou aos clientes.
Olho para o Steve. Ele está a falar a sério. Bem, suponho que vou ter que encontrar outra banda então, disse e comecei a pegar nas minhas coisas para ir embora.
Não temos acordo? Steve pergunta.
Eu ofereci-lhe um acordo, digo firmemente.
Um acordo é apenas um acordo quando ambas as partes estão felizes.
Parei. E o que não o deixa feliz com o acordo? Um fim-de-semana? Um fim-de-semana quando pode estar a ganhar uma vez e meia a mais do que recebe neste momento, a cada fim-de-semana a partir de agora?
Sabe, acho que isto não tem tanto a ver com a nossa banda receber mais, mas é antes um assunto pessoal entre si e a Viola. Tenho razão? Porque se é esse o caso, a banda não vai fazer muita diferença. Se não tiver o que ela oferece, ela estará sempre à sua frente
e diga-me, Steve, o que é que ela tem que eu não tenho?
Para além da banda, ela tem uma assistente fantástica
também tenho, digo.
...relação com os clientes
Também tenho, adiciono.
Murmurador de Casamento
O quê? perguntei, franzindo o rosto.
Steve sorri. Vê. Não está perto do que ela oferece.
Ignoro o seu comentário. O que é um Murmurador de Casamento?
Uma pessoa que encoraja a noiva ou noivo a ultrapassar o seu medo de última hora de se casarem. Sabe, o receio? ele faz vírgulas invertidas no ar com os seus dedos.
Encosto-me. Oh, isso! Quem não tem isso? minto. Simplesmente não lhe dou esse nome.
Bom, tenho de ir andando. Foi um prazer conhecê-la, mas suponho que não vamos fazer negócios, Steve diz.
Bem, lembre-se de que eu tentei ajudar.
Obrigado por isso, Steve diz enquanto me levanto. Ele também se levanta e nós apertamos as mãos. Saio do café e ele senta-se de novo, tirando o seu telemóvel. Sei que ele vai tentar negociar, de qualquer das maneiras. Talvez o deixe fazê-lo. Logo verei como me sinto. Neste momento, estou mais interessada no conceito de murmurador de casamento que ele mencionou.
Pensei nos cancelamentos que tive quando o casamento estava prestes a arrancar na igreja. Não foram muitos, mas acontece. É engenhoso e agora estou ainda mais inflexível do que antes em encerrar o negócio da Viola.
VIOLA
Steve, isto é mesmo difícil. Não posso simplesmente aumentar a taxa da banda. Sabes que este casamento está marcado há meses. Calculei a taxa com base no que te estava a pagar na altura. Quem quer que seja que te está a oferecer isto, obviamente tem o orçamento para te pagar o que estão a oferecer.
Já falei com a banda, Steve responde. Eles querem um aumento no pagamento.
Ouve, falamos sobre pagamento extra para o casamento após este e para os outros seguintes. Não apenas este. Já cortei muito o meu lucro só para conseguir este casamento. É importante para mim. Ter este casamento é bom para o meu currículo.
Bem, não é bom para os nossos bolsos, Steve responde firmemente.
Steve, vá lá. De onde é que isto vem? Sempre conseguimos negociar. Porquê a grande insistência agora?
Só tenho umas poucas horas e depois a oferta fica fora de questão.
Bem, posso perguntar quem é que está a fazer essa oferta?
Isso importa? Não vai mudar nada, Steve responde.
Como queiras, mas vou acabar por descobrir.
Christine. Christine Jackson.
Sinto a minha raiva a subir instantaneamente. A mulher que idolatrei e seguia como modelo até recentemente. O meu coração diz-me que isto é deliberado. Não é uma coincidência. Quase digo um palavrão, mas mordo a língua.
Vi? Steve pergunta.
Sim. Okay, olha. Pago-te mais cinquenta por cento este fim-de-semana e de agora em diante. Mas não me faças isto de novo, okay?
Okay.
Promete-me, Steve, digo firmemente. Não me posso dar ao luxo de ter este tipo de problemas tão tarde antes de um casamento.
Okay, diz o Steve. Desculpa.
Faz-me um favor, por favor.
O quê? Steve pergunta.
Nem uma palavra sobre isto a ninguém, está bem? Se isto se espalha, toda a gente vai pedir mais dinheiro e não o consigo pagar neste momento. Okay? Dizes à banda?
Claro. Podemos mantê-lo em silêncio.
É bom que sim, digo.
Hm, Vi, Steve diz.
Ele quer dizer-me algo e parece hesitante em fazê-lo.
O que foi, Steve? pergunto.
Deixei escapar que usas um murmurador de casamento, Steve diz.
O que é um murmurador de casamento? perguntei, confusa.
Ashley, Steve responde.
Fico estupefacta. Não sei o que dizer. Sempre pensei na Ashley como conselheira. E mantive-a em segredo durante tanto tempo. Toda a gente na minha equipa sabe sobre ela, mas não vai mais longe do que isso. É algo que não anuncio, nem aos meus clientes. Ninguém nesta área usa um, pelo menos não que eu saiba, e agora o segredo foi revelado.
Queria gritar com o Steve, mas segurei-me.
Vi? ele pergunta, incitando-me a quebrar o silêncio.
Estou aqui, respondo.
Ouve, desculpa. Não queria criar nenhum problema ou deixar os teus segredos escapar. Estava apenas a tentar dizer-lhe o quão melhor do que ela és.
E, no entanto, irias trabalhar para ela porque te oferece mais dinheiro, penso para mim mesma. Sinto-me imediatamente culpada pelo pensamento. Conheço o Steve há imenso tempo. Trabalhamos juntos há muito tempo também, e teria esperado que ele me abordasse de maneira mais profissional sobre aumentar os seus rendimentos.
Agradeço, Steve, digo. Simplesmente não digas nem mais uma palavra sobre isso a ela ou a qualquer outra pessoa, okay?
Claro. Desculpa, Steve diz.
Terminamos a chamada e caminho pela minha sala de estar, zangada. Estou furiosa. Quero ligar à Christine e dizer-lhe das boas, mas resisto ao impulso de o fazer. Estou ainda mais zangada por ela saber sobre o murmurador de casamento. Estou zangada com ela e com o Steve.
Por alguma razão, tenho uma má sensação sobre o facto de o Steve ter dito à Christine sobre o meu murmurador de casamento. Nunca o anuncio a ninguém, pois não acho que seja algo que se deve anunciar como algo que me diferencia de outros organizadores de casamentos. Claro, cobro por isso, mas a taxa é incorporada em outras taxas quando forneço um orçamento aos clientes.
Não se trata do custo porque ainda sou mais barata do que pessoas como a Christine. É sobre o facto de não achar que as pessoas vão considerar que é bom sentir que estão a ser empurradas para um casamento se estão a ter dúvidas de última hora. A verdade é que muitas pessoas têm dúvidas à última da hora, e é algo tolo visto que normalmente seguem em frente na mesma e casam-se. Mas se não prosseguem com o casamento, apenas no caso de não o fazerem, podem perder muito dinheiro que não é reembolsável. Dinheiro para pagar o catering, o MC (mestre de cerimónias), a banda e muito mais. Há que pensar também na minha reputação, e não estou prestes a ter um casamento cancelado porque alguém está com dúvidas. Tenho uma reputação para manter. Então, é ético? O meu próprio júri ainda está a tentar descobrir isso, mas até agora tem funcionado e toda a gente tem estado feliz.
Tenho a certeza de que a Christine será rápida a copiar a ideia agora que descobriu. Especialmente visto ter conseguido prevenir o Steve de ir embora. Ela estará passada por causa disso e certamente estará à procura da próxima coisa com a qual me irá atacar.
Suponho que passou a não gostar de mim por ser a sua concorrente. Não consigo imaginar porquê, para além de poder ter levado um cliente que ela queria muito. Um cliente como aquele cujo casamento vou fazer este fim-de-semana.
Bem, ela pode perseguir a minha banda e o que quer que ela queira, mas é demasiado tarde para me tirar este cliente.
Melhor sorte na próxima vez, cabra, penso para mim mesma. Estou bastante surpreendida com a rapidez com que a minha visão sobre ela passou de ídolo e modelo a raiva de torcer o estômago quando penso nela ou ouço o seu nome.
Questiono-me se irá atrás dos meus outros recursos também, agora que falhou com o Steve. Em vez de ficar quieta e a fumegar, decido começar a encontrar recursos alternativos para intervirem com pouca antecedência, caso seja necessário. É isso o mais certo a fazer.
CHRISTINE
Estou zangada. Falhei com o Steve e a sua banda.
Respiro fundo umas poucas vezes e começo a relaxar. Conseguir a banda de uma organizadora de casamentos é apenas uma parte do seu negócio. Há muitas mais partes para atacar. No entanto, meto de lado o pensamento de outras partes do negócio enquanto penso no conceito de murmurador de casamento que o Steve deixou escapar.