Вы получите тактики по накачиванию фрилансерской мышцы и секретные стратегии выхода на большие заработки.
Книга раскрывает следующие темы:
Как правильно и дорого продавать свои услуги на биржах фриланса
Как выделиться из общей массы
Как и где искать дорогих заказчиков
Как правильно презентовать свои услуги
Как работать с клиентской базой
Какие бывают ниши и как с ними работать
Как сильно повысить цены без конфликта с клиентом
Как совершать продажу и допродажу
Как вести переговоры в скайпе и по телефону
Когда и как правильно рассылать коммерческие предложения
Как сделать продающее портфолио и куда его разместить
Как все успевать и как вести несколько проектов параллельно
Как превратиться из простого фрилансера в бизнес-консультанта.
Задача книги не просто дать теорию в ваши руки, но довести вас до определенного результата и уровня мастерства. Как вы наверняка замечали, книг по фрилансу практически не существует, а самих фрилансеров только по официальной версии на территории России порядка 2 млн.
Книги только по копирайтингу или только по веб-дизайну, увы, пока не обучали продажам фриланс-услуг, и являются скорее навыковыми. У нас же с вами работа целиком и полностью вращается вокруг денег.
При чтении книги обязательно делайте себе пометки, выписывайте идеи на бумагу и ставьте сроки на внедрение в свою деятельность. Это не развлекательная книга, и лишь от ваших непосредственных действий зависит результат.
При чтении книги обязательно делайте себе пометки, выписывайте идеи на бумагу и ставьте сроки на внедрение в свою деятельность. Это не развлекательная книга, и лишь от ваших непосредственных действий зависит результат.
Ну что же, встретимся на следующей странице.
Поехали!
Удачи Вам.
Ваша
Наталья Реген
[битая ссылка] www.richfreelance.ru
[битая ссылка] www.nataliaregen.ru
ЧАСТЬ 1 НОВИЧОК. БЫСТРЫЙ СТАРТ
Что такое фриланс и кто может зарабатывать удаленно
Фриланс, как особый способ найма на работу, впервые был упомянут в романе Вальтера Скотта «Айвенго». Именно оттуда это понятие и стиль жизни берет свое начало.
Ранее фрилансерами называли свободных воинов, и оттуда это понятие дошло до наших дней. Конечно, сегодня оно концептуально отличается от упомянутого Вальтером Скоттом, и в него вкладывается несколько иной смысл. Но идея свободного выбора своего работодателя по-прежнему остается фундаментом фриланса.
Фриланс именно в том формате, в котором нам это понятие знакомо сегодня, внедрил американец по имени Джек Нилз. В 1972 году он начал с того, что ввел понятие «телеработа».
Нилз ввел определение «удаленная работа» и доказал, что эффективность сотрудников в таком типе трудовых отношений может быть настолько же высокой, как и при обычном, традиционном найме.
При этом работодатель не несет тех расходов, которые связаны с оффлайн работой. Не нужно иметь определенного помещения, не нужно тратить средства на создание условий труда, нет затрат на обеспечение работника орудиями труда и рабочим местом и т. д.
Фриланс на российском рынке
Фриланс как явление достаточно молод, а если говорить о российском рынке, то здесь он и вовсе в зачаточном состоянии. В России удаленная работа появилась в конце 90-х годов, но развитие его началось в начале 2000-х. В конце 90-х наши соотечественники могли реализовать себя и зарабатывать только на западных биржах удаленной работы.
Позже появились сервисы free-lance.ru, work-zilla.com и другие, которые были специально созданы под потребности фрилансеров рунета и работодателей, подбирающих исполнителей под проекты.
Любая профессия и направление деятельности по традиции отмечаются особой датой в календаре. Профессия фрилансер в России имеет свой профессиональный праздник, который отмечают 14 мая.
То есть, фриланс выходит за рамки небольших подработок и становится социально признаваемым в обществе направлением деятельности. Развитие удаленной работы происходит очень быстрыми скачками. И моя задача помочь вам всегда быть на шаг впереди конкурентов.
Не секрет, что в условиях жесточайшего финансового кризиса количество исполнителей сильно возрастет, и вам придется развиваться, чтобы получать достойных и платежеспособных клиентов.
Давайте посмотрим на состояние экономики в нашей стране. Мы видим, что назрело и продолжает расти ее кризисное состояние. Многие бизнесмены и руководители предприятий стараются сейчас сэкономить свои средства за счет увольнения работников и сокращения рабочих мест на своих предприятиях.
Переход к найму удаленных сотрудников на конкретные задачи поможет сильно сэкономить средства на страховые и социальные выплаты этим работникам, на отчисления по больничным листам и т. д. Удаленный работник нанимается на выполнение определенной задачи, что очень экономит время руководителя.
Что касается удаленного сотрудника, ему тоже очень выгодна эта ситуация:
· фрилансер географически не привязан ни к какому определенному месту;
· может работать по своему собственному гибкому графику;
· может работать из любого места вне дома;
· может иметь несколько работодателей;
· может иметь как постоянных клиентов на свои услуги, так и находить новых.
Соответственно, рынок предложения удаленной работы в условиях кризиса будет расти. Из-за увольнений большинство людей будет искать такую работу в интернете, именно удаленно и как фрилансеры. Поэтому удаленный формат работы стал сегодня поистине трендом для обеих сторон.
В 2014 году в России было насчитано около 2 млн фрилансеров. Показательным стало исследование НИИ Высшая Школа Экономики. Был проведен ряд опросов, что же привлекает людей на фрилансе на самом деле. И даже не зарплата была ключевым фактором перехода на удаленную работу.
Почти 80% из всех опрошенных ответили, что не только зарплата привлекает в удаленной работе (в среднем около $ 6001000 в месяц). Ключевым фактором в принятии решения стала возможность самостоятельно управлять своим временем и планировать задачи так, как удобно. Именно финансовый и временной факторы играют ключевую роль в выборе фриланса как стиля жизни и работы.
Сейчас лучшее время для становления и роста во фрилансе, иными словами «золотое время». Вы наверняка задаетесь вопросом, чего же ждать от этой книги и как она поможет развиваться в качестве удаленного сотрудника именно вам.
Направления фриланса
Но прежде взгляните на существующие направления фриланса. Условно их можно разделить на следующие группы:
· Работа с текстами, копирайтинг, журналистика(копирайтер, рерайтрер, SEO-копирайтер, транскрибер (расшифровщик записей), корректор);
· Работа с графикой, дизайном, иллюстрациями (веб-дизайнер; технический дизайнер; иллюстратор, графический дизайнер (логотипы, фирменный стиль); дизайнер полиграфии (буклеты, календари и т.д.));
· Программирование, обслуживание компьютеров и сетей(вебмастер, системный администратор, тестировщик);
· Работа с переводами, иностранными текстами(технический переводчик, переводчик сайтов, рекламы, компьютерных игр);
· Менеджер(руководитель группы фрилансеров, менеджер проектов);
· Интернет-реклама и продвижение сайтов(маркетолог, специалист по продвижению сайтов, верстальщик сайтов, веб-аналитик);
· Работа в социальных сетях(специалист по работе в социальных сетях, SMM-специалист, специалист по SMO (оптимизация сайтов к социальным сетям));
· Необычные профессии(блоггер; интернет-коуч (консультант), писатель).
Выше представлены лишь ключевые направления, и это далеко не вся палитра фриланса. В общей сложности направлений более 100, и задача этой книги дать вам стратегический план выхода на большие заработки в любом из направлений.
7 ключевых проблем начинающего фрилансера
Многие думают, что фриланс это лежак под пальмой, коктейль и медитация на проплывающие облака. Ну и для четкости образа ноутбук на коленках.
Хотите узнать правду?
На самом деле фриланс, по крайней мере, на первоначальной его стадии это очень тяжелая работа. Нужно «пахать», и это не шутка. Какую бы вы ни избрали профессию удаленного заработка, вам придется тяжело и много работать, чтобы заработать репутацию.
Сразу снимите розовые очки, а затем продолжайте чтение. В этой главе мы посмотрим, как можно избежать самых значительных ошибок и не пострадать от собственных иллюзий, что на вас сами по себе свалятся 50 000 100 000 рублей.
С какими же проблемами сталкиваются новички чаще всего и как перейти из «новичков» в «профи»?
Проблема 1. Вам не доверяют выполнение заказа
Это довольно распространенная проблема. Написав на бирже фриланса или на каких-то сайтах, порталах, возможно даже в прямой переписке делая предложение потенциальному заказчику, фрилансер так и не получает ответа. Тут обычно возникают такие вопросы:
Что, собственно, не так?
Где слабое место в предложении?
Что нужно доработать в своих обращениях, в своих комментариях к заказам?
Почему мне не доверяют?
Иногда вам просто отказывают, отклоняют как кандидата на выполнение заказа, ничего при этом не объясняя и не спрашивая. Так как причина отказа вам не известна, вы не понимаете, что нужно исправить и подкорректировать.
Обратной связи нет никакой, и вы продолжаете совершать те же ошибки. Результат продолжает оставаться негативным. У новичка, как правило, нет или почти нет качественных отзывов, кейсов и результатов, которые можно показать потенциальному клиенту.
Проблема 2. Нет портфолио
Как убедить заказчика выбрать вас в качестве исполнителя, не имея портфолио? Вам кажется, что вы обладаете достаточным количеством знаний и навыков, которые можно применить в проекте заказчика.
И тут заказчик просит показать ваше портфолио, но показать вам совершенно нечего. Руководствуясь логикой, заказчик в 99% случаев отдаст проект другому исполнителю. Но если вы будете действовать в сложившейся ситуации правильно, то наверняка получите желанный заказ.
И тут заказчик просит показать ваше портфолио, но показать вам совершенно нечего. Руководствуясь логикой, заказчик в 99% случаев отдаст проект другому исполнителю. Но если вы будете действовать в сложившейся ситуации правильно, то наверняка получите желанный заказ.
Сделайте самый простой сайт-визитку или одностраничник (можно сделать даже на конструкторах) и разместите на него свои работы. Если работ пока нет найдите интересные вам проекты на биржах фриланса и выполните их «в стол». У вас сразу же будет материал, который можно будет предъявить заказчику. Так вы будете чувствовать себя гораздо увереннее, а портфолио, как инструмент убеждения, уже будет в наличии.