Еще один пример приведу. Есть у меня один знакомый, он, когда выпьет, любит рассказывать одну историю. Однажды лет семь тому назад он пьяным возвращался домой дворами, недалеко от дома где-то пил. Останавливает его гаишник, он выходит, показывает документы, говорит: «Пожалуйста, не забирайте у меня права, я так кормлюсь». Гаишник говорит: «Хорошо, я не заберу, но пообещай мне, что ты никогда больше пьяный за руль не сядешь, что бы ни произошло в твоей жизни». Он пообещал конгруэнтно. Гаишник говорит: «Верю». И отдает документы. И каждый раз, когда он выпивает, над ним начинают шутить, типа: «Садись за руль!». А он говорит: «Нет, вы что, я же пообещал». И вот то, что он пообещал практически автоматически, встраивается в бессознательное, он будет очень сильно страдать, если это обещание нарушит. Сильно много частей личности сказало: «Нельзя».
Как самому сделать упражнение? Пойми, где ты честен абсолютно с собой. Вот единственно, кого ты никогда не обманешь это только себя. И когда ты говоришь: «Да, я больше не капли в рот!», а внутри такое как: «Да ладно, что ты, никто же не узнает». И вот это та внутренняя часть, которой полезно сущностную сделать.
Делать что? Самый первый шаг это найти то самое состояние конгруэнтности. Какой бы ни был человек, у него есть определенная честность. Есть что-то, что ты никогда не сделал бы. Есть это состояние предельной конгруэнтности. И когда ты его найдешь, это и будет ориентир.
Есть что-то, из-за чего ты сказал: «Я никогда это не сделаю». Это связано с твоими максимально критериальными ценностями. Когда ты что-то хочешь достичь есть протесты внутренние? Да, они есть, иначе бы ты давно это достиг. Вот и английский поэтому никак не можешь выучить.
Пример расскажу: одно из тренинговых агентств обрабатывает своих адептов. У новичка спрашивают: «Что ты до Нового года сделаешь?». Человек заявляет: «Я заработаю миллион». У него уточняют: «Обещаешь?». Он подтверждает: «Да». В ответ: «Ок, пиши расписку!». И он пишет: «Если я не заработаю машину, то отдам машину». И все: у него есть меморандум о конгруэнтности. Но в тот момент, когда он пишет этот меморандум, есть какая-то часть, которая говорит: «Ты что делаешь?». И это есть неконгруэнтность.
Один из вариантов: заявить самую значимую свою цель, связав с жизнью, здоровьем, еще чем-то. Это первый вариант.
Второй: делаем ХСР. Долго и печально. Части личности. Все помнят фильм «Бойцовский клуб», когда Брэд Питт поставил этого паренька на колени, прислонил к его голове пистолет и сказал: «Ты кем хотел стать?». Он говорит: «Ветеринаром». Питт спрашивает: «А что ты тогда в магазине работаешь?». Затем он берет у него права и говорит: «Я знаю, где ты живешь. Я приду к тебе через полгода, если ты не ветеринар, я тебя застрелю». Они уходят, и Брэд Питт говорит: «Вот он проснется завтра утром, захочет быть ветеринаром». Добавлю: и будет предельно конгруэнтным. Это второй вариант.
Третий вариант это долгие переговоры со всеми этими частями, потому что у каждой есть альтернативы. Вариант: одна из частей не знает, зачем ей этот английский. Берем эту часть и начинаем долгие переговоры. Шестишаговый, сущностная, реимпринтинг. «Да, соглашаешься ты, она, эта часть не видит контекста для изучения». Хорошо. Мозг у нас при весе 1,5% от тела потребляет от 9 до 20% энергии, это жутко энергозатратная штука. И не всегда она согласна, когда ее долго эксплуатируют. Разве что это связано со сверхзначимыми критериями. Как только у тебя появится нужность в изучении английского, допустим, ты останешься где-нибудь в Америке, язык очень быстро выучится. Или возможны другие варианты. Допустим, ты делаешь ХСР, объясняешь мозгу, что надо учить английский. И мозг, бессознательное создают такой контекст, где тебе надо учить английский. Например, тебя повышают и ты начинаешь работать с договорами, где нужен английский.
Или пример про исповедь. Человек приходит исповедоваться, и тот, кто исповедует, ждет его конгруэнтности. Как только человек конгруэнтно скажет: «Я сожалею, что так произошло», то есть, как только батюшка поверит все, он прощен.
Есть фразочка: «А секс без любви это хорошо или плохо? А все, что без любви все плохо». Все не так без конгруэнтности. И меняется, как только ты становишься конгруэнтен. Заметь как харизматичны конгруэнтные злодеи. Как только появляются конгруэнтные, заметь, сколько появляется неконгруэнтных последователей. Как стать конгруэнтным? Моделируй.
Например, это могут быть какие-то упражнения на выявление миссии.
Есть небольшое количество вопросов, после которых, может быть, понятнее станет:
Вспомни свои счастливые дни, когда тебя перло. Кайф был. Полезно бы их как-то зафиксировать. Какое состояние там достигалось? Сущностное. Вспомнил отследил.
Есть тот, на кого ты хотел бы быть похожим, какая-то личность, какой-то навык? Потому что твое надо это чье-то хочу.
Чем бы ты занимался, даже если бы за это расстреливали? Миссия очень часто это то, что дает тебе силы стать конгруэнтным. Ради чего? Психология, магия.
И чем бы ты занимался, если бы тебе за это не платили деньги? То есть если бы тебе не нужны были деньги.
Вспомни, когда тебя перло, какой был субмодальный шаблон? Мурашки? Энергии? Потому что это все внутренние состояния каких-то неосознаваемых внешних якорей.
И какой-то общий кинестетический транс на тему знаков. Потому что периодически мы знаки получаем на тему «Делать». Следовательно, нужно задать себе вопрос-пожелание на тему: «Мир, мудрое бессознательное, дай мне знак в тот момент, когда я двигаюсь куда надо, когда я конгруэнтен?». И какое-то время в этом трансе побыть. Желательно даже поперемещаться в пространстве. Знак это то, на что невозможно не обратить внимание.
Это вопросы с мастерского НЛП.
Как вызвать приступ доверия?
Какие есть способы выстраивания раппорта?
Синхронизация параметров, которые мы не осознаем дыхание, моргание. Можно легко подстроиться к человеку в метро, автобусе, на деловых переговорах. Легко заметить: когда человек дышит, у него поднимается грудная клетка. И также известно, что человек говорит только на выдохе.
В рамках курса «НЛП практика» говорили, что есть 3 вида дыхания брюшное, животом, грудью. Человек привычно дышит одним видом дыхания. Есть такое мнение, что девочки пользуются больше грудным дыханием, мальчики чаще животиком дышат.
Но тут по скорости дыхания важнее подстроиться. Если человек животом дышит медленно, то ты подстраиваешься по скорости дыхания. Если, например, он очень часто дышит или слишком медленно, то можно по принципу контрпункта, когда берутся за основу два его «вдохвыдох». Например, такт вдох-выдох-вдох-выдох. Это его три вдох-выдох-вдох-выдох, то есть получается, за его два цикла ты делаешь три. И обязательно есть пиковые точки вдоха или выдоха. Например, пока человек делает два шага, ты делаешь три шага.
Раппорт перестает быть, когда ты его заметил. Если ты видишь, что человек подстраивается или ты сам подстраиваешься, о раппорте нет и речи. Потому что изначально раппорт не конгруэнтен.
Как можно понять, что раппорт есть? Из общих сенсорных признаков. Например, человек говорит: «Блин, ты такой классный! С тобой легко, приятно. Давай я тебе секрет расскажу какой-нибудь». Или когда человек говорит: «А мы с вами раньше не встречались? А вы были в Сочи в 2014?». Он будет начинать вспоминать что-то общее. Или постарается дать денег, вложить их во что-то полезное.
То есть следствием раппорта будет приступ доверия к тебе. Или когда человек предлагает с «вы» перейти на «ты». Это один из таких форматов. Тут понять нужно, что это не только контекстуально. Для удобства могут предложить с «вы» перейти на «ты».
Общая идея, что раппорт это аналоговая величина, а не дискретная. Скорее, можно говорить про раппорт на 30, 40, 60%. Нельзя сказать про рапорт что он либо есть, либо нет. Самая пиковая величина раппорт на 100%, то есть «доверяю как самому себе». Если доверие абсолютное, то раппорт. Соответственно, противоположное явление это отсутствие раппорта. То есть отношения, в которых проявляется отсутствие контакта, игнорирование. Казалось бы, парадокс, но когда человек кричит: «Я тебя ненавижу!» это значит раппорт есть. Присутствуют гнев, ненависть, значит, человек испытывает какие-то эмоции. Но потом можно взять и перевести эту энергию в энергию конструктива и любви.
Еще один сенсорный критерий: расслабление раппорт увеличивается, напрягается раппорт ослабевает.
Например, бизнес-контекст: все пришли деловые, напряженные, спинки прямо. Вдруг кто-то достал виски Jeck Daniels и через некоторое время уже расслабление, рубашка расстёгнута все, раппорт увеличился. Или ты заходишь куда-то, где некоторое количество людей, один из которых гад или враг. Заходишь, а там какая-то девушка, которая увидела тебя, расслабилась и пошла тебе навстречу. И как раз критерием является, когда раппорт есть расслабление, когда нет то напряжение. Сокращение расстояния это тоже признак раппорта, а увеличение расстояние это уменьшение раппорта.
Может возникнуть ряд вопросов: что конкретно под раппортом подразумевается? Это только подстройка по позе? Жестам? Или раппортом можно называть подстройку по метапрограммам? По ценностям? По критериям? Что самое сильное?
Нами управляет то, что мы не осознаем. Если человек визуал, то подстройку по позе он может заметить и задать вопрос: «А что это за жест?». Или посмотреть неодобрительно и напрячься. Соответственно, каждый старается все делать неосознанно, чтобы это незаметно было. Дыхание людьми практически не осознается, если это не специальные дыхательные гимнастики.
Еще есть подстройка по метапрограммам и субмодальностям. Особенно по критическим субмодальностям это идеально. Эта подстройка и незаметна, и эффективна, потому что по тем же субмодальностям мы можем подстроиться визуально, а повести по аудиальным субмодальностям. Потому что они не пересекаются. Размер, например, с какой субмодальностью связан? Громкость. Получается, что у человека критическая субмодальность размер. Подстраиваться нужно по голосу. Как можно увидеть, что у него критическая субмодальность размер? Например, человек видит небоскреб и говорит: «Как круто!». Критическая субмодальность размер указывает на изменение в его кинестетике. Видит человек размер и изменяется его голос. Он говорит: «О, смотрите как круто! Небоскребы».