Среди моих знакомых рукодельниц и моих учениц масса реальных примеров создания успешного творческого бизнеса с нуля, без «мохнатой лапы», без обширных вложений на старте, но с большим желанием изменить свою жизнь. Это люди разных возрастов молодые мамочки, которые не захотели возвращаться на работу из декрета, это успешные карьеристки, уставшие от ежедневной «гонки» и борьбы за выживание и «потолка в заработке» в стенах офиса или на предприятии, это пенсионеры, которые просто захотели доказать самим себе, что они еще в строю, что есть еще потенциал и так много всего не сделано. Я могу перечислять их имена очень долго Ольга Чепижная, Яна Петрик, Евгения Слюсаренко, Анна Масальская, Полина Кузина, Светлана Румянцева, Марина Константинова, Анна Морозова, Мария Мартьянова Список можно продолжать, ведь имен наберется не одна тысяча Что сделали эти люди? Они просто однажды приняли решение, решение изменить свою жизнь.
Все еще сомневаетесь?
В чем актуальность такого бизнеса? Для будущего владельца создателя все очевидно это «домашний» бизнес, который позволяет стартовать без вложений в аренду или покупку помещения и наем сотрудников. При этом вы и только вы распоряжаетесь своим временем и планируете свой день.
Посмотрим на такой бизнес с точки зрения актуальности его товаров и услуг для рынка. Все необычное, созданное в единственном экземпляре, своими руками ценится на сегодняшний день все больше. Рынок перенасыщен ширпотребом, потребитель желает тратить свои деньги на что-то большее.
Кроме того, творческий бизнес многогранен помимо готовых товаров, вы всегда можете работать по индивидуальным заказам. Индивидуальный подход всегда в цене. Также есть еще один классный вариант бизнес на обучении тому, что вы умеете проведение мастер-классов, продажа обучающих курсов. Рукоделие это своего рода медитация и это тренд, а значит, такое обучение интересно рынку. Есть знания продавайте их.
Зарабатывать на любимом деле может каждый, главное твердое желание и действия в нужном направлении. Дерзайте!
P.S. Каждая мечта дается человеку вместе с силами для того, чтобы ее осуществить. Ричард Бах.
Как осуществить свою мечту? Поговорим уже в следующих главах этой книги.
Глава 2. Куда бежать и что делать
Как выбрать направление для своего творческого бизнеса
Итак, вы принимаете решение, о том, что пора делать свой творческий бизнес. С чего начать прежде всего, с выбора направления, об этом уже упоминали с вами в предыдущей главе, когда разбирали любовь к делу.
Возможно, на сегодняшний день вы «балдеете» от нескольких видов своей деятельности и это нормально для творческой личности. Сразу вспоминаются стихи Агнии Барто:
«Драмкружок, кружок по фото,
Хоркружок мне петь охота,
За кружок по рисованью
Тоже все голосовали.»
И да, очень часто бывает, что вы занимаетесь одновременно несколькими видами творчества шитьем, вязанием и еще вполне неплохо рисуете И это не частный случай, это то, с чем я сталкиваюсь ежедневно. А выбирать для старта нужно что-то одно, ведь объять необъятное не получится. Я не призываю вас к тому, чтобы оставить остальные направления навсегда и больше никогда этим не заниматься. Дело в другом. В том, что для старта своего бизнеса нужно выбрать одно, а остальные оставить на стадии хобби и приятного времяпровождения. Для начала остановите свой выбор на чем-то одном, протестируйте, вникните в тонкости, а потом уже постепенно двигайтесь дальше. Начнете распыляться на все подряд не сможете сосредоточиться и попросту перегорите раньше времени, не хватит сил, времени и нервов на все подряд. Реальность.
Что делать? Определяться. Как? Сейчас пройдем по критериям оценки:
Критерий первый наличие денег там, куда вы собрались спрос, иначе говоря. Спрос, как известно, рождает предложение. Нет спроса нет смысла идти на рынок (за ооочень редким исключением).
Поэтому первым делом проверяем спрос. Как? Мониторим, анализируем Интернет, просматриваем количество запросов в ВордстатЯндекс ([битая ссылка] https://wordstat.yandex.ru/). Как работать с этой площадкой в поле «ключевые слова и словосочетания» вводим запрос, соответствующий нашей текущей деятельности, например, «игрушки ручной работы», «авторская бижутерия», «плетеные мандалы». Необходимо попробовать разные варианты формулировок одного и того же запроса. Наш потенциальный клиент может думать по-разному. Важно: не используйте «широкие» формулировки, например, «украшения», «одежда», «игрушки». Прописывайте более узкий запрос. Нам важно попасть в цель. Все это поможет нам понять, насколько в целом существует спрос на наши товары/услуги или обучающие курсы и есть он вообще. Оценку можно проводить также и по конкретным регионам, где вы планируете продавать.
Виден ли очевидный запрос на то, что вы делаете или чем собираетесь заняться? 150 запросов в месяц по Вордстату здесь делать нечего, 50300 об этом стоит подумать более предметно (с оглядкой на конкретную деятельность), более 300 смело дерзайте.
Важный момент, который тоже нужно посмотреть и проанализировать наличие конкуренции. Конкуренции??? спросите вы. Да! Именно ее!
Да, мы привыкли к тому, что наличие конкурентов и конкуренция, как таковая это плохо. Конкуренция есть везде, и, пожалуй, будет всегда. И, на самом деле это хорошо. Почему? спросите Вы, ведь какой толк от конкурентов, которые «забирают» наши продажи и «едят» наших клиентов. А толк есть и еще какой. Все просто. Есть конкуренты есть сформированный спрос. Что такое сформированный спрос? Это группа людей, которые уже готовы приобрести ваши товары/услуги или пойти к вам на обучение и ищут возможность встречи с вами. Это та самая «жаждующая толпа».
Виден ли очевидный запрос на то, что вы делаете или чем собираетесь заняться? 150 запросов в месяц по Вордстату здесь делать нечего, 50300 об этом стоит подумать более предметно (с оглядкой на конкретную деятельность), более 300 смело дерзайте.
Важный момент, который тоже нужно посмотреть и проанализировать наличие конкуренции. Конкуренции??? спросите вы. Да! Именно ее!
Да, мы привыкли к тому, что наличие конкурентов и конкуренция, как таковая это плохо. Конкуренция есть везде, и, пожалуй, будет всегда. И, на самом деле это хорошо. Почему? спросите Вы, ведь какой толк от конкурентов, которые «забирают» наши продажи и «едят» наших клиентов. А толк есть и еще какой. Все просто. Есть конкуренты есть сформированный спрос. Что такое сформированный спрос? Это группа людей, которые уже готовы приобрести ваши товары/услуги или пойти к вам на обучение и ищут возможность встречи с вами. Это та самая «жаждующая толпа».
Когда спрос сформирован, покупатели целенаправленно ищут товары или услуги. Часть работы уже сделали за нас наши конкуренты. Они сформировали этот самый спрос. Своими руками, силами, финансовыми вложениями, нервными клетками, которые, говорят, что не восстанавливаются:) А мы мы можем прийти «на готовое» и удобно «расположиться на рынке».
А если конкурентов нет? Совсем нет? Значит, спрос не сформирован и вам придется формировать его с нуля, что довольно-таки не просто для новичка. Это труд. Большой труд. Это время, это вложения в рекламу и пиар-акции, это нервы. Оно вам надо? Не уверена, что так. Слишком много трудо-нерво-фин-затрат и по факту нет гарантий. Единственный плюс вы можете стать первыми. Хотя
Работать на сформированном спросе все-таки приятнее.
Итак, есть спрос есть деньги. Согласно первому критерию, останавливаем свой выбор на том направлении, которое обещает нам принести больше прибыли за счет спроса. Идем дальше.
Критерий второй креатив и уникальность своя фишка. Через уникальное торговое предложение мы показываем те качества наших товаров или услуг, которые отличают нас от конкурентов. Иначе говоря, УТП отвечает на вопрос: «почему покупатель должен купить именно у вас?»
У каждого потенциального покупателя или клиента существует некая проблема или желание, иначе говоря, боль. Ваша задача найти для этой боли «волшебную таблетку» и показать клиенту, что именно вы поможете ему решить его проблему (выбора подарка, например). Имея свое уникальное торговое предложение, вы значительно выиграете по сравнению с конкурентами, так как УТП лучше запоминается, по сравнению, с обычной рекламой и «замыленными» заголовками.
С точки зрения психологии, в основе уникального торгового предложения лежит эффект удивления. Ведь, вспомните, в свое время до появления «M&Ms», мы даже и не предполагали, что шоколад может долго не таять в руках, более того, даже не задумывались об этом. Вот вам и УТП в чистом виде. Все, что кажется необычным, несомненно, вызывает интерес или, как минимум, любопытство, а значит, побуждает к совершению покупки и остается в памяти.
Возникает резонный вопрос: где же взять эту самую уникальность? Из чего ее достать, чтобы показать своим потенциальным клиентам? К кому-то это приходит сразу и, как будто, случайно озаряет ваш мир, само по себе. Кому-то придется хорошенько сесть и подумать над этим вопросом. Мы еще поговорим об этом подробнее в следующей главе. А пока подумайте, может быть, у вас уже есть какие-то идеи на этот счет. Либо конкретное понимание, что в каком из ваших любимых видов творчества выделиться вам точно «не судьба». Опять же берем этот аспект «на заметку».
Критерий третий желание двигаться дальше перспективность. Еще один ключевой момент при выборе направления это возможность расти, развивать свое дело дальше и конечно желание это делать. Ведь если мы хотим стабильно зарабатывать и «не сходить с рельс», без роста не обойтись, должно быть, куда расти.
Необходимо оценить перспективы. Например, сейчас вы просто вяжете игрушки на заказ и продаете готовые, а спустя некоторое время занимаетесь обучением тому, что умеете сами, потом открываете свою онлайн-школу, а может творческую студии в своем городе и т. д. Интересно? Есть желание двигаться дальше? Тогда это ваше. Нет такого интереса? Скорее всего, это направление не для вас.
Отметайте варианты из разряда «сейчас стартану с вот этим, а потом займусь наконец-таки другим», не оттягивайте свой успех. Так вы рискуете никогда до него не добраться.