Важный момент это развиваться как мастер своего дела, желание учиться. Без этого никак. Ведь стоя на месте, далеко не уйдешь. Окружающая нас действительность более, чем динамична. Все вокруг меняется с огромной скоростью. Отстали ваш поезд ушел. «Прокачивание» своих знаний, навыков и навыков продвижения (если вы делаете это самостоятельно) обязательные составляющие успеха. Это ответственность. Готовы к ней в этом направлении это ваш путь.
В приложении к книге вы найдете чек-лист по планированию творческого бизнеса. Он поможет вам не сбиться с верного «курса».
Выбор есть всегда или варианты бизнеса на творчестве
Когда мы говорим о заработке на творчестве, у нас есть три основных варианта: продажа готовых работ, выполнение работ на заказ и обучение тому, что мы умеем сами, тому, в чем мы компетентны.
Три способа три разных уровня ответственности, совершенно разных. И для того, чтобы определиться с выбором, с тем, куда все-таки стоит нам идти сейчас, нужно понять, что нас ждет «внутри» каждого из вариантов. Да, с одной стороны, можно совмещать: и выполнять работы на заказ, и продавать готовые, и также обучать передавать свой опыт другим. Если хватает знаний, опыта, времени и других ресурсов, а также есть огромное желание, можно. И вместе с тем, начинать со всего и сразу не получится, нужно взять одно какое-то направление и поставить его «на ноги», а потом уже идти дальше и добавлять дополнительные направления.
Итак, давайте разбираться:
1. Продажа готовых работ.
Как правило, именно с этого варианта начинают все новички. Во всяком случае, большинство. Ведь как бывает чаще всего: мы начинаем осваивать какой-то вид творчества, пробуем, развиваемся, создаем первые работы, потом начинаем их дарить своим родным, друзьям, знакомым, что-то оставляем себе. И через какое-то время приходим к выводу, что пора попробовать продавать. Обычно на тот момент уже есть хотя бы небольшая «база» готовых работ на полках. Когда я приняла это решение, у меня их уже накопилось немало.
Как правило, такой вид заработка новичкам кажется наиболее простым и понятным. Казалось бы, что тут сложного? сделал продал. Все же просто. Все, да не все. Определенные нюансы есть и в этом варианте и их нужно знать и учитывать еще на старте.
Что нужно учесть:
Необходимость знания и понимания своей целевой аудитории кому нужно то, что вы собираетесь продавать, кто ваш клиент? Да, у большинства, этот вопрос чаще всего вызывает полный ступор. Это нормально? Да. Тем не менее, разбираться с этим вопросом необходимо.
Наша целевая аудитория это совокупность наших потенциальных (тех, кто хочет приобрести) клиентов и реальных (тех, кто уже является нашими покупателями) клиентов. Таким образом, это те люди, которым интересно то, чем вы занимаетесь, у них есть потребность в покупке этих товаров. Ваши товары/ услуги могут решить «проблемы» этих клиентов. Полезно знать, что, по статистике, причиной провала многих бизнес-проектов является отсутствие знания целевой аудитории либо оторванная от реальности ее оценка. Основная суть необходимости знания своей целевой аудитории заключается в оценке товара/услуги в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории.
Когда вы четко будете представлять свою целевую аудиторию, знать ее потребности и проблемы, вы сможете реально дать рецепт решения этих потребностей и проблем. Вы легко сможете сконцентрировать внимание целевой аудитории на своем предложении. Мы еще будет разбирать этот вопрос подробно в следующей главе;
Уникальное торговое предложение своя фишка. Выжить в современных условиях без своей фишки крайне сложно, даже практически невозможно. И да, возможно какие-то продажи и будут идти и без нее, и вместе с тем, скорее всего этого вам будет слишком мало. Хотите выйти на качественный уровень и сделать все грамотно, думайте над своей фишкой.
Что может быть вашей фишкой. Приведу несколько примеров: создание работ из нестандартных материалов, необычный микс материалов, комбинация техник или просто позиционирование ваших работ через такие аспекты, о которых обычно не говорят. Современный клиент очень разборчив, а уровень конкуренции неуклонно растет. Покупатели хотят видеть и слышать обоснование того, чем вы лучше своих конкурентов. Подумайте, почему им стоит купить именно у вас?
Способы реализации работ где продавать будем. Думаю, что здесь более-менее понятно. Нам нужно как-то продавать свои работы, а значит, нужны, так называемые, площадки для продаж. Все логично. Без секретов.
Где продавать вариантов масса: социальные сети (странички и группы во Вконтакте, в Pinterest, в Одноклассниках, в Instagram, канал на YouTube), знакомые и коллеги, специализированные интернет-площадки, выставки-ярмарки. Более подробно разберем в следующей главе.
Главное взять за основу 12 площадки и стартовать на них, раскручивать, оттачивать, шлифовать, налаживать коммуникации с клиентами и нарабатывать «базу» клиентов. Не браться за все сразу, не пытаться объять необъятное это тупиковый путь. Мы просто запутаемся во всех тонкостях, мы не будем ничего успевать и в конечном итоге устанем и сдадимся раньше времени. Здесь хорошо работает поэтапность и постепенность в достижении своих целей. Например, Вы стартуете с группы Вконтакте, раскручиваете ее, ставите ее «на ноги», начинаете получать с нее стабильные продажи, а только потом переходите к созданию своего сайта и т. д. Настойчиво вас призываю к этому;
Продвижение как клиенты узнают о нас. Естественно мало выложить свои работы на какой-то ресурс и ждать продаж, мало создать свой сайт. Так продажи не приходят. Очень малый процент (десятые-сотые доли процента) ваших потенциальных покупателей случайно найдут вас сами и захотят приобрести то, что вы им предлагаете на своих площадках продаж.
Безусловно, когда вы создаете свои площадки продаж группу, сайт, интернет-магазин или размещаетесь на сторонних площадках, вам необходимо понимать, как это будет продвигаться и как это будет раскручиваться. Безусловно, нужно, чтобы наши площадки привлекали клиентов, росли и развивались. Здесь мы можем задействовать, как бесплатные, так и платные способы продвижения. От работы с тематическими форумами и до настроек таргетированной рекламы Вконтакте;
Постоянное наличие готовых работ что продавать будем. Все логично. Продажа готовых работ предполагает постоянное наличие какого-то ассортимента. А иначе что же мы собираемся продавать?
Касаемо ассортимента, здесь есть один очень интересный момент. Часто мне задают такой вопрос: «А сколько мне необходимо иметь в наличии готовых работ, для того, чтобы запустить продажи?» Очень часто я встречаю такие комментарии, высказывания в чатах вебинаров, получаю сообщения от своих учеников о том, что мол «мне продавать еще рано, у меня еще мало готовых работ, я сейчас еще маленько, еще чуть-чуть сделаю и тогда и тогда я ухх, как развернусь, и тогда начну продавать». Да, такие мысли посещают многих на начальном этапе. Какой-то «рукодельный хомякоз» в создании готовых работ. Но! Пожалуйста, не надо ждать того момента, когда ваши работы заполонят всю вашу квартиру, когда муж уже начнет выходить из себя из-за того, что «они везде и места ему в этой квартире нет». Пожалейте себя и родственников (они совсем ни в чем не виноваты).
Не надо откладывать тот момент, когда вы начнете продавать. Помните о том, что для того, чтобы все это начало продаваться и приносить доход, нужно время. Моментально ничего не бывает, на все нужно время. А в этой ситуации вы сначала долго копите, вкладываете свое время, силы и деньги в создание, а одни материалы это довольно заметная статья расходов, а потом вынуждены долго ждать, когда оно начнет приносить вам доход а точнее, хотя бы самоокупаться. Тупиковый путь.
Так сколько же их все-таки нужно. Чтобы вам было от чего оттолкнуться хорошо, допустим 5. Есть у вас пять работ вы уже можете выставить их фото на специализированном ресурсе для продажи изделий ручной работы, можете начинать создавать и оформлять свои группу Вконтакте и т. д. Стартовать можно и с пятью работами, а потом постепенно двигаться дальше. Помните! Толпа клиентов моментально к вам тоже не прибежит. Время. На все нужно время.
Безусловно, когда продажи уже поставлены «на поток» иметь в наличии пусть даже и не очень большой, но все же ассортимент необходимо.
2. Работа на заказ.
Еще один отличный вариант для старта, хотя, ввиду определенных причин, этот вариант подойдет не всем. Это то, что спасет вас в том случае, когда у вас мало готовых работ. Многие мои ученицы начинали продавать, начинали выходить в социальные сети, еще не имея огромного количества работ в наличии. Они просто работали на заказ и получали свои первые продажи с такого позиционирования. Либо выставлялось то небольшое количество работ (510 позиций) для примера, а позиционировался мастер, как тот, кто готов выполнить «любой каприз за ваши деньги».
Еще один отличный вариант для старта, хотя, ввиду определенных причин, этот вариант подойдет не всем. Это то, что спасет вас в том случае, когда у вас мало готовых работ. Многие мои ученицы начинали продавать, начинали выходить в социальные сети, еще не имея огромного количества работ в наличии. Они просто работали на заказ и получали свои первые продажи с такого позиционирования. Либо выставлялось то небольшое количество работ (510 позиций) для примера, а позиционировался мастер, как тот, кто готов выполнить «любой каприз за ваши деньги».
В целом выполнение работ на заказ это не только вариант для старта, также эту «опцию» вы можете «подключить» дополнительно, в подспорье к продажам готовых работ.
Работа на заказ, с учетом индивидуальных особенностей, «тараканов в голове» клиента, тот самый индивидуальный подход, когда бантик будет «приставлен» там, где этого захочет клиент, сейчас очень в цене. Люди ценят такую возможность, ведь это еще одна возможность выделиться для самых притязательных, для тех, кто хочет «то самое и именно вот так, и никак больше». Люди ценят, когда с ними разговаривают и создают что-то под их желания и их потребности, их фантазии и мечты. Вокруг этого крутятся очень хорошие деньги.
Вопрос в том, готовы ли вы работать на таких условиях со своими клиентами и готовы ли вы работать с такими клиентами, подстраиваться под их желания, проявлять определенную гибкость, разговаривать и выстраивать диалог. Как известно, это все не всем под силу. А вам нравится работать на заказ или возникает ощущение, что в такой деятельности «теряется творчество»?