Для получения прогнозных данных успешно используются различные методы прогнозирования: экстраполяция, экспертные оценки, экономико-математические методы и различные их сочетания.
Методы экстраполяции позволяют произвести составление статистических рядов важнейших показателей, характеризующих конъюнктуру рынка за прошедший период. Также с их помощью анализируются основные причины, определившие тенденции и темпы развития рынка в прошлом. На основе этого анализа составляются статистические ряды на прогнозируемый период.
Также существуют различные способы переноса тенденций прошлого на прогнозируемый период. Следует обратить внимание на тот факт, что условия прогнозируемого периода никогда полностью не воспроизводят условия предшествующего периода, что ограничивает возможность применения такой экстраполяции при экономическом прогнозировании.
В этой связи более широкое распространение получила экстраполяция, предусматривающая корректировку прошлых периодов с учетом изменения силы воздействия факторов, определяющих динамику и уровень цен в прошлом и возможного появления новых факторов.
Методы экспертных оценок основываются на использовании опыта, знаний и интуиции специалистов, учитывающих основные тенденции развития рынка за прошлый период, которые, анализируя реальную ситуацию на данный момент, составляют свою оценку перспектив развития на будущее.
Оптимальная экспертная оценка может быть получена как в результате обмена мнениями между несколькими специалистами и выработки на этой основе единой оценки, так и при обработке экспертных оценок независимыми специалистами, не общающимися друг с другом. В связи с этим можно отметить метод мозговых атак, когда прогноз разрабатывается коллективно группой специалистов. Помимо этого, на основе письменных опросов ряда экспертов выявляется прогнозная оценка каждого специалиста. В данном случае исключается проведение дискуссий и обмен мнением между экспертами, а результаты опросов обрабатываются с учетом балльной оценки компетентности каждого эксперта. Также для оценки мировых цен довольно широко используются и экономико-математические методы. На основе данных за ряд прошлых лет составляются математические модели, выражающие более или менее сложные функциональные зависимости между ценой и другими конъюнктурными показателями товарного рынка.
Следует иметь в виду, что существуют отличия цен национального и международного рынков из-за транспортных расходов, таможенных пошлин, расходов на административно-управленческий аппарат, логистические расходы по продвижению товара на международный рынок.
Отметим, что только после тщательного анализа приведенных выше факторов фирма может приступать к выработке стратегии формирования цены, которая, в свою очередь, должна учитывать основные закономерности и подходы к установлению цен на международных рынках различных стран. Среди множества данных, характеризующих состояние конъюнктуры мирового рынка, цена является наиболее важным показателем. Свободная цена на международном рынке характеризует как покупательский спрос, так и предложение производителей товаров, она позволяет осуществить баланс спроса и предложения.
Международная цена величина быстро изменяющаяся. Данное обстоятельство необходимо принимать во внимание в процессе исследования и выбора соответствующей ценовой политики для фирмы и постоянно оценивать ее эффективность.
1.4. Формы и методы выхода на международный рынок. Способы продвижения продукта на международный рынок
1.4.1. Способы продвижения продукта на международный рынок
В настоящее время существует различные способы продвижения продукции на международный рынок. Продвижение товара на международный рынок осуществляется через собственную дистрибутивную сеть или через развитую сеть посредников (рис. 22). Фирмы по управлению экспортными операциями представляют собой независимую организацию по экспорту продукции, они оказывают в отношении различных компанийклиентов агентские услуги по развитию культурных отношений с зарубежными странами, международной политики, налоговой политики и законодательства и берут на себя обеспечение экспортных операций производителя.
Агенты по экспорту товара осуществляют те же услуги, что и компания по менеджменту экспорта, но действуют в узком диапазоне сегмента рынка. Вид их деятельности носит обычно недолговременный характер.
Рис. 22. Способы продвижения товара на международный рынок
Комиссионеры выполняют заказы иностранного клиента по закупке экспортной продукции.
Торговцы экспортной продукцией выполняют услуги по закупкам непосредственно у производителей под их именем, беря на себя все риски. Кооперативные экспортеры это компания, имеющая собственную развитую дистрибутивную сеть по перевозке собственных товаров и предоставляющая логистические услуги другим фирмам за рубежом на кооперативной основе.
Фирмы по оптовым закупкам дешевого товара для экспорта специализируются на закупке товаров низкого качества, а также запасов, которые накопились в результате перепроизводства для дальнейшей их дистрибуции за рубежом.
Агенты по продаже товаров функционируют на комиссионной основе по контрактам, заключенным на определенный период времени, и не берут на себя никаких рисков.
Брокеры по купле-продаже товаров на экспорт осуществляют посреднические услуги между покупателем и продавцом, они работают за гонорар или комиссионные. Как и агенты по продаже товаров, они не несут никаких рисков.
Дистрибьюторы экспортной продукции осуществляют закупки товаров у производителя с наибольшей возможной скидкой и перепродают, извлекая прибыль. В их обязанности входит обслуживание государственных компаний, являющихся единственным средством осуществления деловых операций. Они заполняют нишу между различными типами покупателей запчастями и деталями, оказывают услуги по ремонту и сопутствующему сервису услуг.
1.4.2. Развитие форм выхода российских предпринимателей на международный рынок
В процессе продвижения товара на международный рынок используются различные способы выхода фирмы на международный рынок.
Основные формы выхода на международный рынок представлены на схеме (рис. 23).
Приведем краткую характеристику каждой из перечисленных форм.
Экспорт является одной из развитых форм международной торговли российского бизнеса.
Рис. 23. Формы выхода на международный рынок
Экспорт это вывоз товара, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности, в том числе исключительных прав на них, с таможенной территории России за границу без обязательства об обратном ввозе.
Экспорт подразделяется на два вида:
прямой;
косвенный.
Прямой экспорт предполагает вывоз и реализацию товаров (услуг) за границу без участия посредников. Данный вид экспорта сопряжен с большой долей риска по сравнению с косвенным экспортом и организуется в основном по классической схеме (рис. 24).
Экспорт подразделяется на два вида:
прямой;
косвенный.
Прямой экспорт предполагает вывоз и реализацию товаров (услуг) за границу без участия посредников. Данный вид экспорта сопряжен с большой долей риска по сравнению с косвенным экспортом и организуется в основном по классической схеме (рис. 24).
Экспорт является одной из важнейших стратегий выхода фирм на зарубежный рынок, которые будут рассмотрены далее. Косвенный экспорт это реализация произведенного товара в своей стране и за рубежом через посредников (агенты, брокеры и т. д.).
Данный вид экспорта приемлем в основном для небольших российских компаний (фирм), а также в том случае, когда у предпринимателей на зарубежном рынке нет прочных позиций.
Форма совместных предприятий, в отличие от экспорта, основывается на партнерстве, предусматривающем создание за рубежом различных коммерческих производственных структур, действующих на основе контракта в различных формах ведения производственной деятельности.
Предприятия совместного владения создаются в основном с целью снижения издержек и распределения коммерческого риска.
Контракт на производство означает, что фирма соглашается, чтобы иностранная компания производила свою продукцию в данной стране. Фирма же осуществляет маркетинг самих изделий и предоставляет управленческий опыт. В случае контракта на управление фирма выступает лишь в качестве консультанта иностранных компаний.
Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.
Рис. 24. Схема прямого экспорта
Как правило, совместное владение является обязательным условием, при соблюдении которого иностранное правительство допускает фирму на рынок своей страны.
Прямое владение это наиболее полная, но и наиболее рискованная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке. Фирма занимается производством, маркетингом и т. п. в других странах без участия каких-либо партнеров. Преимущества этой формы состоят в экономии затрат труда и транспортных расходов, самостоятельном определении долгосрочных перспектив деятельности, лучшем приспособлении товаров и планов маркетинга к местным особенностям, возможности создания благоприятного имиджа в стране-партнере.
Международные товарные аукционы это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, производящие реализацию предварительно осмотренных покупателем товаров, которые переходят в собственность покупателя, предложившего наиболее выгодную цену.
Отметим, что на аукционах, в отличие от биржевой торговли, продаются только реальные товары со строго индивидуальными свойствами и особенностями: чай, табак, цветы, пряности, овощи, фрукты, рыба, животные, художественные произведения, антиквариат, пушнина и другие национальные товары.
Аукционная форма международной торговли для отдельных товаров является важнейшей в их реализации на международном рынке. Например, через международные аукционы в США, Канаде и России реализуется до 80 % всей продаваемой этими странами пушнины, в Швеции и Норвегии около 90 %. Следует отметить, что на практике используется и так называемый голландский тип, или вейлинг, при котором в процессе торга происходит не повышение, а понижение цены. Для каждого аукционного товара исторически сложились свои центры аукционной торговли.