Принцип второй. Вести только то, что отзывается внутри.
Можно вести за деньги, можно делать то, что «модно» или «в тренде», а можно обучать именно тому, чему вы хотите и любите обучать, и строить свое продвижение и свой психологический бизнес уже вокруг этого. А если тема перестала отзываться внутри, если она полностью прожита и отпущена, или если она перестала быть актуальной, то выбрать новое направление для своей работы.
Возможно, это лишит вас некоторых потенциальных доходов, зато сделает более счастливым и уверенным внутри.
Принцип третий. Тестировать.
То, что сработает у одного тренера, может не сработать у другого. Поэтому пробуйте, тестируйте и экспериментируйте с теми знаниями, которые получаете, не принимая все за тотальную истину.
Хотите сделать тренинг или провести серию консультаций, и не знаете, получится ли это у вас, поверят ли вам люди?
Прежде, чем вкладывать деньги и время в создание продающих страниц и методик, снимать зал или вебинарную комнату, сначала попробуйте эту тему, проведя бесплатный вебинар или живой мастер-класс (об этом подробно в книге дальше), и посмотрите на результаты.
Вообще не уверены, получится ли у вас тренинги вести (и понравится ли)?
Тем более проведите пару бесплатных семинаров и проверьте это на практике, прежде, чем вы отправитесь получать высшее психологическое образование или оплатите дорогостоящий коучинг.
Вначале тест, потом действие это если одной фразой.
Список важных правил и рекомендаций значительно больше, но я не буду вас перегружать этими серьезными и важными вещами сейчас. Прочитаете об этом подробнее в книге «Профессия-тренер», которая почти вся посвящена личности тренера.
А пока маленькоедомашнее задание.
Какой мог бы быть ваш первый шаг (или несколько шагов) в сторону профессии тренера?
Что сделаете на этой неделе? А сегодня?
Итоги первой части
Если тема личности тренера, его соответствия выбранной теме, экологичности и безопасноти его работы для вас важна и актуальна, то прочтите книгу «Профессия-Тренер» там об этом будет гораздо больше.
А пока подведите краткие итоги прочтения (и я надеюсь, проработки) первой части книги, и продолжим двигаться дальше.
Часть вторая. Подготовка к старту
Определившись, куда и зачем лететь, мы начнем собирать самолет и готовиться к старту.
В этой части книги вы определите тему и направление вашей работы, ограничите сферу вашей компетентности, лучше и точнее поймете вашу целевую аудиторию, и подготовите контент по выбранной теме, и технические ресурсы, которые вам могут пригодиться на старте.
Идеология закончилась, началась практика. Вперед!
Глава 5. Выбор направления и темы работы
Если вы точно знаете, чему хотите тренировать и обучать людей, то можете пропустить эту главу. Если вы пока в сомнениях, или вообше не можете четко определиться с темой работы, то этот материал будет полезным.
Напомню различие между направлением и темой работы.
Направление это всегда широко: создание своего бизнеса, программы по женственности, тренинги для женщин про мужчин, обучение продажам
Тема формулируется более узко:
как запустить интернет-магазин
как встретить мужчину своей мечты
как научиться продавать по телефону тренинги и обучение
В одном направлении может быть множество тем, в каждой теме несколько обучающих программ.
Давайте покажу на примере.
Предположим, вы решили попробовать вести тренинги для женщин про мужчин и общение с ними.
Это будет вашим направлением.
Вот несколько примеров тем в этом направлении:
Как привлечь интересного вам мужчину
Как научиться общаться с ними уверенно
Как начать строить длительные отношения с мужчиной
И по каждой из этих тем можно провести вебинар, интернет-тренинг (а то и не один), живые мастер-классы и консультации.
6 критериев осознанного выбора направления и темы
1. Интерес
Вам это должно быть интересно, причем как уму, так и сердцу. Если тема, по которой вы хотите вести, навевает у вас тоску или вызывает раздражение (но в ней вы эксперт), то ваши программы тоже будут вгонять в тоску и раздражать, какими бы полезными они не были.
2. Знания.
Если вы прочли пару книг по теме, или сходили на один-два тренинга, этого точно мало, чтобы стать в ней тренером. Чем более сложна выбранная вами тема, и чем больше в ней «подводных камней», тем больше знаний вам понадобится. Если вы хотите обучать созданию простых сайтов или уверенному общению, то планка входа явно ниже. А если вы берете темы вроде похудения (в которой важно понимать медицинские моменты) или отношений (где стоит знать хотя бы основы психологии), то планка поднимается все выше.
2. Знания.
Если вы прочли пару книг по теме, или сходили на один-два тренинга, этого точно мало, чтобы стать в ней тренером. Чем более сложна выбранная вами тема, и чем больше в ней «подводных камней», тем больше знаний вам понадобится. Если вы хотите обучать созданию простых сайтов или уверенному общению, то планка входа явно ниже. А если вы берете темы вроде похудения (в которой важно понимать медицинские моменты) или отношений (где стоит знать хотя бы основы психологии), то планка поднимается все выше.
3. Личный опыт
Успешный личный опыт по теме ваших будущих тренингов очень важен. Он превращает вас из теоретика (сам не пробовал, но много читал) в практика (читал, знаю, пробовал).
Опыт «из Ж к свету» тоже будет очень полезным (например, вы работали грузчиком, но поменяли жизнь и запустили свой успешный бизнес).
Негативный опыт (ваш бизнес разорился) будет полезен только, если вы смогли проанализировать ошибки и сделать по другому качественно и успешно.
4. Синтезированный чужой опыт.
Этого пункта недостает у многих моих коллег, особенно начинающих.
Пример. Женщина прожила 20 лет в счастливом браке с мужчиной / похудела на 20 кг и решила вести тренинги по отношениям / похудению.
Да, личный опыт есть, это замечательно.
Вот только одного личного опыта очень мало для того, чтобы стать тренером. Этого хватит разве только для проведения бесплатного мастер-класса с рассказом истории «своего успеха», не больше.
Для того, чтобы учить других людей (у которых будут совершенно другие жизни / отношения / фигуры), вам потребуется много чужого опыта и не просто в виде разрозненных историй, а проанализированного и хотя бы на базовом уровне синтезированного вместе.
Например, если вы взяли тему отношений, то вашего 20-летнего опыта жизни с одним (!) мужчиной явно недостаточно ведь не у всех такие же мужчины, как у вас, правда?
Важно знать много историй отношений, понимать их различия и особенности, основные принципы, на которых отношения строятся (не только у вас) тут большой пласт информации.
Без этого синтеза ваш тренинг будет лишь пересказом личного опыта, который может не сработать в жизни у ваших участников.
5. Обоснованная идея/концепция.
На рынке существует огромное множество обучающих программ, похожих по своей сути друг на друга как две капли воды.
Одни и те же простые и понятные до банальности идеи («надо относиться к жизни позитивно, и все будет хорошо» или «нужно быть высокоэффективным человеком, и вы сможете реализовать все ваши планы»),основные отличия только в форме подачи и в личности тренера.
Поэтому, если вы хотите выйти на рынок с одной из таких идей, у вас есть два варианта либо ограничиться любительским тренерством (первый уровень), либо вложиться в создание крутой продающей упаковки и собственного бренда, чтобы продвинуться за счет «фантика», а не «конфетки».
Если у вас есть ваша собственная авторская концепция или идея, хотя бы в чем-то отличающаяся от того, что уже выставлено на рынке, это поможет вам стартовать намного мощнее.
Если ее пока нет, то просто пометьте себе на будущее такую концепцию сформировать.
6. Почему вы?
Очень просто звучащий и сложный для ответа (и в чем-то даже неприятный) вопрос.
Как это почему я? Вот я просто хочу вести и все.
Чтобы провести бесплатный мастер-класс, достаточно и этого желания, для любительского тренерства вам этого хватит тоже, но если вы хотите лететь выше и дальше, то на этот вопрос стоит найти ответы.
Почему люди должны идти именно к вам (ведь вокруг так много конкурентов)?
Напишите хотя бы 34 варианта ответа. И, кстати, чем больше их будет, тем увереннее вы будете чувствовать себя на группах, и при продаже своих услуг и продуктов.
Если вы ответили на 6 вопросов этой главы, у вас есть потенциальные направление и тема для работы.
Но наша с вами задача сделать осознанный и грамотный выбор темы еще не решена.
Потому, что есть еще три важных критерия востребованности темы на рынке.
Критерий 1. Есть ли обучение по этой теме?
Ответы можно получить, зайдя на портал Самопознание, или введя поисковый запрос в специальном сервисе wordstat.yandex.ru.
Критерий 2. Сколько стоит обучение по этой теме?
Например, многие начинающие тренеры берут тему по повышению самооценки, которая при этом является настолько массовой, что стоимость программ в ней очень мала.
Например, многие начинающие тренеры берут тему по повышению самооценки, которая при этом является настолько массовой, что стоимость программ в ней очень мала.
Критерий 3. Пойдут ли на эту тему к вам?
Возможно, вы выбрали классную и востребованную тему, людям она нужна, за это платят достойные деньги, но именно вам как тренеру за нее не заплатят просто потому, что не поверят.
Как это проверить?
Спросите у знакомых и онлайн-друзей, пошли бы они к вам на мастер-класс по выбранной теме. А тем, кто ответит «да», задайте еще один вопрос «А на платный мастер-класс пошли бы». Много отрицательных ответов не отзначает, что у вас нет шансов. В этом случае стоит узнать «почему не пойдут/почему не купят» и доработать недостающие моменты в самой теме или в ее подаче. А если вообще никто не воспринимает вас как тренера в этой теме, то, быть может, ваше время еще не пришло?
Домашнее задание.
Ответьте на все вопросы этой главы и по итогам выберите тему, которая ближе всего (из остальных) подходит под эти критерии. По ней вы можете провести свой первый мастер-класс или вебинар (о том, как это сделать, поговорим дальше).
P.S. Может так случиться, что прочтя эту главу, вы вообще не найдете оснований для проведения даже бесплатного мастер-класса. И это тоже будет хорошим результатом ведь вы всегда можете пополнить свою базу знаний и опыта, и начать свой путь в тренерстве, имея твердую почву под ногами.