ВВЕДЕНИЕ
Самое большое счастье в жизни я испытал, когда мне было 12 лет. Помню, как стоял в своей комнате и смотрел в окно, где на улице отец выгружал из машины коробки. В них был мой первый компьютер.
С тех пор я создал успешный IT-бизнес и провернул множество удачных инвестиций, но такой искренней и бурной радости больше никогда не испытывал. Почему-то именно в тот момент я понял, что отныне моя жизнь изменится, что собственный компьютер – это знаковое событие, после которого всё будет иначе. Так и случилось.
Первые полгода я использовал свой компьютер, как и все подростки – самозабвенно резался в Need For Speed. Затем придумал бизнес. В конце 1990-х дипломные работы в университетах вместо рукописных начали требовать в печатном виде. Однако принтеры тогда были экзотикой, так что я быстро сообразил, как на этом заработать. Впрочем, когда пришёл к родителям с просьбой купить принтер и модем, они потребовали мощных аргументов, и мне ничего не оставалось, как впервые в жизни написать бизнес-план. Вскоре я обклеил весь город объявлениями о том, что по цене 1,2 грн за страницу готов набирать и печатать любой текст. Реклама сработала и домашний телефон разрывался от звонков по поводу печати. Я старательно менял голос, чтобы звучать хоть немного солиднее, брал заказы и ночи напролёт лупил по клавиатуре, набирая чужие тексты.
Вскоре заработанного хватило на то, чтобы купить себе шикарный горный велосипед. Через пару лет, накатавшись, я продал его, а деньги инвестировал в еще более фантастическую покупку – мобильный телефон, один из первых в городе. К тому времени мой примитивный, но всё же бизнес, разросся: я нанял одноклассника и его маму, чтобы они набирали рукописные тексты по 90 коп. за страницу. Модель заработка оказалась успешной, а я окончательно убедился в том, что бизнес – это интересно.
В старших классах у нас преподавали предмет наподобие основ экономической грамотности. В числе прочего учитель рассказал о книге Наполеона Хилла «Думай и богатей», которую я тут же раздобыл и прочёл от корки до корки. После этого принялся скупать все книги, в названии которых было слово «богатство». Я надеялся, что в одной из них всё же найду прямой ответ на вопрос, как стать богатым, но его не было. Вместо этого я отчётливо понял, что хочу заниматься именно предпринимательством и что благодаря бизнесу жизнь может стать по-настоящему увлекательной. Дело в том, что я вырос в провинциальном городке Донецкой области, где в лихие 1990-е никаких радостных перспектив у большинства людей не было. Помню, как к нам и к соседям регулярно приходила милиция в поисках свидетелей очередной перестрелки: окна моей детской как раз выходили туда, где бандиты частенько устраивали разборки. Но поскольку спал я крепко, стрельбу обычно не слышал. Зато хотел поскорее вырваться из этой глуши.
В университет я поступил на кибернетику, выбрав кафедру с экономическим уклоном. На первой паре по матанализу оказался рядом с совершенно обычным на вид парнишкой, с которым, как мне казалось, мы и будем ходить по зажигательным студенческим тусовкам. Но я ошибся. В один прекрасный момент, когда преподаватель вывел на доске очередной чудовищный математический иероглиф, от одного вида которого мне становилось не по себе, мой сосед вдруг поднял руку. «Извините, у вас в четвёртой строчке ошибка. Эту теорему можно доказать гораздо более оптимальным способом», – проговорил он. После этих слов мысли о вечеринках быстро улетучились. Оказалось, что на моей специальности учатся сплошь отличники физико-математических лицеев и призеры олимпиад. В моем же городе олимпиады проходили разве что по бегу и стрельбе.
Тем не менее, учился я хорошо, да и времени для развлечений тоже хватало. Именно в клубе я нашёл судьбоносную подработку: убедил управляющего, что такому серьёзному заведению обязательно нужен сайт. За его разработку мне предложили $300. И тогда я без труда нашёл в общаге программиста, который создал сайт за $50. Остальные $250 положил себе в карман, осознав, что подчас выгоднее делегировать, чем программировать самому.
На третьем курсе я познакомился с ребятами, которые уже зарабатывали в интернете. Слушал их рассказы, изучал рекомендованные ими форумы, а через несколько месяцев попробовал заработать самостоятельно. С помощью различных инструментов я генерировал трафик и направлял его на всевозможные партнерские программы. Это сложно назвать настоящим SEO, потому что в те годы всё было примитивно. Достаточно было создать сайт, наполнить его ключевыми словами, обменяться с коллегами парой десятков ссылок и ты оказывался в топе выдачи поисковых систем.
После пар я шёл домой, садился за компьютер и работал. Ни на что другое времени почти не тратил. Иногда на учёбу и работу уходило по 18 часов в сутки, но такой интенсивный график сработал: вскоре я зарабатывал пару тысяч долларов в месяц. Для студента это были отличные деньги, ведь в те годы очень хорошие программисты получали примерно столько же, если не меньше.
Впрочем, используя эту схему, стать по-настоящему богатым было невозможно. Поэтому с помощью айтишников из общаги принялся создавать скрипты и продавать их таким же мелким трафик-бизнесменам, как я. Так прошли ещё несколько лет, я зарабатывал всё больше и больше, практически ничего не тратя. Но однажды ко мне пришло понимание, что надо создавать системный бизнес. Накопленные деньги оказались как нельзя кстати.
Это произошло в 2010 году, когда я едва ли не случайно встретился со своим однокурсником и мы вдруг обнаружили, что можем сложить интересный пазл. Он тогда занимался SЕО в IT-компании, но страдал от того, что не может реализовать амбиции. У него была команда и опыт, но не было в то время понимания, как с нуля выстроить операционную работу, нанять call-центр, наладить финансы. У меня же все эти навыки были, а вот оформленных идей, в какой сфере это лучше применить, не было. Хорошо помню, с каким восторгом мы осознали, что из нашего симбиоза может получиться что-то интересное.
В том же году мы создали компанию TRIONIKA, которая занимается добычей и монетизацией трафика. Мы продвигаем сайты и продукты в интернете. Но делаем это не под клиентов, а для себя и своих партнёрских программ. Всё начиналось с десятка сотрудников и тех накоплений, которые у нас были. В 2013-м мой партнёр ушёл развивать другой бизнес, а я продолжил свой путь с TRIONIKA. Теперь уже самостоятельно. В 2015 году компания вошла в тройку лидеров рынка в эссейной нише. Здесь работает несколько сотен человек.
В общем, я добился того, о чём мечтал в детстве: построил собственный бизнес, который успешно работает и занимает видное место на рынке. Кроме того, накопил достаточно денег, чтобы попробовать себя не только в роли предпринимателя и СЕО компании, но также инвестора – от поиска компании и due diligence до отлаживания её работы и последующей продажи.
В 2016-м я инвестировал в аутсорсинговую IT-компанию, где работало 350 человек. Через три года продал её американскому фонду втрое дороже. Это был хороший опыт и успех одновременно. Сегодня являюсь долевым участником множества компаний и чётко знаю, как отстроить системную работу и привести бизнес к процветанию. Для управления портфелем создана UATECH, объединяющая все мои инвестиции в IT-компании. Общее у этих проектов – трафик-бизнес. В нём я ориентируюсь лучше всего, считаю очень увлекательным и перспективным сегментом.
Многие считают этот бизнес серым и даже нелегальным. Но это не так. Безусловно, как и в любой другой сфере, в онлайн-трафике существуют неэтичные лазейки, о которых мы тоже поговорим. Однако большинство способов заработка здесь абсолютно легальные и я призываю выбирать именно их. Они эффективны и мой успех – лучшее тому подтверждение. В этой индустрии тысячи людей по всему миру суммарно и регулярно зарабатывают сотни миллионов долларов в год. Так почему бы вам не стать одним из нас? Поверьте, это не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Говоря о трафик-бизнесе, я сознательно отсекаю все темы, касающиеся онлайн-работы фрилансеров или раскрутки сайтов по продаже, к примеру, пластиковых окон и т. п. Моя задача – поделиться секретами заработка в сети на партнёрских программах, рассказать, какую для этого выбрать нишу, с кем вести бизнес, а также предупредить об ошибках, которых следует избегать.
Если книга вам в руки попала случайно, то сразу дам определение: трафик – это посетители на вашем сайте. Если вы слышите фразу «у меня на сайте 50к трафика daily», то это значит, что у человека 50 тыс. уникальных посетителей в день. Однако сколько именно он зарабатывает, определить будет невозможно, так как доход от этих посетителей зависит не только от количества, но и от качества трафика, то есть платежеспособности посетителей. Не сложно предположить, что на сайте со швейцарскими часами трафик сильно отличается от сайтов с кредитами до зарплаты.
Для того чтобы написать книгу, мне пришлось систематизировать свой опыт, перелопатить сотни гигабайтов информации в интернете, очистить её от мишуры и предложить вам только то, что действительно поможет стать успешным в трафик-бизнесе. А чтобы читать книгу было интереснее, она построена на реальных кейсах из моей профессиональной жизни, а также опыте десятков коллег по цеху, в том числе тех, кто начинал в трафик-бизнесе 20 лет назад. Все они любезно согласились рассказать о своих секретах ведения бизнеса. Также в конце книги есть словарь терминов, который поможет новичку разобраться с некоторыми определениями в тексте книги.
Конечно, сегодняшняя аудитория книге нередко предпочитает аудиовизуальный контент, короткие заголовки статей и ленту социальных сетей. Однако в таком инфопотоке структурировать необходимую для заработка в интернете информацию невозможно. Именно поэтому и появилась настоящая книга.
Я постарался сделать её интересной для всех. Для тех, кто уже много лет в этом бизнесе и стоял у его истоков – чтобы вы могли поностальгировать. Для тех, кто только в начале пути – чтобы расширили кругозор и узнали реальные примеры коллег по цеху. А ещё для тех, кто лишь слышал о трафик-бизнесе, но по каким-то причинам боялся в него войти.
В любом случае уверен, что с этой книгой вам точно не будет скучно. Ну а если возникнут вопросы, не стесняйтесь их задавать. Найти меня, Дмитрия Волконского, в социальных сетях труда не составит. Буду рад обратной связи.
Глава 1. КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
Первые вменяемые проекты по онлайн-заработку на территории СНГ появились в конце 1990-х в Минске в виде Bulletin Board System (BBS) – электронных досок объявлений. Для доступа к BBS нужна была телефонная сеть, модем и программа-терминал. Заработок происходил следующим образом: трафик-бизнесмен регистрировал на себя платный телефонный номер и выкладывал на BBS контент для взрослых. Чтобы им воспользоваться, человек запускал специальную программу, инициировал в ней телефонный звонок через свой модем на платный номер BBS, авторизовался, а после успешного входа получал доступ к соответствующему контенту. Телефонная компания снимала с него за это деньги и перечисляла их владельцу BBS с платным номером. Чуть позже эти BBS «общались» уже через Fidonet – очень известную любительскую некоммерческую компьютерную сеть, построенную по технологии «из точки в точку».
В начале 2000-х появилась новая тема – «Дайлеры» – не очень легальная, но очень популярная в те времена. Это были программы, предназначенные для автоматического дозвона модема на платные телефонные номера. Суть её сводилась к тому, что программа, попадая на компьютер пользователя, разрывала текущее соединение с интернетом, отключала динамик модема и звонила на запрограммированный в ней телефонный номер, где установлена плата за входящие звонки. Пользователь даже не подозревал, что в текущий момент он использует очень дорогостоящее (от $2 до $70 за минуту) интернет-соединение, но в результате ему приходилось оплачивать огромные телефонные счета, ведь деньги за трафик поступали владельцу платной телефонной линии. Спустя несколько лет, когда модемы остануться в далеком прошлом, умельцы вновь вернуться к этой теме, начав использовать для дозвона на платные номера встроенные возможности смартфона, но былой популярности этот метод уже не получит.
Немаловажную роль в развитии индустрии в нашем регионе сыграли специализированные форумы, на которых общались веб-мастера. Одним из первых был Master-x, созданный в 2000 году. Он объединил веб-мастеров, работавших в сфере adult-индустрии, то есть сайтов для взрослых. Многие из них свой путь в бизнесе начали именно с Master-x. В 2005-м появился форум ArmadaBoard, а спустя два года – GoFuckBiz. Последний хоть и уступает теперь по популярности тематическим Telegram-каналам, но всё ещё достаточно активный.
Словом, интернет-трафик как бизнес зародился в сфере adult-индустрии. Заработать было несложно. Создавался сайт, на него заливалось видео и фото соответствующего содержания, но доступ к нему блокировался. Для ознакомления с контентом разработчики параллельно создавали landing page с описанием того, что есть на сайте. Хочешь им воспользоваться? Тогда оформляй подписку. В то время это было в пределах $50–60 в месяц, половину из которых эти платные сайты отдавали веб-мастерам в рамках своих партнёрских программ. То есть никаких знакомых нам сайтов вроде Pornhub, где кроме платного есть огромное количество бесплатного контента для взрослых, в то время не существовало. Весь контент был исключительно по подписке. И именно эти платные сайты стали одними из первых прародителей трафик-индустрии на наших просторах.
Характерной побочной приметой партнёрских программ того времени были крутые тачки у тех, кто был занят в этом бизнесе. Если в один прекрасный день во дворе обычной многоэтажки появлялся дорогой автомобиль, а её владельцем был ни бандит, ни рэкетир, а худощавый парень в очках с диоптриями, то с большой долей вероятности авто принадлежало человеку, работающему онлайн в adult-индустрии. Я даже помню случай, как в Москве была команда, которая снимала трёхкомнатную квартиру в «хрущёвке». В одной комнате они работали, в другой спали, а во дворе в жестяном гараже у них стояла оранжевая ламборджини.
Интересно, что сейчас представителей этой сферы среди участников наших конференций, встреч и в принципе знакомых мне веб-мастеров почти нет. Данный бизнес с территории СНГ перебрался в Европу и другие страны.
Но как генерировался трафик? Ведь тогда в онлайне не существовало даже самих понятий SEO или арбитража. Всё очень просто. Сайты обменивались друг с другом ссылкам и таким образом трафик переходил с одного сайта на другой. К примеру, создавался сайт, на нём выкладывалось 100 небольших картинок и настраивали его так, что если человек кликает (зачастую не один раз) на какое-то изображение, то он переходит либо на эту же картинку в большем размере, либо на сайт, с которым идёт обмен. Параллельно в других окнах открываются ещё несколько сайтов, с которыми тоже идёт обмен трафиком. Таким образом с одного перехода ты отдаёшь трафик другим сайтам, а те столько же переходов должны отдать тебе. Математика тут очень простая: отдал одного – взамен получил пять. Отдал пять – получил 25 и так далее. В принципе, по такой схеме в течение суток можно было разогнать трафик до десятков, а то и сотен тысяч уников. В таком случае обмен трафиком обеспечивали CJ-скрипты (от англ. Circle Jerk). Второй инструмент – так называемые топы. Это скрипты, формировавшие списки сайтов, выстроенных в определённом порядке. В топ попадали те, которые больше всего отдавали трафика для этого топ-листа. Соответственно, они же больше других получали трафика взамен от пользователей, которые, попадая на топ-лист сайтов, интуитивно выбирали ссылки вверху списка. По сути пользователь ходил по кругу с сайта на сайт и единственной возможностью что-то увидеть был переход на платный ресурс. На первый взгляд это кажется странным решением, но оно всё равно генерировало трафик.