Сторис
Мы закончили фотосессию. Дети ушли на прогулку. Я аккуратно сложила декорации. Разложила инвентарь по коробкам. Упаковала костюмы.
Стала частями выносить на улицу к такси.
Артём провожал меня долгим вдумчивым взглядом – туда-сюда, туда-сюда. После очередной коробки он не выдержал:
– Инга, а у вас пупок не развяжется?
Я так и грохнулась с этой коробкой.
10. Почем нынче искусство?
– А чо так дорого?! – думаю, не совру, что подобное возмущение слышал каждый, без исключения, фотограф.
И продолжение:
– Распечатать фотку – три копейки стоит!
Ещё пару копеек готовы накинуть за то, что на кнопочку нажимаешь.
То есть, труд фотографа в глазах остального человечества сводится к тому, чтобы давить на кнопку и отвозить файл в типографию, а сейчас, и подавно, можно по WhatsApp скинуть.
Ну все! Во мне просыпается разъяренный бухгалтер! Начинаю умничать – ведь по первому образованию я экономист.
Итак! Цена за художественный сюжетный костюмированный портрет в дошкольном учреждении складывается из себестоимости, нерегулярных затрат и прибыли.
1. Себестоимость суммируется из зарплаты, техники, амортизации, расходных материалов, транспортных затрат, налогов.
Чтобы сделать один костюмированный портрет для одного ребёнка трудятся шестеро взрослых: фотограф, дизайнер, закройщик, швея, оператор-печатник, водитель.
Каждый хочет получить в конце месяца зарплату, которая складывается из образования, навыков, техники, расходных материалов и т. д, и т. п.
Разберемся на примере фотографа: что ему нужно для работы помимо образования и фотоаппарата? Ещё куча всяких фотоштук: объективы, вспышки, кольца, фильтры, отражатели, свет, фоторамка, фоны, бутафория… Конечно же – «сильный» компьютер с большим экраном хорошего разрешения и другая оргтехника. Графические программы, диски, флешки и ещё по мелочи.
Нужен транспорт. Без него никак. Даже, если это личный автомобиль, на время создания фотографии, он превращается в служебный, а фотограф – в водителя. Если приходится перемещаться на городском автобусе от швеи в типографию – это все равно транспортные расходы.
А также ремонт оборудования и его амортизация – попросту говоря, замена физически изношенной техники.
Финансовые затраты на печать образцов, ведение странички или сайта в соцсетях.
Более того, у фотографа есть профессиональные болезни со всеми вытекающими… таблетками, уколами, иногда операциями.
Ну и никто не отменял государственный налог.
2. Нерегулярные траты включают рекламу, упаковку, послепродажное обслуживание, обучающие курсы, программы повышения квалификации, а также ценность самого товара, посредников и конкуренцию.
Чем-то из перечисленного я не пользуюсь.
Например, никогда не раскошеливаюсь на рекламу (если не считать рекламой фотографии-образцы). Мне всегда хватало работы благодаря сарафанному радио.
Зато заморачиваюсь на упаковку готовой продукции и послепродажное обслуживание в виде «доставить до места назначения», переслать файл по интернету, напечатать дополнительно…
С повышением квалификации думаю понятно. Это все – от новых программ до мастер классов и вебинаров.
А вот на ценности товара остановимся подробнее: фотография позднего или единственного ребенка для родителя, который водит «солнышко» в частный детский сад, будет ценнее, чем для многодетной семьи с доходом ниже среднего, дети которой ходят в государственный садик. Вряд ли семья, вынужденная экономить на еде, сможет выложить кругленькую сумму за картинку.
Посредники – ещё один занимательный фактор. Это как розничный продавец между оптовкой и покупателем. В роли продавца в данном случае выступает учреждение, на территории которого работает фотограф. Помимо налога государству, надо заплатить процент «хозяину», который варьируется от 7 до 20 % от дохода.
Ну и последнее – конкуренция. Монополист или суперпрофи, который конкурентов на хвосте не чует, которому заказчик готов платить не глядя, может выставлять любой ценник в соответствии со своими личными потребностями и желаниями.
Бывает ли такое? По накалу конкуренция может быть разной в различных городах, и даже в различных районах одного города.
В последних трёх пунктах варьирую цену, ориентируясь по ситуации.
3. Прибыль – наценка или разница между доходом и общими затратами. Нормальной считается прибыль в размере 20 %.
Если от всего вышесказанного закружилась голова и захотелось выкинуть фотоаппарат, даже не распаковав, можно ориентироваться на среднюю цену по городу и думать: «Устраивает или нет».
Если кто-то думает, что творческие люди бесполезны, пусть попробуют провести несколько дней в карантине без кинофильмов, книг, музыки и фотовоспоминаний.
P.S.: Стоимость любого продукта, в том числе и фотографии, складывается из себестоимости, прибыли и нерегулярных затрат.
Сторис
– Ой! А чо так дорого? Нам, наверное, не надо!
У нас столько этих фоток! Дочка постоянно внуков на сотовый телефон фотает и фотает…
Фотает и фотает…
ГЛАВА 2. РАБОТА В «ЧАСТНОСТИ»
1. Правила, прописанные опытом (Вводная)
Фотографом в частный детский сад я попала по приглашению родительского комитета на утренник. Всем так понравился результат, что стали звать и на другие праздники. Я примелькалась. Объяснения с директрисой было не избежать.
Она поймала меня за углом: как же я не люблю все эти обязательные разговоры. Но говорить не пришлось, только кивать.
Требования выдвигались простые и справедливые:
Не срывать режим, потому что садик частный: за каждую минуту занятий родители платят деньги.
Это меня не очень устраивало, потому что как организовать фотосессию без срыва занятий я пока не представляла. Но сделала довольное лицо.
Отблагодарить педагогов, которые будут собирать списки желающих, деньги и раздавать заказ.
Этому условию я обрадовалась: считаю, что каждый труд должен оплачиваться. Жаль, что не знала этого в детстве, когда полола морковку на даче.
Процент благодарности может дрейфовать от семи до двадцати процентов от общей суммы заказа, то есть от дохода. Не от прибыли.
Мне назначили не минимальный, но низкий процент. И предназначался он коллективу. Для себя эта святая женщина ничего не требовала.
Благодаря невысокому проценту, я держала доступные цены на фотографии, чтобы каждый родитель мог себе это позволить. При работе с детьми учитываю тот факт, что маленькие повторюшки-мушки хотят всё, как у друзей. И если вдруг родители отказываются от фотосессии, а ребенок закатывает истерику, я не чувствую себя виноватой. Совесть моя чиста.
Увеличение процента увеличит стоимость фотопродукта – это всегда надо объяснять руководству садика.
Если весь бакшиш начальство планирует забирать себе, продумываю как всё-таки отблагодарить педагогов. Лучший вариант, конечно, премия. Но если педагог категорически отказывается от денег, предлагаю рассчитаться фотографиями. Если не нужны фотографии, продумываю подарок.
Как бы хорошо коллектив ко мне ни относился, мотивация все равно обязательна: незаинтересованный человек не станет "выпрыгивать из штанов".
После фотосессии в частном детском саду меня пригласили в частный дошкольный образовательный центр, и я поняла, что с садиком он имеет не только сходства, но и различия.
Первое сходство – это маленькие классы и группы, рассчитанные приблизительно на пятнадцать малышей. Объясняется это тем, что в аренду частники снимают коттеджи.
Вторая общая исключительность – отсутствие свободного пространства: класса, кладовки, чулана, угла… в общем полное отсутствие какого-либо присутствия места под солнцем, куда бы фотограф мог пристроить свою… да-да именно то место, о котором старше трех говорить уже не прилично.
Объясняется такая особенность профессионализмом руководства – грамотный директор распределяет рабочие потоки таким образом, чтобы каждый сантиметр арендованного помещения себя отрабатывал. Обучающие занятия идут непрерывно. Все квадратные метры оккупированы.
Здесь не работает классическая схема, когда фотографу на целый день освобождают музыкальный зал для фотосессии. Так было в моем детстве, так в госучреждениях, происходит и сейчас. Фотограф руководит в музыкальном зале с утра до вечера. К нему гуськом по расписанию приходят группы полным составом. И воспитатель обреченно помогает «командиру» с переодеванием маленьких фотомоделей. На ЧАСТНОЙ территории все совсем не так.
Помню шок от первого расписания моей фотосессии, составленное заведующей: «В этом классе спокойно можешь работать сорок минут. Потом перейдешь в зал на полчаса. Потом отдохнёшь, потому что все кабинеты будут заняты. А когда старшая группа уйдет на прогулку, переедешь к ним».
Спустя 11 лет работы в таких условиях с моей прической все в порядке, а тогда волосы дыбом встали: «Как работать? Что из всего этого получится?»
Нормально всё получится! Главное приспособиться!
Отличие садика от развивающего центра в том, что в первом дети находятся целый день. И если кого-то не успеваешь сфотографировать до обеда, можно продолжить после сончаса.
Главная хитрость в том, чтобы до сна успеть сфотографировать девчонок, пока кудри на месте. Во вторую половину дня это великолепие превратится в гнездо глухаря.
А мальчишек всего-то – тщательно умыть, причесать и дать глазкам проснуться.
В обучающий центр дети приходят всего на несколько часов, поэтому возможности дофотографировать в конце дня – нет. Можно назначить отдельный день. Но понравится ли это руководству и коллегам? Ведь фотосессия сбивает с привычного ритма работы.
Частная территория требует мобильности и сосредоточенности.
– ОК, Гугл, что такое мобильность?
– Это способность быстро передвигаться, перемещаться и ориентироваться в обстановке.
И речь здесь не о спринтерских способностях, а о том с какого дубля ты ВЕСЬ – с фотоаппаратурой, костюмами, фоном и декорациями – переместишься из точки А в точку В. Я телепортируюсь за один дубль, край – за два.
– ОК, Гугл, что такое сосредоточенность?
– Это углубленность в процесс, концентрация внимания, собранность мыслей.
Когда идет фотосессия я не отвлекаюсь на разговоры со взрослыми, полностью погружена в диалог с ребенком-моделью, держу в голове расписание и регулярно смотрю на часы.
РЕЗЮМЕ
В этой главе поделюсь опытом, как фотографу приспособиться к условиям работы в частных дошкольных учреждениях: трудиться в общем ритме, не срывать занятия, быть мобильным, пунктуальным. Расскажу, какими методами и приемами это достигается.
2. Всё по правилам
Продолжу собирать тараканов в своей голове и силой мысли направлять ровным строем в правильном направлении. Пусть маршируют к цели. Соображений на самом деле очень много, хочется рассказать все и сразу.
– Когда не знаешь с чего начать, начинай с главного, – постучалась в мой мозг умная мысль.
Поэтому делюсь лайфхаком, как научиться выживать в боевых условиях, окапываться на местности и все успевать, работая фотографом в ЧАСТНЫХ дошкольных учреждениях. Многие удивляются: «А есть какие-то особенности?» Они ЕСТЬ! И если получится сосуществовать в тандеме с некоторыми оригинальностями, остальные сюрпризы профессии уже не удивят и не напугают.
Главное – следовать правилам! А этого добра в частных дошкольных учреждениях хватает.
В садиках – это режим: завтрак, занятия, прогулка, обед, сончас… Дальше расписание меня не интересует, потому что после сончаса я не фотографирую. Объясню почему.
Хорошо помню фотосессию из детства. В тот счастливый день нас, после сытного обеда, не уложили спать! НЕ УЛОЖИЛИ СПАТЬ! На этом счастье закончилось. Потому что группу повели в музыкальный зал, но не петь и плясать, а медленно и нудно переодеваться в костюм гусара.
Я не хотела быть гусаром, но моего мнения никто не спросил. Надо было притвориться спящей! И я, действительно, почти уснула после вкусного борща, когда до меня дошла очередь.
Меня растормошили. Втиснули в мундир, который трещал по швам, потому что девочка-колобок была не стандартного размера. На раз-два-три пыхнули «зонтиком» в приоткрытый глаз. И отпустили досматривать сон.
Маленький человек неопределенного пола на том памятном фото похож на взъерошенного совенка, выпавшего из гнезда. И у совенка на голове почему-то оказался кивер. Хотя логичнее было бы увидеть на голове гнездо, которое упало вслед за птенцом (фото 2).
В 80-е не было частных садиков, где строго соблюдается режим «поел-поспи».
Сейчас же в частном детском саду фотографу не разрешат нарушать распорядок дня!
А фотографировать детей после сон часа – взъерошенных совят – я сама не хочу. Поэтому строго слежу за временем, чтобы уложиться до прогулки.
Приезжаю заранее, чтобы успеть распаковать студию до прихода детей. Первые позавтракавшие сразу идут на фотосессию, чтобы не терять время в ожидании всей группы.
Под рукой у меня всегда влажные салфетки – необходимая вещь, кстати! Потому что до обеда дети всё время жуют: кому-то родители сунули в рот шоколадку, кто-то размазал кашу по щекам, на губах хлебные крошки, а в глазах слезы. К десяти подоспел второй завтрак – теперь надо вытирать круги вокруг рта от морковного сока.
Разновозрастные группы выходят гулять в разное время, чтобы не толпиться в раздевалке, которая в частном садике одна на всех. Поэтому фотографировать следует в первую очередь ту группу, которая уйдет на прогулку первой.
Фотосессию надо назначать на день, когда по расписанию нет репетиций и дополнительных занятий: музыки, хореографии, иностранных языков… С таких занятий детей на фотосессию не отпускают.
Важный момент – это «сменка». Как в школе: стоит дежурный и проверяет сменную обувь, так и здесь – посмотрят очень строго, и по любому придется разуться. Работать в носках можно и даже удобно, но холодно и не эстетично. Лучше все же иметь сменную обувь. Чего только я не перепробовала! В итоге остановилась на забавных тапочках со звериными мордочками без задников: они лёгкие и плоские, что удобно при транспортировке; быстро снимаются, когда надо присесть, подогнув голеностоп; своими весёлыми мордахами запоминаются детям и поднимают настроение.
Медицинскую книжку могут не спросить, но именно она становится камнем преткновения, когда родители приглашают фотографа, а заведующая против – у неё видите ли свой – имеется! И тогда начальство начинает вставлять палки в колеса: «А вот это? А вот то? А медицинская книжка?»
И тут я достаю из широких штанин…
Тут же упомяну о такой проблеме в костюмированной фотосессии, как вши. Без расчёски обхожусь легко, поправляя волосы модели руками.
А вот без шапок и шляпок не обходится ни одна костюмированная фотосессия. Педикулез молниеносно переносится через головные уборы. Фотографа не пригласят повторно, если он оставит после себя такое вот «наследство».
Я храню головные уборы в морозилке и обрабатываю сухой химчисткой. Но самое главное! В аптеке мне посоветовали аэрозоль от вшей и гнид. В течение фотодня, высовываясь в окно, обрабатываю им костюмы. И обязательно исследую голову ребенка при переодевашках.
За долгую практику мне, слава тому провизору, не пришлось столкнуться с этими прыгучими существами.
P.S.: Правила и режим фотографу надлежит соблюдать так же неукоснительно, как соблюдают их другие участники образовательного процесса.