Для чего же, по-вашему, нужны кейс-интервью? Будущему менеджеру по продажам предлагают продать ручку своему потенциальному работодателю, а претендента в авиакомпанию тестируют на смекалку, стрессоустойчивость, умение договариваться, погружая в конкретные ситуации. То есть, чтобы успешно пройти собеседование, соискателю необходимо проявить свои лучшие качества в действии.
На случай, если вы решите хитрить, предупреждаю: то, что вы теперь тоже обладаете этой информацией, позволит вам исследовать других, но совершенно не поможет обмануть того, кто будет исследовать вас. Действия и реальные ценности невозможно сыграть или подделать, особенно при продолжительном наблюдении. Здесь вопрос стоит иначе – зачем вообще подделывать свою роль, поведение и жизнь? Это же нелепо!
Когда у бизнесмена возникает сложность, систематическая проблема, он, как правило, не задвигает ситуацию глубже в подсознание. И, тем более, не обременяет своим недовольством окружающих. Он осознает задачу и начинает предпринимать точные действия.
Но, несмотря на то, что уровень предпринимательской осознанности выше, чем у среднестатистических людей, на задание вести регулярный дневник соглашаются далеко не все.
Реальная цифра – 1 из 10. Это люди, которые не плывут по течению и практически не ориентируются на принятые в социуме ограничения. Конечно, у них есть свои внутренние установки и заборы, которые они неосознанно начинают отстаивать, когда речь заходит об изменениях. Просто расстояние между стенами, то есть степень открытости миру, шире, по сравнению с другими людьми, но сами ограждения никуда не делись, они такие же тяжёлые и прочные, как у всех. Сдвинуть их – великий труд. Результат постоянной работы над собой.
Если метод дневника или наблюдателя вам не подходят – развесьте видеокамеры по офису и дому. Потом посмотрите этот фильм о себе – он заменит поход на самый захватывающий блокбастер, потому что мало что сравнится с интересом и шоком от раскрытия реального себя. Собственный образ рушится и переворачивается с ног на голову.
С фраз «Разве это я?», «Разве я так могу?», «Неужели я такой несдержанный/несправедливый/несфокусированный?» и начинается ваше осознание себя. Желайте его. Именно с этого момента начнутся ваши главные изменения в жизни.
Может, вы считаете себя добрым, чутким и ранимым, а реальность покажет, что на уровне действий и в глазах окружающих, сотрудников, близких вы – настоящий монстр, заставляющий людей литрами пить настойку валерианы перед очной встречей с вами. Все иллюзии разрушатся.
Впечатления от увиденного помогут вам начать контролировать своё поведение, эмоции, настроение. Вы начнёте чаще проживать моменты с осознанностью, а дальше – больше.
За фиксацией отдельных действий начинается исследование привычек, негативных стратегий, неосознанных стереотипов поведения. Если втайне от себя копируете кого-то – это тоже выплывет наружу. Корневая ценность будет буквально бросаться в глаза, как и отклонения от цели, ошибки и промахи.
Каждый наш день похож на езду в машине. Можно оценивать скорость своего движения и манеру вождения «на глаз», но гораздо продуктивнее сверяться с точными показателями приборов: давлением, уровнем топлива, навигатором, видеорегистратором…
Дневник, наблюдатель и видеокамера – это и есть те самые точные приборы.
Вы часто интерпретируете происходящее в негативных тонах
Интерпретации – это уровень рассуждений. То, как вы описываете словами внешние обстоятельства и людей.
Ваши мысли относительно происходящего оголяют все внутренние ограничения, которыми вы обросли за жизнь, и показывают уровень мышления.
Вы никогда не сможете ввести в заблуждение людей с более высоким уровнем осознанности, потому что, как только откроете рот – начнёте говорить своими ограничивающими установками. Они это услышат и поймут.
Главный ограничивающий механизм на этом уровне – состояние закрытости, защиты и сопротивления. Большинство людей проживают эти эмоции постоянно.
Вы привыкли думать, что вам всё время что-то угрожает, кто-то пытается предъявить претензии. В первую очередь, снимите фокус с себя. Велика честь! В мире больше 7 миллиардов людей и каждый второй думает, что именно ему угрожает что-то страшное. Поверьте, матушке природе и оставшимся шести с хвостиком миллиардам есть чем заняться. У каждого полно своих ментальных заборов и все друг друга боятся. Расслабьтесь.
«Быть открытым на уровне качеств – это находиться в процессе передачи энергии, времени, знаний. Это готовность к любым изменениям и реакциям из вне.»
Весь этот мусор в голове отражается через интерпретации. Реальность, на которую вы смотрите через свои ограничивающие убеждения, априори не может быть здоровой. Она испорчена вашими установками и узким пониманием происходящего.
В итоге вместо того, чтобы открываться и быть вкладом, вы занимаетесь отстройкой себя от всего внешнего мира. А ведь это те самые качества, которые помогут вам начать видеть всё происходящее более чисто, не через кривое зеркало.
Быть открытым – значит ничего не бояться, осознать, что угрозы выдуманы. Всё, что вы реально можете потерять в этой жизни – собственное тело. Вы боитесь этого, потому что не знаете, каково без него. Ни у кого нет такой информации. Есть разные предположения о том, что нас ждет после… У каждого своя правда.
Есть предубеждения, которые мешают людям открываться. Самое распространенное и основное: «Откроешься – тебе обязательно сделают больно». Как правило, эти ограничения формируются в семье в моменты, когда родители заботливо наставляют: «Расскажешь кому-то – тебе потом прилетит, поэтому молчи», или «Никому ничего не рассказывай». Получается, что вы всю жизнь тренируетесь быть закрытыми и зажатыми, и через ту же самую призму смотрите на окружающих. Как следствие, уровень доверия и открытости к людям падает. Это, кстати, одна из причин, почему многие люди не умеют любить. Любовь – это способность отдавать, а вы всё время закрыты, поэтому открытость и вложения – это то, что требуется от вас, чтобы снять свои ограничения и перестать бояться. (Далее – История 5).
История 5
Многие всю жизнь уверены, что доверять можно только семье. Такое убеждение – это сильное ограничение для бизнесмена, которое непременно скажется на его компании. Часто вначале делового пути берут в сотрудники и партнёры родственников, потому что те «не предадут, в отличие от чужих людей». Вместе они проходят через возникающие проблемы, и компания достигает успеха. Звучит замечательно. Но получается это только в случае, если цели и планы на бизнес совпадают у всей родни. Если нет – страдает и работа, и отношения.
Вот иллюстрация из жизни предпринимателя, который 15 лет не мог расстаться с сотрудниками-родственниками несмотря на то, что они изначально были бесполезными единицами в команде, а потом и вовсе начали вредить. Не принимали очевидных перемен, эмоционально давили на руководителя, чтобы тот решал в пользу семьи, и причиняли заметный урон компании. Под натиском родственников бизнесмен отверг ряд новаторских проектов от молодых специалистов. Ситуация изменилась только после его конфликта с одним из родственников. Уже через год в компании остались всего двое сотрудников, имеющих отношение к семье предпринимателя – и бизнес обрел второе дыхание! Это решение не было бы таким запоздалым и трудным, если бы изначально приоритет семьи не ограничивал предпринимателя.
Запомните: ограничения подстерегают вас даже в самых «священных» и традиционных убеждениях. Важно отслеживать, не начинают ли они «сдавливать» вас на очередном этапе роста.
Вы только задумайтесь: у каждого человека в мире ресурсы равны. Но при прочих равных условиях, люди, находящиеся в сопротивлении, предпочитают массу психической энергии и сил тратить не на развитие, усиление и приумножение, а на защиту, подавление и удержание, чтобы спрятать себя в невидимый футляр. Только вот большой вопрос: чего они постоянно избегают и от чего прячутся? Такие люди на уровне энергии изначально идут не в том направлении.
Второе качество, которое важно воспитать в себе, чтобы снять ложные установки и ограничители – быть вкладом. У большинства людей есть искреннее убеждение в том, что просто так отдавать – плохо. Они считают, в этом случае «ты распыляешься, делаешь бесполезные вещи, теряешь время». Но именно способность отдавать приводит к тому, что у вас всегда будут в достатке все ресурсы и блага, потому что вы всё время обновляетесь.
Примеров безусловного вклада всё меньше. Если раньше говорили о материнской любви, то сейчас, по словам психологов, лишь единицы матерей любят безусловно и на 100% принимают ребёнка таким, какой он есть. Остальные любят с условиями. Как правило, это женщины, у которых есть проблемы, связанные с бытом, семейным положением, работой. В ребёнке они видят инвестицию, в прямом смысле слова. Логика примерно следующая: «Я люблю и вкладываю в тебя сейчас, чтобы в будущем ты стал моей опорой и гарантией хорошей жизни».
В этих двух состояниях прослеживается тонкая грань, и называется она – намерение. Намерение искренне и безвозмездно поделиться или, как во втором случае, выделить кредит доверия и обязать к ответным действиям, вложениям в будущем. Хотя внешне обе женщины растят, воспитывают, вкладывают… И главное ограничение в страхе: «Я не получу обратно».
С условиями это не работает. Наоборот, будете всегда требовать и ждать обратно – потеряете ещё больше, потому что ваш психический организм перестанет возобновляться.
Ни у кого нет инструкций в кого, сколько и как правильно вкладывать. Каждый делает это на уровне ощущений. Понятно, что можно обжечься. В мире много забирающих людей, но не меньше тех, кто с благодарностью примет ваш вклад и отдаст себя в ответ. Закрываясь первую половину жизни, вторую мы учимся быть открытыми. Когда говорю «мы» – имею в виду тех, кто выбирает этот путь. К величайшему сожалению, большая часть людей даже не ищет способ. Они хотят, чтобы к ним всё пришло. Предпочитают только забирать и часто находятся в состоянии внутреннего сопротивления.
Открывайтесь и будьте вкладом. Обретение этих состояний на уровне бытия сильно повлияет на ваши интерпретации и, как следствие, качество вашей жизни.
На протяжении дня вы принимаете десятки решений и вечером чувствуете себя изможденным и выжатым
Как вы принимаете решения? Любые. Оставляете ли себе время на обдумывание, анализ? Насколько честны и открыты с самим собой в этот момент?
Часто после того, как человек принял решение, и самодовольно заявляет об этом во всеуслышание, так и тянет сказать: «Ну и что?» Ведь принято оно наспех, необдуманно. Вы кичитесь способностью моментально реагировать, но спонтанно бросаете лишь слова, сформированные вашими привычками и опытом, и больше ничего. И это мало чего стоит, уж простите.
Единственное, в чем вы действительно преуспеваете, так это в масштабе фантазии. Раньше все мечтали о «лимонах», сейчас финансовые чаяния многих людей перешли в категорию «ярдов». А что, так ведь модно. Вот когда осознанность войдет в моду, тогда и фантазии подобного рода уменьшатся, потому что у каждого, кто её выберет, миллиард будет и так.
Такую ситуацию мы наблюдаем сейчас, но и это лишь пол беды. Вторая часть «Марлезонского балета» ещё впереди.
Все живут на опережение. Быстрый темп жизни, высокоскоростной интернет, реклама на каждом квадратном метре, пропагандирующая жизнь здесь и сейчас, режим онлайн и постоянное присутствие на связи. А вы всё бежите, бежите… Сейчас время такое. Молниеносным быть модно, как и принимать мгновенные решения. Вы думаете, что только так сможете предугадать желания потребителей, опередить конкурентов, выиграть время. И это ещё одно заблуждение. Всю эту пропаганду можно было бы назвать уже знакомым термином – «крысиные бега».
Спонтанные решения – это ваши бессознательные привычки, а подсознание – прожитый ранее опыт. Получается, что в ответственные моменты вы действуете, опираясь не на просчитанную заранее и выверенную относительно ваших целей систему, а на свой пройденный опыт. Он точно не приведет вас к прорыву и достижению новых результатов: в вашем прошлом нет ничего нового. Так о каких свежих решениях может идти речь, если остановиться и подумать у вас времени нет, а то, о чём вы говорите – квинтэссенция прожитого опыта? Причём заметьте, применяя этот подход во всем, вы рассчитываете получить другие результаты. Не обманываете ли вы сами себя… опять?
История 6
Один крупный предприниматель в гневе за 10 минут уволил ведущего сотрудника компании, не оправдавшего возложенных ожиданий. Естественно, за такое время он не успел ни разобраться в ситуации, ни оценить риски такого поступка – просто поддался порыву ярости. Так он делал всегда. Это можно назвать плохой привычкой, но вряд ли интуитивным и согласованным с собственными целями решением.
Последствия такого эмоционального всплеска стали непредвиденно удручающими. Уволенный сотрудник выстраивал отношения с крупнейшим заказчиком предприятия. Впоследствии их пришлось восстанавливать практически с нуля на протяжении 8-10 месяцев. Более того, недоверие авторитетного клиента к поставщику сказалось и на других заказчиках. Компании удалось восстановить объём продаж, но только через вынужденный застой и потерю нескольких крупных контрактов.
Не все ваши решения, принятые на эмоциях, приведут к такому глобальному урону, но… вы действительно хотите рисковать? Несколько минут гнева, страха или желания покрасоваться способны свести к нулю месяцы и годы упорного труда. Пора начинать контролировать собственные эмоции.
Что делать? Замедлиться.
Наивно полагать, что мотоциклист, разогнавшийся до 200 км/час, полностью контролирует управление и ситуацию вокруг. В этот момент риски возрастают, так как неровность дорожного покрытия или внезапно выбежавшая на дорогу собака могут привести к нежелательному исходу. И мы ещё не взяли в расчёт погодные условия, количество транспортных средств на трассе и личные факторы: скорость реакции, твердость навыков вождения и т. д.
«Хотите прорывов и больших результатов в бизнесе – замедляйтесь.»
Это была аналогия с тем, как принимают решения большинство современных людей, а особенно предпринимателей. Вы «гоните» по полосе и надеетесь в моменте среагировать. Хотите строить надёжный бизнес, вывести его на стабильный доход, а сами принимаете решения в полнейшей неопределенности, где каждая «кочка» может спровоцировать потерю управления всей компанией. Вот и получается: хотим растить компанию, а сами играем в казино, идя ва-банк каждый раз, когда важно принять решение прямо сейчас.
Не хотите быть гонщиком – замедляйтесь. Любые важные обстоятельства будут незаметны на высокой скорости. Вы их просто не успеете зафиксировать.
Вы можете искренне не хотеть замедлиться (хотя, чтобы это признать, нужно быть максимально честным с собой). И понятно, почему…