– Если вы хотите выйти на новый уровень прибыли, предлагайте клиентам три варианта обучения с разными ценами. К примеру, вы можете просто полетать в трубе с учеником, а можете заснять процесс на видео, сделать разбор по видео, включить в стоимость футболку и т. п. Продавайте не одно занятие, а сразу курс;
– Определитесь, в каком сегменте вам больше всего нравится работать: доступная по цене массовость; среднее сочетание цены и количества обучаемых; индивидуальные занятия с высокой оплатой.
– Ошибка думать «У конкурента 20 лет опыта, и я не имею права брать больше, чем он». Находим свою уникальность и преподносим эту сильную сторону своей аудитории.
– Если вы имеете достаточный опыт, то можете обучать тренеров. И это будет ваша ниша.
Владельцам аэротруб и аэродромов: привлекайте инструкторов, которые не находятся у вас в штате сотрудников. Мотивируйте их приводить клиентов и зарабатывать на вашей площадке.
Модель 6. Интернет-магазин экстрим-товаров
• Кому подходит данная модель?
– у вас есть доступ к аудитории (развитые группы в соцсетях);
– вы спортсмен или инструктор, хорошо разбираетесь в снаряжении, и у вас постоянно спрашивают, как и что нужно выбрать (какой шлем, комбез, парашют и т. п.);
– вы хорошо знаете (а точнее сказать – чувствуете) нишу, в которой люди готовы покупать. То есть вы видите эмоциональную заряженность, которая движет людьми;