От идеи к бизнесу. Если это смог кто-то, получится и у меня - Тосканбаев Арман 2 стр.

Когда я начинал заниматься гидропонными установками и производством часов у меня не было знаний в этих областях. Я был полным профаном, но я не боялся: ни от идеи того, что это казалось нереальным, ни того, что я не найду денег, ни от того, что никто не поверит в меня.

Я выкинул кучу ненужных мыслей и просто предпринял конкретные действия. Просто действуйте, несмотря ни на что. Держите эту фразу в голове: «Если кто-то смог, значит это под силу и мне».

Сила в команде

Самое ценное в бизнесе  это люди. Оборудование может перестать работать, помещение сгореть, а команда остается с тобой. Каждый предприниматель понимает, что команда  важная составляющая любого предприятия. Держаться за материальное  стратегически неправильно.

Тем не менее, сформировать команду  это малая часть работы. Важно ее удерживать и постоянно мотивировать, для этого нужно быть с ними в теплых отношениях. Люди идут не за компаниями, люди идут за людьми.

Я понял самую простую истину: если ты хочешь, чтобы в твоей компании появились профессионалы предоставь им возможность расти и показать себя. Если в компании существует иерархия, на пике которого стоишь ты сам, то люди не могут «перерасти» тебя и становиться лучше в своей сфере, ведь в случае проблем они идут за советом к тебе. Профессионалы в команде должны быть компетентнее лидера.

В основе развития команды лежит доверие и ответственность. Каждый раз, когда вы поручаете проект своей команде или одному из ее членов, пусть даже очень дорогой по стоимости. И, если даже вероятность того, что проект провалиться велика, на самом деле, здесь два варианта развития событий: можно провалить проект, а можно вырастить профессионала за счет выполнения поставленной задачи. Человек, успешно справившись вырастит в своих глазах и глазах окружающих. На моей прежней работе мой руководитель говорил так: «Профессионал это не тот человек, который все знает и умеет, а тот который если не знает, то научится и найдет способ решить проблему». Поэтому, чтобы создать команду, учитесь делегировать и доверяйте людям, которые рядом с вами.

Люди это капитал. Чем больше вы вкладываете в развитие команды, тем лучше результат вы получаете. Найдите талантливых людей, заряжайте их той идеей, которой горите сами. Если продукт действительно стоящий, за вами пойдут.

Я на своем пути

Часто мы размышляем над тем, правильно ли двигаемся и на пути ли мы к осуществлению своих целей и мечт. Лично у меня есть свой маяк, по которому точно могу определить, движусь ли в правильном направлении или нет. И, это чувство того, что сегодня я опытнее, чем вчера. Вероятно, это один из ключевых показателей правильного пути. Оборачиваясь назад и анализируя события недельной или годовой давности, я осознаю, насколько «вырос» за это время.

Рост  это путь, который учит чему-то новому. Хороший совет от моего друга Асхата Абжанова: «Чувствуешь дискомфорт, кайфуй!». Я не знаю, каково это  находиться в зоне комфорта. Четырнадцать лет в течение, которых я занимался бизнесом, никогда не были комфортными. Да, дискомфорт временами неприятен. Но, в контексте бизнеса он необходим. Это внутренняя борьба с собой. Борьба между сегодняшним и вчерашним Я. Проведем аналогию с тренировкой тела. Вы постепенно начнете качать мышцы, вначале безусловно будет сложно, все будет болеть. Не исключен тот факт, что вы захотите остановиться и все бросить. Однако через какое-то время вы привыкнете к таким тренировкам, и даже удивитесь тому, как хороши в этом. Поэтому, рост словно мышца, ее нужно тренировать и качать постоянно.

Не пытайтесь любить и получать удовольствие от своего дела на первых порах, это приходит потом. Помните, пока вы расслаблены, остальные тренируются и прокачивают свои мышцы. Рост  вектор правильного направления.

Последние несколько лет мотивационные тренинги, мастер-классы становятся модным трендом. Эта книга тоже отчасти является мотивационной, но сейчас я скажу то, что, скорее всего, вам не понравится: ни один тренер или коуч не сможет зажечь вас изнутри, пока вы сами не осознаете необходимость перемен. Не ищите вдохновения на стороне, ищите его внутри себя, в семье, в ближайшем окружении.

Новые зеленые технологии

На сегодняшний день у меня пять действующих бизнесов.

Первый бизнес. «Новые зеленые технологии» или вертикальные теплицы для выращивания подножного корма. На площади в один квадратный метр можно выращивать зеленую траву из зерен для двух коров. Чем больше этих установок, тем больше сытых животных.

Идея проекта пришла еще в школьные годы. Будучи студентом, я отправил письмо в Министерство сельского хозяйства РК. И мне ответили! Пусть и ответ был чистой формальностью, но даже такой интерес со стороны государственных лиц страны сильно мотивировал меня, и я стал с еще большим энтузиазмом изучать «зеленое направление».

В 2014 году мне удалось осуществить задуманное. Я выиграл Грант от Даму, по Дорожной карте бизнеса нам выделили 3 миллиона тенге.

В этом бизнесе меня активно поддерживал отец. Без него вряд ли бы что-то получилось. Он занимался практической частью, а я теоретической. Наши вертикальные установки на 100 % казахстанского производства, даже лотки для зерен отливается нами.

Технология установок выглядит следующим образом: в лотки засыпаются зерна, при этом процесс освещения и полива автоматизирован.

Далее проводится дезинфекция зерен и просушка. Из одного килограмма семени вырастает 6-7 кг живого корма. Зерна в наших установках не плесневеют, не портятся, а через сутки в лотках прорастает зеленая трава, жизненно необходимая скоту, особенно в зимний и весенний периоды. В течение суток на одной установке из зерен прорастает до 20 килограммов живого и полезного подножного корма.

Наши установки закупают свыше 50 хозяйств. Они в три раза ниже российских аналогов, наша установка на две коровы стоит 230 тысяч тенге, российская  450 тысяч тенге, без учета доставки и установки.

Фермеры не переживают о запасах на зиму. Скот питается качественной травой, в которой содержатся все необходимые витамины и аминокислоты. Падеж скота уменьшается. Они меньше подвержены заболеваниям, так как едят натуральный корм. Он растет на воде, без дополнительных добавок. Опыты, которые мы провели показали, что благодаря такой пище, живая масса скота увеличивается на 15 %, удой молока вырастает на 10 %.

Мы постоянно находимся в процессе внедрения инновационных решений. Так, мы используем специальные модули, привезенные из Израиля. Теперь за процессом полива и роста можно следить с мобильного телефона.

Кроме того, для наших клиентов мы раскрываем все секреты сбора и создания подобных установок и предлагаем обучающие ролики, благодаря которым вертикальные установки может собрать каждый.

То есть, нет необходимости покупать всю установку целиком, вам достаточно приобрести лотки и инструкцию по использованию. После, вы можете начать выращивать корм в ручном режиме самостоятельно.

Мы открыты для сотрудничества и готовы делиться всеми наработками, которым научились методом проб и ошибок. Наша цель  привнести инновации в сельское хозяйство, чтобы казахстанская мясомолочная продукция была конкурентоспособной как по качеству, так и цене. Мы намерены охватить своими установками весь Казахстан и выйти на рынки СНГ.

Кради как художник

Я часто езжу в деловые поездки на различные конференции, где предприниматели с разных стран презентуют свои инновационные идеи. Многие посещают эти мероприятия из-за любопытства. Они приходят, но стесняются общаться, а нетворкинг сегодня  это все! Я в свою очередь, знакомлюсь с авторами интересных проектов, фотографирую их работы, узнаю детали, собираю визитки.

Развитие происходит через познание. Выезжая на конференции, ты словно открываешь свое сознание для восприятия новой, важной информации.

К примеру, на израильской конференции в 2017 году для меня находкой стал микропроцессор, размер которого не превышает размер микрокарты, к нему можно подключить любые датчики и создавать девайсы. Я стал применять это новшество в наших зеленых многоярусных установках, где выращиваю подножный корм для скота. Находка оказалась идеальна и для портативных домашних теплиц, благодаря этому девайсу можно управлять поливом с мобильного телефона, следить за влажностью, температурным режимом. Микросхема встраивается и в фитнес-браслеты, поэтому можно легко наладить их серийное производство.

Все ограничения у вас в голове, нет ничего невозможного!

Новые условия диктуют новые правила

Порой рынок напоминает переменчивое море, где волны  это бизнесы, каждая волна приносит что-то новое в наши жизни, и чтобы удержаться, важно проявлять гибкость, а если вы бревно  вас сломает пополам.

В марте 2020 года началась пандемия коронавируса, который внес свои коррективы во все сферы жизнедеятельности, включая предпринимательство. Бизнесы распадались, люди оставались без работы. Но, это не повод останавливаться, следует выбирать те ниши, которые не теряют актуальности даже во время коронакризиса. Это сервисы онлайн-видеоигр, сериалов, фильмов и доставки.

Опытный предприниматель расценит этот кризис как возможность проявить смекалку, предлагая гибкие решения новым задачам. Важно за короткий срок приспособиться к новым реалиям. Те, у кого это получится будут в выигрыше, поэтому если, вы еще не решили с чего и как начать собственный бизнес, то это шанс показать себя в качестве предпринимателя.

К примеру, во время карантина у меня назрела идея, которая по моим меркам подает неплохие надежды на развитие. Это медицинские онлайн-консультации. Человек будет консультироваться с врачом, используя специальный чат-бот. Однако, чтобы быть онлайн круглосуточно необходимо иметь как минимум четырех врачей, чтобы работать посменно. Как раз, в этом случае, предприниматель включает смекалку! Возможным решением станет привлечение медперсонала из районов с другим часовым поясом с разницей в 4-6 часов. То есть, это наглядный пример того, как быстро сориентироваться в сегодняшних реалиях, при этом приносить пользу обществу.

Разберем другой пример. На данный момент отмечается нехватка защитных масок, антисептиков для рук и других медицинских препаратов  это проблема. Решение этой проблемы должен предлагать предприниматель. Поэтому, не важно, сколько вам лет, кто вы по профессии. Важно лишь то, насколько вы предприимчивы и умеете находить плюсы из любой ситуации.

Умейте наблюдать  это ценный навык. Если вы наблюдательный человек, то поймете, что нужно миру и людям. Оглянитесь вокруг, присмотритесь, какие проблемы вы видите и какое решение можете предложить?

Новые условия диктуют новые правила. Те, кто усвоят их, выйдут победителями игры. В бизнесе крайне важно быть легким и обтекаемым, как вода, принимая любую форму.

Как презентовать продукт, чтобы его купили?

Я выступал на публике больше ста раз, аудитория которой достигала свыше 5000 человек. Адреналин зашкаливал, дыхание сбивалось. Я всегда чувствовал, что фокусироваться нужно не на информации, а эмоциональности, харизме и юморе. Ваша задача отличиться от предыдущих спикеров, запомниться жюри, запасть в душу слушателю.

Свое выступление я обычно начинаю со слов: «Меня зовут Арман Тосканбаев. К сожалению, у меня нет дипломов, как у предыдущих спикеров, но я занимаюсь бизнесом уже 14 лет и на собственном опыте доказываю, что для успеха не обязательно быть ученым, достаточно быть эффективным».

Как я понял, что харизма и огонь в глазах самое важное в презентации?

Однажды я был участником одного конкурса. На нем выступал парень, который всем сердцем верил, что придумал водородный двигатель. Он принес две бутылки с водой, провел туда провода, подсоединил их к батарейке, и, когда он включал питание, кислород отделялся от водорода, при этом он упорно доказывал, что это и есть водородный двигатель.

В нем было столько уверенности и огня, что он сумел передать свое эмоциональное состояние жюри. В итоге ему дали третье место и грант в размере n-ной суммы денег. Вот оно правило презентации! Эмоции, харизма и юмор. Если вы боитесь сцены и думаете, что потеряете самообладание на сцене, то найдите «человека-зажигалку». Важнее успех презентации.

Рекомендуется давать разъяснения, а не сыпать терминологией. Сколько раз я бывал на презентациях, где люди представляли действительно интересные проекты, но они не могли донести до аудитории суть идеи, так как они говорили со слушателями на разных языках.

Кульминация, как и вступление, важная часть презентации. Я обычно заканчиваю так: «Сегодня я презентую перед вами свой проект. У меня есть цель  я хочу стать миллионером, и возможно, когда-нибудь я сам буду давать возможность молодежи развивать свое дело. Но чтобы это произошло, мне нужны ваши голоса, тогда мой цех заработает в полную мощь, и я принесу пользу обществу».

Концовка должна быть эмоциональной и в ней обязательно должен быть призыв к действию.

Как выстроить системный бизнес на практике?

Главной ошибкой в начале моей предпринимательской карьеры было то, что я стремился сделать работу за всех. У меня даже был девиз: «хочешь, чтобы все было сделано хорошо, сделай это сам!». Когда живешь с такой установкой, быстро выгораешь. Перед тобой очень много задач, времени не хватает. Развивая дело таким образом, предприниматель никогда не будет зарабатывать хороших денег и времени у него всегда будет не хватать.

Любая компания нуждается в стратегическом планировании, она должна развиваться, расти, однако, если главный человек находится в операционной системе, значит он не может взглянуть на бизнес-процессы извне. Без такого взгляда не будет развития.

Как начать строить системность внутри компании? Для начала, понаблюдайте. К примеру, за работой офис менеджера. Посмотрите, чем занимается менеджер в течение дня, с какой документацией работает, какие трудности могут возникнуть при работе. Затем, распишите план дел на день от начала до его конца. Инструкция должна быть понятной и четкой, чтобы даже у ребенка не было вопросов после прочтения. К тому же это сократит вам время на случай, если действующий менеджер решит уволиться, новый человек, взглянув на алгоритм работы сможет без промедлений начать выполнять свои обязанности. Но, если вы каждый раз обучаете нового сотрудника или того же менеджера его обязанностям, значит, что у вас нет системы управления компанией. К слову, это относится не только к офис менеджеру, такая практика применима на отдельные отделы, сотрудников, и позиции. Проанализируйте свою систему управления.