Выводы
1. Профиль должности содержит полный перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных формальных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.
2. Вакансия это учебник по написанию резюме. Изучение описания вакансии является важным шагом для соискателя, так как в ней указаны обязательные компетенции из профиля должности. Рекрутеры отбирают только те резюме кандидатов, которые наиболее точно совпадают с описанием вакансии.
3. Основной принцип найма персонала на этапе отбора резюме гласит: «Резюме на 100% должно соответствовать требованиям из описания вакансии». Основная задача рекрутеров отобрать резюме кандидатов, которые подходят под требования работодателя. Основная задача соискателей создать резюме с учетом требований, которые предъявляют работодатели к кандидатам.
4. Основная задача резюме донести значимую информацию о своем опыте с точки зрения требований вакансии и компании. В связи с этим, имеет место так называемая «Уловка-22»3: в резюме хорошо все, что хорошо для работодателя, даже, если резюме не только не отражает весь опыт кандидата, но и значительно его преуменьшает. Поэтому используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «обязанности» и «требования».
В следующей главе вы узнаете ТОП-5 критериев отбора персонала.
ТОП-5 критериев отбора персонала
Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба. Дейл Карнеги
Существует пять базовых критериев отбора персонала.
Критерий 1. Профильное образование.
Критерий 2. Профильный опыт работы.
Критерий 3. Жесткие навыки.
Критерий 4. Гибкие навыки.
Критерий 5. Результаты и достижения.
Степень важности того или иного критерия будет разной для специалистов с опытом и без опыта работы. Так, для кандидатов с опытом работы наиболее важным является критерий «Профильный опыт работы», а наименее важным критерий «Гибкие навыки». Для кандидатов без опыта работы первое место занимает критерий «Профильное образование», а критерий «Гибкие навыки» играет более важную роль при отборе, чем для опытных кандидатов и занимает второе место.
В таблице 2 представлен сравнительный анализ по рейтингу ТОП-5 критериев отбора для специалистов без опыта и с опытом работы.
Как видно из таблицы, в зависимости от опыта работы рейтинг топ-критериев отбора меняется. Так, профильное образование становится вторым фактором отбора после профильного опыта работы. Если в начале карьеры одним из главных критериев отбора было профильное образование и гибкие навыки, то на пике карьеры важность критериев отбора смещается от образования и гибких навыков к опыту, функциональным навыкам и достижениям.
Давайте разберем более подробно каждый критерий, и посмотрим на эти требования со стороны специалистов по подбору.
Критерий 1. Профильное образование
Профильное образование это образование, которое необходимо для работы в конкретной профессиональной сфере. Приоритет при отборе по критерию 1 будет отдан специалистам с образованием, которое будет соответствовать профилю будущей работы. И чем меньше лет прошло с даты окончания обучения, тем более ценным будет такой кандидат в глазах работодателя.
Вот отрывки из описания вакансий по данному критерию.
«Уважаемые кандидаты! Читайте внимательно требования! Обратите, пожалуйста, внимание, что рассматриваются резюме соискателей, имеющих высшее образование по специальности Перформанс-маркетинг и пройденные свежие курсы по e-commerce!»
«Уважаемые соискатели, просьба с пониманием отнестись к тому факту, что наличие высшего медицинского образования является обязательным условием для рассмотрения резюме. Заранее спасибо!»
«Отправляйте отклик, если являетесь выпускниками ведущих российских или зарубежных ВУЗов (направления экономика, финансы, менеджмент)».
«Обязательное требование: высшее образование техническое или в сфере информационных технологий».
Критерий 2. Профильный опыт работы
Профильный опыт работы это опыт работы по профессии по аналогичной специализации в той же сфере деятельности, в которой работает компания. Приоритет при отборе по критерию 2 будет отдан специалистам c опытом работы по специальности последние пять лет. Как правило, опыт более старше пяти лет считается устаревшим. Поэтому, чем больше лет кандидат будет работать по профессии в аналогичном направлении и в той же сфере, что и потенциальный работодатель, тем более ценным будет такой кандидат в глазах этого работодателя.
Давайте остановимся на изучении этого вопроса более подробно, так как знание этого понятия поможет вам сформулировать свое карьерное позиционирование, не прибегая к помощи карьерных консультантов. Существуют три ключевых составляющих опыта работы по профилю: профессия, специализация и сфера. Соискатели часто путают эти понятия, поэтому не могут правильно определить свое положение на рынке труда.
Отличие понятий: «профессия», «специализация» и «сфера»
Профессия основной род трудовой деятельности, т. е. опыт работы на должности со схожими задачами и функциями. Примеры профессий: специалист по маркетингу, торговый представитель, менеджер по работе с клиентами, менеджер по логистике, инженер, финансовый контролер, бизнес-аналитик, менеджер по проектам, менеджер по продукту, финансовый директор, директор по продажам. Вот примеры описаний требований по профессии из описания вакансий, размещенных на сайте hh.ru.
«Рассматриваются кандидаты строго с релевантным опытом работы руководителем направления организационного проектирования!».
«Для того, чтобы претендовать на эту вакансию, вам необходимо обязательно иметь опыт работы коммерческим директором в последние 5 лет».
Профессия это обобщающее понятие. В рамках одной профессии может быть несколько специализаций.
Специализация (направление) вид профессиональной деятельности. Это может быть опыт работы на определенном сегменте рынка, с конкретным каналом продаж, инструментом, продуктом или услугой. Примеры специализаций: FMCG-продажи, B2B-продажи, разработка мобильного приложения, электронная коммерция. Та или иная специализация позволяет решать определенные прикладные задачи. Поэтому специализация это самое ценное преимущество кандидата. Вот примеры описания требований по специализации из описания вакансий, размещенных на сайте hh.ru.
«Уважаемые соискатели! Просим присылать резюме исключительно с опытом работы последние пять лет по специализации коммерческое строительство. Резюме без аналогичного опыта работы рассматриваться не будут!»
«Просьба к кандидатам: откликайтесь, пожалуйста, только в том случае, если у вас есть знания и релевантный опыт только в данном конкретном сегменте бизнеса».
«Большая просьба: обратите внимание, мы не ищем руководителя IT службы внутри компании и не рассматриваем резюме с подобным опытом. Пожалуйста, прежде чем отправить резюме, подумайте об этом».
«Рассматриваем резюме кандидатов с опытом работы с банкротством физических лиц».
«Обязательны знания и опыт разработки маркетинговых мероприятий! Кандидаты с опытом разработки корпоративных мероприятий не будут интересны нашему заказчику».
«Обязательным условием для отбора является опыт работы с государственными Заказчиками, опыт исполнения государственных контрактов».
«Для того, чтобы претендовать на эту вакансию вам необходимо обязательно иметь опыт продаж рынке B2B в последние 5 лет. Напишите в сопроводительном письме сколько лет работаете в холодных продажах? Какой продукт продавали? Кто был вашими клиентами?»
«В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:
Наиболее значимый опыт в PR B2С брендов;
Наиболее значимый опыт в PR B2B брендов;
Опыт вывода на рынок бренда/компании/продукта»
Что такое специализация и ее значение для конкурентоспособности кандидата на рынке, хорошо показано на примере художников, живших в Голландии в 17 веке:
«Кроме того, конкуренция была очень высокой, лавки голландских городов были переполнены картинами, и художник средней руки мог обеспечить себе прочную репутацию только путем специализации в том или ином жанре. Как сейчас, так и тогда покупатель хотел быть заранее уверенным в качестве приобретаемого товара. Если художник создал себе имя на батальной живописи, наибольший спрос будет на его батальные сцены. Если имели успех его лунные пейзажи, значит ему и впредь придется их писать. Таким образом, начавшаяся еще в предыдущем столетии специализация по жанрам теперь стала еще более четкой и дробной. Не столь одаренных художников это вполне устраивало. Им нравилось писать по отработанной схеме, и нужно признать, они совершенствовались в своем ремесле, доводя его до очень высокого уровня. Эти узкие специалисты были специалистами в подлинном и лучшем смысле слова. Если уж они писали рыбу, то в передаче влажного блеска чешуи могли посрамить любого мастера широкого профиля. Маринисты (специалисты по морскому пейзажу) были не только экспертами по волнам и облакам, но и корабли с их оснасткой выписывали с такой точностью, что сегодня их картины являются ценным историческим источником по периоду голландской и английской морской экспансии».
Поэтому специализация во все времена остается самым ценным преимуществом кандидата на рынке. Специалистов по подбору всегда интересуют профессионалы определенной узкой специализации.
Сфера (отрасль, индустрия) это вид деятельности компаний, в которых работал кандидат последние пять лет. Примеры сфер: банки, ритейл, строительство, реклама, производство, гостинично-ресторанный бизнес, туризм, логистика, медицина, фармацевтика, агробизнес, страхование, телекоммуникации и связь. Вот примеры описания требований по сферам из описания вакансий, размещенных на сайте hh.ru.
«Уважаемый соискатель, просим вас внимательно ознакомиться с требованиями, предъявляемыми к вакансии! Мы ищем финансового менеджера с последним опытом работы в производственных компаниях не менее 5-ти лет».
«Уважаемые кандидаты! Просим откликаться только тех, кто соответствует заявленным требованиям. Рассматриваем кандидатов исключительно с опытом работы в автомобильном бизнесе. Благодарим за понимание!».
«Для нашей позиции важен опыт копирайтинга в СМИ и/или рекламном агентстве не менее 3-х лет».
«Нам очень важно, чтобы будущий ИТ-директор работал на данной позиции по специальности более 10-ти лет, в том числе проработал в финансовой сфере больше 3-х лет. Если это так, укажите в сопроводительном письме. Отклики кандидатов не из финансовой сферы рассмотрены не будут. Спасибо за понимание»
Итак, мы рассмотрели три составляющие карьерного позиционирования «профессию», «специализацию» и «сферу». Давайте соединим все три определения в одну формулировку и получим карьерное позиционирование на рынке труда. Вот как это работает на практике:
Профессия: Интернет-маркетолог
Специализация: E-commerce
Сфера: Банки
Карьерное позиционирование: Интернет-маркетолог по направлению E-commerce в банковской сфере
Примеры карьерного позиционирования
[1]
Профессия: Менеджер по продажам
Специализация: B2B, холодные продажи
Сфера: Телеком
Карьерное позиционирование: Менеджер по продажам на рынке B2B с опытом работы в холодных продажах в телекоме.
[2]
Профессия: Специалист по закупкам
Специализация: ВЭД
Сфера: Ритейл
Карьерное позиционирование: Специалист по закупкам по ВЭД в ритейле.
[3]
Профессия: Менеджер проекта
Специализация: Коммерческая недвижимость
Сфера: Строительство
Карьерное позиционирование: Менеджер по управлению строительными проектами по направлению коммерческой недвижимости.
[4]
Профессия: Менеджер продукта
Специализация: Разработка мобильных приложений для соцсетей
Сфера: Информационные технологии
Карьерное позиционирование: Менеджер продукта по разработке мобильных приложений для соцсетей в ИТ.
[5]
Профессия: Юрист
Специализация: Банкротство физических лиц
Сфера: Юридический консалтинг
Карьерное позиционирование: Юрист по банкротству физических лиц в юридическом консалтинге.
[6]
Профессия: Специалист по закупкам
Специализация: Исполнение госконтрактов и ведение тендерного процесса
Сфера: Энергетика
Карьерное позиционирование: Специалист по закупкам по исполнению госконтрактов и ведение тендерного процесса в энергетике.
[7]
Профессия: Бренд-менеджер
Специализация: Luxury Fashion
Сфера: Fashion Retail
Карьерное позиционирование: Бренд-менеджер с опытом управления бренда в luxury сегменте в индустрии fashion retail.
[8]
Профессия: Менеджер проекта
Специализация: Внедрение информационных систем
Сфера: Оборонно-промышленный комплекс
Карьерное позиционирование: Менеджер проекта по внедрению информационных систем в ОПК.
[9]
Профессия: Системный инженер
Специализация: Администрирование ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование), вторая линия технической поддержки
Сфера: Фармацевтика
Карьерное позиционирование: Системный инженер с опытом администрирования ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование) и поддержкой пользователей (вторая линия технической поддержки) в фармацевтической сфере.
Практикум
Было:
Финансовый директор
Стало:
Название позиции: Финансовый директор
Специализация: ВЭД
Сфера: Розничная и оптовая торговля
Напишите карьерное позиционирование:
Было:
Директор розничной сети
Стало:
Название позиции: Директор розничной сети
Специализация: Управление продажами на рынке DIY, товары для дома.
Сфера: FMCG, ритейл, Non-Food
Напишите карьерное позиционирование:
Было:
Директор по маркетингу/CMO
Стало:
Название позиции: Директор по маркетингу/CMO
Специализация: Бренд-менеджмент: создание, выведение на рынок, продвижение новых торговых марок премиального ценового сегмента в категориях: водка, настойки, коньяк, шампанское.
Сфера: производство и дистрибуция алкогольной продукции
Напишите карьерное позиционирование:
Теперь вы сможете проверить правильность своего ответа на первый вопрос теста «Карьерное позиционирование»: Кто вы? или Чем вы занимаетесь? Сравните результаты: насколько вы правильно понимали, кто вы есть на самом деле на текущем рынке труда, и насколько вы понимаете и осознаете это сейчас после изучения этой главы.
Сформулируйте свое карьерное позиционирование:
Ваша профессия:
Ваша специализация:
Ваша сфера:
Ваше карьерное позиционирование:
Выводы
1. Формулировка карьерного позиционирования ваше ценностное предложение на рынке труда для потенциальных работодателей. В идеале она должна совпадать с вашей текущей целью поиска работы.