Да, при таком раскладе можно попробовать, философски заключил тогда Паша. Осталось найти, кто даст нам денег.
Помощь пришла от моего другого приятеля Максима Лозовского.
2016 год
Он учился со мной в институте, на курс старше меня, а его отец был предпринимателем. Я встретился с Максом и рассказал об идее, ему она понравилась, но такой суммы у него тоже не было. Надежда была только на его родителей, что они поддержат наш стартап.
Через неделю Макс смог переговорить с родителями, и они согласились нам помочь. Это было круто, я очень благодарен Максиму и его родителям за веру в нас.
Получив 40 000 рублей, я помчался в Старый Оскол заключать сделку. Мы подписали бумаги, мне выдали 2 кг порошка, светящегося в темноте, и диск с видеообучением. Домой я возвращался с чувством победителя. Ну все, теперь заживем, сейчас такое замутим!
Мне кажется, меня еще никогда в жизни так не распирало от амбиций, как в момент возвращения в Киров после покупки франшизы. Для молодого человека на старте это, наверное, нормальное состояние. А как еще реагировать, когда ты только что играл в волейбол, подрабатывал дизайнером и уже одной ногой стоишь в предпринимательстве? Тогда казалось, что мне подвластно абсолютно все и я способен свернуть горы. Прекрасное чувство!
Эти ощущения вдохновляют и помогают побороть страх перед рисками, а в бизнесе ходить по острию ножа приходится часто.
Но реальность оказалась другой, нежели та, что я представлял себе, сидя в вагоне поезда.
Я, Максим и Паша собрались для совместного мозгового штурма. На повестке дня стоял вопрос, что будем делать дальше. Сошлись на том, что Макс и его отец уже помогли деньгами, а теперь мы с Пашей будем заниматься творчеством изобретать и ставить производственные эксперименты.
Чтобы сделать светящиеся шнурки для телефона, нужно было купить трубочки по типу тех, что используют в больницах для капельниц. Найти и купить такой товар оказалось делом нехитрым. Что дальше? Силикон. Я нашел поставщика, мы закупили материал, смешали его со светящимся пигментом и через шприц заправляли в трубочки. Все просто. Шнурок светился, причем очень ярко. Это выглядело круто.
Дело оставалось за малым: купить фурнитуру, чтобы зажать шнурок и закрепить его на телефоне. Однако по ходу всего этого процесса всплыла довольно серьезная проблема, о которой мы не подумали раньше, время. На изготовление одной такой веревки у нас ушло два часа! Жидкий силикон только добавлял проблем. Когда мы пробовали скреплять концы трубки, он начинал выливаться. В итоге сборка первого образца закончилась тем, что мы все светились: руки, лица, одежда, пространство вокруг нас буквально все. И смешно, и обидно.
Оценив масштабы «трагедии», мы пришли к совершенно неожиданному для меня выводу: ерунда какая-то. Действительно, обычные шнурки для мобильных телефонов тогда стоили около 20 рублей. Самые навороченные и модные около 50 рублей. Если нам нужно потратить столько времени, чтобы заработать 20 рублей, то это не бизнес. Я тогда впервые оценил, насколько важно учитывать время изготовления, а не только расходные материалы и их стоимость.
Время очень важная составляющая, и чем раньше ты это поймешь, тем лучше.
За день мы могли бы осилить не больше 5 шнурков. При отработке процесса, возможно, стало бы получаться 10, и это значило, что в день мы могли заработать 100200 рублей. О себестоимости продукта мы тогда не думали, нам был интересен процесс создания.
Провозившись несколько дней, я подумал, что при таком раскладе проще остаться в дизайне с равноценной зарплатой. Чтобы убедиться в своих ощущениях, мы еще пару дней помастерили и пришли к неутешительному выводу: делать шнурки невыгодно, а диски дорого. И вот тогда я вспомнил, что ребята торговали не только дисками. Там, в офисе в Старом Осколе, были светящиеся наклейки. Я подумал о звездочках из пластика на клейкой основе. Я видел такие в продаже, но светились они тускло, как и шнурки.
О том, кому продавать эти наклейки, мы не думали. Да и не интересовал нас этот вопрос, мы в изобретателей играли, и нам это нравилось. Процесс напоминал огромный детский конструктор, из деталей которого ты мог собрать, что хочешь.
Мне казалось, что сделать наклейки легко, недорого и быстро. Но я снова ошибся. Я позвонил нашим поставщикам и узнал, что для этого потребуется. Нужны были сетка, трафаретная печать, белая пленка, лак и плоттер.
Про сетку я вообще ничего не понял, но подумал, что разберусь по ходу дела. Поблагодарил старшего по производству, Дениса Григорьевича, и пообещал перезвонить, как найду все необходимое.
Теперь оставалось определиться с формой и размерами наклеек. Я сразу подумал про звезды и решил, что их будет проще всего делать и для первого эксперимента это самое то. Я посчитал, что сам сделаю макет (звезды это же просто), а вот за печатью обращусь куда-нибудь.
Отрисовал макет, пришел в одну типографию мне отказали, потому что на моем материале печатать не будут. Пришел в другую та же история. В третью организацию я шел с планом утаить часть правды и попросить сделать мне пробную партию, а если мне понравится качество, то буду постоянно заказывать большими объемами. В принципе, я так и думал сотрудничать в дальнейшем, просто сейчас мне было важно получить хотя бы первый прототип этих наклеек. Даже цена значения не имела.
По такому принципу я и сейчас живу: если есть идея я не думаю о деньгах, которые потребуются для ее воплощения. Производство, объемы и рынок сбыта это все потом, сначала мне должен понравиться прототип. К созданию продуктов я отношусь как к игре, мне нравится процесс и результат, если он достигнут. А дальше это уже бизнес. Я думаю, так многие изобретатели и рассуждают.
В типографии меня познакомили с технологом. Его тоже звали Константином. Тезка мне сразу понравился: он обстоятельно спрашивал про все детали будущих звезд, объяснил, о какой сетке говорил Денис Григорьевич, и сказал, что у них такой нет. Я решил, что это меньшее из зол, ведь рамы с сеткой я могу заказать. Но на скорость процесса это никак не повлияло, потому что рамы тоже изготавливались под заказ. К тому же макет нуждался в доработке до тех параметров, которые требовались Константину для печати.
В общем, дело двигалось очень медленно. Печать занимала только половину всего процесса. Звездочки требовалось вырезать, а для этого нужен плоттер. На его покупку у нас денег не было, но решить задачу помогли все те же навыки коммуникации и знакомства. И вот я, почти готовый к запуску своего «звездного» бизнеса, вновь отправился на поиски того, кто сможет мне помочь.
Я уже не вспомню подробностей нашего знакомства с Сергеем Рязановым, работавшим в небольшой компании, но именно он взялся за реализацию проекта. Правда, оказалось, что обычные плоттерные ножи быстро тупятся из-за нашей светящейся краски. Тогда пришлось купить новый, специальный нож, окончательно махнув рукой на растущую статью расходов.
Настал день икс. Преисполненный торжественного чувства, я вышел из агентства, где работал Сергей, с заветной пачкой образцов в руках. Всю дорогу домой я ехал на автобусе и счастливо улыбался, принюхивался к запаху краски, собирал пальцы трубочкой, прижимал к листам и смотрел, как наши звездочки светятся в темноте.
Эти ощущения от первого воплощенного в жизнь проекта я не постесняюсь назвать фантастическими: абсолютно детский восторг и искренняя радость! Звезды стали моим первым предпринимательским детищем, а сам опыт разработки и реализации проекта бесценным. Это был первый продукт, который мы сами произвели от начала до конца. Сами, понимаешь? Конечно, сравнивать такие вещи бессмысленно, но я на тот момент понял, что чувствует мать, впервые взявшая своего ребенка на руки. Я точно так же держал листы и наслаждался каждым мгновением и мыслью, что привнес в наш мир что-то новое. Возможно, не такое весомое, как открытие какого-нибудь лекарства или прорывное изобретение, но я сделал первый шаг, взял и создал что-то! Не купил-перепродал, как делал раньше, а создал с нуля.
И тут снова стоит сказать, что воплотить мечту в жизнь удалось благодаря навыку коммуникации, приобретенному за время работы промоутером. Я смог грамотно договориться с типографией, технологом и резчиком. Я готов повторять бесконечное число раз: качественная коммуникация решает чуть ли не 80 % всех задач, которые встают перед нами, в любом деле. Если бы не умение взаимодействовать с людьми, то я бы своих звезд никогда не увидел.
По качеству звезды получились очень крутые, даже родители оценили. Я обклеил ими стены своей комнаты и любовался зеленоватым свечением каждую ночь. Я и желания пробовал загадывать: звездочки вдохновляли меня настолько сильно, что хотелось безоговорочно верить в чудеса. Можно сказать, что я сделал не просто наклейки, а суперсредство для перемещения в детство.
Глава 5
«Звездный» бизнес
Прошло несколько недель. Мы с Максом и Пашей думали, как продавать наклейки. С упаковкой определились это будут прозрачные пакеты с нашим логотипом. А вот с тем, что будет на нем написано и как он будет выглядеть, у нас возникла заминка. Мы никак не могли найти такие название и слоган, чтобы и зацепило, и пояснило, что в этом продукте такого особенного.
Как-то мы собрались с Максом для очередного мозгового штурма, но отвлеклись на обсуждение обратной связи от друзей. Дело в том, что всю первую партию наклеек мы раздарили. Нам нужно было презентовать свою продукцию и понять, каковы ее шансы стать популярной на рынке. Пока мы получили только восторженные отзывы, особенно от маленьких детей. Это здорово мотивировало и означало, что мы станем крутыми бизнесменами с сумасшедшим рейтингом продаж.
В какой-то момент Макс вдруг замолчал с открытым ртом.
Костян! Я придумал! так же внезапно включился Макс. «Green way»!
Что «Green way»? не сразу понял я.
«Зеленый путь», название! У нас же наклейки светятся зеленым. Ну вот и представь небо, космос
О, слушай, да Я живо представил, как название будет выглядеть на наклейке с логотипом. Круто! А что мы нарисуем для лого тогда?
Макс задумался. Правда, ненадолго.
Шар нарисуем. Как будто он в звездное небо летит. А внизу припишем крупными буквами: «Звездное небо в вашей квартире!»
Макс, да ты гений! восхитился я другом.
Ну так что?
Делать надо!
И закрутилось. Макс отрисовал логотип, прислал его на утверждение. Мы с Пашей посмотрели, нам очень понравилось. Даже не верилось, что это наше изобретение.
Мы приготовились к производству второй партии наклеек, уже для продажи. Объем увеличили до 400 экземпляров. На листе формата А5 получалось около 20 звездочек разного размера. Это 8000 светящихся точек! Прикинув себестоимость расходных материалов, мы умножили сумму на два и получили цену опта. Ее мы еще раз перемножили на два и высчитали стоимость наклеек в розничном магазине. Вот так просто была выведена коммерческая составляющая нашего бизнеса.
За изготовлением упаковки мы обратились в типографию «Вятка», куда еще не так давно ходили на экскурсию. Как оказалось, сотрудники хорошо меня помнили и были рады видеть в статусе заказчика. Я же, в свою очередь, с упоением рассказывал про свой продукт. Возможно, со стороны это выглядело смешно, но все тактично улыбались, в то время как я чувствовал себя настоящим предпринимателем с огромными амбициями.
Получив вторую партию, мы быстро расфасовали ее по готовым пакетам, отправили товар двум заказчикам, успевшим появиться за время печати, и задумались о дальнейших способах продажи. Пока размышляли, у Паши от знакомых с Севера пришел запрос на 150 наклеек. Вау! Наши мысли сразу поменяли русло: зачем нам думать, где и как продавать? Нам нужен офис! Он станет нашей базой, местом генерации идей и встреч с партнерами.
Звезды
Мы занялись поиском офиса, недолго искали его, нашли подходящее помещение, решили сделать небольшой ремонт собственными силами, друзья помогали. Ну и, как полагается, сделали официальное открытие, пригласив всех приятелей. Было весело.
Следующим шагом у нас была покупка своего плоттера. Если резать наклейки самим, то сможем экономить на производственном процессе
Было решено, что компьютер для работы я принесу свой, а стол и стулья придется покупать. На мебель в этот раз Паша попросил денег у родителей, они помогли.
А я же размышлял над тем, где найти деньги на плоттер. По тем временам 20052007 годы он стоил 24 000 рублей.
Если стоит четкая цель и есть большое желание всегда найдутся возможности. Доказательством тому служила история, внезапно произошедшая со мной еще до моей предпринимательской деятельности.
На втором курсе института я решил пойти в качалку, нарастить мышцы, так сказать. Мой выбор пал на спортивный клуб «Элита» возле дома. Я часто проходил мимо и видел, сколько там стоит крутых и дорогих машин. Мне было интересно, кто же эти люди, которые ездят на таких машинах. И я решил пойти именно в этот клуб. Все знакомые ребята отговаривали меня, аргументируя тем, что в соседнем подвале есть классный спортзал всего за 100 рублей в месяц.
Тут я уже постоянный клиент и занимаюсь регулярно. Придя в зал, я скинул 16 кг за четыре месяца, у меня была мотивация не только знакомиться и общаться с успешными людьми, но и быть в отличной форме
Костян, пойдем лучше с нами. Железо оно ведь и в Африке железо, какая разница? Вон у нас в качалке все есть. Ходи, занимайся, зачем переплачивать? пытались они воззвать к моему благоразумию.
В «Элите» месячный абонемент стоил 800 рублей, что составляло почти треть моей зарплаты в охране. Парни действительно не понимали, зачем так тратиться, но я очень хотел попасть именно туда, где, как мне казалось, творится какой-то космос и общаются совершенно другие люди.
Подработки промоутером позволяли откладывать заначку и не потрошить основную зарплату, поэтому в скором времени я уже переминался с ноги на ногу у стойки администратора «Элиты».
Мне абонемент на месяц, пожалуйста, собравшись с духом, сказал я и протянул деньги.
Администратор приветливо улыбнулась, приняла оплату и взамен выдала небольшую карточку.
Это ваш абонемент. Здесь, вот в этих окошках, будут ставиться даты, когда вы приходили, объяснила она.
А я стоял и будто музыку слушал: я купил абонемент в элитный спортклуб! Я не мог поверить своемусчастью.
За три-четыре месяца я познакомился почти со всеми, кто там занимался, и зал стал моим вторым домом. Я часто приходил на занятия, много болтая со всеми. В зале было хорошее «железо», удобное, красивое, было уютно и хорошо, но самым главным для меня были интересные и успешные люди. Тут занимались предприниматели, руководители, сотрудники успешных компаний. И даже кратковременное общение с ними очень вдохновляло меня.
Так я однажды познакомился с Максимом Ивашиным. Наш разговор о спорте плавно перетек к личным увлечениям и работе. Я рассказал ему, где работаю, чем занимаюсь и о чем мечтаю, наклейках, и что думаю о покупке станка плоттера, но пока нахожусь в поисках денег на него.
Светящиеся наклейки? удивился Максим. Первый раз о таком слышу. Наверное, это красиво.
Очень! Я тебе обязательно как-нибудь их покажу! заверил я.
И сколько же плоттер стоит? поинтересовался Максим.
Двадцать четыре тысячи рублей.
Не такая уж и большая цена задумчиво произнес он. Давай я тебе помогу? Чего дело откладывать?
У меня округлились глаза.
То есть как помогу? переспросил я.
Деньгами, Костя, деньгами, засмеялся Максим.
Я не ожидал, честно, что такое может случиться, что человек, с которым вы видитесь только в зале, может взять и помочь тебе, так легко и просто. Я растерялся и сказал, что мне месяца на два-три нужно будет, а потом отдам, зуб даю.