А ещё я имела смелость «торговаться» с руководством и это легко проходило. Я предлагала выполнить весь им необходимый объём работы за меньшее количество часов, чем предполагает вакансия. Но работу я выполняю, наоборот, лучше, чем все их предыдущие работники на данном месте, а тем самым мой час оплаты получается выгоднее для меня, а им всё равно. И при первых результатах руководитель убеждался, что верно дал согласие. Но большинству руководителей это чуждо. А нас-лидеров эта чуждость глубоко не должна впечатлять.
И я отказывала в трудоустройстве себя тем руководителям, кто мне при собеседовании не доверился и звонил на предыдущее место работы. Там, конечно, говорили, что это высококлассный педагог (они же, собственно, и сообщали мне об этих глупых звонках). А после следовал от меня категоричный отказ. Каков был взрыв мозга у того руководителя несложно представить. Но зачем мне таким руководителям подчиняться, которые не имеют своего мнения и действуют по стандартным шаблонам?
Супруг без всякого рода обсуждений меня поддерживал в этих моих резких выборах. Это реально придавало мне невероятных сил и колоссальной уверенности. Муж-то и направил меня однажды в 2017 году познакомиться поближе с рынком недвижимости. Я банально отвечала на его предложения, что «это не моё». Знакомо такое выражение? Но так как я очень ему доверяюсь вся, и он достаточно аргументировал мне, что в недвижимости у меня есть будущее, то безоговорочно сделала, как он просил. И даже подтвердила все его доводы и позыв превзойти себя.
Часто встречаю в литературе по бизнесу, что многие выдающиеся люди мира бизнеса терпели изначально провальные дела. И тем горжусь, что с первого раза заряжала любое дело, даже первые виды деятельности, которые были просто на интуиции без обучающих средств. Учитывая, что в моём специфичном для бизнеса городе Ханты-Мансийске (с численностью населения примерно 100 тыс. чел.) даже сетевики закрываются пачками, а я смогла удержать и развить все свои начинания. Поэтому тебе советую заряжаться на ту волну, что обязательно получится реализовать с первого шага все задумки. Но по ходу движения изо всех сил необходимо корректировать планы.
Раньше я по-другому воспринимала поговорку «Век живи, век учись». В основном эту поговорку слышала от взрослых, когда у них что-то случайно получалось. Или кто-то узнавал, как нестандартно используется определённая штуковина. А сейчас понимаю её буквально. То есть, раньше моё учение воспринималось на примере родителей, соседей, знакомых и т. д. Они сначала оканчивали школу, далее кто-то в колледже или ВУЗе, при надобности по карьере, возможно, гораздо позже, ещё один ВУЗ или какие-либо профессиональные курсы. Чтением домашних была художественная литература. Никогда не думала, что учиться нужно бесконечно, но бизнесу, философии жизни и т. п.
Как, собственно, по-иному понимала, а по факту, вообще, не понимала на студенческой скамье значение философского выражения «Всё в мире относительно». Да, на столько относительно, что самой не верится. Начиная со встреч школьных знакомых, которые были элитой юного поколения в своё время, где-то благодаря статусам своих родителей, кто-то благодаря своей храбрости, а кто-то дерзновенен слишком был и держал всех «на мушке» (всё-таки моя юность лихие 90-е), а спустя десятилетия, всё в корне наоборот с этими же самыми людьми. Вот тебе и относительно! Даже я сама была крайне неуверенной в себе девочкой, робкой и несмелой, всё время смущалась движений вперёд, поникала и рыдала, когда что-то не получалось. Но инициативной я была всегда. Эти примеры привожу, так как уверена, что ты с этим встречался, а отсюда ты сможешь проанализировать и любую жизненную ситуацию, да будь и вопросы бизнеса.
В моей юности добротно разживалась всемирно известная компания «Kodak». А где она сейчас? А потому что всё относительно в мире. И даже такие громкие исчезают с лица Земли. Но эти вопросы уже затронем в главе с тематикой о бизнесе.
Даже поговорки старинные далеко не все актуальны в нашей современной жизни и бизнесе. Это я всё про ту же философскую относительность. Взгляни!
«Семь раз отмерь один отрежь». Сейчас пока семь раз отмеряешь, за тебя другой отрежет.
«Среди трёх дорог выбери одну». Сейчас среди трёх дорог выбери все три.
«Коней на переправе не меняют». Ещё как меняют теперь. Лавировать приходится и на переправе.
«Желай по силам, тянись по достатку». Желай больше, чем по силам и тянись к большему, чем имеешь.
«Где родился там и пригодился». Не ограничивай себя территориально.
«Богатство грязь, ум золото». Тут учат не быть богатым.
«Речист, да на руку нечист». Красноречивым быть обязательно стремиться и не будет значить, что кто умеет красиво говорить, тот не чист в заработках.
«Работа не волк в лес не убежит». Практически учат отложить всё на потом.
«Обещанного три года ждут». Нет нужды ждать, а сделать выводы. Кто не научился держать обещания, тот далёк от успеха. Даже с мельчайшими обещаниями так поступает успех.
«Не по достатку еда тоже беда». Качество жизни влияет на доход. Не снижай качество жизни.
«За всё браться ничего не сделать». За всё браться! И это просто тезис.
«Будь малым доволен больше получишь». Никогда нельзя малым довольствоваться. Иди только к самому лучшему.
С раннего возраста в наши умы вкореняли, что риск плох. Нам внушали, что надо найти стабильную работу, стабильную заработную плату, работать, не рисковать. Перестань обращать внимание на людей из традиционного мира. Разумно призываю тебя поступить, как считаешь нужным. И нужно помнить риск окупится во много раз. Рискнуть по-крупному это вовсе не рискнуть. Всеми известное изречение «Кто не рискует, то не пьёт шампанского» имеет на самом деле более глубокое значение.
Лучше начинать бизнес с оказания услуг. Это сложнее морально и физически, но проще, не имея начального капитала и опыта продаж. Затратив наименьший стартовый капитал, ты по факту продаёшь воздух свои умения. Чем больше в детстве и юности ты изучил, тем больше твой спектр услуг, тем больше ты сможешь применить. Продавать то, что ты умеешь делать намного легче в плане затрат материальных, но сложнее психологически. Продавать чей-то произведённый товар сложнее в финансовом плане при закупке товаров, но проще морально, как бы не ты создавал, и не ты несёшь ответственность. А услугу оказываешь конкретно ты, с тебя и спрос по всем срезам.
Некоторые люди думают, что надо сразу начинать бизнес, а не быть наёмным работником. Нет, сначала нужно начинать с наёмной работы. Хотя в общем-то, большинство россиян так и поступают.
Большинство людей совершают ошибку, когда на наёмной работе думают, что работают на «дядю Васю». И трудятся в полсилы. Нет, ты никогда не идёшь работать на дядю, ты идёшь набраться опыта. Бери больше работы, больше ответственности на себя. Думай, как руководитель этой организации. Если это чей-то бизнес, то решай коммерческие задачи. Стань лидером своего дела «Лидером без титула»! Для чего? Ты чётко должен помнить, что ты пришёл в эту компанию научиться бизнесу, чтобы потом стать лучшим человеком бизнеса. Но тут запомни, что надо желать стать лучшим, иначе нет смысла становиться.
Так что смело ставь себе цель разбогатеть и посвяти себя этому полностью. Но не нужно колебаться получится или не получится. С сегодняшнего дня будь уверен в успехе. Сомнения прочь!
Не обязательно доводить свои финансовые дела до критически кризисного состояния, можно начинать действовать и раньше, шагать вперёд, доверясь своей интуиции. Движение вперёд всегда придаёт сил.
Рискуй, молодись! Моложе, чем сейчас ты больше не будешь. Прогрессировать и улучшаться сообразно взрослению это развитие. Это нормально! Люби, когда мыслей хоровод в головушке твоей. Радуйся жизни и своим поступкам. Это одно из верных решений, которое нужно ежедневно принимать. Действуй с тем, что доставляет тебе радость и придёшь к лучшему.
Если ты уже действующий предприниматель, то стань рассчётливым. А для того, чтобы рассчётливо рисковать, надо объективно смотреть на реальность. Возьми в своё внимание все преграды, которые видишь перед собой. Также оцени выполнимость своего успеха. На чаши весов поставь и выгоду, и потери. Прикинь вероятные риски. Выделяйся из массы. Будь инициативным при любых обстоятельствах и возможностях. Не будь упёртым, устремившись лишь в одну какую-то дверь. Стань настойчивым и испытай удачу в разных жизненных ситуациях. Рассчитай, когда и чем именно стоит рисковать. Таково условие успеха, учитывающее наш шумный, чрезмерно возбуждённый, стремительный образ жизни и современный мир в целом.
Рынок меняется с невероятной скоростью, потому долгосрочной безопасности невозможно гарантировать. По этой причине необходимо регулярно проводить анализ. Доработай свои умения до совершенства для того, чтобы расширить пространство деятельности. Взвесь какую пользу получишь при каждом прорабатываемом варианте. Откажись от изживших себя методов. Те, которые были хороши раньше, сегодня уже не работают. Потому доводи свои навыки до идеала, которыми не владеют конкуренты. Создавай сам себе возможности, а не жди, когда они появятся. Трудностей не бойся. Используй благоразумно свободное время от работы. Юстируй действия под свои обстоятельства. Развивайся и повышай свою значимость и ценность.
А нытик пусть ищет работу, где выстраивается очередь таких же конкурентов. Или чего пуще глупость делают из разряда этих людей сожалеют, что надо было раньше подписать договор с НПФ (Негосударственным пенсионным фондом) и отчисляют туда дополнительно свои денежные средства. Странно почему их смущает лично в свой карман копить и преумножать? Видимо умные мысли настигали их, но они сами оказались быстрее.
Без толку страдать и жаловаться, что ты не в силах что-либо изменить. Вот и не страдай! Сделай первый шаг в новую жизнь! Воспользуйся этим шансом для триумфа!
Ты получишь в этой книге нужную информацию, которая, хочешь ты этого или нет, повлияет на тебя однозначно положительно. Говорю своим клиентам фитнес-клуба так: «Хочешь ты этого или нет, но когда уже пришёл к нам на тренировки, то процесс идёт и прогресс неизбежен». А по саморазвитию эффект идентичен.
В 2023 году в ходе пленарного заседания XXVI Международного экономического форума в северной столице президент РФ В. В. Путин отметил, что необходимо поддерживать людей, желающих заняться бизнесом, кто делает первые шаги в бизнесе.
И по большому счёту, меня бы не должна трогать твоя судьба, но я уже приняла рекомендации президента и тебе повезло, что ты читаешь эти строки в помощь для своего ново возникающего бизнеса. И следующая глава тебе максимально в помощь, чтобы решиться, рискнуть стать богатым.
Глава 2. БРАЗИЛЬСКАЯ СИСТЕМА или ТЫ МОЖЕШЬ ВСЁ!
Знание существует для того,
чтобы его распространять.
Ральф Уолдо Эмерсон
Решив уволиться и затевать бизнес, тебя поджидает главная проблемка от чего двинуться и как показать мастерство, чтобы тебе начали доверять, то есть как привлечь клиентуру.
Хочу поделиться с тобой знанием, взятым мною с одного из выпуска «Ералаш» 47. Для большинства из нас киножурнал «Ералаш» в первую очередь связан с детством. В моём советском детстве на выходных с нетерпением ожидали выпусков киножурнала, проговаривая наизусть тексты героев. В этих героях высмеивали кого-то из друзей или узнавали даже себя. Из самых мне понравившихся выпусков великолепного киножурнала «Ералаш» это «Бразильская система» (1984 год). Посмотрите обязательно, чтобы понимать, о чём я рассказываю.
Я поняла только во взрослой жизни, что стала поклонницей той самой бразильской системы. Если что-то получается не по плану, нужно действовать по принципу наших бабушек «выполнить кровь из носу». Данное выражение указывает на срочность и важность выполнения. Мы спешим и жертвуем чем-нибудь ради своей цели. В буквальном смысле слова «кровь из носу» нам надо добиться чего-то, порой любой ценой. Иначе говоря «во что бы то ни стало». Жить захочешь не так раскорячишься. Бразильская система точно сделает тебя лучше!
Герой эпизода, щупленький, но шустрый мальчишка, пообещал своему неуклюжему товарищу сделать его вратарём экстра-класса. Конечно же, по бразильской системе становятся крутыми футболистами и берут любой мяч.
Бразильская система в чистом виде, то есть в футболе, имеет иной смысл. Тактику построения на футбольном поле «4-2-4» начал использовать футбольный клуб «Манчестер Сити» в середине ХХ века. Ещё её называют «Планом Реви» по имени футболиста Дона Реви, который на практике активно реализовывал бразильскую систему. Атакующая схема состоит из четырех нападающих (два центральных и два крайних) и предполагается фиксированное количество защитников. На футбольном поле слажено играют 4 защитника, 2 полузащитника и 4 форварда. В случае чего два полузащитника должны дополнить защитные функции, переправлять мяч атакующей части команды. Это схема игры атаки, которая ранее использовалась сборной командой Бразилии. И отсюда название. И эта система по факту не имеет общего, кроме самого названия и эффективности, с одноимённым моим методом в бизнесе.
Вернёмся к самому выпуску «Ералаш» 47. В ералашевской бразильской системе сначала методика сработала в пользу главного героя и его ученика, к тому же сразу. Настрой поддаёт музыкальное популярное в те годы сопровождение из фильмов «Приключения Буратино» и «Гостья из будущего». Бойкий, прыткий мальчуган из друга-увальня мастерит вратаря первого класса. А чтобы сильнее мотивировать, в чём, собственно, и заключается наша бразильская система, ворота организовали прямо перед стеклянной витриной магазина. Надо сказать, довольно ловко у мальчика получалось. До поры до времени. Что-то пошло не так. Витрину он, в конце концов, разбил. Методика дала пробел и тут же переросла в видоизменение деятельности. То есть герой не отчаивается, а мгновенно решает и дальше использовать опыт бразильцев, убегая от милицейских под девизом системы «И попробуй не убеги!» Выражение «по бразильской системе» твёрдо вошло в обиход любителей спорта. И я тебе предлагаю эту фразу совместно с краткой и чёткой методикой взять в обиход своего бизнеса и жизни в целом, ведь неспроста часто проводят параллели между спортсменами и бизнесменами.
Если ты устал от прежней жизни, то доверься практике моих товарищей. Мои друзья, оказавшиеся со мной рядом и, так сказать, были вынуждены вместе со мной вступить в бразильскую систему, так как доверяют мне. Они в один голос говорят: «Бразильская система, действительно, работает!»
Отмечу свою лучшую ученицу этой системы Катерину Эйферт. Девичья ее фамилия Фукс. Шучу обычно, что она недалеко ходила за мужем. Мы вместе учились в школе, какое-то время даже дружили, возможно, поэтому Катя доверилась мне полностью.
Спустя немалое количество лет после школы, встретила её случайно-неслучайно на улице. Катя сообщила, что до сих пор обладает хорошей растяжкой и далее пришла ко мне в фитнес-клуб на занятия. Затем, увидев в ней изрядный потенциал, я предложила ей стать тренером мне в помощь на группе по растяжке. Катя, не раздумывая, согласилась. Конечно, волнение присутствовало, а без него никак. Но главное, совладать со своим волнением и действовать, как будто ты уже профессионал. Это один из важных критериев в методике становления человеком бизнеса по бразильской системе. Совсем без волнения тоже нельзя. Бытует мнение, когда артист перестал бояться выхода на сцену, значит артисту пора менять профессию. Это говорит о том, что без волнения мы халатнее относимся к заданию. И волнение в качестве придачи необходимой ответственности должно иметь место быть.