успеха столько же, сколько у тех, кому ничего и никогда не удавалось.
Если вы четко представляете цель и честны в оценке своих способностей и возможностей
для ее достижения, то непременно добьетесь успеха. Если вы не знаете, чего конкретно хотите
добиться, немедленно определитесь, насколько велика ваша цель, и в какие сроки вы хотите ее
достичь.
Предлагаем достаточно детальное руководство достижения своей цели:
1. Напишите четкое определение самого сильного желания, осуществив которое вы сможете
сказать, что достигли успеха.
2. Составьте письменный план, в соответствии с которым вы намереваетесь добиться своей
цели и чем готовы пожертвовать ради этого.
3. Установите предполагаемые сроки достижения цели.
4. Заучите написанное наизусть и повторяйте это, как молитву, ежедневно. Заканчивайте
свою «молитву» словами благодарности за то, что судьба позволяет вам осуществлять свой план.
Следуйте этой инструкции самым тщательным образом, и вскоре вы удивитесь, насколько
улучшилась ваша жизнь. С ее помощью вы обретете «невидимого партнера», который устранит
препятствия с вашего пути и привлечет благоприятные возможности, о которых вы и не
мечтали. Неустанно проводите эту процедуру, и тогда скептики, которые не понимают ее
значимости, не смогут сбить вас с намеченного пути.
Знайте, в жизни ничего не случается «просто так». Все, что с нами происходит, зависит от
нас самих, включая наши личные достижения. Успех в любой области является результатом
неуклонноговыполненияопределенных,тщательноспланированныхдействий
целеустремленного человека.
Уолтер Крайслер потратил все свои сбережения на приобретение автомашины, поскольку
намеревался заняться производством автомобилей и хотел досконально изучить их устройство.
К изумлению своих друзей, он разбирал свой автомобиль по частям и собирал его великое
множество раз. Они даже решили, что у него случился психический сдвиг. Несмотря ни на что,
он твердо придерживался намеченной цели и в результате стал одним из самых успешных
автопромышленников.
История Уолтера Крайслера должна воодушевить вас, поскольку она наглядно показывает,
что недостаточное образование или отсутствие стартового капитала не могут помешать человеку
в выборе желаемой цели.
Мария Складовская-Кюри открыла новый химический элемент радий, а Эйнштейн описал
процесс получения энергии путем расщепления атома. Никому из ученых это не удавалось,
поскольку они просто не верили в вероятность данного явления.
Определенность цели делает понятие невозможного просто неуместным; она является
отправной точкой любого успеха. Это доступно всем и каждому — она не стоит денег и не
имеет цены. От вас требуется лишь инициатива в определении цели и желание ее достичь.
До тех пор, пока вы не определитесь с тем, чего хотите добиться в жизни, и не утвердитесь
в своем стремлении, вам придется довольствоваться «крохами с чужого стола» тех, кто знает, к
чему стремиться, и четко представляет, как это осуществить.
Чтобы обрести уверенность в достижении успеха, вы должны сконцентрировать все усилия
и разум на достижении цели. Размышляйте, планируйте, старайтесь не сосредоточиваться на
второстепенном. Воспользуйтесь предложенной инструкцией, которой следуют все успешные
люди.
Неделя 16
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ
Привычка откладывать на завтра то, что нужно было сделать еще на прошлой неделе, —
одна из самых пагубных привычек. Избавиться от нее можно лишь путем проявления личной
инициативы. Успешными являются те, кто руководствуется в своих действиях личной
инициативой. Проявить ее могут заставить две причины: во-первых, наш собственный выбор, во-
вторых, вынужденные обстоятельства.
Америка — страна необыкновенных возможностей и личных свобод, независимо от того,
богат ты или беден. Возможно, именно это является наиболее важным показателем нашей
системы свободного предпринимательства.
Свобода личной инициативы гарантируется Конституцией Соединенных Штатов каждому
гражданину. Значение и ценность личной инициативы настолько велики, что в любом хорошо
поставленном бизнесе она всегда приветствуется и вознаграждается по достоинству.
Однажды молодой клерк Эндрю Карнеги, служивший на Пенсильванской железной дороге
в Питсбурге, придя утром на работу, обнаружил, что за городом может произойти страшная
железнодорожная катастрофа. Он тут же попытался связаться со своим начальником -
суперинтендантом и сообщить о сложившейся ситуации, однако ему это не удалось.
В отчаянии он решился на то, что категорически запрещалось инструкциями компании и
могло стать причиной его увольнения. Понимая, что каждая минута промедления может стоить
компании целого состояния, он по телеграфу передал машинисту поезда необходимые
инструкции от имени своего начальника.
Через несколько часов суперинтендант обнаружил у себя на столе заявление с просьбой об
отставке, в котором молодой клерк объяснил свои действия. Прошел день, и ничего не
произошло. На следующий день Карнеги вернули заявление, на котором по всему листу
красными чернилами было написано: «В просьбе отказать».
Несколькими днями позже начальник вызвал Карнеги к себе и сказал: «Молодой человек,
существуют два типа людей, которые никогда не продвинутся вперед и ничего не получат: к
первому относятся те, кто не выполняет то, что им говорят; ко второму — те, кто никогда не
делает более того, о чем их просят». Таким образом, шеф дал понять молодому клерку, что он
ценит его инициативу больше, чем предписания инструкции.
Джордж Стефек находился на оздоровлении в госпитале для ветеранов, и там его посетила
идея, которая, в принципе, могла прийти в голову любому человеку. Но суть заключалась в том,
что он приступил к реализации своей идеи сразу после госпиталя.
Стефек нашел применение листам картона, которыми перекладывались в прачечной
накрахмаленные рубашки. Продав рекламодателям новые рекламные площади, он смог
предложить прачечным картонные вкладыши на тридцать процентов дешевле. Таким образом
Джорджу Стефеку удалось превратить рекламную компанию «American Shirtboard» в весьма
прибыльный бизнес.
Однажды Кларенс Саундерс из Мемфиса, штат Теннесси, увидел большую очередь перед
входом в кафетерий (в то время новый тип ресторанов самообслуживания). Воображение
подсказало ему, что идею самообслуживания можно применить и в торговле бакалейными
товарами.
Когда он обратился с этой идеей к своему работодателю, местному бакалейщику, тот
ответил, что платит ему деньги за то, что Саундерс: упаковывает и подает товар, а не за то,
чтобы выслушивать его бестолковые идеи. Саундерс оставил работу в бакалейном магазине, а
свою идею, принесшую ему впоследствии миллионную прибыль, он реализовал, открыв сеть
магазинов «Piggly Wiggly», ставших прообразом будущих супермаркетов.
Предоставив человеку полную свободу распоряжаться своим разумом, Создатель,
несомненно, предполагал, что мы будем использовать эту прерогативу по своему усмотрению.
Привычка откладывать или затягивать выполнение дел, оправдываемая нехваткой времени,
чаще всего является причиной наших неудач. Люди, стремящиеся вперед, всегда находят время
для того, чтобы проявить инициативу в любом направлении, необходимом для продвижения или
на благо дела.
Неделя 17
РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ЖЕЛАННОЙ
Выполняемая вами ежедневная работа является товаром, и предлагать ее нужно самым
выгодным образом. Заметьте, я не сказал «по самой высокой цене». Часто случается так, что
наилучшие предложения в плане работы не предполагают сразу высокой оплаты труда. Вам
могут предоставить шанс для продвижения, возможность обучения с целью повышения
квалификации и приобретения опыта, что в результате позволит претендовать на более высокие
должности и соответствующее вознаграждение.
В поиске работы никогда не следует торопиться. В первую очередь, необходимо учесть
предполагаемые возможности, которые она дает, а не моментальное решение, вопроса «хлеба
насущного». Приведу пример, когда человек сам нашел для себя эти возможности, а не сидел,
сложа руки в ожидании, что решение придет к нему само собой.
После окончания инженерного колледжа Джон Эштон решил предложить свои услуги на
рынок труда, применив тактику продвижения товара. В первую очередь он определил для себя
должность, которую Он хотел получить, и размер желаемой заработной платы. Он поместил
объявление во всевозможные газеты, подробно описав свои пожелания:
«Господин президент компании, позвольте предложить услуги выпускника инженерного
колледжа, который желает вам показать, чего он стоит, и поработать в вашей компании
совершенно бесплатно в течение одного месяца. Со своей стороны смею вас заверить в своей
лояльности, надежности, терпимости, способности к гармоничным отношениям с
окружающими. Я полон энтузиазма, приятен в общении, пунктуален, имею склонность к
самообразованию, в полной мере владею знаниями, полученными при обучении в инженерном
колледже».
На свое объявление Эштон получил более трехсот откликов! В одном из них президент
компании «U.S. Steel» написал ему: «Приезжайте в наш головной офис в Нью-Йорке в
следующую среду. Если вы настолько хороший работник, как о себе пишете, то можете сразу
захватить с собой ваш багаж, и будьте готовы сразу же отправиться со мной в командировку на
один из наших заводов».
Подход Эштона оказался настолько уникален, что не мог не привлечь внимание. Готовность
работать в течение месяца без материального вознаграждения выглядела своеобразным вызовом.
Это говорило о том, что им руководит скорее желание продемонстрировать и доказать, на что
он способен, нежели получить выгоду. А перечисленные Эштоном личные и деловые качества
сообщили предполагаемому работодателю, что он также собирается подтвердить их на деле в
течение месяца безвозмездной работы.
Приехав на интервью с исполнительным директором компании, Эштон протянул ему свое
резюме, напечатанное тщательным образом и облаченное в кожаный переплет. Там были
представлены полные сведения о его образовании, участии в деятельности гражданских и
благотворительных организаций, об увлечениях, а также некоторая информация о нем,
напечатанная в публикациях колледжа. К тому же прилагались фотографии и рекомендательные
письма.
Эштону удалось получить работу, причем ему не пришлось работать бесплатно этот первый
месяц — ему заплатили за его работу, поскольку он на деле подтвердил свои возможности.
Эштон принял это предложение, хотя первоначальный заработок был ниже, чем ему обещал
другой работодатель. Он понял, что данное предложение несет в себе неограниченные
возможности для продвижения по службе.
Оценка подхода, выбранного Эштоном, должна стимулировать вашу находчивость всякий
раз при составлении своего резюме. Используйте свое воображение. Задайте себе вопрос: «Чем я
могу привлечь внимание занятого чиновника? Что я могу предложить ему, чтобы доказать
значимость своей работы?»
Будьте объективны в оценке своих качеств, не обещайте того, чего не сможете выполнить.
Завышенная самооценка никоим образом не способствует карьерному росту. Напротив, пусть
ваш начальник будет приятно удивлен, обнаружив, что вы способны сделать гораздо больше, чем
обещали, — возможно, такой подход поможет вам подняться по служебной лестнице на
ступеньку выше.
Неделя 18
ПОДНИМАЙТЕСЬ ПО СЛУЖЕБНОЙ ЛЕСТНИЦЕ
У вас есть ощущение, что вы застряли на месте в служебной карьере. Вас давно не
поощряли и не повышали. Что можно сделать в подобном случае? Для начала взглянем на
ситуацию с точки зрения вашего начальника.
Природа человека одинакова как у работодателя, так и у наемного работника. Нами движут
одинаковые желания. Начальники тоже хотят преуспеть, расширить свой бизнес, увеличить
доходы. В противном случае они бы спокойно играли в гольф, а не рисковали личным
капиталом, тратя при этом свою энергию за рабочим столом.
Ваш наниматель захочет поощрить вас и дать повышение по службе только в том случае,
если вы, безусловно, этого заслуживаете. Если ваша работа способствует достижению целей
вашего шефа, то и он, в свою очередь, будет заинтересован поддержать вас. Если такого
взаимодействия интересов не наблюдается, то вам просто не стоит работать под началом этого
человека.
Поощрения или продвижения по служебной лестнице можно достичь с гораздо большей
вероятностью, если выполняемые вами работа или услуги оказываются лучше, чем от вас
ожидают. Если вы всего лишь выполняете свои ежедневные обязанности, делаете лишь то, чего
от вас требует должностная инструкция, если вы не проявляете интереса о благосостоянии
фирмы, то у вас нет никакого права ожидать повышения.
Возможно, пришло время пробудиться от спячки и начать действовать, не пробуксовывая на
пути карьерного продвижения. Предположим, что начальник просто не собирается вас
продвигать, значит, следует попытаться продвинуться самому.
Начните с оценки любой возможности продемонстрировать свою способность занять более
высокое положение. Вместо того чтобы перекладывать ответственность или прятаться за спины
других, возьмите на себя труд принимать самостоятельные решения. Настоящего лидера
отличает готовность принимать решения и нести за них ответственность.
Решите, какую работу вы хотите получить, и готовьте себя к ней. Воспользуйтесь
предлагаемыми компанией обучающими программами или поступите на курсы повышения
квалификации. Можете честно признаться своему начальнику, что вам хотелось бы немного
подучиться, чтобы наилучшим образом выполнять свою работу, и что вы были бы благодарны за
оказанную в этом поддержку.
Придерживайтесь точки зрения начальника, рассматривайте ситуацию исходя из нее.
Помните: если ваши усилия будут успешны, то не исключено, что в один прекрасный день вы
сами станете начальником. Интересы фирмы должны соблюдаться вами в той же мере, что и
вашим начальником. Взгляните на завод, офис или магазин, где вы работаете, глазами своего
босса.
При таком отношении вы как бы подготавливаете свое сознание к принятию и пониманию
точки зрения руководителя. Вас начнет интересовать вопрос повышения производительности,
снижения расходов, увеличения размера продаж и прибыли. Вы обнаружите, что вас
переполняют идеи по поводу того, как всего этого достичь.
Дайте волю энтузиазму и своему воображению. Пусть вас не пугает необычность или
сложность идеи. Не позволяйте негативно настроенным людям сбивать вашу решимость
словами: «Такого раньше еще никто не делал!» Наоборот, это является дополнительным
аргументом в пользу ваших действий.
Можно начать прямо с вашего настоящего места работы. Подумайте, как можно выполнить
ее быстрее, лучше, эффективнее и с меньшими затратами. Какие действия следует предпринять,
а какие исключить. Что приведет к улучшению Качества и снижению стоимости продукта.
В наше время почти в любой компании имеются специальные информационные системы
или программы, позволяющие представить рациональные идеи и предложения сотрудников. С