Компания была основана Джозефом Бинни в 1864 году и называлась "Peekskill Chemical Works". В 1885 году сын основателя Эдвин и его кузен С. Гарольд Смит стали партнерами и заменили название компании на "Binney&Smith". На самом рубеже столетия компания сосредоточила все свои усилия на производстве такой продукции, как красная и черная краска для амбаров и красящие вещества, используемые при изготовлении автомобильных шин.
По какому принципу первоначально строилась их деятельность? Все было очень просто: спрашиваешь о нуждах потребителей, а затем разрабатываешь продукцию, чтобы удовлетворить эти нужды.
В 1900 году компания начала изготавливать графитовые карандаши для школ, и, казалось, все были довольны этой продукцией. Узнав о жалобах учителей на некачественный мелок, "Binney&Smith" изготовила лучший, не накапливающий крошащийся вариант. А когда возникла потребность в хороших американских мелках для раскрашивания (качественные мелки импортировались из Европы и были очень дорогими), компания разработала мелок под названием "Crayola" и в 1903 году представила продукцию в виде коробки из восьми цветов стоимостью один никель*.
____________
* Никель - монета в пять центов. - Прим. перев.
Как только компания нашла на рынке товаров для детей незанятое место, она направила на это все свое внимание. И вот на протяжении уже 100 лет она производит лучшую продукцию для детского творчества. Сегодня она доминирует на рынке и процветает - даже в период электронной революции. В книге "Пять лиц гения" Аннета Мозет-Уэллман дала следующую оценку деятельности этой компании:
Величайшей угрозой для бизнеса явилось появление компьютерных игр для детей. Вместо того чтобы рисовать и раскрашивать картинки, дети увлеклись интерактивными играми. Но и не пытаясь конкурировать с компьютерами, она сделала иной выбор - продолжала процветать в собственных узких рамках. Она делает лучшую продукцию для детского творчества, чем какая-либо другая компания.
"Binney&Smith" могли потерять свою направленность в погоне за новыми рынками и желанием расширить ассортимент своей продукции. Как раз это и произошло с компанией "Coleco", занимающейся изготовлением игрушек.
Компания начала свою деятельность в 1950-х годах с выпуска кожаных изделий, а затем переключилась на изделия из пластика. В конце 1960-х она стала самым крупным в мире производителем надувных плавательных бассейнов. Казалось, она нашла то, что нужно, тем не менее в 1970-х - 1980-х отказалась от этой продукции ради компьютерных игр и дешевых компьютеров. (Возможно, вы помните "Coleco Vision".) Затем она пыталась сделать капитал на куклах. В конечном счете это привело компанию к банкротству.
"Binney&Smith", казалось бы, легче было погнаться за успехом, взявшись за другое дело, но компания не сделала этого. Она осталась нацеленной на прежнее; и, оставаясь верной своему делу, она продолжала преуспевать и продавать больше мелков и других предметов для детского творчества, чем любая другая компания в мире.
ПОЧЕМУ НУЖНО ВЫСВОБОДИТЬ ПОТЕНЦИАЛ СОСРЕДОТОЧЕННОГО МЫШЛЕНИЯ
Сосредоточенность так же важна для процесса развития идей каждого отдельного человека, как и при разработке продукции для компании. Сосредоточенное мышление имеет следующие преимущества:
1. Оно направляет энергию на избранную цель
В книге "Нацеленность: будущее вашей компании зависит от нее" консультант по маркетингу Ол Райз великолепно иллюстрирует эту мысль.
Солнце - мощный источник энергии. Каждый час оно омывает землю миллиардами киловатт энергии. Тем не менее, надев шляпу и очки от солнца, вы можете часами купаться в солнечных лучах, не причиняя себе никакого вреда.
Лазер - слабый источник энергии. Он излучает всего несколько ватт энергии в направленном потоке света. Но с помощью лазера можно просверлить отверстие в куске алмаза или уничтожить раковые клетки.
Сосредоточенность может дать энергию и силу почти всему, будь то физическая или ментальная сфера. Если вы учитесь делать подачу в бейсболе и отрабатываете хороший бросок, то сосредоточенное мышление в процессе приобретения практического навыка поможет вам улучшить технику броска. Если вам необходимо усовершенствовать процесс производства продукции, то сосредоточенное мышление поможет разработать наилучший метод. Если вы хотите решить какую- нибудь сложную математическую задачу, то сосредоточенное мышление поможет вам найти нужное решение. Вот почему философ Бертран Расселл утверждал: "Для достижения некой цели необходимо уметь быть сосредоточенным на ней на протяжении довольно длительного времени". Чем сложнее проблема или ситуация, тем продолжительнее должно быть сосредоточенное мышление, направленное на ее решение.
Для достижения некой Цели необходимо уметь быть сосредоточенным
на ней на протяжении довольно длительного времени.
БЕРтРАн РАССЕЛ
2. Сосредоточенное мышление предоставляет время для развития идей
Я люблю открывать и развивать идеи. Поэтому часто собираю свою творческую команду для выработки плодотворных идей и созидательного мышления. Собираясь вместе, мы стараемся генерировать как можно больше идей. Часто рождение потенциальных достижений приходит в результате обмена многими хорошими идеями.
Но для того, чтобы поднять идеи до следующего уровня, вы должны переместиться из зоны масштабного мышления в зону мышления избирательного. Я обнаружил, что хорошая идея может стать великой, если на ней хорошенько сосредоточиться. Это верно, что если длительное время фокусироваться на одной-единственной идее, то можно в ней разочароваться. Часто я целыми днями сосредоточенно обдумывал одну и ту же мысль, пытаясь ее развить, а в итоге обнаруживал, что не смог улучшить ее. А иногда мое упорство оплачивалось с лихвой, что вызывало у меня огромное удовлетворение.
Хорошая идея может
стать великои,
если на неи хорошенько
сосредоточиться.
Когда же мое сосредоточенное мышление разворачивается в полную силу, то растет не только идея, но и я сам расту как личность!
3. Сосредоточенное мышление придает цели определенность
Социолог Роберт Линд утверждает, что "наука лишь тогда является силой, когда человек знает, относительно каких фактов ему не нужно беспокоиться".
Сосредоточенное мышление устраняет растерянность и ментальньий беспорядок, так что вы можете сосредоточиться на какой-то одной проблеме и обдумать ее со всей определенностью. Это важно, поскольку если вы не знаете, где мишень, то как вы в нее попадете?
Гольф - мое хобби. Это превосходная игра, которая развивает способность принимать вызов. Я люблю ее, потому что здесь ясно обозначены цели. Профессор Уильям Мобли из университета Южной Калифорнии провел следующее наблюдение относительно гольфа:
Одной из самых важных деталей в гольфе является наличие ясных целей. Вы видите лунку, ловушки, знаете свой счет, и есть цель, которую вы хотите достичь в спортивной борьбе. Она и определяет направление удара. В работе, как и в гольфе, цели носят мотивационный характер.
Однажды во время игры в гольф я стал подражать одному игроку, который пренебрегал тем, чтобы ставить на место воротца. Но так как в этом случае я не видел своей цели, то не мог должным образом сосредоточиться. Поэтому мои мысли быстро сосредоточились на разочаровании... и плохой игре. Чтобы стать хорошим игроком в гольф, нужно сосредоточиться на определенной цели. То же касается и мышления. Сосредоточенность помогает вам узнать, где цель, и достичь ее.
4. Сосредоточенное мышление поднимет вас на следующий уровень
Никто не достигает величия, направляя внимание сразу на все области познания. Вы не можете усовершенствовать какой-либо навык, распыляя внимание в процессе его отработки. Единственный способ подняться на следующий уровень - это сосредоточиться. Неважно, в чем состоит ваша цель - поднять уровень игры, отработать бизнес-план, улучшить работу рядовых служащих, повысить уровень развития своих подчиненных или решить личные проблемы, - вам необходимо сосредоточиться. Писатель Гарри А. Оверстрит утверждает: "Незрелый разум перескакивает с одного дела на другое; зрелый разум ищет пути следовать одному".
Незрелый раз ум перескакивает с одного дела
на другое; а Зрелый разум ищет пути
следовать одному.
ГАРРИ А. ОвЕРСТРиТ
М. Скотт Пек включил в свою книгу "Малопроторенная дорога" историю о себе и своей неспособности фиксировать внимание на конкретных вещах. Всякий раз, когда он пытался что- нибудь отремонтировать, результатом всегда были беспорядок, неудача и разочарование. Однажды во время прогулки он увидел соседа, занимавшегося починкой ручной сенокосилки. Пек сказал ему: "Приятель, ей-богу, я восхищаюсь вами. Я никогда не смог бы соединить все эти штуки вместе". "Это потому, что вы не уделяете делу достаточно времени", - ответил сосед. Поразмыслив над этими словами, Пек решил проверить, насколько они соответствуют истине. В следующий раз, как только возникла необходимость сделать какую-то работу, связанную с механикой, он отвел на это определенное время и сосредоточил все внимание на данной проблеме. К своему величайшему удивлению, ему удалось это сделать - впервые за тридцать семь лет.
После этого он понял, что не "проклят Богом", не имеет никакого генетического отклонения или отсутствия способностей. Если бы он захотел подняться на следующий уровень в этой сфере своей жизни, то смог бы сделать это - если бы пожелал на этом сосредоточиться. Сейчас он делает сознательный выбор: пренебрегает маловажными вещами и фокусирует внимание на своей профессии - психиатрии.
НА ЧТО СЛЕДУЕТ НАПРАВЛЯТЬ МЫШЛЕНИЕ
Когда Пек понял, что может достичь того, что, как он привык думать, относится к разряду невозможного, это привело его к необходимости решить вопрос, на что следует направлять мышление. Заслуживает ли каждая область вашей жизни сосредоточенного мышления? Разумеется, "нет".
Будьте избирательны, не следует изматывать себя и свое сосредоточенное мышление. Что касается меня, то я считаю, мне нужно посвящать время глубокого размышления четырем областям: лидерству, созидательности, общению с людьми и работе с Интернетом. Ваш выбор, возможно, будет отличаться от моего. Вот несколько предложений, которые помогут выявить важные для вас области.
Завершение - это тот момент, когда вы уже устали мыслить.
Эдвард ДЕ БОНО
Писатель, консультант и известный мыслитель Эдвард де Боно отмечал: "Завершение - это тот момент, когда вы уже устали мыслить". К сожалению, многие люди держатся за приоритеты, которые уже сыграли свою роль. Вы, разумеется, не хотите так поступать; так же как и позволять другим составлять для вас повестку дня.
Анализируя этот вопрос, примите в расчет как свои собственные приоритеты, так и приоритеты своей семьи и команды. Для их определения существует множество способов. Если вы хорошо себя знаете, направляйте внимание на свои сильные стороны, на то, где ваши навыки и Богом данные таланты могут быть использованы наилучшим образом. Вы можете также сосредоточиться на том, что обеспечивает наибольшую отдачу и вознаграждение. Делайте то, что приносит вам истинное удовлетворение и что вы можете делать лучше всего. Вы можете использовать правило 80/20: отдавайте 80 процентов своих усилий 20 процентам самых важных видов деятельности. Еще один способ - умение сосредоточиться на исключительно благоприятных возможностях, которые обещают огромную отдачу. Короче говоря, все свое внимание направляйте на те области, которые приносят плоды.
Раскройте свои дарования
Не все люди достаточно хорошо себя знают и могут правильно использовать свои навыки, дарования и таланты. Они немного похожи на карикатурный персонаж, Чарли Брауна, который однажды после разгромной игры в бейсбол, сказал:
- Все вздор! Я никогда не стану игроком высшей лиги. Всю свою жизнь я мечтал играть в высшей лиге, но так никогда и не добился этого.
На это Люси отвечает:
- Чарли Браун, ты слишком далеко заходишь в своих мыслях. Что тебе нужно сделать, так это поставить более близкие цели.
На какое-то мгновение для Чарли Брауна блеснул луч надежды.
- Близкие цели? - переспросил он.
- Да, - отвечает Люси. - Начни со следующей подачи. Когда выходишь, чтобы сделать бросок, думай о том, чтобы не поскользнуться и не упасть носом в грязь.
Я встречал много людей, выросших в домах, где они получают слишком мало поощрений, потому что вокруг них полным-полно таких Люси; в результате они не получают нужного направления в жизни. Если и вы выросли в такой среде, то вам необходимо как можно скорее выяснить, какими дарованиями вы обладаете.
Вы станете таким же маленьким, как и ваше сдерживаемое желание; и таким же великим, как ваше всесокрушающее стремление.
джЕймс АЛЛЕН
Пройдите тест на определение типа своей личности, например тест Майер-Бриггс. Побеседуйте с позитивно настроенными друзьями и членами своей семьи, чтобы выяснить, в какой области, по их мнению, вы можете блеснуть. Вспомните прошлые успехи. Если вы собираетесь сосредоточить мысли на своих сильных сторонах, то сначала вам нужно узнать, в чем именно они проявляются.
Развивайте свою мечту
Один остроумный человек сказал: "Обширный разум, лишенный цели, подобен планктону - микроскопическим морским растениям, которые, хотя и заполоняют большие пространства, но движутся туда, куда несет их течение". Если вы хотите достичь чего-то большего, вам нужно иметь большую мечту. Джеймс Аллен утверждал: "Вы станете таким же маленьким, как и ваше сдерживаемое желание; и таким же великим, как ваше всесокрушающее стремление".
Если вы не уверены в своей мечте, прибегните к помощи сосредоточенного мышления - уделите этому время, чтобы определить свою мечту. Если ваше мышление раз за разом возвращается к одной и той же области деятельности, то вы, возможно, откроете свою мечту именно там. Уделите больше времени сосредоточенному мышлению относительно данной сферы и посмотрите, что произойдет. А как только найдете свою мечту, не раздумывая, двигайтесь вперед. Примите совет Сэтчела Пейджа: "Не оглядывайся назад. Что-то, возможно, уже нагоняет тебя".
Обычно чем человек моложе, тем больше у него разносторонних интересов. Это хорошо, потому что, если вы молоды, вы все еще стремитесь познать себя, свои сильные и слабые стороны. Если вы сосредотачиваете мышление лишь на чем-то одном, то в этом случае можете потерять большую часть ментальной энергии.
держите свой раз ум свободным от того,
чего не хотите, сосредоточившись на том,
чего хотите.
У. КЛЕМЕНТ СтоУН
А когда вы становитесь старше и опытнее, появляется небходимость направить внимание на что-то одно, но очень важное. Чем дальше и выше вы поднимаетесь, тем более сосредоточенными становитесь.
КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ СОСТОЯНИЕ
СОСРЕДОТОЧЕННОСТИ
Как только вы определите объект своих размышлений, сосредоточьтесь на нем. В этом вам помогут следующие пять рекомендаций.
1. Устраните то, что вас отвлекает
В своей статье "От хорошего до великого" Джим Коллинз замечает: "Истинный путь к величию требует простоты и прилежания. Он требует ясности, а не мгновенного освещения. Он требует от каждого из нас сосредоточиться на том, что жизненно важно, и устранить все посторонние, отвлекающие моменты". Устранение таких моментов решающий фактор в современном мире, потому что, как говорит автор книги и приверженец позитивной ментальной установки У. Клемент Стоун, "вы можете держать свой разум свободным от того, чего не хотите, сосредоточившись на том, чего хотите".
Как это сделать? Во-первых, используя практику расстановки приоритетов. В первую очередь делайте не легкие, не трудные, не срочные дела, а первостепенные - те, которые принесут наибольшую отдачу. Таким образом вы сведете отвлекающие моменты до минимума.
Во-вторых, отгородитесь от всякого рода отвлекающих моментов. Я обнаружил, что для размышлений мне требуется масса времени и при этом ничто не должно прерывать меня. Поэтому я ухожу в свое излюбленное место для размышлений, чтобы ничто не могло отвлечь меня от работы. Однако, в силу лежащих на мне обязанностей основателя трех компаний, я всегда чувствую напряжение, вызванное необходимостью оставаться доступным для других людей и - одновременно - потребностью уходить от них, чтобы размышлять.
Где бы вы ни были, отдайте этому все свое внимание!
Наилучший способ снять это напряжение - осознать ценность обоих видов деятельности. Находясь среди людей, я стараюсь войти с ними в контакт и узнать их потребности. А уход от толпы позволяет мне подумать о том, как эти потребности удовлетворить.
Мой вам совет: определите свои приоритеты и уделите внимание и тому и другому. Если уединяться - естественная потребность для вас, то старайтесь почаще быть среди людей. Если же вы всегда на людях и редко находите время для размышлений, то постарайтесь периодически уединяться, чтобы иметь возможность вьисвободить свой потенциал сосредоточенного мышления. Где бы вы ни были, отдайте этому все свое внимание!
2. Определите время для сосредоточенного мышления
Как только вы нашли место для размышлений, вам нужно найти еще и время для этого. В наш век огромных скоростей люди берутся за несколько дел одновременно. Но это не всегда приносит позитивный результат. Переключаясь с одной задачи на другую, вы можете снизить свою эффективность на 40 процентов. Согласно выводам исследователей, "если вы хотите делать сразу несколько дел, то лучше сосредоточиться на каком-нибудь одном в данный момент времени, а не переключатьсяпопеременно с одного задния на другое".
Сосредоточенность - вот сила в политике, войне, торговле -
во всех формах управления делами людскими.
РАЛФ Уолдо ЭМЕРСОН
Лично мне больше всего нравится размышлять по утрам. Одним из способов выкроить время на сосредоточенное мышление является применение правил, используемых сотрудниками одной компании. Не позволяйте себе просматривать электронную почту до 10 часов утра. Вместо этого направьте всю свою энергию на приоритет № 1. Организуйте свой день таким образом, чтобы время, отведенное на размышления, использовать с наибольшей эффективностью.
3. Всегда держите в поле зрения необходимые дела