Вопрос 137. Система международной торговли
1. Любая фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, сталкивается с самыми разнообразными торговыми ограничениями, среди которых самым распространенным является таможенный тариф, то есть налог на ввозимые в страну товары.
Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм {протекционистский тариф).
2. Другим торговым ограничителем являются квоты, то есть количественный предел товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну.
Цели квотирования:
• защита отечественного товаропроизводителя;
• сохранение занятости;
• уменьшение оттока иностранной валюты.
Предельной формой квоты выступает эмбарго – запрещение отдельных видов импорта.
3. Валютный контроль осуществляется с целью регулирования объема наличности в иностранной валюте и ее обменного курса на другие валюты.
4. Фирма может также столкнуться и с рядом ограничителей нетарифного характера, таких как дискриминация ее товарных предложений и наличие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к импортируемым товарам.
Вопрос 133. Противоречия современной международной торговли
1. В мировой торговле произошло значительное снижение уровня таможенных пошлин, отменены многие ограничения, то есть произошла либерализация. Однако остался целый ряд проблем, одна из которых нарастание протекционистских тенденций на уровне экономических группировок, торгово-экономических блоков стран, во многом противостоящих друг другу.
Первым шагом к образованию торгово-экономических блоков становится создание зон свободной торговли. Например, Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ), Европейский Союз (ЕС), Североамериканская зона свободной торговли (НАФТА), Организация АзиатскоТихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС) и др.
Составы девяти крупнейших международных региональных торговых блоков представлены ниже:
Европейский Союз (ЕС) – Австрия, Германия, Великобритания, Италия, Ирландия, Франция, Испания, Португалия, Финляндия, Швеция, Дания, Бельгия, Люксембург, Нидерланды, Греция.
Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА) – США, Канада и Мексика.
Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ) – Исландия, Норвегия, Швейцария, Лихтенштейн.
Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество (АТЭС) – Австралия, Бруней, Малайзия, Сингапур, Таиланд, Новая Зеландия, Папуа-Новая Гвинея, Индонезия, Филиппины, Тайвань, Гонконг, Япония, Южная Корея, Китай, Канада, США, Мексика, Чили.
"Меркосур" – Бразилия, Аргентина, Парагвай, Уругвай.
Южно-африканский комитет развития (САДК) – Ангола, Ботсвана, Лесото, Малави, Мозамбик, Маврикий, Намибия, ЮАР, Свазиленд, Танзания, Зимбабве.
Западноафриканский экономический и валютный союз (ЮЭМОА) – Котд' Ивуар, Буркина-Фасо, Нигерия, Того, Сенегал, Бенин, Мали.
Южно-азиатская ассоциация регионального сотрудничества (СААРК) Индия, Пакистан, Шри-Ланка, Бангладеш, Мальдивы, Бутан, Непал.
Андский пакт – Венесуэла, Колумбия, Эквадор, Перу, Боливия.
Образование зон свободной торговли не означает безусловного прогресса в реализации идей свободной торговли или капитуляции перед протекционистскими принципами.
Дилемма "свободная торговля" или протекционизм переносится на иной уровень внешнеторговых отношений, на котором определяется решение о выборе экономической политики группы государств в отношении третьих стран.
Вопрос 139. Особенности интеграции в североамериканском регионе
Протекание североамериканского интеграционного процесса на корпоративном и отраслевом уровнях обусловлено высокой степенью взаимопроникновения капиталов и рабочей силы США и Канады. Характер интеграции здесь определяют мощные корпорации.
Вопрос 140. Основные социально-экономические особенности развивающихся стран
В развитии международных экономических отношений во второй половине XX в. наблюдалось усиление роли и значения бывших колоний и зависимых территорий – так называемых развивающихся государств (или стран "третьего мира", "Юга", "освободившихся" и т. п.).
Население этих государствах составляет примерно 3,2 млрд. человек.
В таких странах происходят сложные социально-экономические процессы. При этом генеральной тенденцией развития освободившихся государств начиная с 60-х гг. XX в. становится их растущая дифференциация.
Дифференциация развивающихся государств предполагает как изменение состава самих групп развивающихся стран, так и соотношения между уровнями развития отдельных стран в рамках каждого из них.
В результате процесса дифференциации развивающиеся страны разделились на два "разных полюса":
• наиболее развитые – например, Катар, Кувейт, ОАЭ, Багамы, Бермуды; а также "новые индустриальные страны" Юго-Восточной Азии (так называемые "азиатские тигры") и Латинской Америки;
• беднейшие государства – например, ряд стран Африки (Мозамбик, Эфиопия, Танзания, Сьерра-Леоне и др.), некоторые страны Азии (Непал, Бутан; Вьетнам и др.).
Вопрос 141. Особенности "новых индустриальных стран"
1. Расслоение средней части развивающихся государств отличается как динамичным экономическим ростом одних, так и стагнацией и деградацией других, не сумевших вписаться в рамки современных международных экономических отношений. Среди наиболее успешно развивающихся стран появляются новые зоны "новоиндустриальности".
2. "Новые индустриальные страны' (НИС) относятся к верхнему эшелону развивающихся стран, то есть тех, которые приблизились к уровню промышленно развитых стран. Страны верхнего эшелона можно сгруппировать следующим образом:
• "новые индустриальные страны" – Бразилия, Мексика, Аргентина, Южная Корея;
• четыре "кита" – Тайвань, Гонконг, Сингапур, Южная Корея;
• четыре "дракона" – Индонезия, Таиланд, Филиппины, Малайзия.
3. Общие признаки НИС.
• доминирование индустриального производства и капиталистических форм хозяйствования;
• самые высокие темпы роста ВВП;
• высокий уровень жизни;
• однобокая структура экспорта и импорта.
Вопрос 142. Политико-правовая среда
1. При решении вопроса об установлении экономических отношений с той или иной страной следует учитывать по меньшей мере четыре фактора:
• отношение к закупкам из-за рубежа;
• политическая стабильность;
• валютные ограничения;
• вмешательство государственного аппарата.
Отношение к закупкам из-за рубежа у той или иной страны может быть разное. Так, благожелательно воспринимаются такие закупки в Мексике, которая на протяжении ряда лет привлекает капиталовложения из-за рубежа, предлагая иностранным инвесторам льготы и услуги при выборе мест размещения фирмы и, с другой стороны, отрицательно – в Индии. Последняя требует от иностранных экспортеров соблюдения импортных квот, блокирует некоторые валюты, ставит в качестве непременного условия введение в руководство создаваемых предприятий большого числа своих граждан.
2. Политическая стабильность способствует удержанию экономического курса в стране'. Однако правящий режим может неблагоприятно откликнуться на формирование собственности иностранной фирмы (конфисковать, заблокировать валютные резервы; ввести импортные квоты и новые обложения).
Международному маркетологу будет, возможно, выгодно заниматься предпринимательской деятельностью в стране с высокими политическими рисками, однако существующая ситуация непременно отразится на характере его подходов к финансовым и деловым вопросам.
3. Третий фактор касается ограничений или проблем в связи с валютным обменом. Иногда правительства препятствуют конверсии национальной валюты в другие или вовсе запрещают ее.
Обычно продавец хочет получить доход в валюте собственной страны. В противном случае продавец, вероятно, будет принимать блокированную валюту. Тогда он вынужден в лучшем случае приобрести либо товары, которые ему нужны, либо товары, которые он сможет продать где-то в другом месте за удобную для него валюту. В худшем случае – вывозить свои деньги из страны, где находится его предприятие, в виде неходовых товаров, которые он сумеет продать в другом месте только с убытком для себя.
Также большой риск для деятельности продавца на зарубежных рынках связан и с колебаниями обменных курсов валют.
4. Вмешательство государственного аппарата предполагает наличие системы помощи иностранным компаниям со стороны ринимающего их государства в лице таможенной службы, предоставление достаточно полной рыночной информации и прочих факторов, благоприятствующих предпринимательской деятельности.
Вопрос 143. Культурная среда и коммуникационные процессы
1. У каждой страны – своя культурная среда, то есть свои обычаи, правила и запреты. Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы, продавцу следует выяснить потребности зарубежного покупателя. Вот несколько нетрадиционных примеров потребительского рынка:
• средний француз использует вдвое больше косметики и туалетных принадлежностей, чем его жена;
• немцы и французы потребляют фасованные макароны больше, нежели итальянцы;
• итальянские дети любят бутерброд с плиткой шоколада;
• в Танзании существует поверье, согласно которому если дети будут кушать яйца, то когда вырастут – облысеют или станут бесплодными.
Незнание культурной среды конкретной страны может привести к краху при выходе на международный рынок.
2. Коммуникация – обмен информацией в процессе управления. Коммуникации классифицируют следующим образом:
• между организацией и внешней средой – реклама, связь с общественностью, отчеты;
• между различными уровнями организации по восходящей вертикали – отчеты, предложения, служебные записки и, по нисходящей – указания, информационные материалы;
• горизонтальные – обмен опытом, деловые переговоры;
• между руководителем и подчиненным – постановка задания, мотивация;
• формальные (служебные отношения) и неформальные (слухи);
• вербальные (словесные) и невербальные (позы, мимика, жесты).
3. Коммуникационный процесс – это обмен информацией между ее отправителем и получателем.
Сообщение предполагает наличие соответствующего идее канала передачи информации и обратную реакцию со стороны получателя сообщения.
В процессе коммуникаций возникают барьеры в виде различного восприятия или трактовки:
• языка;
• проблемы (например, расширение рынка понимается производителем как увеличение издержек и объемов, а маркетологом – как увеличение ассортимента);
• смысла слов;
• поведения и т. д.
4. Существует несколько рекомендаций по осуществлению эффективной коммуникации:
• не перебивать и не критиковать собеседника;
• проявлять заинтересованность и терпение;
• создавать комфортную атмосферу для общения и устранять раздражающие факторы.
Вопрос 144. Методы повышения уровня коммуникации
1. Налаженный коммуникационный процесс в образцовых фирмах выражается
в общении со следующими признаками:
• неформальный характер (совещания, товарищеские встречи, "круглые столы");
• высокая интенсивность (отсутствие запретов, ограничений на вопросы);
• поддержка материальными средствами (во всех помещениях устанавливаются грифельные доски, в столовых маленькие столы заменяются большими, управленческие службы собираются в комплексы в одном помещении – "под одной крышей");
• на близком расстоянии, непосредственно (программа "открытых дверей", собеседование, опросы).
2. Деловые переговоры проводятся с целью решения фирмой своих деловых проблем путем встреч менеджеров (профессиональных управленцев). При этом возникает задача "создания" партнера и удовлетворения его потребностей.
Предмет деловых переговоров – споры, сделки и т. д.
Особенности ведения переговоров с зарубежными партнерами:
• зарубежные предприниматели тщательно изучают статус российских партнеров, их известность и репутацию на внутреннем рынке;
• деловые связи складываются под сильным влиянием конкуренции.
При этом условия сделки нередко диктует не продавец, а покупатель.
Вывод: не следует принимать первое предложение;
• наличие индивидуальных средств связи. При этом телефону как средству связи предпочитают факс;
• непрерывность – удержать старого партнера легче, чем завоевать нового;
• поддержка отношений;
• не приняты вступительные речи. Практикуется показ видеоролика о своей фирме в пределах 20 минут;
• наличие культурной программы;
• расходы по переговорам берет на себя принимающая сторона.
Вопрос 145. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок
1. Фирмы вовлекаются в международную маркетинговую деятельность двумя путями:
• с просьбой организовать продажу за рубежом;
• самостоятельная организация.
Причинами такого внедрения могут быть производительные мощности, которые превышают потребности отечественного рынка, или более благоприятные маркетинговые возможности.
2. До выхода на внешний рынок фирма должна решить следующие задачи своего международного маркетинга:
• определить процент общего объема своих продаж на внешнем рынке. Одни фирмы начинают с малого; другие вынашивают более грандиозные планы;
• в нескольких или сразу во многих странах она хочет работать:
• в странах какого типа она будет работать. Предпочтение продавца складывается на основе характеристик предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей.
Вопрос 146. Решение о методах выхода на рынок
1. Существует несколько стратегических подходов при принятии решения выхода на рынок:
• экспорт;
• совместная предпринимательская деятельность;
• прямое инвестирование.
Каждый последующий из вышеперечисленных вариантов выхода на рынок требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли. Все эти стратегии выхода представлены в таблице ниже.
2. Возможные варианты действия фирмы при выходе на международный рынок:
• Экспорт
• Совместная предпринимательская деятельность
• Прямое инвестирование
• косвенный маркетинг
• лицензирование
• сборочные предприятия
• через отечественного агента, продавца-экспортера, коммивояжеров или кооперативную организацию
• подрядное производство
• производственные предприятия
• через зарубежных дистрибьютеров или агентов
• управление по контракту
• прямой экспорт
• совместные предприятия
• через сбытовое отделение или филиал за рубежом
• через экспортный отдел, находящийся в собственной стране
Вопрос 147, Анализ и принятие управленческих решений в условиях определенности
Процедура выбора проста в случае, если необходимо выбрать один из известного количества вариантов, и включает следующие действия:
• определяется критерий выбора;
• методом "прямого счета" исчисляются значения критерия для сравниваемых вариантов;
• отбирается вариант с лучшим значением критерия.
Методы решения этой задачи могут быть основаны на:
• дисконтированных оценках;
• учетных оценках.
Первая группа методов основывается на том, что денежные доходы, поступающие на предприятие в различные моменты времени, не должны суммироваться непосредственно – можно суммировать лишь элементы приведенного потока.
Назначение коэффициента дисконтирования заключается во временной упорядоченности будущих денежных поступлений (доходов) и приведении их к текущему моменту времени.
Вопрос 148. Второй случай математического программирования (когда число альтернативных вариантов больше двух)
Процедурная сторона анализа существенно усложняется из-за множественности альтернативных вариантов: п > 2. Техника "прямого счета" в этом случае не применяется. Наиболее удобный способ вычисления методы оптимального программирования (в данном случае этот термин означает "планирование").
Этих методов много (линейное, нелинейное, динамическое программирование и др.), но на практике экономических исследований предпочтение получило линейное программирование.
Примером выбора оптимального варианта из набора альтернативных может быть следующая задача по транспортировке продукции.
При проведении анализа в условиях определенности могут успешно применяться множественные расчеты на ЭВМ, то есть метод машинной имитации.
В этом случае имитационная модель объекта или процесса (компьютерная программа) содержит b-е число факторов и переменных, значения которых в разных комбинациях подвергаются варьированию.
Таким образом, машинная имитация – это эксперимент в специально созданных условиях, в результате которого отбираются базовые для принятия окончательного решения варианты на основе заданных критериев.
Вопрос 149. Анализ и принятие управленческих решений в условиях неопределенности
Формализованные алгоритмы анализа применяются достаточно редко по причине затруднительной оценки вероятности исходов с целью разработки способов максимизации прибыли. Поэтому при анализе и принятии управленческих решений в условиях неопределенности применяют другие критерии:
• максимин – максимизация минимальной прибыли;
• минимакс – минимизация максимальных потерь;
• максимакс – максимизация максимальной прибыли и др.
Вопрос 150, Анализ и принятие управленческих решений в условиях конфликта
Анализ и принятие управленческих решений в условиях конфликта сложный и мало разработанный с практической точки зрения анализ.
Подобные ситуации широко распространены в теории игр.
Оценки, полученные в результате, наряду с учетом дополнительных критериев, в том числе и неформального характера, служат лишь базой для принятия окончательного решения.
Вопрос 151. Моделирование как метод научного познания
1. Моделирование в научных исследованиях стало применяться еще в глубокой древности и постепенно развивалось независимо отдельными науками.
В XX в. моделирование как универсальный метод научного исследования охватывает широкий круг научных знаний: техническое конструирование, строительство и архитектуру, астрономию, физику, химию, биологию и, наконец, общественные науки.
Под моделированием понимается процесс разработки, построения и исследования моделей. Процесс моделирования чаще всего складывается из построения абстракций и умозаключений по аналогии и конструирования научных гипотез.
2. Модель представляет материальный объект, который в процессе исследования замещает объект-оригинал таким образом, что его непосредственное изучение дает новые знания об объекте-оригинале.
3. Главная особенность моделирования состоит в том, что это метод опосредованного познания посредством объектов-заместителей. Модель служит инструментом познания, который исследователь ставит между собой и объектом и с помощью которого изучает интересующий его объект.