Целевые аудитории
Целевыми аудиториями для заказа услуг диджеев являются следующие группы: промоутеры и арт-директора, нанятые управляющими или владельцами клубов; сами владельцы клубов; частные лица, заинтересованные в организации корпоративных или закрытых вечеринок, а также в меньшей степени – концертные агентства, event-агентства, PR-агентства и др. И конечно – диджеи-коллеги. Рассмотрим некоторые целевые аудитории подробнее.
Промоутеры и арт-директора, владельцы клубов.
Из-за неразвитости связей с общественностью в данной сфере они обычно руководствуются советами друзей, людей своего круга. Предпочитают не обращаться в букинг-агентства, а все делать самостоятельно.
Постепенно ситуация меняется, и DJ-агентства становятся более востребованными. Сейчас для диджея становится престижным числиться в рядах одного из столичных диджейских агентств.
Частные лица, устраивающие вечеринки. Для них также основной источник информации – Интернет. В первую очередь частных лиц интересует "раскрученность" диджея, его известность. В основном это достаточно обеспеченные люди. В последнее время – чаще среди них можно увидеть студентов.
Диджеи-коллеги – могут поделиться работой в случае своей высокой занятости. Знать им о вашем существовании крайне важно, не пренебрегайте этой "широкой известностью в узких кругах".
PR-инструменты
Итак, перед нами молодой музыкант, мечтающий о карьере диджея. Он пока никому не известен, вокруг дикая конкуренция. Что же делать в такой ситуации?
Самостоятельно молодой человек может сделать много непростительных ошибок.
Так, многие берут себе псевдонимы, уже занятые кем-то или очень похожие на чужой (Матадор – Мутабор, Джангл – Djungl, Компас – Компасс-Врубель, Санчессс – Санчес и т.п.). К примеру, мы нашли на одном сайте 11 DJ, чьи "вторые имена" так или иначе обыгрывали псевдоним Alex.
Поэтому лучше всего для новоиспеченного диджея – обратиться в агентство, которое поможет ему правильно себя "поставить" и сориентирует на музыкальном рынке. Лучше самому диджею не прибегать к использованию PR-инструментов, а просто познакомиться с ними по книгам и статьям, а затем – указывать на них своим PR-агентам: "Хочу так же!" или "Почему бы нам не сделать что-то похожее?"
1. Творческая биография диджея
В первую очередь "правильный" PR-специалист приступит к созданию грамотной биографии DJ. Это вовсе не означает, что он будет выдумывать ему новую жизнь. Скажем так, он сумеет ярко преподнести реальность.
Надо отметить, что уже в биографии нужно определить "фишку" диджея. Так, из него можно сотворить "итальянца-мафиози" или придать с помощью рецензий его музыке "чувственность", или сделать обычный в общем-то сегодня упор на секс.
Когда биография будет написана, ее необходимо распространить по тематическим сайтам, а также разместить на сайте самого диджея.
Срок написания биографии обычно занимает до одной недели. Вносить же коррективы в нее нужно ежемесячно – чтобы читалась "сочнее".
2. Сайт диджея
Сайт, посвященный диджею, выделит его среди окружающих диджеев, имеющих странички на разного рода сервисах типа MySpace и только всего. На сайте можно будет располагать интересные статьи о нем самом, его выступлениях, новости, комментарии коллег и т.д. Быстрый аналог своего сайта – страничка на сайте Promodj.ru или персональная страничка на сайте своего букинг-агентства.
3. Написание статей
Диджея необходимо представить музыкальному сообществу. Это делается с помощью написания и размещения статей. Их можно публиковать как на сайте DJ, так и на сайтах PR– и букинг-агентств. Кроме того, материалы можно и нужно размещать на других тематических сайтах.
4. Мониторинг конкурентов и окружающей среды
Здесь особо распространяться не имеет смысла. Это старый проверенный способ отслеживать действия конкурентов, искать новые подходящие СМИ и Интернет-ресурсы. Делается с помощью оформления RSS-подписок на ЖЖ-дневники более старших коллег.
5. Букинг-рассылки, промо-миксы
PR-агентство возьмется не только размещать статьи о музыканте и его творчестве, но и предлагать ваши услуги нескольким сотням клиентов. Это очень важно – донести информацию до заказчика напрямую, удостовериться, что теперь он знает о существовании такого диджея.
Написание статей и организация рассылки занимает неделю.
Самые известные распространители миксов – это диджеи Лист, Иван Рудык, Вайпер, Джефф и Ромео. По статистике DJ-букинг-агентства MyDj.ru многие из этих профессионалов сегодня являются наиболее востребованными. Состязаться с дистрибуцией этих DJ-ветеранов уже мало смысла – способ не нов. Но – каждый диджей должен иметь в своей сумке десяток-другой промо-миксов, чтобы раздать их после вечеринки самым отзывчивым поклонникам.
6. "Социальная" самореклама
Молодому диджею, чтобы его узнавали, нужно часто появляться на публике не только диджею, но и как тусовщику. Неоценимую помощь окажут фотосессии, участие в ТВ-программах, выпуск промо-дисков и т.д., которые обеспечат виртуальное присутствие диджея "везде, где нужно".
Для успешного продвижения диджею необходимо погружение в атмосферу клубного движения (рейвы, клубы, тусовки, премии, презентации). Везде надо стараться успеть, общаться, знакомиться, перенимать опыт и т.п. Только зная атмосферу танцпола изнутри можно догадаться – что же ей нужно дать извне? Может быть поэтому много современных диджеев (в основном почему-то это девушки диджеи – Наташа Баккарди, Eva Flame, Нина Кравиц и некоторые другие) вышли из бывших "только тусовщиц".
Отследить эффект такой социального селф-промоушена крайне сложно, но, поверьте – спустя один клубный сезон (с сентября по май) диджей поймет: "А оно все ему надо?" Слабые и ненастоящие – уйдут, настойчивые, упорные и звуко-стойкие – останутся на сцене. Тем лучше для танцполов!
7. Выступление на радио
Радио – самое слушаемое СМИ среди молодежи – основной целевой возрастной группы диджея. Именно молодые люди составляют костяк клубной культуры. Повезло тем, кто стал первым в этой области: проекту "Гараж ФМ" на "Европе Плюс". На ее небосклоне взошли звезды диджеев Полины, Вайпера, Шмеля и Сухова.
Сейчас хороши шансы у тех, чьи сеты играют на единственном клубном радио "Мегаполис" в Москве.
Относительно простым способом "быть в эфире" является вещание в Интернете, например, ETN.frn, www.radiol.m-sk.ru. Правда, о тысячных аудитория здесь говорить не приходится.
Способ "Радио" активно используют диджеи Фонарь, Иван Рудык, Шмель. На Западе самым известным диджеем-радиоведущим является, несомненно, Пит Тонг (ВВС Radio One).
8. Практика в клубе
Для новичка важно "засветиться" в одном из хороших клубов. Поэтому PR-фирма должна помочь ему трудоустроиться для начала как "резиденту". Пока гастролей не много – резидентство – хороший способ отточить мастерство и завести знакомства.
После это карьера пойдет в гору, ведь у диджея появится опыт.
9. Оригинальность и неожиданность
Самый быстрый способ выделиться – быть ярким и оригинальным. Но подчас это бывает достаточно сложно и рискованно.
Так, некоторые диджеи стали известными благодаря скандалам вокруг них. Среди них Бензина, Лист, Фашист.
Но перед тем как раздеться посреди танцпола или подраться с арт-директором, стоит десять раз подумать, не идет ли это в разрез с общей стратегией продвижения.
Сделав все вышеперечисленное, можно сказать, что DJ теперь знают. Но это лишь начало. Загоревшийся интерес нужно поддерживать, как уже было сказан выше. И не факт, что каждому диджею, который учтет все особенности и подводные камни данной сферы сулит всемирное признание. Диджея можно сделать узнаваемым ("набрал запрос в Интернете – получил ответ") и популярным (о тебе будут спрашивать, интересоваться свободными датами и проч.). А вот любимым сделать ни один продюсер не сможет – тут самому "объекту" надо трудиться и на сцене, и до нее, и после. Возможно, придется не раз менять имидж, но добиться взаимность публики нужно обязательно, а добившись – не растерять. Это тоже целая наука.
10. PRичастность
Причастность диджея к какому либо сервисному клубному лейблу (продюсерскому, PR-агентству) – может отпугнуть потенциальных заказчиков. Многие избирают путь, когда с одной стороны подключают сильных продюсеров, а с другой – всем говорят, что все сделал сам, вместе с менеджером и т.п. Самостоятельность импонирует. Понятно – все должно быть естественно, – это главный принцип Public Relations. Другое дело, когда сам диджей основывает лейбл для, скажем, проведения вечеринок или/и записи новой музыки (U.S.O.M. – лейбл клубного проекта Abelle & Beekeeper, Flash Records (FLASHR) – лейбл диджея Сергея Флеша, Монолиза – лейбл диджея Грува (известного также как Evoorg!)). Такая причастность делает диджею честь добавляет очков в его карьеру.
Идеальная команда для продвижения диджея
Трида создателей успеха диджея по наших расчетам в идеале должна объединять три различных составляющих – техническая, сервисная и менеджерская. Поясним.
Творческая составляющая: диджей, электронный мьюзик-мейкер, студия. С помощью этой составляющей создается контент – содержимое музыкального репертуара диджея.
Сервисная составляющая: PR-менеджер, маркетолог (обзвон клубов на предмет гастролей, распространение дисков с миксами), букинг-менеджер, юрист, служба безопасности (охрана), секретарь. Эти люди выполняют строго определенные функции – обратной связи, продажи, правовой защиты и др. Без них диджей рискует "замкнуться" на творчестве и стать "вещью-в-себе".
Менеджмент: директор диджея (менеджер проекта) – общее руководство, финансовая поддержка. В конце концов, у диджея должен быть человек, который сможет поддержать его самого и сервисные функции в скоординированной работе. Менеджмент диджею, кроме оплачиваемых услуг букинг-агентства, сможет заменить только близкий друг, заинтересованный в восходящей звезде энтузиастически.
Учитывая, что содержать такую команду под силу только звездам мировой величины и неуспешность (от слова " не успевать") русского менталитета, а также любительство "мастерства на все руки" (стремление к работе совместительству – заняться всем самому), упрощенная схема идеальной команды продвижения диджея может иметь место. Но – сохранение трех основных функций – творческой, сервисной и директорской – хотя бы в общих чертах обязательно для успеха.
Заключение
Итак, обобщив вышесказанное, можно сказать, что профессия диджея действительно яркая, творческая. И, кроме того, очень популярная в последнее время. Поэтому раскрутить нового диджея сейчас достаточно трудно, а собственных стараний DJ может не хватить – со стопроцентной вероятностью.
Так что при полном отсутствии каких-либо связей в этой области, чтобы не терять лишнего времени и сил на пути к успеху, музыканту лучше обращаться в специализированное букинг– или PR-агентство, которое возьмет на себя профессиональное продвижение начинающего диджея, обеспечив минимум необходимых трех функций.
Напоследок, как говорил диджей Вайпер (Garage FM): "Музыка – в том числе и электронная, – это все лишь повод для новых знакомств". Поэтому диджей – подумай, какую атмосферу создаешь ты, для кого именно ты это делаешь, кто "под тебя" будет знакомиться? Насколько ясная у диджея сложится картина, таков и будет прогнозируемый успех.
Роман Масленников
Екатерина Шаралапова
2007-2011
По этому вопросу также советуем Вам ознакомиться с бесплатной книгой "СуперДиджей", выложенной по адресу www.kniga.pdj.ru как в электронной, так и аудио-версии (за что особая благодарность – диджею Love Rado Антону Королеву!).
Конкретный PR-4: Особенности работы с государственными органами
Ваш клиент – государство: Взаимодействие с непростым VIP-клиентом
Сегодня многие российские PR-агентства хорошо представляют себе сложность работы с государственными заказчиками. Но далеко не каждое из них захотело бы повторить или продолжить начатое сотрудничество. Тем не менее, плюсы работы с госструктурами есть – и их важно грамотно использовать.
Мы расскажем об особенностях оптимального взаимодействия с государством в качестве заказчика коммуникационных услуг. Опыт, накопленный в PR-агентстве, может оказаться полезен не только в родственных "связям с общественностью" сфер (реклама, маркетинг, Интернет-технологии), но и для всех тех, кто рассматривает государственные структуры в качестве своего потенциального заказчика.
Страшно? Интересно!
Многие творческие коллективы PR– и рекламных агентств склонны гордиться сотрудничеством с такими лидерами мирового и российского рынков, как: Mars, Pepsi, P&G, Билайн, Лукойл... Если государство воспринимать безотносительно статуса "престижного клиента с Именем", то, по большому счету, эта "священная корова" дает не так много молока, как может показаться на первый взгляд. Прибыль – в целом небольшая и обычно более "длинная" (30% после подписания договора, 70% – по окончанию работ по договору или же поэтапно), требования – серьезные, объемные и часто некорректные (внесение изменений в проект по ходу работ, уже вне подготовительного этапа), ответственность – огромная.
В качестве лирического отступления заметим, что данном случае справедлив принцип: "Чем крупнее компания-клиент, тем меньше (и дольше) жди от нее денег и тем больше будь готов к рекламациям". Большая компания – капризный заказчик; и государство в этом случае не исключение. Хотя, казалось бы, все должно быть наоборот как в природе и антропогенезе: чем крупнее – тем взрослее и адекватнее. Вопрос, где тот порог, когда компания чувствует себя большой, "гордой птицей" и осознает возможность помыкать субподрядчиками, остается открытым.
Учитывая все "но", что-то заставляет работать или пробовать работать с государственными структурами? Что же? Во-первых, это проверка своей компании на "прочность". Если сможем выполнить госзаказ, значит, сможем многое. Во-вторых, это почетная миссия – принести честную пользу государству в рамках своей компетенции. В-третьих, это просто интересно, дать попробовать на зуб отделу по работе с клиентами максимально сложный объект. Ваш сервис по итогам работы с госзаказчиком вырастет и укрепиться в разы, если у него, конечно же, не сдадут нервы.
Заметим, что государство – капризный, но стабильный заказчик. Его надежность в высшей степени гарантирована самим законодательством. Кроме того, государственные учреждения далеки от законов рынка. Это отчасти снижает фактор активной конкуренции, и чиновники не так часто меняют фаворитов, как, например, акулы большого бизнеса. А шанс стать "придворной компанией" есть у каждой коммерческой фирмы.
Кусок пирога – испеки сам
Главный вопрос – зачем государственным учреждениям при наличии пресс-службы и общественной приемной, а не редко и собственного печатного органа федерального значения, обращаться за помощью в коммуникационное агентство? Что именно побуждает чиновников прибегать к услугам сторонних компаний, тем более "заточенных" под бизнес? Причины есть – отчасти это проекты, которые действительно имеют статус срочных и на которые не хватает своих рук; отчасти – результат настойчивости, убеждения и внушения субподрядчиков, отчасти – желание чиновников удвоить свой заработок путем выведения и овеществления денежных средств через воплощение проектов и принятия благодарностей от подрядчиков.
Подготовка документов по информационной политике (коммуникационная стратегия), организация семинаров и тренингов для сотрудников, проведение конференций и круглых столов, проектирование web-ресурсов, – эти и иные услуги пользуются популярностью в среде государственных институтов, не располагающих достаточными ресурсами для самостоятельной реализации проектов, а так же по другим вышеупомянутым причинам. Именно в этот момент внешнее PR-агентство в рамках аутсорсинга может в прямом смысле "отхватить" кусок государственного пирога.
Есть и такой вариант начала сотрудничества: вы предлагаете то, что, по вашему мнению, могло бы быть интересно тому или иному министерству, федеральному агентству или префектуре. Фактически это продажа PR-проекта под ключ. Если идея в принципе заинтересует потенциального заказчика, ее надо "дожимать" по всем законам прямых продаж профессиональных услуг ("продавая незримое"). Главное, не допустить, чтобы ваш проект выполнял кто-то другой, хотя и это как минимум неплохо: вы уже можете осветить этот факт в корпоративной биографии. Уверены, что ни госзаказчик, ни исполнитель не будут возражать: нет морального права. А заинтересовать государственного заказчика свежим проектом не так сложно, как кажется на первый взгляд.
Способ очевидный: посмотрите на год-два вперед – что планируется на национальной мировой арене? Председательство России в "Группе Восьми" (G 8), Председательство России в Совете Европы, Год русского языка, национальные проекты, Год молодежи, Зимние олимпийские игры, выборы мэра, реформа образования и т.п. Главное, вписывайтесь в контекст государственной информационной политики.
Рассмотрим варианты честной работы с госструктурами, ибо мы проверили на собственном опыте, что это – возможно: во-первых, работать с государством в качестве квалифицированного партнера; во-вторых, убеждать в необходимости такой работы и сотрудничать в дальнейшем. Первое – результат благоприятного стечения обстоятельств, которое географически принято обозначать как "в нужном месте, в нужное время". Второе – результат методичной работы. Для честного приобщения к "пирогу", чтобы перевесить "темную сторону силы", нам понадобится и нужное время, и нужное место, и дар убеждения.