Презентация – витрина нашего бизнеса. Мне, например, легче общаться с людьми в количестве 200 человек, чем консультировать кого-то одного о том же самом. Проще доносить мысль до большого числа людей. А кому-то проще проводить индивидуальные встречи.
Поставьте перед собой задачу: на каждой презентации должны быть ваши люди. Презентация проводится не просто так. Мы недооцениваем это мероприятие. Знаем, что если бы захотели и действительно почувствовали его ценность, на каждой презентации у нас были бы люди.
Но мы ее теряем, надеваем какие-то специальные очки, чтобы сказать себе: "Что мне эти люди? Я лучше встречу один на один проведу!" И каждый раз теряем время. Презентация необходима! Даже презентация на 10 человек показывает размах бизнеса. Люди видят, что они не одни. А если это еще проходит в сервисном центре, как и должно быть, с плакатами и слайдами, выступлением харизматичного лидера, эффект будет потрясающий.
По поводу самого выступления. Как можно быстрее овладевайте навыками ораторского мастерства. Самое первое и простое – вы должны знать материал, чтобы грамотно его донести. А над интонацией с паузами, повышением и понижением голоса будете работать. Изначально нужно знать, о чем говоришь.
Интонации можно сравнить с мастерством вождения автомобиля. Когда первый раз садишься за руль, не только светофоров не видишь, вообще трудно понять, на что и зачем нажимать. А потом едешь и коленкой держишь руль, разговариваешь по телефону и через полчаса думаешь: "Я сюда доехал. Но как?" Знаешь, как ты доехал, но не помнишь путь, потому что думал о чем-то своем. То же – с публичными выступлениями.
Делайте максимальный упор на презентацию. Если вы сами пренебрегаете этим мероприятием, почему ваши люди должны его уважать, посещать и приводить на него людей? Мы опять должны смотреть не только на свой бизнес, но и на бизнес партнеров. Если вы не приводите людей, и они приводить не станут. Может, и будут исключения – если повезет.
А вам не повезет! Везение нужно заслужить, поработать, чтобы у вас появился активный партнер, сильнее вас. Которому не надо объяснять каждую мелочь по десять раз, и одного достаточно. Если вы хотите, чтобы ваши партнеры бурно развивались и у них были постоянные встречи, задайте нужный темп. Именно вы задаете темп команде, с которой работаете.
Возьмите в свои руки инструмент, способный сделать из партнера более объективного человека. Того, который вас послушает. Применяйте технологии – мероприятия, презентации, раздачу обучающих материалов и контроль, чтобы ваши люди вас услышали. Тогда бизнес начинает работать на вас.
Если вы не ходите на презентации, не ездите на мероприятия, не вывозите на них людей, не слушаете вебинары и, не дай Бог, пропускаете онлайн-конференции, тогда вы обслуживаете наш бизнес. Мой бизнес, но не свой. Обслуживаете бизнес своего спонсора!
Потому что вы – не ключевой человек, а вспомогательный, который не на 100 % активен. Такой человек дает результат, но его еще нельзя назвать лидером. Значит, он работает на чужой бизнес.
Делайте презентации и вывозите людей! Когда я в первый раз вывез на мероприятие автобус, в котором было 44 человека и из них 40 – моих, я почувствовал вспышку в бизнесе. Как-то Рэнди Гейдж сказал мудрые слова. Один из московских дистрибьюторов спросил: "Рэнди, а что было на Go Diamand?" (Это мероприятие такое.). И он ответил: "Пел Майкл Джексон. А как он поет, я передать не смогу".
Этим Гейдж хотел сказать, что невозможно словами передать то, что было на мероприятии. И нужно помнить: нет ни одного сетевика, который бы построил большой бизнес без мероприятий. Это невозможно! Еще одно правило игры. Бизнес строится от мероприятия к мероприятию.
20:00 – анализ работы за день
Придерживайтесь этого распорядка дня, если будете строить первую линию. Если у вас уже есть первая линия, нужно внедрить такой режим для своих людей, которые только начинают бизнес.
Есть понятие "дистрибьютор", далее – "ключевой человек", потом – "спонсор", затем – "лидер". Наконец, понятие "лидер над лидерами", – он развивает структуру и ведет контроль, чтобы понимать, как все строить дальше. Лидер над лидерами поднимает свой бизнес с помощью семи-восьми человек. А это объемы в сотни тысяч баллов. Еще есть понятие "лидер над лидерами, которые над лидерами". Он стоит в иерархии еще выше – это когда объемы исчисляются миллионами. И все же он управляет через 7–8–10 человек. Хотите достичь такого уровня? Начинайте прямо сейчас!
Я показал вам схему. Если вы примените ее в бизнесе, внедрите в своем окружении, используете холодные контакты и телемаркетинг, то в течение трех месяцев в вашем сервисном центре оборот должен увеличиться минимум в два раза.
А мне от вас нужна обратная связь. Начинайте внедрять то, что я сказал. И напишите мне, что происходит в вашем бизнесе: через три дня, четыре и через неделю. Напишите, как вы сами изменились за это время. Я знаю, что меняться непросто.
Будьте готовы к трудностям. Вплоть до физических ощущений – повышения температуры, дрожи и т. п. Потом отпустит, но немного помучает. Вы прорываетесь, пробиваете потолок. Поэтому не бойтесь, все изменения – к лучшему!
Как достичь оборота в $100 000 за три месяца
Представьте, что у вас впереди три месяца, за которые вы достигнете оборота в вашем сетевом бизнесе в $100 000. Я эти строки пишу в начале осени, поэтому буду говорить про три осенних месяца. Но умный читатель – а вы именно такой – поймет, что сезон может быть и зимним, и весенним, и летним. Включайте фантазию!
Сейчас для меня начинается осенний сезон. Хотя говорят, что август – месяц, когда люди чаще всего отдыхают. Мне все равно, я все лето работаю и продолжаю работать. Мне непонятны те, кто говорит: "Невероятно! Как можно не лежать на диване или не смотреть телевизор!" Я не смотрю телевизор. Ведь столько дел нужно сделать! И мне кажется, что я снова не успеваю.
В ближайшие три месяца я желаю вам войти в активный режим построения бизнеса. Чтобы это были ваши самые пробивные месяцы. Ваш опыт не имеет значения – начинаете вы или находитесь в бизнесе 10 лет. Сегодня вы должны просто взяться за этот канат, крепко ухватиться и отработать 90 дней.
Итак, вам предстоят три месяца активной работы. Все зависит от того, что происходит в вашей голове, и от работы. Ведь желание людей улучшить жизнь не связано с сезоном или временем года. Итак, смотрим осенний пример.
Сентябрь, октябрь – разгон.
Ноябрь – отрыв.
Декабрь – взлет.
Итого: $100 000 – оборот.
За последние две недели я накопил 10 000 миль полета – очень много летаю. И вижу: самолет разгоняется, потом нежно отрывается от земли, взлетает и скрывается в тучах-облаках. Это самый приятный момент в бизнесе – когда товарооборот начинает увеличиваться на улетных скоростях. Он начинает набирать такие обороты, что теряешь контроль. В хорошем смысле.:)
Мы будем с вами разгоняться. У кого-то возникнет желание остановиться уже на стадии разгона. Будут мысли: "Нет результата. Наверное, я что-то делал не так в сентябре-октябре и продолжать не буду". Но если самолет, проехавший 100 метров, не взлетел, это не значит, что он останавливается. Наступит ноябрь, когда мы будем серьезно ускоряться, а в декабре появится товарооборот, о котором я говорю.
Мы с вами активно работаем 90 дней. И потом вы просто наблюдаете, как ваш бизнес разрастается в разных регионах. Я расскажу о технологии, с помощью которой этого можно достичь, даже не имея персонального бренда и блога. Вы сможете получить через Интернет очень качественных кандидатов. Но для вас это будет вызов, как и для меня когда-то.
Если идете со мной, запомните правило № 1 на ближайшие три месяца:
Приоритет: бизнес на первом месте
и
драйв,
драйв,
драйв,
драйв,
драйв.
За три месяца вам нужно поставить бизнес на первое место. У вас нет более важных дел, чем заниматься бизнесом! Это главный приоритет! Я специально пять раз написал слово "драйв". Это ваше внутреннее состояние, в котором вы будете находиться при построении бизнеса в течение 90 дней. Без драйва нет смысла двигаться. Без него я предлагаю вам себя штрафовать. Когда чувствуете, что драйва нет, нужно его находить. Вы должны понимать, зачем делаете этот бизнес, ради чего.
Если будете это понимать, драйв появится. Но его придется поддерживать. Я хочу уделить этому особое внимание. Хочу, чтобы вы получали удовольствие. Повторяю: для меня это прикольный бизнес. И я хочу, чтобы вы строили его с определенной долей юмора. Чтобы не были скучным и серьезным экономистом. Хотя иногда и это нужно. Но внутри вы должны чувствовать себя ребенком.
Сегодня утром я приехал с очень важного мероприятия, а сын Святослав взял мой телефон и несколько раз стукнул его об пол. И ему было очень хорошо! Когда он вырастет, поймет, что так делать не надо. Но сегодня у него было такое отношение к этому поступку: "Пофиг:)".
Мне хочется, чтобы, получая отказы (а это неизбежно), вы относились к ним, как Святослав сегодня отнесся к моему телефону. Все-таки iPhone 4s, стоит $1500… Но мне хочется, чтобы вы относились к этому также драйвово! Получайте удовольствие от того, чем занимаетесь.
Каким будет наказание за потерю драйва? Придумайте его сами. Я сейчас участвую в одном недешевом онлайн-тренинге. Постоянно нагружаю мозги и вам рекомендую. Помимо обучения сетевому бизнесу вы должны участвовать в дополнительных платных вебинарах. Если стоит вопрос "участвовать – не участвовать", участвуйте всегда. Вы должны все время учиться.
Это совет минимум на $1 000 000. Нужно постоянно получать дополнительные знания. Даже если они будут не новыми, а апгрейдом личности.
На этом семинаре в течение получаса нужно было выполнить одно дерзкое задание. В качестве наказания за его невыполнение я выбрал уборку своего стометрового офиса. Тренер сказал: "Классное наказание, Артем, и ты это сделаешь в присутствии уборщицы". Я думал, что сам потихоньку уберу офис, а он говорит: "Ты будешь подходить к ней и показывать, как убирать".
Я выполнил задание. Потому что очень не хотел так себя наказывать. У меня есть партнер по подотчетности Саша Рудь. И я бы не сачканул, мне пришлось бы это делать: "Пацан сказал – пацан сделал". Кстати, мы проехали по регионам, и везде, где звучало начало: "Пацан сказал…", женская часть аудитории поддерживала: "Пацан сделал!" А вот мужская часть аудитории, судя по всему, руководствовалась другим принципом. Недавно я слушал вебинар одного тренера по инфобизнесу. Он говорил: "Знаете, есть такое выражение: "Пацан сказал…" Так вот: "Пацан подумал, пацан передумал". Задумайтесь над этим!
Итак, за пропажу драйва нужно себя наказывать. Можно деньгами. Или можете приходить ко мне и говорить: "Нестеренко, вот 200 гривен, я в какой-то момент потерял драйв". Просто остановитесь на 10 секунд и придумайте себе это наказание. Оно может быть безумным. Например, выйти на балкон своей квартиры и прокричать: "Я – "Луноход-1". Я – "Луноход-1"". Причем так, чтобы сосед услышал и понял, что вы – "Луноход-1".
Это очень важный момент. Если у вас не будет энергии на построение бизнеса, придется тяжко. А люди хотят видеть живых людей. Когда строите бизнес, вам необходим драйв – и надо постоянно поддерживать этот огонек. Вы, как ребенок, должны делать все играючи.
Почему многие людей спотыкаются? Иногда они делают такие звонки, от которых испытываешь шок. Смотришь и понимаешь, что человек потерял контроль. Он не в очень хорошем состоянии, у него плохо получается, и он себя накручивает, накручивает, накручивает. И доводит до состояния, когда до депрессии рукой подать.
Но если у вас есть драйв и вы получаете удовольствие от того, чем занимаетесь, все будет по-другому.
Разгон
Поднимаем все старые связи
Итак, начинаем разгон. Используем ресурс, который есть. Это особенно важно для тех, кто не первый месяц в бизнесе, кто уже прорабатывал свои связи. Если вы не первый год в сетевом бизнесе, есть люди, о которых вы, вероятно, подзабыли. Нужно поднять эти связи: перезагрузили компьютер – перезагрузили бизнес. То есть речь идет о бизнес-перезагрузке. Поднимайте весь список знакомых и обрабатывайте его заново.
Пытайтесь выжать максимум. Но знайте, что 10–15 % поднятых старых связей – уже хорошо! Вы должны понять и запомнить два интересных слова: "конверсия" и "статистика". Статистика всегда срабатывает. Нужно уяснить, что это закон в сетевом бизнесе.
Если вы поднимете все свои старые связи, особенно те, кто уже имеет какой-то результат, вы получите очень хороший плацдарм, фундамент, чтобы получить еще несколько ключевых партнеров. Поэтому нужно поднять все связи. Попробуем их перечислить.
Система "багажник"
Запомните: сегодня в МЛМ-бизнес приходят люди, которые еще год назад над ним смеялись. Они приходят и отстаивают новую позицию, свои интересы перед теми, кто еще смеется. Мы не можем строить бизнес с мыслью закрыть сделку и больше никогда к ней не возвращаться. Это бесконечный процесс. Я, Артем Нестеренко, объехавший Европу, побывавший в Азии, Москве и столице Белоруссии, проехавший десять городов-миллионников Украины, вижу, что в наш бизнес приходят даже люди, которые зарабатывают $1 000 000 в месяц.
Они делают $1 000 000 в месяц в традиционном бизнесе и приходят в сетевой маркетинг. А до этого смотрели на него, как многие другие: косо, критически, со скептицизмом.
Я называю системой "багажник" то, что получается из ваших встреч с ключевыми партнерами. И если даже по какой-то причине человек вам отказал в бизнесе, это не значит, что он вам отказал на всю жизнь. Это значит, что вам еще предстоит интересная работа с этим кандидатом. И нужно, чтобы раз в месяц он получал напоминание о вас.
Что такое напоминание? Это звоночек, побуждающий человека к действию. Ставьте в своем телефоне или компьютере напоминание о том, что нужно помедитировать, что-то записать, посмотреть, спланировать. Если вы так делаете, это говорит о правильном, осознанном подходе к бизнесу. Однако нужно не только напоминать что-то себе, но и напоминать о себе!
Если у вас появляется кандидат и вы видите в нем реального, перспективного партнера, руководителя структуры, вы должны это отметить и поставить напоминание на целый год вперед – когда нужно связаться с этим человеком. И делать это с интервалом в 30 дней.
Раз в 30 дней вы ему звоните, но не говорите: "Здравствуйте, у меня такие-то результаты в бизнесе…" или: "У нас в компании такое-то происходит". Вы просто общаетесь. Может, чтобы построить отношения, стоит один раз позвонить и вообще не говорить про бизнес.
В Праге есть красивая площадь, где очень много голубей. Если взять хлебные крошки, можно всех птиц к себе расположить: кинул крошку – сделал шаг, кинул крошку – сделал шаг. Считайте, что каждая крошка и шаг – это один месяц. Прикормил! Делаешь десять шагов, и все голуби сидят на тебе.
Знаете, что случается от неопытности? Человек берет батон, находит птиц и кидает в них булку со всей силы. Он делает это из лучших побуждений – хочет накормить, но в итоге убивает голубя. Так своим напором вы можете "убить" кандидата. У него волосы встанут дыбом, и он больше не появляется на вашем горизонте.
Это я говорю о качественных кандидатах, которых вы для себя определили. Мне до сих пор звонят люди, в основном новички, которые приходят в этот бизнес и говорят: "У меня есть Иван Иваныч, и если я его подпишу, он порвет этот бизнес на британский флаг. Мне нужна какая-то фраза, Артем, которая контрольным выстрелом через переносицу попадет ему прямо в мозг, и он бросит все, чем прежде занимался, и займется сетевым бизнесом".
Вы же понимаете, что нереально найти пять слов, которые попадут ему прямо в мозг и сразу изменят жизнь. Но если делать касание за касанием, касание за касанием и снова касание за касанием, вы увидите, что сработает конверсия. 20 % людей, которые вам когда-то отказали – ключевых партнеров, – придут в бизнес. Я это называю системой "багажник" – вы оставляете за собой шлейф людей, с которыми ранее работали.
Подготовка источников
Источники:
• Сетевики
• Знакомые
• Бизнесмены
• Староподключенные
• Потребители
Сетевики
Подготовку источников мы начинаем со старых связей, которые поднимаем. Первое – сетевики. Даже те, кто, может, не часто ходил на мероприятия, тренинги, обучение и семинары, бизнес-форумы. Что делать с этой категорией людей?
Вам нужно взять чистый лист бумаги либо открыть новый текстовый файл и прописать все, что требуется сделать с сетевиками: не с "придурками"-сетевиками, а с людьми адекватными и нормальными. К сожалению, дурни тоже попадаются. Но со временем вы научитесь отделять зерна от плевел.
Итак, вам нужно использовать ресурс, который уже есть, – сетевиков, с которыми вы контактировали и которым показывали бизнес. По каким-то причинам они не стали с вами работать. НО! Обычно мы не получаем прямой отказ в лоб: "Нет!" Это бывает очень редко.
Хотите, поделюсь с вами классной фишкой? Наверняка вам предлагают новые сетевые проекты. Мне только сегодня три человека звонили и предлагали вступить в их сетевой бизнес. Я никогда не говорю: "Нет". Я говорю: "Ок. Классный проект. Готов вступить. После того как на мой счет упадет $1 500 000". Не говорите: "Нет", называйте цену. Я сегодня оценил себя в 1,5 миллиона, а завтра еще выше подниму цену.
Знакомые и бизнесмены
Дальше прорабатываем знакомых, с которыми вы контактировали, и бизнесменов. Обратите внимание, мы говорим, что наша целевая аудитория – сетевики и бизнесмены. Люди, имеющие дух предпринимательства, которые понимают, как зарабатывать деньги. Сегодня реально мало бизнесменов, которые бы негативно относились к сетевому маркетингу.
Разумеется, есть те, кто на базаре торгует. И кроме базара, дома и того, чтобы летом поехать отдохнуть в Турцию, ничего не видят. Но есть люди, которые крутятся и видят, что происходит, используют Интернет. Встреча показывает им, как работает технология МЛМ-бизнеса. У них не возникает лишних и глупых вопросов, если вы все делаете объективно.
Староподключенные
Это люди, которые к вам уже подключались, но по каким-то причинам "заснули". Вам нужно их "будить". Часто бывает, что касания срабатывают и со староподключенными. Там тоже найдется 20 % людей, которые "проснутся" и начнут что-то делать. Может, через потребительство или через покупку продукта, а может, через мероприятие – презентацию или что-то еще. Но конверсия и статистика сработают обязательно.
Они гласят: если взять 20 староподключенных, то есть шанс, что три-четыре человека станут активными партнерами. Мы не говорим о том, что "разбудим" и реабилитируем всех 20 староподключенных. Но рассчитываем на то, что сработают статистика и конверсия и хотя бы 20 % сделанного пойдет вам на пользу.