Если вы хотите что-то получить, то вы должны что-то отдать взамен, сначала что-то отдать. Это прописано в Библии, во многих серьезных трактатах. Сначала что-то отдать, а только потом получить.
А если вы ничего не отдаете, а хотите только получить?
По законам денег, по законам энергии, деньги к вам приходить не будут. Или будут приходить, но маленьким ручейком.
Я рекомендую заниматься благотворительностью.
Если вы начнете это делать, то вы начнете понимать, что реально помогаете людям.
Это очень приятное чувство, когда вы имеете возможность кому-то помочь, сделать подарок. Человек, если он хорошо воспитан, всегда вам скажет спасибо! Поблагодарит!
Конечно, попадаются люди, которые не оценивают благотворительность, рассматривают это как должное и за счет этого живут.
Я, например, не люблю подавать нищим. Если у меня будет необходимость купить подарки детям (детские игрушки в детский дом), то я это сделаю. Если я вижу лохматого нечесаного нищего, который разговаривает по сотовому телефону, а потом прячет его в карман и просит милостыню, то я никогда ему денег не дам. И вы вольны выбирать, кому давать денег, кому не давать.
Но здесь важно другое.
Когда вы начинаете заниматься благотворительностью, вы получаете дополнительную жизненную энергию, которая так вам нужна! Вы получаете энергию в виде благодарности. Люди, которым вы реально помогли, посылают вам благодарности (устно или мысленно). И вы этой энергией заряжаетесь еще больше.
И еще о чем хотелось бы поговорить.
Есть такое понятие, как влияние внешней ситуации – "рынок". Что такое рынок?
Скачки доллара, изменилась законодательство, появление новых возможностей, новые законы, эпидемии. Это все внешние условия, которые напрямую или косвенно влияют на нас.
В игре "Богатей" я условно назвал это "рынок".
Карточки "рынок" вытягиваешь, читаешь, смотришь, как влияет эта ситуация на ваш бизнес.
Пример.
Карточка – рынок.
Вспышка эпидемии гриппа в вашем населенном пункте. У владельцев аптек увеличились доходы в пять раз.
Если вы простой гражданин, у вас нет своей аптеки. Вам эти рыночные условия не сыграли роль. Но если у вас есть своя аптека (в игре) и есть свой доход, то на вашей игровой
карточке инвестиционные средства увеличатся в пять раз. Для данного бизнеса рыночная ситуация дала дополнительную прибыль.
Как анализировать свои шансы? Какой главный критерий при анализе шансов?
Вы увидели интересную сделку. Стоит ли в нее "ввязываться"? Стоит ли брать под нее кредит, или нет?
Прежде, чем что-то делать, нужно подумать и проанализировать, не торопиться.
Главный критерий при анализе сделки.
Доход от инвестиции должен быть больше, чем расходы на приобретение инвестиции (с учетом всех кредитных средств, которые вы взяли в банке)!
Образно говоря, если вы вложили 1000 руб. в этот бизнес, он вам должен минимум 1000 руб. отдать. Это минимум. Чтобы свести свои расходы в ноль. Если вы вложили в бизнес 1000 руб., а он вам каждый месяц еще требует дополнительно 1000 руб., то это не инвестиции, это убыточная (опасная) сделка.
Я часто привожу такой пример.
Мой знакомый говорит: "Я сделал удачную сделку. Вложил деньги в недвижимость. Взял кредит под нее".
Я говорю: "Молодец! Давай посчитаем твою сделку. Сколько она приносит у тебя доход в месяц?".
– Ну 10 000 руб. она мне приносит.
– А сколько ты платишь в банк?
– Я плачу по ней 20 000 руб. в банк.
– "Отличная" сделка. Ты каждый месяц по ней берешь 10 000 руб. из своего кармана. Ты ежемесячно еще доплачиваешь за свои инвестиции.
– Да, зато у меня есть инвестиция в недвижимость!
Он считает, что он прав. Что через 20 лет эта инвестиция (когда он закроет ипотечный кредит) будет приносить ему десять тысяч доходов чистой прибыли.
Я считаю, что эта инвестиция убыточная. Это моя точка зрения. Кто прав, а кто нет – жизнь покажет.
Если вы анализируете сделку, то вы должны понимать, что доходы от сделки должны превышать расходы по этой сделке.
Чем еще мне нравится игра "Богатей"?
Почему я настаиваю, что лучше сначала поиграть, а потом ввязываться в реальную жизнь с деньгами?
Вы, анализируя карточки "шанс/сделки", тренируете свое финансовое мышление!
Вы в голове просчитываете по основным критериям: доходность, инвестиции, расходы. У вас начинает работать финансовое мышление. Вы быстрее увеличите свой интеллектуальный КПД.
Наша задача на этапе (пока мы наемный работник) – перейти в поле предпринимателя.
Для игры я сделал простой критерий перехода в поле предпринимателя.
Сумма инвестиционного дохода должна быть равна или превышать 25 000 руб. в месяц. Это означает, что доходы от бизнеса, которые вы получили (шансы и сделки), в совокупности дают 25 000 руб. доходов. Это небольшая сумма денег.
Часто меня спрашивают: "Почему так мало надо для перехода? Почему не больше? Почему не 300 000 руб.?
Задача первого этапа, первого шага – изменить мышление, психологию наемного работника!
Что это значит?
Вы можете работать на заводе, работать на бюджетном или коммерческом предприятии. При этом вы можете начать свой собственный бизнес. Получать свои дополнительные собственные доходы.
Развивайте эти дополнительные доходы, как второстепенные.
За счет того, что вы прикладываете все больше и больше усилий, вы покупаете дополнительные активы.
У вас появляется источник доходов, который либо равен, либо превышает ваши основные источники доходов на работе.
На чём я хочу сделать акцент в окончании этой главы?
Если вы решили стать богатым, не нужно бросать работу.
Начните с того, что просто анализируйте сделки.
Ищите возможности. Пробуйте на каких-то небольших сделках, небольших шансах для того, чтобы создать дополнительные источники доходов.
Задача первого шага – создать 5-7-10 дополнительных источников дохода.
Пускай это будут маленькие ручейки, но которые создадут вам дополнительные источники доходов. Если вы вдруг потеряете работу основную, вы всегда сможете получить доходы от других источников.
Задача первого шага – чтобы ваше мышление начало работать совершенно по-другому.
Чтобы вы начали искать возможности, которые вокруг нас существуют.
Есть масса методик, технологий, как искать: новые идеи, ниши для бизнеса, как находить шансы. Это отдельная тема для тренингов. Есть семинары, книги о том, как генерировать идеи.
Анекдот
Мужик заходит в книжный магазин и спрашивает у продавца:
– Скажите, а у вас есть книга "Как быстро стать миллионером"?
– Да, есть такая, но эта книга продается только в комплекте с Уголовным кодексом.
У меня в компании есть технология, которая позволяет прогнозировать и создавать новые идеи, анализировать идеи. Это увлекательный мир бизнеса.
Если вы решили встать на путь богатства, нужно двигаться постепенно. Не пытаться проскочить из грязи в князи. Мышление должно поменяться плавно. Как только у вас эта привычка сформируется (делать анализ сделок, делать анализ окружающего мира) – вам будет проще намного.
У вас должно быть в конце первого шага к финансовому успеху не просто 10 идей, как заработать деньги. Должно быть больше идей (20, 30, 100 идей), как вы можете заработать деньги!
Идеи должны быть записаны!
Вы должны выбрать несколько направлений (3–5), в которых вы будете двигаться. Вот так вы сможете получать реальный предпринимательский опыт.
А мы пока перейдем ко второму шагу. Шагу предпринимательства.
Мини – тренинг 1
Упражнение 1.
Заполнить "Бланк игрока".
Упражнение 2.
Найти 100 товаров и услуг. Определить, какие потребности (проблемы) они решают.
Упражнение 3.
Составляем 20 бизнес-моделей (по форме).
Форма для анализа бизнес-идей:
1. Название бизнеса.
2. Бизнес-идея. В чем бизнес-идея? Что делает бизнес?
3. Кто конечный покупатель продукции (организации или люди)?
4. Используется ли наемный труд?
5. Доходы постоянные или сезонные?
6. Источник информации (Интернет, личное наблюдение, книги, телевизор)
Упражнение 4.
Составить список ваших специальных знаний/умений/навыков, которые можно продать как интеллектуальную собственность.
Упражнение 5.
Выполнить упражнение "Солнышко".
Упражнение 6.
Составить свой список из 10–30 способов заработка.
Шаг 2. Ты – предприниматель
Ура! Я вас поздравляю! Вы вышли на второй этап. Стали предпринимателями.
У вас уже есть несколько видов бизнесов (маленьких). Или вы зарабатываете деньги в сетевых компаниях. Или у вас есть свои какие-то рукописи (интеллектуальные разработки). Может быть, вы уже занялись информационным бизнесом. Факт в том, что у вас уже есть дополнительные доходы (кроме основной работы).
И что это нам дает? Это для нас новые угрозы и новые возможности.
Как быть? Регистрироваться как предприниматель? Платить ли налоги?
Миллион вопросов, которые вертятся в нашей голове. А ведь страшно же! Неизвестность впереди!
Мы получаем доходы. У нас появляются дополнительные обязательства перед клиентами.
Что делать? На что я обращаю внимание, когда мы переходим на стадию предпринимательства в реальной жизни?
Я считаю, что лучше зарегистрироваться предпринимателем, оформить официально свою деятельность.
Почему?
Потому что страх перед наказанием может убить всю инициативу. Страх, что соседи на вас настучат (а они и вправду могут настучать). Страх, что ваши клиенты пожалуются в контролирующие органы. Да, они могут пожаловаться, если вы будете оказывать некачественные услуги или заниматься мошенничеством.
Для спокойствия лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. При регистрации нужно проконсультироваться с юристом, налоговым консультантом, консультантом по бизнесу – какую форму налогообложения выбрать.
Почему это важно?
Потому что вы можете выбрать не ту форму налогообложения и будете переплачивать в два или в три раза больше налогов!
Я, когда регистрировал свою предпринимательскую деятельность, тщательно подходил к этому вопросу. Разное количество налогов платится при осуществлении той или иной деятельности. Здесь нет универсальной формулы. Есть только несколько общих правил.
Если вы будете заниматься торговлей, то будете платить Единый налог на вмененный доход. Если вы решили оказывать услуги населению, то, возможно, вам придется покупать патент. Если вы оказываете услуги для бизнеса, то удобнее использовать "упрощенку" по форме "доходы". Если у вас производство или оказание каких-то сложных услуг (где много расходов), то вам лучше использовать упрощенную систему налогообложения – "доходы минус расходы".
Лучше проконсультируйтесь, потратьте тысячу или три тысячи рублей (за качественную консультацию), чем потом будете платить в 10 или в 15 раз больше налогов. Не скупитесь в этом вопросе. Плюс вам подскажут и помогут оформить необходимые документы. Достаточно быстро. Иначе вы можете потратить колоссальное количество времени, если заниматься этим самостоятельно.
Какие у вас появились новые возможности, как у предпринимателя?
Если вы стали предпринимателем и официально зарегистрировались, у вас появятся новые возможности для кредитования.
Почему?
Потому что теперь у вас есть новый источник доходов, дополнительный. И банки это очень любят. Одно дело, когда пришел наемный работник с зарплатой 8000 руб. Другое дело, когда он говорит, что у него есть свой собственный бизнес и по нему есть дополнительные доходы – 25 000 руб. в месяц. Это все учитывается при кредитовании. Вы можете получить больше ресурсов для своих целей и для своих проектов. Если деньги вы вкладываете в развитие бизнеса, то вы получаете больше доходов. Если вы кредиты вкладываете в предметы роскоши, то вы переходите в финансовую кабалу.
У предпринимателей больше "кредитное плечо". Он может получить больше ресурсов в банке.
Если посмотреть на игровое поле "предприниматель", там нет клетки "шанс".
У предпринимателей в игре нет шансов, нет акций. Он работает только со сделками. Зато появились новые поля-клетки. Это риск, проверка, крах. Все остальные поля остались без изменений.
Что изменилось принципиально?
Когда мы попадаем в игровом поле на клетку "доход", то нам на игровую карточку поступают денежные средства от бизнеса. В реальной жизни это может быть поступление средств в кассу от каких-то инвестиций или активов. Факт в том, что у нас всегда есть деньги (ежемесячные поступления от активов), которые мы можем направить на какие-то расходы. Мы можем их направлять на новые инвестиционные проекты.
Задача игрока в обучающем курсе "Богатей" – стать миллионером через покупку новых активов, которые будут приносить вам дополнительные деньги. Чем больше у вас будет таких разнопрофильных активов, тем больше у вас будет финансовая устойчивость, тем вы будете богаче.
Если вы перешли на поле "предприниматель" и начинаете тратить деньги на предметы роскоши, то есть покупать дорогие автомобили или квартиры (которые все куплены в кредит и не обеспечены доходами), то, скорее всего, вы станете банкротом. Вы пытаетесь "пустить пыль в глаза" окружающим людям, показать им, что вы добились успеха.
Я знаю богатых людей, которые стараются не кичиться богатством. Вы потом поймете, почему. Они ездят на недорогих иномарках. Живут в недорогих квартирах. Но у них дети учатся за рубежом. Они путешествуют, но не афишируют, где они путешествуют и как часто. У них есть свои запасы в валюте, в золотых монетах и драгоценных металлах, в разных банках, в разных странах. Для них цель – это финансовая стабильность на долгие годы. Поэтому прежде, чем покупать дорогую машину, они десять раз подумают, а стоит ли им покупать эту машину. А если они покупают дорогую машину, то покупают не они сами, а покупает их бизнес (которым они владеют). Это оформляется как служебный автомобиль. Все расходы по этому автомобилю теперь несет компания. Она оплачивает: бензин, амортизационные расходы, хранение, страховки все, а пользуется ею владелец бизнеса.
Поле-клетка "проверка". Что это значит? Проверка, так ли она страшна?
Предприниматели попадают под проверки. Да. Это неприятный факт.
Если вы занялись бизнесом и зарегистрировались, то вы попали в поле зрения контролирующих организаций. В зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вы можете попасть в поле зрения более 50 контролирующих организаций (в нашей стране). Может быть, это страшно.
Могу вас успокоить. Бояться не надо. Есть законы, защищающие малый бизнес в стране. Например, закон о запрете проверок начинающего бизнеса.
Очень важно, чтобы вы понимали простую вещь: если вы занимаетесь законным бизнесом, если вы четко продумаете свои доходы и расходы, если у вас нормальная финансовая отчетность, то вам бояться вообще нечего!
И никого бояться не надо!
Вас могут проверить только через три года после того, как вы начали свою деятельность. Исключения составляют ситуации, если вы нарушаете законы. Если вы торгуете в запретное время и продаете спиртные напитки несовершеннолетним детям, то вы нарушили два закона. Бдительные граждане сообщают об этом в компетентные органы. Вас ждет достаточно суровое наказание.
Если вы занимаетесь легальным бизнесом, находитесь на квартире, оказываете услуги репетитора и зарабатываете на этом деньги, то вам вообще бояться не нужно. Вы просто заплатите налоги и спите спокойно.
Я не говорю, что вам нужно платить налоги по максимальным ставкам. Вы же свои потенциальные доходы посчитали (какие, предположительно, они у вас будут). Продумали, какая лучше всего для вас система налогообложения.
Оформите бизнес правильно, заплатите налоги вовремя.
Любой суд (если до этого дело дойдет) всегда будет на вашей стороне, потому что вы – законопослушный налогоплательщик. Вы занимаетесь бизнесом, зарабатываете деньги и платите налоги. Вот если вы не платите налоги, то с вами можно поступать жестче. А если вы платите, то всегда законы будут к вам более лояльны.
Проверки существуют. Они бывают. Нужно быть готовым к ним психологически. Проверки редко бывают внезапными. Согласно действующему законодательству вас должны уведомить о проверке, за определенный период времени. Вам должны представить документ, где указано: кто проверяет, как проверяет и в какой период проверяется. У вас есть время на подготовку документов. Где-то подклеить, что-то подшить. Переложить в папочки. Убрать лишнее. И подготовиться к этой проверке. Проверка может быть выездная или камеральная. Сложности нет. Важно другое. Если вы не знаете, как себя защитить в этом вопросе, привлекайте налоговых адвокатов. Привлекайте юристов, которые четко (за ваши деньги) защитят все ваши интересы.
Если вы занимаетесь легальным бизнесом, то бояться вообще не стоит этих проверок. Вы всегда сможете отстоять свою точку зрения. Вы всегда сможете аргументировать свои доходы и свои расходы. А если вы работаете на патенте или по упрощенной системе налогообложения (в виде доходов), то там еще проще система финансовой отчетности.
Что такое банкротство, крах? Насколько это страшно для человека, предпринимателя?
Что такое крах?
Бизнес не пошел или не получился. Да, это печально. Я вам открою страшную тайну. Есть такая мировая статистика. Из 10 бизнесов, которые открылись, 3 бизнеса (или 30 %) закрываются в первый же год своей работы. Еще через три года закрываются другие три компании, а через пять лет – еще три. То есть за десять лет выживает практически одна компания. Она либо укрупняется, либо переходит на новые формы (диверсифицируется).
Если вы начали заниматься бизнесом, то нет гарантии, что он будет успешным через три года, через пять или через десять лет. Может получиться так, что ваш бизнес будет успешным год, два или три, а потом умереть. Потому что технологии изменились.
Пример.