Раньше был прокат видеокассет. Ты захотел посмотреть видеофильм, пошел в пункт проката, взял кассету, дома посмотрел, вернул обратно и заплатил копеечку. Такой был бизнес. Потом видеокассеты ушли в прошлое, технологии изменились, появились компакт-диски. Практически нигде нет проката видеодисков, а если есть, то у них низкие доходы. Почему? В Интернете можно скачать практически любой фильм. Где-то можно скачать
пиратскую версию, где-то можно заплатить абонентскую плату и легально смотреть в режиме онлайн фильм в хорошем качестве. Сама бизнес-идея как таковая умерла (из-за того, что технологии изменились). Такое может произойти с вашим видом бизнеса.
Раньше была очень популярна услуга ксерокопирования. Почти на каждом углу были компании, которые оказывали услуги ксерокопирования. А сейчас эта услуга осталась в основном возле государственных организаций (где нужно срочно сделать копию). У многих людей есть копировальные аппараты дома или на рабочем месте. Как бизнес услуга ксерокопирования перестала быть основной, теперь она выполняет функции вспомогательные. И не более того.
Вернемся к тому, чем страшно банкротство (крах).
Как показывает мировой опыт, у людей, которые переживали кризис и становились банкротами, всего два пути (в принципе).
Первый путь. Смириться с ситуацией. Сказать, что жизнь не удалась.
Второй путь. Бороться и искать, найти и не сдаваться.
Многие богатые люди переживали по два-три финансовых краха. Полностью обанкротились. Потом становились снова богатыми. Для кого-то банкротство – это пуля в висок или сумасшедший дом. Все встречают ситуацию по-разному. Это зависит от характера человека, от его внутреннего стержня, от его бойцовского чувства.
Что такое крах в реальной жизни?
У вас нет денег и вы не можете платить по своим обязательствам. Судом назначается процедура банкротства. Назначается конкурсный управляющий. Решается вопрос, как погашать кредиторскую задолженность. Это неприятная процедура, но не смертельная. В Америке банкротство физических лиц допускается. Ты в течение десяти лет не можешь взять кредит в банке. Есть определенная сложность с ведением бизнесов. Ты живешь, двигаешься дальше, ищешь новые возможности и решаешь свои финансовые проблемы.
В России ввели закон о банкротстве физических лиц. В июле 2015 года он вступит в силу. Это будет достаточно новая процедура для жителей России. Она неприятная, но не смертельная.
Как показывает практика, если ты попал в такую ситуацию финансового кризиса, то кризис тебе дан для того, чтобы ты вышел на новый уровень. Чтобы ты сделал выводы. Подумал над своими ошибками. Проанализировал, где ты ошибался, и стал более богатым.
Бояться краха не нужно. Единственное, что я всегда советую, заниматься страхованием: жизни, бизнеса, ценных активов (по возможности). Почему это важно?
Что такое страховка?
Это договор со страховой организацией, которая компенсирует вам (или вашим близким) убытки, которые вы можете понести при несчастных случаях.
Страхование бизнеса, жизни, кредитов: плюсы и минусы.
Пример.
Вы купили дорогой автомобиль, застраховали по системе КАСКО. Если с ним что-то случилось, то страховая компания (проведя собственное расследование) выплатит вам сумму страховки. Вы даже сможете купить такой же автомобиль. Если страховки нет, то вы просто потеряете свои деньги. То же самое, если вы купили дом, застраховали его. Эти нюансы очень важные.
Если есть возможность застраховать свой бизнес, собственное здоровье – застрахуйте!
Потому что жизнь непредсказуемая. Ты едешь спокойно по дороге, а в твою машину врезался пьяный водитель или обкуренный наркоман. Ты ехал по правилам, а он был невменяемый. Пострадали оба. Если ты застрахован и машина застрахована, ты получишь компенсацию и можешь двигаться дальше. Если нет, то извини: ты об этом не подумал.
Если вы серьезно решили заниматься своим бизнесом, если серьезно думаете о своем благополучии и благополучии близких, то я рекомендую застраховаться. Это небольшая сумма денег. Если правильно все оформить, то все расходы можно переложить на свой бизнес. Нужны юридически правильно оформленные договора. Потом вы еще меньше заплатите налогов. Главное, что вы получите, – это финансовая защищенность и спокойствие. Это очень важный момент. Минусы в страховании в том, что вам нужно будет заплатить деньги (которые жалко платить).
Сравните. Машина стоит миллион. Если вы ее не застрахуете, то миллион вы потеряете. Если застрахуете, то миллион сохранится. В случае форс-мажоров этот миллион вам вернется. Арифметика простая.
Если посмотреть поле предпринимателя, основное отличие – это наличие клетки "сделка".
Что такое сделка?
Сделки – это конкретные виды бизнеса. Нужно их анализировать. Сделки бывают: удачные, неудачные, высокорентабельные, нерентабельные.
Какая у нас задача?
Чтобы мы научились анализировать сделки, различные виды бизнеса. Для того, чтобы, приобретая такие виды активов (в виде бизнеса), мы могли получать доходы от того, что бизнес был успешным.
Пример.
Вам предлагают открыть фирму по производству счет.
Раньше на счетах вручную бухгалтеры считали. Вы реально понимаете, что счеты – это уже устаревшая технология. Практически никто ими не пользуется (только как сувенирами). Этот бизнес будет изначально убыточный. Смысл вам вкладывать в убыточную технологию?
Другой пример.
Вам предлагают сделать инвестицию в 3D-технологии (3D-печать). Вы уже знаете про 3D-принтеры. Это новые технологии.
Я думаю, что скоро нас ждет 3D-революция. В Китае уже делают 3D-изделия для строительства домов. Нас ждет потрясение экономик всех стран с помощью этой технологии.
Итак, вам предлагается открыть фирму по 3D-печати. Это нормальные инвестиции. Вы считаете, сколько денег нужно вложить в оборудование. Принимаете заказы и работаете.
Приведу пример сделки, которую я использую в своей игре.
Название бизнеса – вендинг. Торговля через автомат напитками.
Количество работников – 1.
Инвестиционная доходность – 10 000 руб. в месяц.
Окупаемость проекта – шесть месяцев.
Первоначальные инвестиции – 60 000 рублей.
Что это значит?
Это означает, что вам предлагается купить бизнес за 60 000 рублей. За вендинговый аппарат. После того, как вы запустите бизнес, он ежемесячно будет приносить 10 000 рублей. Через шесть месяцев аппарат полностью окупится.
Если у вас нет денег, то вы можете взять кредит.
Ежемесячный платеж по кредиту будет составлять 2500 руб. (это игровая кредитная ставка и игровой расчет). Если вы купите вендинговый аппарат не за наличный расчет, а за кредитные ресурсы, то чистая прибыль (инвестиционный доход) составит 7500 руб. в месяц.
Почему такие цифры?
Вы возьмете 60 000 рублей в кредит, ежемесячно будете платить по кредиту 2500 руб., поэтому чистая прибыль (от инвестиции) будет уже не 10 000 рублей, а за минусом кредита в 2500 руб.
Итого 7500 руб.
Срок окупаемости тогда будет почти год.
Вот так анализируется сделка.
Какая цель игры на поле "предприниматель"?
Нам нужно купить бизнес разных видов! Вложить в разные виды бизнеса для того, чтобы выйти на поле "бизнесмен".
Для перехода на поле бизнесмен мы должны выполнить определенные условия.
Для того, чтобы мы перешли на поле бизнесмена, наш инвестиционный доход должен быть равен порядка 250 000 руб. в месяц. Это первый критерий.
Второй критерий – это обязательное закрытие всех кредитов, которые были на поле "работник" и поле "предприниматель".
Почему я ввел этот второй критерий?
Можно со мной поспорить, потому что Роберт Кийосаки утверждает, что кредиты необязательно закрывать досрочно. Можно жить дальше на полную катушку. Можно жить в кредит. Я не сторонник такого подхода к жизни.
Кредит, который ты платишь банку, поглощает твою жизненную энергию. Ты понимаешь, что тебе нужно этот кредит заплатить. Есть люди, которых это не напрягает. Я считаю: чтобы твоя жизненная энергетика была более позитивная, чтобы жизнь приносила радость, будет правильно, если ты досрочно закроешь потребительские кредиты (плохие долги).
Например, закроешь ипотечный кредит на квартиру. Закроешь потребительский кредит, на который ты когда-то покупал телевизор.
Или закроешь автокредит.
Ты сможешь почувствовать облегчение. Проверено!
Когда у тебя нет долгов по кредитам, когда ты никому ничего не должен – это очень важное ощущение! Ты никому ничего не должен! Ты приносишь благо в этот мир! Ты даешь работу людям!
Важно понять такой психологический момент.
Когда ты уже на поле "предприниматель", у тебя появляются наемные работники. Пускай немного. Один, два, три, в разных видах бизнеса. Но ты становишься уже работодателем. Ты создаешь рабочие места! Своим капиталом, своим умом ты даешь людям работу!
Ты даешь им возможность планировать свою жизнь! Помогаешь их семьям! Ты создаешь для них определенный образ жизни. У тебя дополнительно появляется социальная миссия. Ты в этой жизни начинаешь выполнять более важные функции. Функции созидательные. И здесь очень важно психологически понимать, что бизнес должен работать всегда. Твои идеи должны приносить доходы не только тебе, но ты должен нести определенные обязательства. Ты должен платить зарплату, налоги.
Здесь наступает очень важный момент. У тебя меняется мышление в этот момент. Одно дело, когда ты работал сам по себе. У тебя была семья и ты думал: "Я зарплату получу и всю принесу домой. Мы все рассчитаем, распланируем и будем жить до следующей зарплаты". Теперь, когда ты стал предпринимателем, ты понимаешь, что нет предела для зарабатывания денег.
Если правильно организовать свои бизнес-идеи, то ты можешь найти нужных людей, подобрать нужные ресурсы и организовать это дело. И бизнес (как ребеночек) начнет расти (работать) и приносить доходы. Ты, когда понимаешь, что можешь делать это постоянно (неограниченное количество раз), у тебя принципиально меняется мышление!
Ты вдруг понимаешь, что ты можешь менять окружающий мир в лучшую сторону!
Одно из условий для того, чтобы у тебя была энергетика для изменений.
Ты можешь вкладывать деньги в какие-то спортивные команды и мероприятия. Быть спонсором. Поддерживать спортивные команды. Давать деньги в больницы и в школы. В религиозные организации. Куда угодно. Ты всегда найдешь, куда.
Важно другое: ты понимаешь, что можешь менять мир!
У тебя хорошая жизненная энергетика (ничем не обремененная)!
Ты этой энергией плюс своими деньгами можешь сделать много полезных (жизненно необходимых) вещей для окружающего мира.
В этом главное преимущество того, что ты становишься предпринимателем!
Ты понимаешь, что ты можешь менять мир!
Что не ты зависишь от обстоятельств. Что ты можешь эти обстоятельства направлять в другое русло. Ты можешь их использовать. Находить возможность их использовать для
того, чтобы заработать денег. Что-то изменить. Решить какие-то проблемы общества. Это колоссальное удовольствие, которое ты начинаешь получать от этого осознания.
Если ты в игре "Богатей" перешел на поле "предприниматель", то в реальной жизни это будет сделать еще проще. Потому что у тебя поменяется мышление. Ты поймешь, как зарабатываются деньги и за счет чего.
Дальше будет проще шаг. Шаг в бизнес. Но это уже следующая глава.
Мини-тренинг 2.
Упражнение 7.
Запиши 3–5 направлений, куда бы ты потратил деньги на благотворительность? Кому бы ты помог?
1. ____________________________________________________________________
2. ____________________________________________________________________
3. ____________________________________________________________________
4. ____________________________________________________________________
5. ____________________________________________________________________
Упражнение 8.
Определи для себя 3 финансовых уровня.
Минимальный уровень. Сколько тебе нужно денег в месяц, чтобы удовлетворить свои основные потребности. Запиши конкретную сумму.
Минимальный финансовый уровень_______________________________руб.
Средний уровень. Сколько тебе нужно денег в месяц, чтобы вы могли с семьей путешествовать (2–3 раза в год) и покупать необходимые вещи. Запиши конкретную сумму.
Средний финансовый уровень_______________________________руб.
Высокий уровень. Сколько тебе нужно денег в месяц, чтобы вести тот образ жизни, о котором ты мечтал. Запиши конкретную сумму.
Высокий финансовый уровень_______________________________руб.
Упражнение 9.
Запиши, каким бы бизнесом ты был готов заниматься, если бы тебе предложили стать бизнес-партнером (3–5 направлений).
1. ____________________________________________________________________
2. ____________________________________________________________________
3. ____________________________________________________________________
4. ____________________________________________________________________
5. ____________________________________________________________________
Упражнение 10.
Запиши 7-10 навыков (умений), которые нужны, чтобы заниматься бизнесом.
1. ____________________________________________________________________
2. ____________________________________________________________________
3. ____________________________________________________________________
4. ____________________________________________________________________
5. ____________________________________________________________________
6. ____________________________________________________________________
7. ____________________________________________________________________
8. ____________________________________________________________________
9. ____________________________________________________________________
10. ____________________________________________________________________
Шаг 3. Ты – бизнесмен
Поздравляю! Ты перешел на поле "бизнесмен"! У тебя нет кредитов и задолженности по кредитам по предыдущим полям (поле работника и поле предпринимателя).
У тебя ежемесячный доход двести пятьдесят тысяч рублей!
Что это значит?
Это значит, что каждый месяц на твой личный счет приходит двести пятьдесят тысяч рублей чистыми.
Много это или мало?
Ты можешь посмотреть, что ты можешь купить, на эти двести пятьдесят тысяч рублей. Теперь эта сумма будет приходить тебе каждый месяц.
Хорошо это или плохо? Почему не пятьсот тысяч? Почему не шестьсот?
Таковы правила игры. А в реальной жизни это может быть любая сумма (миллион, два или три миллиона).
Я взял критерий – двести пятьдесят тысяч, чтобы у игрока было просто понимание, что он плавно растет в своих доходах.
Что изменилось в твоей жизни, когда ты стал бизнесменом?
Изменились лимиты кредитования. У тебя ежемесячный доход – двести пятьдесят тысяч рублей. Банки будут счастливы предоставить тебе кредиты. Ты для них VIP-клиент. Представь себе, что у тебя ежемесячный доход составляет сумму годовой зарплаты двух работников бюджетной сферы! Они за год получают столько, сколько ты получаешь за месяц! Для банков ты – лакомый клиент, потому что ты можешь зарабатывать деньги. Ты можешь их преумножить для себя и для банков. Поэтому они тебе предоставят лимитные ресурсы.
Почему вырастает сумма сделок и инвестиций?
Потому что ты думаешь по-другому!
Одно дело, когда ты получал зарплату десять тысяч рублей и твой инвестиционный доход был две тысячи рублей.
Помнишь, когда это было? О чем ты думал? Ты думал, как накопить, сэкономить, вложить в маленький бизнес. Теперь у тебя инвестиционный доход двести пятьдесят тысяч рублей (в месяц). Через четыре месяца, если ты ничего не будешь тратить, у тебя будет миллион рублей, который ты можешь реинвестировать в другие бизнесы.
И у тебя будет еще 100 000 или 150 000 рублей инвестиционных доходов.
Это принципиально меняет мышление!
Ты начинаешь по-другому думать. Начинаешь менять масштаб сделок.
В игре "Богатей" появились на поле бизнесмена новые поля – клетки "крупные покупки", "крупные сделки". Все остальное осталось без изменений: проверки, риски, спонсорство. Как было на других полях, так и есть. Но появились крупные покупки.
Что значит крупные покупки?
Теперь ты можешь купить машину премиум класса за миллион рублей, за два, три или за пять миллионов. Ты можешь купить какую-то недвижимость. Ты можешь запланировать какие-то семейные путешествия за рубеж.
Ключевое слово на этом поле – крупная сделка.
Для покупки "шанса" нам первоначально нужно было выложить десять тысяч рублей (или двадцать, или тридцать) и заработать денег. На поле "бизнесмен" размер первоначальных инвестиций будет больше полмиллиона (миллион, два, три).
Пример карточки крупной сделки.
Название бизнеса: вендинговая сеть.
Сеть из десяти торговых автоматов. В десяти разных точках ты должен поставить десять автоматов (а сначала их купить). Количество работников у тебя осталось без изменений – один. Он один может обслуживать этот бизнес.
Инвестиционная доходность от этого бизнеса – 145 000 рублей в месяц.
Окупаемость проекта – четыре месяца.
Первоначальные инвестиции – 500 000 рублей.
Расшифруем эту сделку. Тебе предлагается инвестировать пятьсот тысяч рублей в вендинговые автоматы. Потом надо нанять человека на работу (он будет обслуживать автоматы, заполнять их и снимать выручку), и эта сеть будет приносить тебе доход сто сорок пять тысяч рублей в месяц.
Это игровой пример.
В реальной жизни может случиться так, что ты поставил вендинговый автомат в частном секторе (где мало кто ходит, где нет людских потоков), и прибыль будет ноль. Если ты поставил вендинговый аппарат в месте, где есть пересечение людских потоков торговый центр, больница, крупная бюджетная организация, вуз, то там продукция будет востребована потребителями. Твой сотрудник там будет каждый день заполнять эти аппараты и приносить живые монеты или купюры. Вот такой пример крупной сделки.
Понятно, что есть разные вендинговые аппараты, для разных товаров. Они могут иметь разную стоимость. В реальной жизни тебе нужно будет анализировать конкретный вендинговый аппарат, вендинговую сеть, места расположения и так далее.
Но, я подчеркиваю, уровень мышления по сделке уже другой. Меняется размер сделки, меняется количество аппаратов. Если один аппарат можно было наугад поставить, то здесь уже сеть. Соответственно, ты уже мыслишь другими категориями. Мышление работает по-другому!